市场营销分析美特斯邦威竞争对手分析.ppt

20052005维特斯邦威目前成为中国休闲服饰行业的龙头企业。维特斯邦威目前成为中国休闲服饰行业的龙头企业。2008ME&CITY”2008ME&CITY”高端品牌。高端品牌。20072007年开始将产品分为年开始将产品分为“校园校园”和和“都市都市”两大系列和两大系列和产品定价能力。产品定价能力。竞争对手分析竞争对手分析一、休闲服行业环境分析一、休闲服行业环境分析二、竞争对手二、竞争对手真维斯真维斯三、竞争对手三、竞争对手以纯以纯四、竞争对手四、竞争对手森马森马五、走不寻常的路五、走不寻常的路美特斯邦威美特斯邦威六、竞争对手优劣势对比六、竞争对手优劣势对比行业环境分析行业环境分析 20世纪世纪90年代初，国际的休闲风潮进入中国。年代初，国际的休闲风潮进入中国。休闲装市场呈现出市场空间越来越大、市场细分越来越小休闲装市场呈现出市场空间越来越大、市场细分越来越小的趋势。的趋势。国内休闲服饰的品牌众多，市场格局分散，其中以美特斯国内休闲服饰的品牌众多，市场格局分散，其中以美特斯邦威、佐丹奴、班尼路、真维斯、以纯和森马为主要代表，邦威、佐丹奴、班尼路、真维斯、以纯和森马为主要代表，共同占有休闲服饰零售市场份额的共同占有休闲服饰零售市场份额的3.99%3.99%；其中美特斯邦；其中美特斯邦威品牌休闲服饰占有率为威品牌休闲服饰占有率为0.95%0.95%，在国内市场主要的在国内市场主要的1212大大休闲服品牌中位居首位休闲服品牌中位居首位。休闲服装产业所面临的机遇休闲服装产业所面临的机遇a 追求轻松休闲生活、崇尚自由、突出个性的文化生活思潮方兴未艾追求轻松休闲生活、崇尚自由、突出个性的文化生活思潮方兴未艾 b 我国服装总需求的变化预示着休闲服装广大的发展空间我国服装总需求的变化预示着休闲服装广大的发展空间 c 消费群体的特征决定了休闲服装的市场潜力消费群体的特征决定了休闲服装的市场潜力潜在进入者潜在进入者（以逸待劳，漠视型；强烈反击型；局部反击型）（以逸待劳，漠视型；强烈反击型；局部反击型）供应者供应者（讨价还价，提高价格降低服务质量）（讨价还价，提高价格降低服务质量）行业竞争对手行业竞争对手（现有企业竞争中国休闲服市场激战正酣，千钟品牌、万家（现有企业竞争中国休闲服市场激战正酣，千钟品牌、万家企业群雄中原，国内品牌以纯、森马的追赶）企业群雄中原，国内品牌以纯、森马的追赶）购买者购买者（企业及竞争者在消费者的监视下，并受他们影响，消费人群数量（企业及竞争者在消费者的监视下，并受他们影响，消费人群数量庞大降低价格，提高服务质量或更多优质服务）庞大降低价格，提高服务质量或更多优质服务）代替者代替者（代替品和服务的威胁，牛仔份额越来越大）（代替品和服务的威胁，牛仔份额越来越大）19721972年成立于澳大利亚。年成立于澳大利亚。19931993年才开始在上海一炮打响的真维斯，年才开始在上海一炮打响的真维斯，真维斯服饰有限公司是亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一的香真维斯服饰有限公司是亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一的香港旭日集团附属公司，港旭日集团附属公司，于于19931993年年5 5月在上海开设第一间月在上海开设第一间JeanswestJeanswest真维斯专卖店，其后的真维斯专卖店，其后的多年不断扩充，至今已在国内多年不断扩充，至今已在国内2020多个省市开设了多个省市开设了20002000多间专卖店，多间专卖店，拥有现时中国最大的休闲服饰零售网络。时至今日，真维斯已稳拥有现时中国最大的休闲服饰零售网络。时至今日，真维斯已稳占国内休闲服的龙头地位。占国内休闲服的龙头地位。针对针对1825岁年轻人设计的。岁年轻人设计的。品牌定位品牌定位以以“名牌大众化名牌大众化”为定位为定位。真维斯是一个普通而有内涵，充满个性却不张扬的服饰品牌。真维斯是一个普通而有内涵，充满个性却不张扬的服饰品牌。真维斯真维斯市场定位：大众化品牌，产品定位为中档服饰。市场定位：大众化品牌，产品定位为中档服饰。市场策略：物超所值，通过企业内部强大的管理系统和优秀的市场策略：物超所值，通过企业内部强大的管理系统和优秀的成本控制，用最好的质量和最优惠的价格回报给顾客，成本控制，用最好的质量和最优惠的价格回报给顾客，品牌核心：名牌的大众化。名牌是只有少数人能拥有的东西，品牌核心：名牌的大众化。名牌是只有少数人能拥有的东西，而大众化是大多数人可拥有的东西。而大众化是大多数人可拥有的东西。广告策略：没有找明星代言，却通过组织一系列倡导自由休闲广告策略：没有找明星代言，却通过组织一系列倡导自由休闲的活动来影响更多的年轻消费者。不做大量广告宣传，而是回的活动来影响更多的年轻消费者。不做大量广告宣传，而是回报社会，支持公益，社会会关注真维斯。报社会，支持公益，社会会关注真维斯。“名牌大众化名牌大众化”的品牌概念，的品牌概念，“物超所物超所值值”的市场策略的市场策略 品牌简介品牌简介：“以纯以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计。短短几以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计。短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。品牌优点：品牌优点：受到现在中国多区域、多元素、多文化受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，生活方式的影响，“以纯以纯”提倡把提倡把“爱爱”当作自我发当作自我发展的重要力量源泉。展的重要力量源泉。品牌定位：品牌定位：1818岁岁3030岁的年轻群体岁的年轻群体以纯以纯产品策略：产品策略：以纯的定位是以纯的定位是“追求时尚，彰显个性追求时尚，彰显个性”的休闲的休闲时尚服饰，策略设计分三步：提升实质产品的使用价值，时尚服饰，策略设计分三步：提升实质产品的使用价值，设计注重细节，休闲服饰是潮流产品更新是重要途径。设计注重细节，休闲服饰是潮流产品更新是重要途径。价格策略：价格策略：价格制订应当采用需求导向定位取代以前的成价格制订应当采用需求导向定位取代以前的成本定价法。同时有差别定价和优惠定价本定价法。同时有差别定价和优惠定价渠道策略：渠道策略：外观设计统一规范，店内陈列布局吸引购买。外观设计统一规范，店内陈列布局吸引购买。促销策略：促销策略：广告策略。和其他小品牌联合促销节省费用。广告策略。和其他小品牌联合促销节省费用。对销售人员培训，建立高素质营销团队对销售人员培训，建立高素质营销团队营销策略营销策略 森马森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以集团有限公司以“创大众服饰名牌创大众服饰名牌”为发展宗旨，为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式。集团公司现有休闲装积极推行特许经营发展模式。集团公司现有休闲装 “semir”及童装及童装“balabala”等两个知名服装品牌。等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于森马集团有限公司于19961996年年1212月月1818日创立于浙江省日创立于浙江省温州市。森马集团将继续深化推进品牌延伸战略，温州市。森马集团将继续深化推进品牌延伸战略，实现品牌价值向实现品牌价值向“运动休闲运动休闲”、商务休闲等领域延、商务休闲等领域延伸，把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领伸，把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领袖品牌，走出国门，扬威国际市场。袖品牌，走出国门，扬威国际市场。森马森马1 1、采用迎头定位策略。一举摘取了、采用迎头定位策略。一举摘取了“中国驰名商标中国驰名商标”、“中国名牌中国名牌”、“国家免检产品国家免检产品”2 2、定位：创大众服饰名牌，建森马恒久事业（大众时尚）、定位：创大众服饰名牌，建森马恒久事业（大众时尚）3 3、目标消费群定位：、目标消费群定位：16281628岁活力时尚的年轻人群岁活力时尚的年轻人群4 4、产品定位：涵盖、产品定位：涵盖T T恤、毛衫、风衣、裙装等二十一大系恤、毛衫、风衣、裙装等二十一大系列。款式新颖、前卫。列。款式新颖、前卫。5 5、产品差异化战略：产品款式、面料、色彩等，时时翻新，、产品差异化战略：产品款式、面料、色彩等，时时翻新，带动流行带动流行6 6、价格策略：一般每一件森马商品的价格都是在、价格策略：一般每一件森马商品的价格都是在100300100300元之间，大家都觉得是可接受的范围内。元之间，大家都觉得是可接受的范围内。市场定位及营销策略市场定位及营销策略美特斯邦威，不寻常的传奇之路目标顾客群：16-25岁活力和时尚的年轻人群；22-35岁的都市族群。产品风格：校园风：倡导青春活力和个性时尚的品牌形象；都市时尚风：一种注重品质、蕴含前沿时尚元素、凸显自我风格。营销策略：营销策略：一开始就在树立品牌形象上下了很大功夫。选择了具有很强生产能力的制一开始就在树立品牌形象上下了很大功夫。选择了具有很强生产能力的制造厂家，保证了产品的质量和供应，而且有了足够的资金进行广告宣传。造厂家，保证了产品的质量和供应，而且有了足够的资金进行广告宣传。形象代言：形象代言：20012001年，企业聘请郭富城作为其品牌形象代言人，品牌的知名度迅速提高。年，企业聘请郭富城作为其品牌形象代言人，品牌的知名度迅速提高。20032003年聘请小天王年聘请小天王“周杰伦周杰伦”作为其都市时尚系列顾问；作为其都市时尚系列顾问；20072007年张韶涵、潘玮柏签约年张韶涵、潘玮柏签约作为其校园时尚系列顾问。流行巨星的纷纷加入使得美邦的品牌在年轻一代中拥有了作为其校园时尚系列顾问。流行巨星的纷纷加入使得美邦的品牌在年轻一代中拥有了极高人气，加之产品独特的设计和良好的质量，其品牌的形象已经深入人心，与市场极高人气，加之产品独特的设计和良好的质量，其品牌的形象已经深入人心，与市场上同类产品相比，其品牌竞争力自然不言而喻。上同类产品相比，其品牌竞争力自然不言而喻。品牌策略品牌策略：利用品牌归属策略，开创自主品牌利用品牌归属策略，开创自主品牌网络营销网络营销：利用淘宝等网络平台提高销售和知名度：利用淘宝等网络平台提高销售和知名度品牌定位品牌定位：目标消费群体：目标消费群体16-25岁活力和时尚的年轻人群；岁活力和时尚的年轻人群；22-35岁岁 步入职场，满怀激情追求成功的都市新贵。步入职场，满怀激情追求成功的都市新贵。品牌优点品牌优点：管理信息化，经营管理，服装设计，品牌提升等：管理信息化，经营管理，服装设计，品牌提升等核心领域效益好，营销网络优势核心领域效益好，营销网络优势资资源源的的整整合合利利用用优优势势：以以外外包包生生产产和和特特许许加加盟盟相相结结合合的的经经营营模模式式进进行行品品牌牌休休闲闲服服装装与与服服饰饰的的生生产产和和销销售售。为为自自己己节节省省了了大量的生产成本，同时有效的利用了资源的优化配置。大量的生产成本，同时有效的利用了资源的优化配置。营销方式及优势营销方式及优势品牌品牌定位定位竞争策略竞争策略优势优势劣势劣势美特斯邦威美特斯邦威抓住机遇，加快发展，抓住机遇，加快发展，实现实现“百亿企业，百年百亿企业，百年品牌品牌”创造时尚的生活创造时尚的生活体验，年轻活力的领导体验，年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，品牌，流行时尚的产品，大众化的价格大众化的价格携手动漫打造携手动漫打造服装新系列服装新系列1品牌优势：知名度高品牌优势：知名度高2产品设计能力优势：设产品设计能力优势：设计团队强大计团队强大3营销网络优势：直营加营销网络优势：直营加盟店众多盟店众多4信息管理系统优势信息管理系统优势1产销链条的问题导致市产销链条的问题导致市场预测不准确，库存积压场预测不准确，库存积压2缺少真正的运动系列缺少真正的运动系列3受代言人影响的中学生受代言人影响的中学生群体群体、购买力不强购买力不强森马森马走高品质，中价位的走高品质，中价位的“大大众品牌众品牌”路线，打造中国路线，打造中国年轻市场代表性品牌年轻市场代表性品牌产品差异化战产品差异化战略略形象差异化战形象差异化战略略1拥有拥有“森马森马”和和“巴拉巴拉巴拉巴拉”两大在线品牌，拓两大在线品牌，拓宽了目标消费群宽了目标消费群2产品质量有保证产品质量有保证3良好的品牌效应良好的品牌效应4强大的盈利能力强大的盈利能力1市场份额不足市场份额不足10%2缺少真正的运动系列缺少真正的运动系列3加盟店管理有漏洞加盟店管理有漏洞以纯以纯18-30岁的人都列入目标岁的人都列入目标消费人群，产品年轻化，消费人群，产品年轻化，把公司打造成世界上一流把公司打造成世界上一流的时尚集团之一的时尚集团之一“明星明星+广告广告”的运营模的运营模式，是浙派和闽派腐蚀迅式，是浙派和闽派腐蚀迅速崛起之道速崛起之道1投资逾投资逾2000万人民币设万人民币设立专业品质立专业品质 检测中心，检测中心，确保产品质量卓越确保产品质量卓越2销售及分销网络广泛销售及分销网络广泛1市场份额不足市场份额不足10%2缺少真正的运动系列缺少真正的运动系列3货品更新慢，宣传力度货品更新慢，宣传力度不够，加个偏高不够，加个偏高真维斯真维斯大众化品牌，产品定位为大众化品牌，产品定位为中档服饰。中档服饰。物超所值，通过企业内部物超所值，通过企业内部强大的管理系统和优秀的强大的管理系统和优秀的成本控制，不做大量广告成本控制，不做大量广告宣传，而是回报社会宣传，而是回报社会用最好的质量和最优惠的用最好的质量和最优惠的价格回报给顾客，价格回报给顾客，1.服装简单缺乏时尚感，服装简单缺乏时尚感，2.价格走低质量也走低。价格走低质量也走低。谢谢观赏此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！