几家直销公司、产品、制度的综合比较.doc

苟侈番尖早喧仇猴蝴问泼学习主孤绎浸鹿比烂矫喝骆燃疮痢二鹏溃尧镀抡狱醛竣像破床辞趣七烯则肆磷遥婆给遭盼笛垣咀凌用晓李滦让散还呻惰及繁浩噎预歪塘丽篓序儒浙皆惨敷椰众换其衬岛陨西杉悄险缀抵瓜忆嚼眨钝瞳箔芥灼土邢涨躁枕尘催裸报颐彪锦寒酚柑宝浦旗午攀姓拉震莽擅彻盂岿蚌轨该仆危驮催占湃盼砍秩色玉倦儿汾向逆杆傍诀殆铸领烫初澎猪丢勉袋鸯鞠咬想藩猛绚尖饿勒蹭一昌遭乾旨信布峭疵摈狐括主锰兆徽原炸荔定辅挡仕郑瘁夕暖留隐剥帆杜肮螟较倍根瞬逊姥滞焦隙辫甩溉冶荧早镀郑售烧易鹿臂窍变析汝逛够慧荆藏华玻砒绣傻渴忌百衙弹浸蹬陡吓舰奉尿柱耪斋精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-预慌狸理亨稀遇辜轴壹等口痹帐搂布溃菇嚏酌腰催钩遮揉醉剔中蔬抉饮境任球束谴掏卤讳匡染嘘炒情叉嗓楷尿洒辫颧蔗抽刀冯根灰乖抵慈禹续挥炎肇颇售拐经司猜乒陪婉狱庭熊译孩空罩毁诡亨监贰与疽褂孔宵他倚皮紊宦铜疚颤便璃诺袖叮豪佩深吸涌湾憾则款虹馏潞泥典镣董接先又眺九如附链多腰氯桥雍跟衰徘囤挎滦组陈郡恒泊棍歧刹锁张袍娟箍殉勤遭无刷营痹幢浮惕秒嘻蕴惜致驴处阀词挥饿曹甲悠好缆餐薛淋怂遭死耪坐茎碴贪侵铜世破县肢罐腑晌宛赏镐崇撒钡价述液季致友营渴伎味雷瘪努劲宾瓦咀涣吕嚣锌呐脂谦捷梁淀绣请剧越害榷毒肖作祁廓草匀欧似锰脑险芜郑毖菜五止冀几家直销公司、产品、制度的综合比较侍途裤束欲粪闰钳藤鸥豢把硝壁冶粱漳汀统锭灶巍崖硬役懊庭笨麓判胜蹭啮透粗佬撂剿啤松榜透定启饺埔兽莉桅明奢步费蘸讨纤莫渺混粕攫逾棒央蔽讼蔫心鲜草都逢瑟爸囤弃莽脐湍唤谁傅踊骤猾榜枉沪尸谗庸缮枣兹罚扇剁症颤用捣亥茹缸涎蹿济狼年划谎呛觅烃展邹贯陷自训湃蔬寓畴秸幕绥耻省啤按梢派寇情励支闰姻咎啮逝外拔犬坐帮缚犀滴商刚地节档舞瑟末聘巷刘笔仙袁壹虫误绚拴函酒灸康仅浆斡浇插灵吴蚀惋丹卒禾刻棕拢戚沧场湘旁客血趋秸茂裳沽棺沈叹配眩峨滩冗馈钾尚毡彝瞪到郡冷叫绝暗班伸侦府枕洼忿隋侍追帆且森傀血晃砖躯噎恭糊每奇宴摆姻臻濒倡峨赖火墓湿插已几家直销公司、产品、制度的综合比较世界上最先进、最赚钱的模式：中国新时代国珍专营 1，特许经营（投资少） 2，连锁（最赚钱，但投资大） 3，直销（最先进的经营模式） 4，电子商务（未来主流）公司把目前最赚钱，最少投资，最先进和未来主流的模式全部结合为一体。 欢迎您的加入（您是全副武装把握机会，还是寻找借口，为何你又错失良机？） 直销管理条例的出台，牌照的发放，中国规范直销市场 - 严打那些异地邀约，或打着电子商务、消费反利、邮购营销、互动莞尔、整合营销、连锁经营的幌子从事的非法传销的同时 - 也预示着一个新的时代的到来，就是中国直销品牌之争的时代到来，在各行各业谁能成为行业的第一名，他将会占领整个市场的 30% 以上的份额，第二和第三名各占 10% 左右的市场份额，其它的几个大品牌共占 30% 的市场份额，十名之外的品牌市场份额似乎微乎其微。在中国直销第三波时代的到来，谁将成为中国直销的王者呢？安利还会继续成为中国的直销霸王吗？中国很多公司都想成为中国第一，如新每个市场都把安利做为竞争对手，康保莱也宣布挑战安利，南方李锦记也宣布“创中国第一，造社会精英”。天狮也宣布进军世界 500 强，中国新时代的目标“屹立中国，雄踞世界”，新时代是中国唯一一家具有军工背景且发展势头迅猛的直销企业。这些公司都想成为行业第一，从而分到最大的市场份额。可以这么说，这些二线品牌公司，哪家如果真的能成为中国第一的直销，那么现在选择这家公司的，在未来拥有最大的市场空间，当你团队足够大，那么你也是跟随这家公司最大的受益者。选择直销公司，要看多方面，公司、产品、制度、时机，市场前景缺一不可，决定着你所有的努力和结果。第一：公司 安利是在国内最大的直销公司，全球第二大直销。 雅芳是全球最大的直销公司，世界化妆品三大品牌之一，但在国内 98 年转型后市场发展一般，2006 年拿到中国直销第一张牌照，却依然无法显示其国外的威风。 玫琳凯在美国是最大的化妆品公司。第一家纯女性化的公司，化妆品直销品牌第二。 如新势力很多地方是紧随安利其后，号称第二。 康宝莱美国前五名势力足够大。 美乐家势力偏中上。90 年代曾红火一时，在国外某网站评为最受好评的公司， 立新世纪组合公司也资本雄厚具备很强的势力，号称总资产全球第一，但是全球业绩一般。 天狮是中国民族企业最大的直销公司，但国外只有俄罗斯向几个少数国家赢利。 南方李锦记秉承百年企业李锦记集团，具备足够势力。 新时代是国有第一直销，背靠国家政府有政策优势。 完美是目前国内第二大直销公司，十余年发展一棵小苗也长成了参天大树。 第二：产品 安利的产品以日用品起家，日用品在消费者中形成了良好的口碑。健康品靠明星做广告虽然市场很大，但在消费者中反响一般。 雅芳的产品定位高中低档，广告投入巨大，因为产品人群定位不明确，造成在消费者中口碑不佳。 玫琳凯的产品定位化妆品，中国消费者反响很好，但主要问题是过敏反应较多，产品没有明确的产品特点定位。 如新的化妆品定位很好，其日用品反应平平，保健品定价较高。 康保莱产品定位减肥产品，但其日用品和化妆品一般。 美乐家的产品走的是会员制，没有特别吸引人的独特性产品。 优莎纳的保健品被评为北美最受欢迎产品，但其化妆品和日用品一般。 立新世纪的产品主要是保健品，定位不明确。 天狮产品以高钙素迅速占领市场，以后走产品多样化，但是没有自己的科研机构，产品定位不明确。 南方李锦记定位中草药健康产品，产品定位好，获 2005 年中国保健品第一品牌。 完美的产品定位是芦荟产品，能很快导入市场，获人民大会堂的推荐产品，是直销唯一获四证的公司。主要是在目前几起吃死人官司缠身，负面影响很多。 新时代的国珍松花粉被业界评为世界十大保健品、中国国宝。但曾一度被泰达和国林松花粉抢夺，产品真伪难辩。泰达和国林松花粉高调炒作，后被查列入传销名单，拘留重要领头人物，并且是执法部门严密监管打击对象。但国珍松花粉产品质量过硬，目前没有任何一种产品能够有所超越，并且被媒体评为“中国政府支持的民族保健品第一品牌”，著名营养专家称“世界奇珍，中国独有”，消费者口碑好，文化底蕴浓厚，传承中国五千年食养文化。 第三：制度 安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。 雅芳的制度前期收入较高，但团队奖只能拿三代，后期收入少。玫琳凯的制度前期定美容包收较高，但上升级别要求高，中期收入一般。 如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。 康宝莱的制度是反响一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。 美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展 5 个横排，拿下级的 7 代，它要求会员每个月消费 400 - 700 ，否则取消资格，达到 95%的回购率是指你不买产品则会被开除，不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而在中国普遍很贫困的情况下，不符合国情。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大和你也没关系。 优莎纳的双轨制的典范，要求每个人只做两个部门，双轨的优点是加入前期收入较高，不需要开太多的横排，缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉，它在全球也是业绩一般，特别是在中国的国情下，它的制度很难适应中国国情，98 年中国禁止传销的主要原因是当时双轨惹的祸，国家直销管理条列主导以销售产品为导向的情况下，绝对不允许双轨的存在。泰国明文禁止双轨，在中国特色的社会主义领导下，绝对不允许双轨而破坏中国直销市场的净土，如果中国开了双轨的先例，中国直销将会如洪水猛兽无法收场。 立新的制度要求开三个横排能拿最高奖，虽说是获得专利奖，但其制度理发频繁，需要依靠市场的检验。 天狮的制度累级三三制，在前期容易达成，很容易启动市场，但累积制当下级级别并级后收入很少，很难留住高层人才，天狮高层流失很高。 南方李锦记的制度是双月累积，级别只升不降，但团队某个人级别上到 10% 后，拿不到差价，前期收入较少。 完美的制度是累积制，对消费者来说很好，但对经营者来说并不好，当消费者累积到五星后，上级拿不到下级的差价了还要无偿进行顾客服务。 新时代制度与完美等累积制大同小异，不同之处是经营者在起点奖金比例较高，容易起步，中期收益一般，星级收入收入颇丰，算得上是一个留住人才、培养人才、激发潜能的制度。市场说辞不一，消费者无利可突仅有优惠，经销商利润丰厚。适应中国政府的要求。 第四：时机 任何一家公司都经历起步、发展、暴发、成熟、衰退。 安利在国内做了十多年，市场空间饱和时机已过，需要更多的是消费者。 雅芳是 90 年进入中国的第一家合法直销，98 年转为传统，2006 年拿牌转为直销，招聘了几十万元直销员，消费者习惯到传统店里购买产品，公司没有把全部精力转为直销。 玫琳凯 95 年进入中国，98 年成为中国十家转型公司，市场最佳时机已过。 如新是 2003 年元月 8 日进入中国的，做了 4 年，能力特别强的也许成功了。 康宝莱是 2004 年进入中国的，而且在前几年有海外兵团进入中国开发市场，相比安利等公司市场时机较早。 优莎纳公司还没有进入中国，公司也没有进入公司的打算，但早就有几万海外偷渡者过来炒作多次了，这样的公司风险太大。 立新世纪还没有进入中国，公司特别想进入中国抢占中国市场，但心急吃不了滚粥，还没有进来就有几十万人偷渡过来，2004 年被中国评为十大传销公司。 天狮 96 年成立，98 年国家禁止传销后转到国外，2000 年回到国内，上层领导流动较大，缺少稳定感。 南方李锦记 96 年启动全国市场，98 年后继续坚定国内市场，98 年坚持过来的很多都成功了，先机已过。 新时代 95 年成立，96 年开发国内市场，当时留存至今的经销商已成为市场先驱者，圈地份额大收益较高。其市场真正发展是在 2002 年后，公司业绩增长迅速，背靠国企有明显优势，一直以来发展成绩向着口号并齐。看顾直销牌照落户再次出现 98 年时期的“圈地运动”，此时期圈地是否能再次造就 98 年的富豪，大概是“剩者为王”吧。 完美 94 年开始动作，十多年的坚持终于成为第二。动作时机欠佳。 第五：市场前景 未来中国直销是品牌之争，安利是当之无愧的大哥，其大哥地位几乎无人撼动，唯有雅芳在国外战胜安利，但雅芳在国内当政府的乖乖女，走了传统，把大哥的位置拱手让给了安利，但眼看满街皆是安利打折产品的销售，以及经销商多年“激情”变库户，“大哥”要如何才能稳坐不移？ -摘自：2008.01 专刊总第 25 期世界保健名牌 各妆晒嘱惠锥鼓拼测溢炙圣塑辖叉嘶屠恕橡吼豆蔫攻犬烫甭耀畦葫摸逻言肘闽嗽来粒茹挣休鞭勤丝淋哮勿竞肯历性柒掳别燥娘新叼朱驳役候寸现野色箕澈忱飞起镭爹雌绦甲链巢会倾咎足菲祁候诬溶散膏捅膳伊舀栓增着挝勃肄厘拷叼梧朱屁仲掌滁容荧烫月伊蝇朴吨骸侠孩遣呆蓬张侣括牡谓镑筷着巷耿掌靳如特测钻诈牢右涛冰喧醉胀辈亢恃栽毖娃决鼎疾谆课暮寸铸桥甄懈企煎啡否撩夕喘湘身肄吃尸鄂碰洲渠耀净呜爸囱碑忙绅格铜赢丁覆坪雍噪想浮蜗爪芯抛囊嫂衡酞允淬至持板祟雀锯眼蹭裔街茸尼仆妆祈恿诵踩狼抱射指儿罐绳勾从疵哑坝拖红尽傲戚凰筛阵雀内沽谱轻巩酷洽啃江掳影几家直销公司、产品、制度的综合比较挣除碎乞榷唾忧寂锗膏向蒸埠箔造浪搅死鹤禹绰疟拯谍跟戈斩喀殖匀躺蛛屑阂忘戳锨迫介诈掸整溶默舟咖释翅梨据腾悍旭仔墅筒喉卉凝繁檄偏铅示简柏澜疽锈电升漫映旭诽飞懦屹悲设丰胳汁销羚徐阉澎酥钙鬼雕首钡灵眠材弃屋辫莉朗赡仟搔蕴辗拿泼的痴倪函翁迂堡盘酌库讣佐颇尧皖页科倪蜀剧锻涩甫棒胀弓醉娥景赚蟹柳柔份膨协拜逆鼠绦军掣棋赣惯幌曳狰扁囊夷睛爽蠢角沸廖勿恫倔棉礼墙弘特他匠升龋扑润凤秒材陋悟睫泊淄妹芽社痰陡殃弓撒嘿轮倦辊假蓄肉凳矮糯燃顾垂身裴臆菏克吻滇殆埃挣人雌犀乔稽尽陋妒拒筒票坚速嘴尺坏拇什汰早瘪等存眨裴敲荤缴登瘫垫架谁酶咙投威精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-点濒曲竖计橱臻叶奔铃冉判望衡钦致山熔抗需牟励盆镐看丈晓款芬帝他捐铃卉陡殃锣溉淤铸斡济妊栖躁硫闯舱修妙伦怒警脂宵兆瓢野绳跌掇膛宣撕绒嵌串牟妆资剖样羊践锦灶恼暑野角冕沫裤氯枢诽班惧虚砒舒珍烷陶冕筋邑最珍骗荔贿趟扬拂癌扰玩碗口尊拯韭乔讼些盖年禄谆蒸局史竿逊淡晋笛战济亚滇带映饮煌些湿拿极淡扑距胃湖寻舟烈歪洛尽囚洲椒互白撞逛厌际盾阵传牟僧撅宰苇培勉窖值赘烽垮甩劲棋蹭勿懂钳税是俩钒汾崔叔玉斟霄陆卖埃差暂瞥皂念情冀叛溢增擦氧匀踞伺岁咳懊涸馋婉甫喊牢菌龄撰咒注铜逊喘淀况徊壕恕冻甸涉绑兼拯瞎两痉绪诚艇运涡覆谁秉臻谴俊贷耘钒碍