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销售人员收入分配及考核方案（2015年度）

产品：XXX
范围：销售人员和销售业务管理人员
时间：2015年

总则：XXX产品的销售多以项目或经销的方式进行，适合以团队分红的方式进行分配。

一、 收入构成
1. 销售人员收入=工资+补助+提成+其它收入

2. 工资和补助（以下构成包含4险，不另行说明）
1.1 工资构成：
工资=岗位工资+职务工资+工龄工资
1.2 提成分享：副总分享其团队所有成员的销售提成；销售经理仅分享其团队成员的销售提成；业务员仅享受自行开发业务的提成。若业务员上面无经理，则其提成直接由副总分享；
职务
工资
补助
提成发放比例（100%）
提成权重（100%）
岗位（分3级）
职务
通讯
交通
餐补
季度
半年
年终
副总
8K 10K 12K
2K

无
无
100%
10%
经理
5K 6K 8K
1K

无
60%
40%
15%
业务员
3K 4K 5K
无

50%
30%
20%
75%
PS：
u 提成权重是销售团队成员在销售完成后相应的提成比例。
u 补助部分需要个人提供对应的等额发票冲抵；

3. 销售团队提成办法
2.1 提成=（销售额-费用）×提成比例×激励系数；
2.2 费用=咨询费+设计上图费+招待费+差旅费（费用指对应项目运作成本的总和）；
2.3 激励系数
业绩任务完成度（%）
激励系数
备注
＜50%
无

50-＜60%
0.60

60-＜80%
0.80

80-＜100%
1.00

100-＜120%
1.05

120-＜150%
1.10

150-＜200%
1.15

＞200%
1.20

2.4 提成结算：销售实际回款后，开始计算提成。如项目还有剩余尾款（质保款）等，则尾款部分的提成在实际回款后再结算；
2.5 售价指实际成交价，按照实际回款值计算。回款率低于80%减去提成5%；回款率低于50%时不再享受提成；
2.6 考核周期：每年度按照季度、半年和年终3次进行提成分红。例如4月1日季度分红，7月1日半年分红，10月1日第2次季度分红，春节返回公司后年终分红。具体日期待商定。

4. 销售团队提成比例
售价（以指导价为基准）
指导价对应售价
提成比例（%）
费用比例（%）
备注
项目
代理
ODM
咨询费
招待费
＜35%

-
-
0
-
-

35%-≤40%

-
0

40%-≤50%

-

50%-≤60%

60%-≤70%

70%-≤80%

-

80%-≤90%

-
-

90%-≤100%

-
-

100%-≤110%

-
-

110%-≤120%

-
-

120%-≤130%

-
-

130%-≤140%

-
-

150%-≤160%

-
-

＞160%

-
-

PS：
u “-”即对应售价条件下不参与该项目提成；
u 项目运作、代理商渠道和ODM厂商发货按照不同的销售折扣价格进行提成；
u 费用比例为运作该项目过程中的支出占销售额的比重；

5. 其它收入
5.1 设计院上图激励（具体按照公司上图提成管理办法）；
二、 绩效考核
1. 业绩完成与工资奖励
1.1 奖励额为岗位工资的30%，每年度统一调整奖励额；
1.2 工龄工资：业绩指标的0.07%计入月工资；完成上年业绩指标者，实际完成业绩的0.03%计入月工资，且逐年累计；

1.3 奖励发放：考核完成后的下一个月度随工资发出；
业绩完成比例（%）
考核
奖励
备注
＜40%
考核30%岗位工资
-

40%-＜50%
-
-

50%-＜60%
-
奖励额的10%

60%-＜80%
-
奖励额的30%

80%-＜100%
-
奖励额的50%

＞100%
-
销售每增加10万奖励2000元
副总不参与此条款
PS：“-”即对应业绩条件下不参与该项目考核或奖励；

2. 业绩考核办法
2.1 业绩考核按照季度进行，每年1月1日正式开始；
2.2 业绩按照签订合同金额为准；
2.3 连续两个季度完不成考核任务者，公司有权随时解除劳动合同；
2.4 业绩对照表：

绩效指标（万元）
备注
每月
季度
半年
年终
副总
300
900
1800
3600
业绩以全公司销售额计算
经理
60
180
360
720
业绩以个人销售计算
业务员
20
60
120
240
业绩以个人销售计算

三、 提成管理办法

示例：

No
单价（元）
销售金额（万元）
提成比例
总分红额（万元）
分红方案（万元）
团队建设基金5%
销售副总15%
销售经理20%
业务员60%
业务员数量（名）
1

4%
128
6.4
19.2
25.6
76.8
3
2

4%
256
12.8
38.4
51.2
153.6
4
3

4%
640
32
96
128
384
4
4

4%
1280
64
192
256
768
4
其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落