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华为企业交换机渠道销售策略指导书IssueV2.33Date2024-05-06华为技术有限公司华为企业交换机渠道销售策略指导书目 录适用范围&修订记录日期版本描述作者2012.062.10该文档内容主要基于交换机2012年上半年的版本华为公司2012.122.20该文档内容主要基于交换机2012年整年度的版本华为公司2013.062.30该文档内容主要基于交换机2013年上半年的版本 华为公司2013.072.31补充了S1700的新增款型华为公司适用范围：适用于全球所有经华为企业业务认证的总经销商、一级经销商（VAP）及二级经销商, 以及所有其他华为客户修订记录：目 录1销售一指禅41.12013交换机版本41.2销售策略51.3分销策略51.4关键场景销售策略61.4.1园区场景机会点61.4.2传统数据中心场景机会点61.4.3政府行业机会点(中国区使用)71.4.4大企业机会点81.4.5金融行业机会点82可销售产品92.1Sx7交换机全景图92.2可销售清单及关键亮点102.3框式板卡销售状态183销售策略223.1框式销售策略223.1.1框式交换机竞争打法223.1.2框式单板场景定位223.2千兆盒式交换机定位263.3百兆盒式交换机定位283.4SMB定位294销售约束304.1产品销售约束304.1.1S9700304.1.2S7700324.1.3S5700配置注意事项354.1.4S3700配置注意事项364.1.5S2700配置注意事项365附录375.1信息获取途径37S系列交换机销售策略指导书秘密1 销售一指禅1.1 2013交换机版本2013年7月份发布重要新品，关键产品和特性如下 S9700发布新主控SRUC，支持交换网硬件集群，集群带宽为双向320G。 发布L2GE光口设备，提升二层GE交换机的接入距离，可应用于人口稀疏场景接入。 支持5710-HI设备（2U高），netstream，MPLS，4个40G上行能力，万兆端口最高可以达到12个，GE端口最高可以达到96个。 新发布S2750-EI交换机，相比原S2700交换机，新增堆叠，4端口千兆上行，SEP，G.8032，sFlow关键能力。新增V2R3C02版本的TR5的时间点为9月30日，GA时间点为11月26日。预计在12月13日上全球配置器（Unistar和SCT）。关键产品和特性如下： 独家发布两款带蓄电池的可充电交换机，S5700-28P-LI-BAT，S5700-28P-LI-24S-BAT。这两款交换机内置AC电源，独立的电池槽位可内置锂电池或者外接铅酸电池，当市电AC断电后，可自动切换到蓄电池进行供电，保证业务100%不丢包，为最经济的电源备份方式交换机。蓄电池可充电交换机的两个款型都有内置4AH锂电池的bundle供选择。 发布两款电源前置交换机，S5701-28X-LI-AC，S5701-28X-LI-24S-AC。相比原S5700-28X-LI-AC，S5700-28X-LI-24S-AC交换机，最大区别是前者电源放置在前面板，后者电源放在后面板上，供客户灵活选择。 独家发布一款CSFP端口类型的交换机，S5700-52X-LI-48CS-AC。这款交换机配置端口的CSFP接口，配套CSFP光模块后，可实现双倍的SFP光模块的带宽能力，该交换机特别适用于光纤资源缺乏，光缆铺设成本高的场景。新增V1R7C02版本的TR5时间点10月30日，GA时间点为12月30日。预计在2014年1月底上全球配置器（Unistar和SCT）。 2款非POE款型，S1700-24GR、S1700-10GF-2P。 4款POE款型，S1700-28GFR-4P-PWR、S1700-10GF-2P-PWR、S1700-52GFR-4P-PWR、S1700-28FR-2T2P-PWR。1.2 销售策略框式交换机决定市场格局，S9700作为新一代T比特核心路由交换机已经形成核心竞争力，在政府、教育、医疗、大企业等价值行业市场匹配度很高。2013年是交换机奠定市场格局的关键一年，聚焦园区，聚焦框式。华为云园区网络方案涵盖的各层级设备目前已经齐备，在准备度上较友商为高。千兆二层接入设备S5700LI亮点突出，优势明显，将作为明星产品覆盖接入市场；高密万兆核心+汇聚全面构建竞争力，向40GE平滑演进能力使得万兆云园区理念真正落地。主要亮点：1、 核心交换机提升竞争力：S9700系列交换机作为核心交换机销售。 支持业务口集群和交换网硬件集群，华为主推交换网硬件集群2、 核心汇聚高密万兆和40GE能力，100G演进能力：S97、S77均支持40*10G万兆线卡，接口密度业界领先； S97、S77均已经发布40GE板卡，打造千兆接入，万兆汇聚，四万兆核心园区网络。3、 网络高可靠：核心交换机支持硬件BFD、硬件OAM（华为独家），不占用主控板CPU资源，实现毫秒级倒换；BFD for OSPF/VRRP 园区核心组环网或者多节点复杂组网保护时间短、可靠性高。核心交换机S9700支持交换网硬件集群，集群距离最远可达到80Km，汇聚交换机支持SEP半环保护技术（目前只有华为、Cisco支持半环保护，均为私有协议，无法互通），组网更简单灵活。4、 网络高安全：S9700/ S7700交换机提供IPSec、Firewall等一体化增值业务模块，保证网络高安全，接入交换机S5700支持DHCP Snooping、MFF、NAC等接入安全特性。5、 业务灵活部署、网络易维护：盒式交换机支持Easy Operation特性，从产品生命周期维度简易安装运维。6、 绿色节能：S9700，S7700支持6大节能技术，盒式交换机低功耗设计。S5700LI支持AHM（Advanced Hibernation Management）技术，实现整机休眠深度节能，较业界平均能耗最高节能63%。7、 认证引导 S9700具备Tolly认证 S7700具备TUV认证 S5700-LI整机休眠能力具有Miercom认证 S5700具有碳足迹认证，国内首家通过的绿色认证 交换机全系列有Miercom认证1.3 分销策略分销款型聚焦PoE和二层千兆，二三层百兆，SMB。产品优势 S1700增加PoE款型，价格有竞争力 S5700LI PoE款型齐全 独家整机休眠智能唤醒专利节能技术，助力客户构建绿色网络，最高节能63% 接入交换机支持Sflow，精细化流量管理 SMB交换机支持智能“一键还原”，硬件ACL1.4 关键场景销售策略1.4.1 园区场景机会点园区网机会点分类 场景应用 华为万兆园区方案高性能网络演进扩容 多媒体 万兆园区网通过40G核心+10G汇聚+GE接入方案，满足新建/扩容园区性能需求，满足多媒体等业务的大带宽要求 有线无线网络融合 移动性 万兆园区网设计融合有线无线网络，统一管理/认证/策略，满足融合网络业务随行要求 可靠可控易运维网络改造 云应用万兆园区网络可端到端检测网络质量，整套简易运维方案，提高用户体验 客户诉求： 多媒体、智真，等新兴服务的普及，大流量、高突发应用导致整网带宽需求增加 无线应用发展迅速，亟需与有线网络相互融合，融合网络的无线用户要求与有线相同体验 网络建设标准由网络连通性进到网络服务质量，易维护程度进一步要求升高解决方案及优势： 高性能业务网络：万兆园区网推出40G核心+10G汇聚+GE接入方案，高密灵活，满足带宽增长需求 有线无线一体化网络：万兆园区网提出保证,提供高统一管理/认证,端到端Qos保证，满足无线业务随行需求 可靠可控易运维网络：万兆园区网，整网50ms收敛，高精度硬件探针检测全路径可靠可视，简易运维1.4.2 传统数据中心场景机会点数据中心机会点分类 行业应用 华为数据中心方案匹配度传统网络数据中心改造大企业，政府，金融，电力 匹配，满足向数据中心演进需求 新建查找型数据中心大企业，政府，金融 服务器5000台 匹配，满足查找应用要求要求 客户诉求： 传统网络数据中心多数企业网络已建设完成，面对数据大集中的发展趋势，需要一种能将现有网络改造成数据中心网络方案 查找型数据中心主要以提供下载、访问应用为主。 n 纵向流量明显， n 要求网络收敛比适中(合理收敛比小于4:1)。 n 没有FCoE等特殊需求 解决方案及优势： 传统网络的数据中心改造方案，硬件平台连续性满足改造要求，软硬件特性满足数据中心要求 n 高性能收敛网络，保证数据中心可演进 n CSS+iStack+LAG扁平化网络，保证数据中心永续性； n 大缓存单板应用，保证数据中心流量可靠性n 统一网管保证数据中心的可服务性 数据中心解决方案使用S97(核心)+S97/77(汇聚)+S67/57(接入方案)，单板灵活配置满足4:1网络收敛需求。可满足5000台服务器数据中心的需求，对网络设备没有特殊需求，整体成本较低，有很高性价比1.4.3 政府行业机会点(中国区使用)政府机会点分类 华为方案及匹配度 华为方案优势政府集采 集采项目产品完全匹配 - 政府内外网建设 (主要机会点) 华为政府内网/外网解决方案 主要机会点。产品匹配程度高，应用案例多，成果易复制 网络建设向县市级延伸 可靠性安全网络，满足政府分级隔离需求。 易于平滑演进，满足后续网络扩容需求， 统一集中管理网络 新型城市建设 (新兴机会点) 平安城市：华为平安省市解决方案，产品匹配度高。新兴机会点，2012年有应用案例，可在中型城市复制方案。 超高密大带宽网络，满足海量终端接入 高品质视频监控网络 与无线城市结合，利用无线全面覆盖城市，统一运维 政府主导园区、场馆行业特点不明显，使用万兆园区硬度，机会性强急速灵活，业务随行，可靠可控 新型城市(平安城市)诉求： 大规模前端接入设备对网络端口密度、容量要求高(中型城市接入带宽：720G，端口密度43200) 高品质监控视频，要求的网络时延抖动严苛 前端设备量大，维护管理复杂、布线取电困难 需要与无线城市结合覆盖特殊区域 方案及优势： 整网采用框式高密板卡+盒式高密款型，提供单分局40000+端口密度要求，超高密接入要求，超大带宽满足接入、存储、监控点播并发的大带宽需求 网络流量精细化管理，满足视频流量优先转发 有线无线结合网络，统一运维 EasyOperation方案，故障定位、”0-touch”升级维护，进一步网络运维能力， 多样化PoE款型满足不同环境取电需求 1.4.4 大企业机会点大企业机会点分类 华为方案及匹配度 华为方案优势大企业园区网(制造业) 大企业通用解决方案+行业关注点，产品匹配程度高，主要机会点。方案易于复制，大企业园区网络建设均可复制 细分制造业，关注园区安全监控 细分能源行业，关注网络稳定性 细分ISP通讯行业，更关注网络运营能力与便捷管理 良好兼容，保证企业分区建设平滑扩容网络 精细化用户行为管理，保证网络安全 可靠扁平化网络，简化网络结构 融合BYOD、有线无线一体化、桌面云等方案，满足新兴应用需求 大企业园区网(能源) 大企业办公网(ISP通讯) 大企业园区网诉求： 大企业分区逐步建设，项目多为新建分支，逐步扩容。网络设备兼容性是重要考虑因素 区域划分严格，网络管理、权限控制要求高 对于设备稳定性要求高 云网络便于集中管理，成为大企业关注点 BYOD提高员工工作效率，吸引大企业客户 方案及优势： 高兼容性，满足与其他厂商设备互通需求 大规格ACL精细化策略与用户组管理，提供层次化的用户行为管理功能 CSS+Istack+LAG功能提供50ms高可靠性网络 支持BYOD、有线无线一体化应用，统一安全策略，便捷办公同时保证企业高安全网络 桌面云、计算云的应用集中管理，大带宽网络结构更适应大企业业务需求 1.4.5 金融行业机会点机会点;金融办公网，如银行、保险金融办公网诉求： 多媒体业务广泛应用，保证重要业务优先是必要要求 BYOD，移动办公成为金融行业新需求 安全防护粒度网络级到用户级 低时延，高可靠的网络是金融行业不变需求 金融行业站点多，建议运维更受关注 方案及优势： 网络流量精细化管理，满足不同类型业务的转发需求 有线无线结合网络，统一认证、管理 认证点下移道接入设备，安全防护精细到用户 独创交换网堆叠方式，进一步降低网络时延 大带宽，高可靠的网络达到电信可靠性要求 EasyOperation方案，故障定位、”0-touch”升级维护，进一步提升分散站点的运维能力2 可销售产品2.1 Sx7交换机全景图2.2 可销售清单及关键亮点产品系列产品型号产品亮点销售状态S9700主力销售S9703 2.88T/5.76T交换容量 144个万兆端口，24个40GE端口 集成AC功能，有线无线一体化S9703-FCC亮点同上面向北美市场销售S9706 6.72T/14.72T交换容量 288个万兆端口，48个40GE端口 创新的CSS交换网硬件集群 硬件级以太OAM/BFD 集成AC功能，有线无线一体化S9706-FCC亮点同上面向北美市场销售S9712 8.64T/18.56T交换容量 576个万兆端口，96个40GE端口 创新的CSS交换网硬件集群 硬件级以太OAM/BFD 集成AC功能，有线无线一体化S9712-FCC亮点同上面向北美市场销售S7700主力销售S7703 1.92T交换容量 120个万兆端口，6个40GE端口S7703-FCC同上2013年新品S7706 3.84T/5.12T交换容量 240个万兆端口，12个40GE端口 创新的CSS交换网硬件集群 硬件级以太OAM/BFDS7706-FCC同上2013年新品S7706-POE S7706亮点基础上增加POE+S7706-FCC-POE同上2013年新品S7712 3.84T/5.12T交换容量 480个万兆端口，24个40GE端口 硬件级以太OAM/BFDS7712-FCC同上2013年新品S7712-POE S7712亮点基础上增加POE+S7712-FCC-POE同上2013年新品S6700-EI主力销售S6700-24-EI 128K MAC iStack堆叠 双电源槽位 Easy OperationS6700-48-EIS5710-HIS5710-108C-PWR-HI 4*40G+8*10GE或者12*10GE 上行 前后四个扩展子卡 Netstream MPLS, OSPF,BGP, ISIS,IGMP, IPV6 双电源槽位，可支持双1150W电源 Easy Operation2013年新品S5700-HI主力销售S5700-28C-HI 4*10GE万兆上行 iStack堆叠 Netstream MPLS, OSPF,BGP, ISIS,IGMP, IPV6 硬件级ETH OAM/BFD 双电源槽位 Easy Operation2013年新增堆叠功能S5700-28C-HI-24SS5710-EI主力销售S5710-28C-EI 8*10GE万兆上行 Netstream MPLS, OSPF,BGP, ISIS,IGMP, IPV6 iStack堆叠 EEE能效以太网 G.8032 双电源槽位，支持1150W电源模块 Easy OperationS5710-52C-EIS5710-28C-PWR-EI-AC新增支持1150W电源模块S5710-52C-PWR-EI-ACS5700-EI主力销售S5700-28C-EI 4*10GE万兆上行 OSPF,BGP, ISIS,IGMP, IPV6 iStack堆叠 G.8032 双电源槽位 Easy OperationS5700-28C-EI-24SS5700-52C-EIS5700-28C-PWR-EIS5700-52C-PWR-EIS5700-SI主力销售S5700-24TP-SI-AC iStack堆叠 RIP,IGMP,IPv6 G.8032 Easy OperationS5700-24TP-SI-DCS5700-48TP-SI-ACS5700-48TP-SI-DCS5700-24TP-PWR-SIS5700-48TP-PWR-SIS5700-28C-SI 4*10GE 上行 iStack堆叠 RIP,IGMP,IPv6 G.8032 POE+ 双电源槽位 Easy OperationS5700-52C-SIS5700-28C-PWR-SIS5700-52C-PWR-SIS5700-26X-SI-12S-AC 2*10GE万兆上行 RIP,IGMP,IPv6 G.8032 RPS Easy OperationS5700-LI主力销售S5700-28P-LI-BAT内置蓄电池可充电的交换机，除支持常规的LI交换机能够支持的特性外，还支持可插拔蓄电池，AC电源故障或断电后可自动切换到蓄电池工作，典型情况下可继续工作10个小时。可支持的电池类型为：4AH 锂电池，8AH锂电池，铅酸电池（华为提供铅酸电池电板，铅酸电池需要客户自购）关键特性： 24GE SFP/RJ45 + 4* GE SFP G.8032 Easy Operation sFlow 注意：蓄电池可充电交换机不支持RPS冗余，不支持堆叠，不支持mini USB口，不支持整机休眠。V2R3C02版本发布S5700-28P-LI-4AHS5700-28P-LI-24S-BATS5700-28P-LI-24S-4AHS5701-28X-LI-AC该交换机和常规的LI交换机能够支持的性能功能一致，唯一的区别是这两款交换机电源插座放置于前面板，方便维护操作。光口设备不支持整机休眠。关键特性： 24GE SFP/RJ45 + 4*10GE SFP+ iStack 堆叠 G.8032 RPS Easy Operation sFlowV2R3C02版本发布S5701-28X-LI-24S-ACS5700-52X-LI-48CS-AC该交换机和常规的LI交换机能够支持的性能功能一致，但是端口类型不一致，该款交换机为CSFP端口类型，需要匹配CSFP光模块使用，能够实现一个光模块双向2GE的带宽，为普通SFP光模块带宽的两倍。该设备主要应用于光纤缺乏或者铺设光纤成本高的地方。光口设备不支持整机休眠。关键特性： 48GE CSFP + 4*10GE SFP+ iStack 堆叠 G.8032 RPS Easy Operation sFlowV2R3C02版本发布S5700-10P-LI-AC G.8032 RPS，POE+ Easy Operation sFlow2013年新增sFlow功能S5700-10P-PWR-LI-ACS5700-28P-LI-AC 整机休眠 iStack堆叠 G.8032 RPS sFlow Easy Operation2013年新增sFlow功能S5700-28P-LI-DCS5700-52P-LI-ACS5700-52P-LI-ACS5700-52P-LI-DCS5700-28P-PWR-LI-AC iStack堆叠 G.8032 RPS POE+ Easy Operation sFlow2013年新增sFlow功能S5700-52P-PWR-LI-ACS5700-28X-LI-AC 4*10GE 固定万兆上行口 iStack堆叠 G.8032 RPS Easy Operation sFlow2013年新增sFlow功能S5700-28X-LI-DCS5700-52X-LI-ACS5700-52X-LI-DCS5700-28X-LI-24S-DC2013年新品S5700-28X-LI-24S-AC2013年新品S5700-28X-PWR-LI-AC 4*10GE 固定万兆上行口 iStack堆叠 G.8032 RPS，POE+ Easy Operation sFlowS5700-52X-PWR-LI-ACS5700S-LI主力销售S5700S-28P-LI-AC 整机休眠 G.8032 RPS Easy Operation sFlowV2R3新增sFlow功能S5700S-52P-LI-ACS3700-EIS3700-28TP-EI-MC-AC 环境监控口S3700-28TP-EI-AC Multi-VPN-Instance CE（MCE） IPv6路由协议RIPng、OSPFv3 iStack智能堆叠 RRPP快速环网保护协议/SEP智能以太保护协议 BFD双向转发检测S3700-28TP-EI-24S-ACS3700-28TP-EI-DCS3700-52P-EI-ACS3700-52P-EI-DCS3700-52P-EI-24S-ACS3700-52P-EI-48S-ACS3700-28TP-PWR-EI iStack智能堆叠 RRPP快速环网保护协议/SEP智能以太保护协议 POE+，双电源槽位S3700-52P-PWR-EIS3700-SIS3700-28TP-SI-AC iStack智能堆叠 RRPP快速环网保护协议/SEP智能以太保护协议S3700-28TP-SI-DCS3700-52P-SI-ACS3700-28TP-PWR-SI(仅在海外销售) iStack智能堆叠 RRPP快速环网保护协议/SEP智能以太保护协议 POE+，双电源槽位S3700-52P-PWR-SI(仅在海外销售)S2750-EIV2R3新品S2750-28TP-PWR-EI-AC 16K MAC iStack智能堆叠 G.8032/SEP智能以太保护协议 POE+ sFlow Easy OperationS2751-28TP-PWR-EI-ACS2750-20TP-PWR-EI-ACS2750-28TP-EI-AC 16K MAC iStack智能堆叠 G.8032/SEP智能以太保护协议 sFlow Easy OperationS2700-EIS2700-9TP-EI-AC 自动配置(Auto Configure) 内置 6KV防雷技术 802.1x认证和MAC地址认证S2700-9TP-EI-DCS2700-18TP-EI-ACS2700-26TP-EI-ACS2700-26TP-EI-DCS2700-52P-EI-ACS2700-9TP-PWR-EI 自动配置(Auto Configure) 802.1x认证和MAC地址认证 PoE+ ,双电源槽位S2700-26TP-PWR-EIS2700-52P-PWR-EI(仅在海外销售) 自动配置(Auto Configure) 802.1x认证和MAC地址认证 PoE+ ,双电源槽位 iStack智能堆叠S2700-SIS2700-9TP-SI-AC 自动配置(Auto Configure) 内置 6KV防雷技术S2700-18TP-SI-ACS2700-26TP-SI-ACS2710-52P-SI-AC 自动配置(Auto Configure) 802.1x认证和MAC地址认证 内置 6KV防雷技术 iStack智能堆叠S2710-52P-PWR-SI(仅在海外销售) 自动配置(Auto Configure) 802.1x认证和MAC地址认证 PoE+ ,双电源槽位 iStack智能堆叠S1700S1724G 无风扇静音设计 IEEE 802.3az（Energy Efficient Ethernet）能效以太网 极低功耗 即插即用S1700-8-AC 无风扇静音设计 极低功耗 即插即用S1700-8G-ACS1700-10GF-2PS1700-24-ACS1700-24GRS1700-10GF-2P-PWR 无风扇静音设计 极低功耗 即插即用 POE, 支持802.3af和802.3atS1700-52R-2T2P-AC 无风扇静音设计 “一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配置S1728GWR-4P 无风扇静音设计 IEEE 802.3az（Energy Efficient Ethernet）能效以太网 Web 管理S1700-28FR-2T2P-AC 无风扇静音设计 “一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配置 SNMP管理S1700-28FR-2T2P-PWR 无风扇静音设计 “一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配置 SNMP管理 POE, 支持802.3af和802.3atS1700-52FR-2T2P-AC 无风扇静音设计 “一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配置 SNMP管理S1700-28GFR-4P-AC 无风扇静音设计 “一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配置 IEEE 802.3az（Energy Efficient Ethernet）能效以太网 SNMP管理S1700-28GFR-4P-PWR 无风扇静音设计 “一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配置 IEEE 802.3az（Energy Efficient Ethernet）能效以太网 SNMP管理 POE, 支持802.3af和802.3atS1700-52GFR-4P-AC “一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配置 IEEE 802.3az（Energy Efficient Ethernet）能效以太网 SNMP管理S1700-52GFR-4P-PWR “一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配置 IEEE 802.3az（Energy Efficient Ethernet）能效以太网 SNMP管理 POE, 支持802.3af和802.3at2.3 框式板卡销售状态产品单板系列单板端口组合S9700主控板SRUC（960G，选配支持时钟扣板）主控板SRUD(1.92T，选配支持时钟扣板)主控板MCUA(选配支持时钟扣板)SA系列24*GE光24*GE光 + 8 GE Combo 电12*10GE SFP+(不支持FCC认证，不能在美国销售)EA系列48*FE 光48*FE 电48*GE光48*GE电12*GE 光 36*GE 电24*GE 电 2*10 GE SFP/XFP24*GE 光 2*10 GE SFP/XFP2*10GE XFP(不支持FCC认证，不能在美国销售)4*10GE XFP(不支持FCC认证，不能在美国销售)EC系列48*FE 电48*FE 光24*GE 光48*GE 光48*GE 电24*GE 光 2*10 GE SFP/XFP2*10GE XFP(不支持FCC认证，不能在美国销售)2*10GE XFP FCC（可在美国销售）4*10GE XFP(不支持FCC认证，不能在美国销售)4*10GE XFP FCC（可在美国销售）ED系列24*GE 光48*GE 光48*GE 电4*10GE XFP(不支持FCC认证，不能在美国销售)ED系列8*10GE SFP+(不支持FCC认证，不能在美国销售)8*10GE SFP+ FCC（可在美国销售）FA系列48*FE 电24*GE 电48*GE 电48*GE 光FC系列16*10GE SFP+(支持FCC认证，可在美国销售)40*10GE SFP+(支持FCC认证，可在美国销售)FC系列8*40GE QSFP2*40GE QSFPBC系列48*GE 光48*GE 电增值业务单板（SPU单板）无业务端口哑板，可选择支持Firewall/NAT，Nestream，IPsec，Loadbalance、WLAN AC功能开放业务平台单板(OSP)华为提供裸板，一线需要另外采购CHECKPOINT软件才能支持IPS功能S7700主控板MCUASRUA(512G)SRUB(1T)SA系列24*GE光24*GE光 + 8 GE Combo 电12*10GE SFP+(不支持FCC认证，不能在美国销售)EA系列48*FE 电48*GE光48*GE电48*GE电 POE12*GE 光 36*GE 电24*GE 电 2*10 GE SFP/XFP24*GE 光 2*10 GE SFP/XFP2*10GE XFP(不支持FCC认证，不能在美国销售)4*10GE XFP(不支持FCC认证，不能在美国销售)EC系列48*FE 电24*GE 光48*GE 光48*GE 电2*10GE XFP(不支持FCC认证，不能在美国销售)2*10GE XFP FCC（可在美国销售）4*10GE XFP(不支持FCC认证，不能在美国销售)4*10GE XFP FCC（可在美国销售）EC系列24*GE 光 2*10 GE SFP/XFPED系列48*GE 光4*10GE XFP ED系列48*GE电24*GE光ED系列8*10GE SFP+(不支持FCC认证，不能在美国销售)8*10GE SFP+ FCC（可在美国销售）FA系列48*FE 电24*GE 电48*GE 电48*GE 光FC系列16*10GE SFP+40*10GE SFP+FC系列2*40GE QSFPBC系列48*GE 光48*GE 电增值业务单板无业务端口哑板，可选择支持Firewall&NAT/LoadBalance/WLAN AC/IP Sec开放业务平台单板(OSP)华为提供裸板，一线需要另外采购CHECKPOINT软件才能支持IPS功能3 销售策略3.1 框式销售策略3.1.1 框式交换机竞争打法框式交换机包括：S9700主要定位于核心交换机；S7700主要定位于汇聚交换机。1、 海外市场：2013年内执行“S9700/S7700主力销售”的策略。(1) S9700用于对标Cisco 6500E系列，提升核心层设备的能力；SRUC主控主打低商务型市场，SRUD主控主打高性能型市场。(2) S7700继续对标Cisco 4500E系列，进一步提升汇聚层设备的能力; SRUA主控主打低商务型市场，SRUB主控主打