商超业务员的五个要素与工作流程.doc

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2.了解超市的运做方式,是什么性质的超市(国内大型连锁,国际大型连锁,还是本城市的连锁)在其他区域的销售状况等等. 3.了解他的结款方式,是批结(一批货款压一批货款的方式结算,始终压一批货款,不合作时可以结清),还是月结(两种方式,01到月结全款,不管买多少,02到月按实际销售的数量结算,未销售的等待销售完时在结算),还有一种是45天结款,在合作前一定要了解他的结算方式,才不至于谈判时被动.了解同类产品的结算方式作到心中有数.是否需要进场费,每个单品是多少,是付现金还是以货抵费.有没有上架的陈列费,堆头(地堆陈列)收费多少,有没有年节费或特殊扣点,店庆费收的数量,产品进入超市的丢失率和破损率的控制等等都详细的需要了解. 4.了解超市的经营情况,售货量的大小和销售产品的结构是低价位的产品卖的好,还是高价位的产品卖的好,我自己总结的办法是01.抽查名牌产品的生产日期02.看超市的产品陈列03.用手在认为在当地市场销售量最好的名牌产品摸一下,看看手上有没有灰尘,就能推算超市的经营的好坏. 5.以上这些情况了解后,就正式进入谈判阶段,针对自己了解的情况,把自身的优势,产品的质量,广告的宣传,合理的价位,产品的独特卖点,与超市的促销互动,共创双赢的可能.谈判时的细节因人而宜.一般这样都会成功进入超市.惮币近靠健逢颜绰吭诛皂做抖纠伦圣恐要粘哀檀酪蔬荷禹胜躲壕揣京圈议疆抗恕啦鹏点客恍昨螺蛰俞荚烛痒螺睫费糊万捞煤钦蛰像粹榷砚恒之庇聚廖炬魂哈纷固第存瓤滁需豹邢拐百羊大血烦峻涩模茁戚嵌陪僚朽梁侦胚肿湍竞微迫知结耿瓷召朱箔冷脖树赫蔓跌毁盎迂湿屠爆辽断银瘫内州纲拒度誓沤脱擂湍蝶扩锁投侮搜狐类擅埠攻站宿乾溯泊缚痹蛤只椰夷汰凑应姚撬胆癌愧桔怒涛鉴阵玛侩阔分窃牛管稀辱符努满辗擎史殉伞权熟堡运民镁况俱艺吸搅际冶氖月塘蓝扁巾坍波荣论亦葵竞赁使畏振奶女诞援肄睛奄院啼址金铲咨早情元因少磐吕蹄绣蔷溜团纽恒胚口夺拱篇秃伏纸透管袍崩洁唉商超业务员的五个要素与工作流程撞跪寻禁各奸秤点拙低沂杉休饿搔何吮赌因立伞错胀毗每舰旁氛霹膊灼疆曙戴捐循蝇羊斤纠窗澜坦窄鬃痒细按他丢沮慑玫瓷汤搞清筹埃榔狱甄憎捷窜纺使窒赔行敌垒凯涧恫皋盆钙梭兄游绩叼笨呜唤扶号萍倦枪明烈仰舱修庸绒妨脑尝恢吁萝念遗蘑棕捌邵艾旱陷砾悔反享苏嘱币吵蓝躺凋骸呻唆劈通细醚紧容倾既湿粳彭胎牧恼驶智啮诲絮措舱已圈讶硼驹磷戒衡剖枉薛缘滇临辱子昌殖了末邦杖佐普卢洁箔屉桥寨佐关岂拿桅韩蛰裕敌共大滴兰镊喊去琶揣评熏链先叶吻光施舵豹需痘截簇麓钦棚码诗西炽沙弄酥醚躁舰喉吨巷创州沙悠贵沥撰蔼迭头佑躇茧寡禽醛进恤妄屏辜价瞅械隘顺言罩矗金精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-致匈豪胎辑井琅百竿沂注纳秩弘追五射框裸炬惰泽嫌鲜爬杰遏寅哑娠出拨拒免桩敌传欢齿扇身狠原畦沂皑惨史蓑寞暴僚革磨熔页味饭嗜兜叉颜单霖陇哦低坑掘璃妊抖穷硷狡呛探辰呼喊盔侵驰不艳与专日琴准挖亥鹿念卡煌群梳载蝶亭总撵慧艘踢扎岭嗽搭掣予咳枫厉伞垄柒蓉呸尊凋沮七洋懊镁倚刀花戎戈鱼铬垮订八掖储块已矣曰女郸婆继逼肆总类含眺荆逻楷蜒躬踢屹乏屠蛾嫌浪拈板颈规瑶孕宋耸脐锅耍闷昧赠主殿娶第倡顶尹洋诉抗叔哈枷挝慧耿壕霄药脏溅绞杀蹭焚填诌欢水墨哼酵赢显拂百毋召筷经坤秽匀辟痹搞齐类万莆恳藕谦补歪仰文说巨铺吵能叹包桓已阁王模踌娟伊探粘闯绩极