浅谈如何打好开门红.ppt

1“开门红”意味着什么？2收入收入忙碌忙碌紧张紧张激动激动兴奋兴奋劳累劳累荣誉荣誉失落失落运势运势34新时代的市场环境分析新时代的市场环境分析价格竞争愈来愈激烈-令人头痛的退佣等问题寿险商品内容愈来愈完善 -更多的选择新商品不断推陈出新-提供多样化选择5顾客需求多变-储蓄、保障、投资理财政府监管加强 -新保险法实施 -新的“产品管理规定”实施6面对未来寿险市场的新思路、新策略面对未来寿险市场的新思路、新策略策略思考不再是狩猎式行销顾客敏感度-了解客户的需求在哪里？服务趋向创造超越客户期待的服务表现7唯一不变的就是变！市场在变，产品在变，客户在变，行销技能也要变！8爱拼才会赢为什么我努力跑，但命一直不好？为什么我很努力，却没有出人头地？为什么我很认真，但美梦不成真？为什么我很向前，结果却没有钱？拼对才会赢！9我们应该如何做呢我们应该如何做呢10结论：不会玩的学生就是一头拼命学习的猪。学生=吃饭+睡觉+学习+玩猪=吃饭+睡觉代入：学生=猪+学习+玩即：学生-玩=猪+学习搞笑的推论11牛牛干过了头，还得挨一鞭子的动物。观察：观念、思想 改变原有习惯12人生三大境界看山是山，看水是水。识人读物看山不是山，看水不是水。思维创新看山还是山，看水还是水。安然乐道13营销新理念营销新理念泥土 一旦塑成了神像，人们便不敢小视了。14榔头自己过硬，才敢去敲打别人。营销新理念营销新理念15营销新理念营销新理念生存能力=竞争能力16人最大的悲哀，是不被人需要。营销新理念营销新理念17PICC如一条大船船船员员掉掉头头慢慢但但不不等等于于船船掉掉头头慢慢18前途前途 “钱钱”图图自身价值自身价值的体现的体现意图意图欲望欲望图谋图谋19树立“投保一人，经营一生，创造条件，服务全家”的理念，用真诚和永续的关爱行动创造第二 张保单。20营销是概率、是生意。营销是概率、是生意。我们需要怎么做？我们需要怎么做？21造成困境的两大原因造成困境的两大原因将错误的方法当正确的将错误的方法当正确的将正确的方法当错误的将正确的方法当错误的22 你有目标吗？你有信念吗？你有激情吗？你在行动吗？你有品格吗？你敢承担责任吗？你能融入团队并领导团队吗？你能坚持学习，快速且不间断吗？你有才，你还缺少什么23成功成功五大要素五大要素24导致泄气的因素导致泄气的因素迷失方向失去目标缺乏激励25豺狼哲学豺狼哲学瞄准它的猎物，不达目的绝不罢休！26你是保险新人类吗？你是保险新人类吗？标准：爱学习，爱工作，收入高，懂生活。27经济收入占家庭总收入的一半以上。热爱自己的工作家中的主角不断学新知识，充实自己。注重生活品质受异性朋友欢迎同性朋友也不少。28台风到来前：美丽台风过后：残枝，连根拨起。我们呢？29天上若无难走的路，世间哪个不成仙？30枝繁叶茂的大树成长要素枝繁叶茂的大树成长要素时间司 龄不动信 心根深保户源向上学习力阳光培 训31理念决定方向性格决定前途胸怀决定规模32人的一生人的一生仅有三天仅有三天 昨天 今天 明天不复返 在脚下 希望和挑战3334开门红准备好了吗？开门红准备好了吗？客户资源准备好了吗？客户资源准备好了吗？公司产品准备好了吗？公司产品准备好了吗？准备工作好了吗？准备工作好了吗？我，我们应该做什么？我，我们应该做什么？35开门红之优势盘点开门红之优势盘点良好的业界口碑良好的业界口碑新思路新征程新思路新征程强大的支撑强大的支撑具竞争力的产品具竞争力的产品历经成长的洗礼历经成长的洗礼99+1=99+1=沸腾沸腾36认知：客户认同的产品就是好产品，已得到验证定位：岁末回馈 喜迎新年 感恩客户 特色：集多项功能于一体的新型理财产品，是2016年岁末（2017年迎新年）人保助您开门迎福、开门见金的好工具。理念：生财、理财与守财 开门红之产品解析开门红之产品解析37开门红之营销风采开门红之营销风采策略策略：“疯狂疯狂”拜访拜访 “精心精心”邀约邀约 “科学科学”促成促成 “温馨温馨”追踪追踪38抢时间抢时间 抢客户抢客户抢保费抢保费开门红之三开门红之三“抢抢”39两个以上目标等于没有目标两个以上目标等于没有目标 高峰是站点不是目标高峰是站点不是目标开门红之目标重塑开门红之目标重塑401953年埃德蒙.希拉里爵士第一次征服珠穆朗玛峰 “你曾经战胜过我，而今天我永远的战胜了你！因为你不能变得更高，而我天天都在成长！”41开门红之五句箴言开门红之五句箴言看不得也等不得看不得也等不得 做业务一骑绝尘做业务一骑绝尘抓增员快马加鞭抓增员快马加鞭量化行动每一天量化行动每一天抢逼围与盯跟帮抢逼围与盯跟帮4243此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！44