商务谈判的报价.ppt

商务谈判的报价商务谈判的报价一一 报价的概念报价的概念二二 报价的基础报价的基础三三 报价的分类报价的分类一一 报价的概念报价的概念 广义来讲，报价是指谈判双方各自向对方提出全部交易条件的广义来讲，报价是指谈判双方各自向对方提出全部交易条件的过程，其内容不仅包括价格问题，还包括交货条件、品质规格、数量过程，其内容不仅包括价格问题，还包括交货条件、品质规格、数量质量、支付方式、运输费用等条款。质量、支付方式、运输费用等条款。工会工会酒厂酒厂A厂（领导）厂（领导）技术人员技术人员诉求书面申请二二报价的基础报价的基础三三 报价主要考虑的条件是市场行情，其次是产品本身。报价主要考虑的条件是市场行情，其次是产品本身。市场行情：同行业其他酒厂的技术人员的工资水平产品本身：A厂技术人员的酿酒技术、工作能力三三报价的分类报价的分类四四根据报价的方式分类：书面报价，口头报价根据报价的方式分类：书面报价，口头报价五五根据报价的战术分类：西欧式报价，日式报价根据报价的战术分类：西欧式报价，日式报价书面报价：书面报价：谈判的一方事先提供了比较详尽的文字材料、数据和图表等，谈判的一方事先提供了比较详尽的文字材料、数据和图表等，将本企业愿意承担的责任，以书面形式表达清楚，从而进行报价。将本企业愿意承担的责任，以书面形式表达清楚，从而进行报价。义务约束感强。义务约束感强。口头报价：口头报价：口头方式。口头方式。较大的灵活性。谈判者可以根据谈判的进程，来调整变更自己较大的灵活性。谈判者可以根据谈判的进程，来调整变更自己的谈判技术，先磋商，后承担义务，没有义务约束感。的谈判技术，先磋商，后承担义务，没有义务约束感。西欧式报价西欧式报价:提出较大余地的价格提出较大余地的价格 讨价还价讨价还价 达成交易达成交易稳住买方稳住买方成本：成本：10元元/瓶瓶报价：报价：30元元/瓶瓶成交：成交：20元元/瓶瓶日式报价：日式报价：将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。一般以对卖方最有利的结算条件为前提条件，同时，各个一般以对卖方最有利的结算条件为前提条件，同时，各个方面可能很难满足买方的要求。方面可能很难满足买方的要求。如果买主要求改变有关条件，则卖主就会相应提高价格。如果买主要求改变有关条件，则卖主就会相应提高价格。通常，成交价格通常，成交价格报价报价成本：成本：10元元/瓶瓶 报价：报价：15元元/瓶瓶 成交：成交：20元元/瓶瓶谢谢 谢！谢！此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！