大客户经理的考核制度.doc

销售部客户经理绩效考核制度
一、 考核目的
为鼓励公司销售人员发挥积极性、提高工作绩效，努力完成或超额完成公司2012年销售计划，特制定本办法。
二、 销量计划
每月将根据实际情况及客户情况制定相关产品的销售目标。
三、 具体考核评分标准
1、重点销售工作的占分比例：
项目
内容
占分比率
具体考核标准
综合考核
（40分）
新客户的开发
30分
总分小于50分无奖金
总分在50—70分之间可获得保底奖金250元
总分在70分以上按当月回款给予提成
（详见提成标准）
回款
10分
销量考核
（60分）
长腰玉粒
30分
清溪翠谷
30分
备注
销量完成得分=项目分*完成率（考评分可根据当月实际情况进行调整）
2、具体提成方案：
①长腰玉粒提成：
原有客户的提成A=本月总利润额*4%
新开发客户的提成B=本月总利润额*6%（首次合作的当月）
②清溪翠谷的提成：
原有客户的提成C=本月总利润额*4%
新开发客户的提成D=本月总利润额*6%（首次合作的当月）
总提成=A+B+C+D
四、 考核管理
1、 公司每月对考核结果进行审核及检查，发现有弄虚作假行为，在下月工资中扣除并相应进行处罚。超过二次作辞退处理。
2、 每月的具体回款金额按财务开的收款收据及电脑数据为准。
3、 各销售人员销量完成数以实际销量（送货数）为准。（加强订单管理）
4、 各销售经理/助理必须自每月考核结束日起5个工作日内完成上月本人及下属人员的业绩考核并报总经理确认，将确认后的考核结果报送公司行政部门。行政部于每月15日前完成上月奖金的核算造册，并报总经理批准发放。
五、 试用期人员同样参与考核，但不参与提成发放。
六、 本考核办法从2011年12月1日起执行。
七、 公司品牌部对本办法拥有最终解释权和修改权。

广西康华农业股份有限公司品牌部
2011年12月1日

销售部大客户组具体提成标准：
品牌
品种
大客户提成
长腰玉粒
其所有单品
1.5%
清溪翠谷
其所有单品
1.5%
备注:
1、客户经理必须严格按照公司制定的团购价格执行，若因为特殊情况低于公司规定团购价格销售，根据具体情况另行通知提成比例。
2、以上提成标准从2011年12月份开始执行.
广西康华农业股份有限公司品牌部
2011年12月1日
销售部大客户 月回款统计表
姓名： 日期： 年 月 日
项目
品种名称
销量（瓶/件）
回款（元）
利润额
常规五粮液
52度/39度新品五粮液

常规茅台
五星茅台

新飞天茅台

375ML茅台

茅台专供酒、年份酒

茅台迎宾酒
其所有单品

翠屏春
其所有单品

状元红
其所有产品

张裕品牌
99/2000百年、98、95解佰纳、96窖藏干红、92/95蛇龙珠、92/94/5L解佰纳、新旧94礼盒及其他系列产品

窖藏

宴会干红

白兰地

华夏品牌
华夏系列所有产品

68度、375ML、250ML、年份五粮液等

金支玉液、人民大会堂五粮液/国宴酒、金銮殿、汉酱、珍品王子、国务院国壮酒

五粮液/茅台礼盒产品、水井坊礼盒、68度五粮液礼盒、剑南春礼盒、洋酒

锦绣前程、龙虎酒、锦绣东方、百鸟朝凤等礼盒

洋酒

烟

销量前10位客户的回款明细
序号
客户名称
回款金额
序号
客户名称
回款金额
1

6

2

7

3

8

4

9

5

10

备注：
1、公司将每月业务员上报的回款及销售结果进行审核及检查，发现有弄虚作假行为，在下月工资中扣除并相应进行处罚。超过三次作辞退处理。
2、每月的具体回款金额按财务开的收款收据及电脑数据为准（其中包括帐期客户和现金客户）。
3、每月核算时间：二批及名烟酒店从每月1日到31日，餐饮渠道从上月6日到本月5日。
4、本统计表将于每月7日前上交到部门经理处。
5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279

17088100343355274 101229944325833379
17088100343355275 101866732938832008
17088100343356107 101581152501500522
17088100343356108 101000180059871732
17088100343354295 101074194142687017
17088100343356184 101878660869628802
17088100343356185 101775831174086674
17088100343356109 101086014373572846
17088100343356110 101152207216014916
17088100343355237 101027041605702709
17088100343355238 101229364861425414
17088100343356169 101862204402635718
17088100343354928 101760654089788804