大客户经理的考核制度.doc

销售部客户经理绩效考核制度一、 考核目的为鼓励公司销售人员发挥积极性、提高工作绩效，努力完成或超额完成公司2012年销售计划，特制定本办法。二、 销量计划每月将根据实际情况及客户情况制定相关产品的销售目标。三、 具体考核评分标准1、重点销售工作的占分比例：项目内容占分比率具体考核标准综合考核（40分）新客户的开发30分总分小于50分无奖金总分在5070分之间可获得保底奖金250元总分在70分以上按当月回款给予提成（详见提成标准）回款10分销量考核（60分）长腰玉粒30分清溪翠谷30分备注销量完成得分=项目分*完成率（考评分可根据当月实际情况进行调整）2、具体提成方案：长腰玉粒提成：原有客户的提成A=本月总利润额*4%新开发客户的提成B=本月总利润额*6%（首次合作的当月）清溪翠谷的提成：原有客户的提成C=本月总利润额*4%新开发客户的提成D=本月总利润额*6%（首次合作的当月）总提成=A+B+C+D四、 考核管理1、 公司每月对考核结果进行审核及检查，发现有弄虚作假行为，在下月工资中扣除并相应进行处罚。超过二次作辞退处理。2、 每月的具体回款金额按财务开的收款收据及电脑数据为准。3、 各销售人员销量完成数以实际销量（送货数）为准。（加强订单管理）4、 各销售经理/助理必须自每月考核结束日起5个工作日内完成上月本人及下属人员的业绩考核并报总经理确认，将确认后的考核结果报送公司行政部门。行政部于每月15日前完成上月奖金的核算造册，并报总经理批准发放。五、 试用期人员同样参与考核，但不参与提成发放。六、 本考核办法从2011年12月1日起执行。七、 公司品牌部对本办法拥有最终解释权和修改权。广西康华农业股份有限公司品牌部 2011年12月1日 销售部大客户组具体提成标准：品牌品种大客户提成长腰玉粒其所有单品1.5%清溪翠谷其所有单品1.5%备注:1、客户经理必须严格按照公司制定的团购价格执行，若因为特殊情况低于公司规定团购价格销售，根据具体情况另行通知提成比例。2、以上提成标准从2011年12月份开始执行.广西康华农业股份有限公司品牌部 2011年12月1日 销售部大客户 月回款统计表姓名： 日期： 年 月 日项目品种名称销量（瓶/件）回款（元）利润额常规五粮液52度/39度新品五粮液常规茅台五星茅台新飞天茅台375ML茅台茅台专供酒、年份酒茅台迎宾酒其所有单品翠屏春其所有单品状元红其所有产品张裕品牌99/2000百年、98、95解佰纳、96窖藏干红、92/95蛇龙珠、92/94/5L解佰纳、新旧94礼盒及其他系列产品窖藏宴会干红白兰地华夏品牌华夏系列所有产品68度、375ML、250ML、年份五粮液等金支玉液、人民大会堂五粮液/国宴酒、金銮殿、汉酱、珍品王子、国务院国壮酒五粮液/茅台礼盒产品、水井坊礼盒、68度五粮液礼盒、剑南春礼盒、洋酒锦绣前程、龙虎酒、锦绣东方、百鸟朝凤等礼盒洋酒烟销量前10位客户的回款明细序号客户名称回款金额序号客户名称回款金额16273849510备注：1、公司将每月业务员上报的回款及销售结果进行审核及检查，发现有弄虚作假行为，在下月工资中扣除并相应进行处罚。超过三次作辞退处理。2、每月的具体回款金额按财务开的收款收据及电脑数据为准（其中包括帐期客户和现金客户）。3、每月核算时间：二批及名烟酒店从每月1日到31日，餐饮渠道从上月6日到本月5日。4、本统计表将于每月7日前上交到部门经理处。 5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804