月租金提成方案.docx

（方案二：月租金抽成）

一、奖励对象
招商人员
后勤人员
其他
二、奖励方法
（一）主力店招商奖励（百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼等面积超过1500㎡及以上）
基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员，具体包括招商经理、招商主办和招商专员。奖金于我司与主力商家签订合同之日起20天内按如下两个方案中的其中一个方案进行发放。
方案一：额定总奖金为8万元人民币，各职位人员分配如下：
分配人员
营销总监
招商经理
招商主管
招商专员(平分)
￥8万元
20%
40％
30％
10%
当我司与主力商家签订合同时，公司对招商工作人员进行定额￥8万元的奖励，即招商主管的奖励＝￥80000万×30％＝￥24000元，其他职位人员奖励依此类推。

方案二：奖励金额为我司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的28％，各职位人员分配如下：
分配人员
招商经理
招商主任
策划主任
招商专员
分配比例（签订主力商家时约定的首月合同租金总额的28％）
12％
8％
4％
4%
例：当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为￥300000万，则整体奖金金额＝￥300000元×28％＝￥84000元，其中招商主任的奖励＝￥300000元×8％＝￥24000元，其他人员奖励依此类推。

（二）商铺招商奖励
为规范奖励行为，同时严格控制管理成本，铺位出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的40％，具体分配如下：

分配人员
营销总监
招商经理
招商主管
招商专员
协助人员
分配比例（当月招商业绩的40％）
5％
10％
6％
15％
4%
注：1、招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。
2、当招商经理、招商主管直接参与招商，其的提成奖金与招商专员进行重叠计算，即为合同首月租金总额的25％、21%，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。
3、若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。
例：某月招商部招商专员A当月的招商业绩（合同首月租金总额）为￥10000元，则整体提成奖金为：￥10000×40％＝￥4000元，其中招商专员的提成金额为：￥10000×15％＝￥1500元，招商主管提成金额为￥10000×6％＝￥600元，其他职位人员奖励依此类推。
4、其他：指介绍客户且最后成功签约的公司其他员工，其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同，提成的分配由该员工与招商部门自行商定。
5、若公司依实际情况进行促销优惠，如首月免租金等，按合同实际收取的首月租金作为标准进行提成奖励。
6、我司可根据招商难易度对奖励提成基数进行适当的调整，营销部门另行协商解决。

三、超额完成任务提成标准
1、完成任务120%，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的50％
分配人员
营销总监
招商经理
招商主管
招商专员
协助人员
分配比例（当月招商业绩的50％）
6％
12％
10％
18％
4%

2、完成任务150%，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的60％；
分配人员
营销总监
招商经理
招商主管
招商专员
协助人员
分配比例（当月招商业绩的60％）
8％
14％
12％
20％
6%

3、完成任务200%，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的80％；
分配人员
营销总监
招商经理
招商主管
招商专员
协助人员
分配比例（当月招商业绩的80％）
12％
18％
16％
24％
10%
4、如有其它超额完成情况，部门将与公司协商解决。

四、招商人员处罚奖励有关规定
（一）、招商专员处罚奖励规定
所有招商专员每月招商业绩定额为100﹪（含）以上。
1、如首月不能完成月招商定额，则当月扣除10﹪的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额；
2、如第二月还末能完成月招商定额，则当月扣除20﹪的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额；
3、如第三月还末能完成月招商定额，则当月扣除30﹪的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额，以此类推；
4、连续六个月末能完成月招商定额的，予以辞退处理。
5、如在六个月内完成之前所有定额，则可以在当月取回之前所扣的所有工资（随当月工资一同发放）。
6、奖励提成随当月工资一同发放（以客户交纳所租的全额定金为标准，并要在签订认租书后七天内审报）。

（二）、其它
1、新入职的招商人员在入职后前两个月不做定额要求，从第三个月起其奖惩按上述定额要求进行。
2、实习生在实习期满后，其奖惩按上述定额要求进行。
3、招商人员按规定领取奖励提成后，如因客户提出退还定金要求，并按相关审批已办到退定手续的，则应在其当月工资中扣除已领奖励提成的50﹪作为补偿。
4、为了更好提高招商经理、招商主任工作积极性。招商经理、招商主任可自已跟进客户，其奖励方法按照招商专员提成标准提取。

（三）、其他员工提成方法
1、除副总（含）级别以上人员外，其他员工介绍的客户，必须交由给招商部门跟进。
2、提成的分配由该员工与招商部门另行商定。
3、其他员工介绍客户并签约成功的，其成交面积可计入招商部当月整体招商业绩及负责跟进的招商专员当月业绩。
4、其他员工介绍客户，但在客户末签约前离职的，不予以发放提成奖励。如该客户签约成功，负责跟进的招商专员可享受所有提成。

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