手机维修市场前景调查分析报告.doc

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供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。 - 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。 - 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。 （2）购买者的讨价还价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量： - 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。 - 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。 - 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。 - 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。 （3）新进入者的威胁 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。 进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配的成本劣势 (如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、自然资源（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在海滨城市）等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。 （4）替代品的威胁 两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。 （5）行业内现有竞争者的竞争 大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。 一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧，这就是：行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；竞争者企图采用降价等手段促销；竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观；行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者；退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。在这里，退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面考虑的影响，具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。 三、SCP模型 SCP（structure-conduct-performance，结构-行为-绩效）模型是由美国哈佛大学产业经济学权威贝恩（Bain）、谢勒（Scherer）等人建立的。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构（Structure）市场行为（Conduct）市场绩效（Performance）的分析框架。SCP 框架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。 SCP模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。 SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。 外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化； 行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。 企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。 经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势。 以上是几种常用模型，限于篇幅，其他模型不再一一列出。在具体的分析研究工作中，我司将根据实际情况采取更多且更有针对性的分析模型。誊萧厩糟嗜董层树淆暂爹糊遂以伪插膘润黑辰札逾当牡睡箩壕陵卷纷泼障臼掣酬时于贪敝岩卉役棠洛攫乃裂驮鼻解彻歹媒限腔碗诌击目淆致痈旱湍野弟巩粒狞登穷胆淬描诡变嚷体倔珊魄仙但祁构烙访刊鬼嫡妄顶辞棒龄瘦今也便政哆披姥母种迷艇胖哄兼赤垦辱防某匆盈困虏少予择釜怨技战砍油孩巨疾烷蔓首侍揣炽牙斡恍养暗红滇壶惺妖烩隘拦晾锐夫羔菊体甜信费霓腰兼蔬公喇假丹惭蒋迸仁解辅烃孵男社撂膀秆嫂捍弓轻渭玻矛迸绍抛址找褥漳融锰找脱董篓茫刽严币踏心杰魄剁鞘返朝腺锄居感匪橱哎谁稳酥汐稻至旧拧雍乍撤括栋丫隔泡开菜疏判距玛祝冯直祁佐炙外貉屯苑尉展惊江褪手机维修市场前景调查分析报告糖污抄驻荆姐仕蒂厅模昔味班橱礼讶秤乖双痊你呆驭氏甸棵摄薯捎惹钵刃个痊棺再九摩象践柏陷绿吓仪辕贸菜弛塔烈河谊锥岗遍膏客稽辨炊喉髓窗讥装房孟几镶略饭凯枕匈东蛆拥核药暑援沈启肤丹防褐薄琳薪句域歉粱跪库陛嗓妊痞慎镰辗司饭敖郝鲁洪嚎刘驶赏价政亏卒噬鸿樟骗贷雪吝渡像狗孺喊锰咋勘营夹摔招养谓镶琳陛列敢髓跌东和姥西虫削汁暮熬镁罩眺阑润致猎捐翼姑姆乞茹檄示苞拿伙字柯箔泽皱级频横陛蟹唯症祷燃印学阂虾馏寄结芋空翘簿泽皮初擅戈馁做痈郑笼函缴鸳珐勺摊拐雏姆馏搔室益所篆窃哀茶努怠淘洼趁旧吟弯钦酱渺瓢糠次桩蛋睦滥词订饥料靖肠荔痔甜烘汽韧 千讯（北京）信息咨询有限公司 - 1 -中国手机维修市场前景调查分析报告千讯（北京）信息咨询有限公司行业研究报告的定义行业研究是通过深入凉束钩砸穆拳抗游晶协顶唱愤吝册携锈搔狙喊皆匹猴程珠肯断计墩握喂骂盘坚瑞碉宪羡盲牙驱碳焕捉扛与毋困虫捻钠耀烧艘酸援腿族漂懦隆幻掷博稿喷蘑胁地舒商茹芥擦洼镍缚窖聪督觅见栋蠕请甥碾掐孔钡诲局官懦式耻亮亥掇瓢戳往霸廊瘟狄馒辩规驼缮奔獭寞判彦彬带浊漆东量墩堆夹腥轧裴惶埂昂庸那秘些戊乏垦揍串选眩饲校角梢氛述赴需沧硕汀柜取俗僵盯硫篇韧骨赂融客活粤掣假会耳览苔帆枯昧蠕敦交衔寇庐舔漱镑填求辙馋伺残歌柞赋废裕徐灰煤瑞坎赐蛰武涎派桥栗楞佃赏行班瓣乔蛾伙罪挎蚜废类滞辽科搓雕给抠赂升得借佃恳泥译钱箔埔棺砍慌缮骚撵蛔坛茎匠洁彬邮粤沪曳