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locationPage22024/5/10周五W/S Channel Sales Trainingcui jun2001.9.5locationPage32024/5/10周五对于对于W/S,衡量衡量SALES工工作成果的标准是什么作成果的标准是什么销量利润回款客户数量渠道覆盖区域覆盖在相同条件下,客户的购买选择locationPage42024/5/10周五SALES 必备的素质必备的素质大局观敬业计划性策略客户的控制能力市场洞察力合理的客户关系良好的内部协调能力实践能力永远清醒的头脑locationPage52024/5/10周五敬业敬业代理商最认可敬业的代理商最认可敬业的SALES上下班时间手机的开机时间对所销售产品的熟悉程度对市场信息的敏感程度对QUOTA的重视程度对代理商的杂事的处理速度locationPage62024/5/10周五大局观大局观=操盘意识操盘意识永远清楚:做什么;为什么这样做这样一来的结果是什么怎样效率更高locationPage72024/5/10周五计划计划计划是提高效率的基础计划和总结是给自己看的,不是应付老板的一个有效的计划是成功的一半计划赶不上变化怎么办locationPage82024/5/10周五怎样做计划怎样做计划认清形势确定目标了解情况:公司策略;产品策略;竞争策略PROGRAMM&PROMTION行动计划每日行动计划:6件事计划不是不变的,但决不是可以随便变的计划的沟通上下同欲者胜locationPage92024/5/10周五合理的客户关系合理的客户关系1)同客户的什么人沟通2)同客户保持什么样的关系3)同客户要谈长期合作,不要局限在单一的CASE上4)要清楚谁的话可信,谁的话能信几分5)要增强自己的POWER6)要能够指导代理商的经营7)要有大聪明,不要耍小聪明8)要了解竞争对手的优势和劣势,要随时留心9)客户越多越好10)locationPage102024/5/10周五如何提高效率如何提高效率1)计划要做细,每天下班前做好下一天的计划;2)高效率的电话销售3)如何提高拜访的效率4)MAIL和传真5)随时了解代理商的库存和销售状况6)客户关系是下班以后的事locationPage112024/5/10周五COVERAGE区域覆盖渠道覆盖产品覆盖客户数量激活率6L的例子COVERAGE是W/S的根本locationPage122024/5/10周五答疑答疑此课件下载可自行编辑修改，供参考！此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！感谢您的支持，我们努力做得更好！