首创活动规划.pptx

首创季度整合营销方案01020304活动分析活动创意活动安排公关传播05整年规划单点营销缺点：费用高 活动分散 形式陈旧 活动销售无融合 无品牌美誉度文艺表演音乐路演灯光秀明星献唱传统营销活动整合营销整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。整体包装 品牌契合 持续活动 利好销售 在整合营销传播中，消费者处于核心地位。对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。整合营销传播的核心工作是培养真正的消费者价值观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。关心什么？讨论什么？想看什么？Interesting趣味原则Interests利益原则Interaction互动原则Individuality个性原则Sensory感官原则evolution进化原则整合营销原则Interesting趣味原则创意把握现今消费者精神舆论热点以及物质需求，保持消费者对活动形式的兴趣Interests利益原则活动中均在趣味的基础上加入大量营销活动，活动双方均获得相应利益Interaction互动原则在活动中消费者可以看，摸，拍照，发微博微信，参与游戏，将活动提升到真正体验式。Individuality个性原则活动形式在国内有成功案例，但是内容还属首次，保持活动的个性，创意十足。evolution进化原则Sensory感官原则带给消费者感官最大化的冲击力，其中最具有冲击力的为视觉以及触觉，并可以用科技手段保存以及传播通过活动对于品牌以及产品均有长远性美誉度提升，从而靶向性进化优势资源2014首创奥特莱斯整体宣传目的1.传播一致的清晰企业形象 2.保持吸引持续的消费者 3.促进大量有效的销售指数活动按照季度规划，结合成熟世界知名组织或者形象，传播统一的营销口号，体现完整清晰的品牌形象活动保持周期长，适合奥特莱斯场地放置，对消费者有主动的吸引力，并促使消费者自发病毒式传播结合互动营销，以及口碑营销等多种多样的手段，将快速有效的提升销售业绩01020304活动分析活动创意活动安排公关传播05整年规划起始于上海新天地多啦A梦展览人潮涌动 全国轰动朝阳大悦城领先带到北京成都ifs国际金融中心熊猫主题展览ITS TIME 成都IFS时尚开业What we do？雾霾 2013开始人们讨论最多的话题刘晓光现任北京首都创业集团有限公司党委书记、董事长，新资本国际投资有限公司董事局主席（HK1062），首创置业股份有限公司董事局主席（HK2868），北京首创股份有限公司董事长（600008），瑞士达沃斯世界经济论坛会员，阿拉善SEE生态协会创始会长、理事。亲近自然 时尚环保名品折扣 大牌云集热爱购物 热爱生活首 创 奥 特 莱 斯 目 标 客 户 群 特 点追求品质爱时尚 爱生活Environmental protectionEnvironmental protectionFashion shoppingFashion shopping跨界世界动物保护协会（World Society for the Protection of Animals,WSPA）总部设于伦敦，成立时间最早可追溯到50多年前。世界动物保护会是由成立于1953年的动物保护联盟（WFPA）与成立于1959年的动物保护国际联合会在1981年合并而成的；取得最显著的成就：促使欧盟议会通过了一系列保护野生动物的法律法规。现今有13个办公室分布在世界各地，440多位动物保护专家分布在101个国家。Go love Go fashion首创奥特莱斯携手WSPA时尚环保季来首创奥莱看海豚中华白海豚（学名：Sousa chinensis chinensis，由Osbeck于1765年命名），又称印度太平洋驼背豚。它是世界上七十八种鲸类品种之一，主要分布于西太平洋、印度洋，常见于中国东海，属于国家一级保护动物，素有“美人鱼”和“水上大熊猫”之称。中国最早的发现纪录是在唐朝。虽然名为“白海豚”，然而刚出生的中华白海豚体呈黑色，年青的会呈灰色，至于成年的则会呈粉红色。当前中华白海豚这个“家族”正在走向衰落，甚至有濒临绝迹的危险。由于每三年才生一胎，中华白海豚繁殖率低、生存率低，同时生存环境的恶化严重威胁着它们。据珠江口中华白海豚国家级自然保护区管理局监测，据考察全球约有1000条。比大熊猫还稀少。品牌口碑营销品牌口碑营销通过成熟知名正面的国际性组织的合作，共同提升品牌美誉度以及知名度，从而打造品牌正面形象体验营销体验营销通过看（See）、听（Hear）、用（Use）、参与（Participate）的手段，充分刺激和调动消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、联想（Relate）等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方式网络病毒营销网络病毒营销所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。线上线下互动营销线上线下互动营销线上发起各种多种多样的互动营销手段，线下实际行动引发线上传播，（详见公关方案），互补互动引发全方位营销节奏互动营销互动营销所谓的互动，就是双方互相的动起来。在互动营销中。互动的双方一方是消费者，一方是企业。只有抓住共同利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。互动营销尤其强调，双方都采取一种共同的行为。寻找品牌海豚，我们将不同品牌的额外折扣二维码，打在1000只海豚中，让消费者寻找额外折扣，将活动与消费行为结合，同时增加微信关注受众，推送之后活动信息。还可以进行抽奖寻宝等多种多样的互动节目。1.对于话题：结合热点时间，同时贴合品牌属性。2.对于品牌：品牌强强联合，创造1+1 2进化效果3.对于主题：GO LOVE GO FASHION 够爱 购时尚 简单上口，贴合首创奥莱时尚购物热爱生活关注环保调性4.对于主线：1000只海豚在首创奥莱，冲击力以及持续性满足整合营销原则5.对于互动：各种多样性互动，结合线上线下以及体验，病毒等，最大化传播效果创 意 总 结：01020304活动分析活动创意活动安排公关传播05整年规划六月-七月万宁06月21日-07月07日北京（暑促）08月16日-09月01日07月19日-08月04日湖州 万宁活动安排 06月21号（盛大开业）09:30-10:30 来宾签到 参观展览10:30-10:40 GO LOVE 地方特色表演10:40-10:50 主持人开场10:50-11:00 首创领导致辞11:00-11:10 政府领导致辞11:10-11:25 GO FASHION 维多利亚秘密秀11:25-11:35 环保领袖致辞11:35-11:45 时尚领袖致辞11:45-11:55 开业剪彩仪式暨时尚环保季启动11:55-12:00 开业以及海豚海洋参观09:30-10:30 来宾签到 参观展览活动流程形式：来宾在活动开始前，在活动签到区进行签名，在签到之后的时间里，我们的礼仪将带领观众到活动区域参观我们的环保展，体现主办方GO LOVE的公益行动，并与现场的小海豚进行合影留念，。10:30-10:40 GO LOVE 开场表演10:40-10:50 主持人开场活动流程GO LOVE 节目推荐 与海有关的舞蹈最能展现海南的地域特色，在这样一座美丽的海滨城市，海浪渔花道具斗笠显示出当地的民俗风情，体现出人们爱海、敬海，对海洋充满的想象，鱼恋体现出大海深处的鱼类对人类的依赖，点出活动环保主题。舞蹈：美人鱼之恋舞蹈：海浪渔花10:50-11:00 首创领导致辞11:00-11:10 政府领导致辞活动流程首创领导致辞：首创作为活动的主办方和东道主，在活动前对活动进行阐述，同时呼吁大众关注环保，提高企业品牌的美誉度。政府领导致辞：对于环保活动，少不了政府相关部门的关注，邀请政府领导致辞，从政府的角度解读当下大众的环保意识，从而体现出企业的社会责任感和政府的关注度。11:10-11:25 GO FASHION 维多利亚秘密秀活动流程在首创奥特莱斯GO FASHION的环节中进行VICTORIAS SECRET，能够迅速吸引客流，渲染活动氛围，营造时尚气息，并呼吁大众摒弃皮草等动物皮毛的时尚概念，模特将通过艺术化的走秀，手拿海豚道具等，传递时尚理念，呼吁关注环保。11:25-11:35 环保领袖致辞11:35-11:45 时尚领袖致辞活动流程环保领袖致辞：邀请环保领袖上台致辞，呼吁社会人群关注并加入到保护野生动物栖息地的行动中去。时尚领袖致辞：邀请时尚领袖上台致辞，从时尚角度解读时尚需要环保的理念。11:45-11:55 开业剪彩仪式暨时尚环保季启动11:55-12:00 开业以及海豚海洋参观（概念不太懂）活动流程形式：邀请领导上台，剪彩，同时舞台上的海豚形象里的气球都飞出来，露出在深海中游动的海豚。启动之后将由礼仪引导领导参观首创奥莱的海豚展、环保展以及海洋走廊展。气球飞走以后，里面放上时尚的走秀画面！我怕客户觉得太过环保，不够商业！要写出够爱 购时尚的双面属性万宁活动安排 06月28号（寻找心中的白海豚）GO LOVE 09:30-10:30 选手签到10:30-10:40 保护海洋讲座10:40-10:50 规则阐述10:50-11:40 GO LOVE 迷你环保马拉松11:40-11:50 GO LOVE 寻找心中白海豚11:50-12:00 比赛颁奖仪式 GO FASHION14:00-16:00 GO FASHION 限时扫码赢折扣16:00-17:00 GO FASHION 博主带你逛奥莱09:30-10:30 选手签到10:30-10:40 保护海洋讲座10:40-10:50 规则阐述活动流程形式：活动前通过网络和现场报名的选手在签到处进行签到，并参与由主办方组织的保护海洋讲座，有环保人士从专业的角度为大众讲解野生动物的生存现状，呼吁大众从身边小事做起，保护动物赖以生存的栖息地。在讲座之后，将由主持人进行此次活动的规则讲解，方便活动进行，并呼吁大众积极参与到环保的行动中来。10:50-11:40 GO LOVE 迷你环保马拉松活动流程形式：GO LOVE迷你环保马拉松将集结大众运动环保达人参与，呼吁大家快乐运动，低碳出行，保护野生动物的栖息地。在迷你马拉松大赛跑到终点后分成人组和少儿组，为选手准备丰厚大奖。11:40-11:50GO LOVE 寻找心中白海豚活动流程形式：在迷你环保马拉松之后，到达终点的选手可以在活动现场寻找每个人心中的白海豚，现场的不同位置放有首创定制的白海豚玩偶。11:50-12:00 比赛颁奖仪式活动流程形式：到达马拉松终点的选手，在规定区率先找到白海豚玩偶的，根据成人组和少儿组，分设一二三等奖，获得相应首创奥特莱斯购物体验卡，分设8000、5000、2000元面额。另外马拉松选手还将获得首创定制的海豚玩偶。纪念奖：首创定制海豚玩偶一二三等奖：首创奥莱购物卡16:00-17:00 GO FASHION 博主带你逛奥莱活动流程形式：通过前期网络宣传，将与首创奥莱海豚的合影放在微博中，转发量在前三位的博友将被邀请到首创奥特莱斯，由微博时尚达人为其挑选适合自己的时尚单品，送给该幸运博友。14:00-16:00 GO FASHION 限时扫码赢折扣活动流程形式：在特定的2个小时时间里，来到现场观众扫描现场海豚身上的二维码，找到特定的折扣二维码，可以享受奥莱价之外的额外折扣。不仅可以增大活动现场的客流量，还可以辐射消费群体，提高购买力。万宁 活动安排 06月21号-07月07日(持续两周）扫码加入会员返现微博发送互动领取纪念品够爱 购时尚大巴美丽课堂濒危海洋生物图片展够爱 购时尚游览车带你逛奥莱时尚博主微博转发赢大奖时尚单品专享够爱折扣扫码加入会员返现形式：来到首创奥特莱斯参观的观众，扫描现场的二维码便可加入首创奥莱的会员，并获得相应现金可直接用于购物使用。微博发送互动领取纪念品形式：在活动现场通过手机客户端发送#首创奥特莱斯粉色海豚#微博，附上活动现场与河豚的合影，三位好友，将有机会获得活动纪念品。够爱 购时尚大巴美丽课堂形式：我们将为首创奥特莱斯定制一款的够爱购时尚大巴，车身为具有视觉冲击力的活动画面，车内为时尚老师为上车的观众提供美丽打造，感受首创奥特莱斯的时尚新概念，并在车上准备海豚玩偶，与线上互动送给上车的美丽达人。濒危海洋生物图片展形式：在首创奥莱的C区通道将进行濒危海洋生物展，为观众展示正在濒临灭绝的海洋生物，呼吁大众参与到保护珍稀物种栖息地的行动中去。够爱够爱 购时尚游览车带你逛奥莱购时尚游览车带你逛奥莱形式：我们将把首创奥特莱斯的观光车进行包装，车上为活动主视觉，并在车身不同部位贴上海豚形象，从细节处让来到首创奥特莱斯的大众感受到首创奥特莱斯的服务品质。时尚单品专享够爱折扣形式：在特定的时间里，在商场内购物，如果在商品吊牌上有海豚和首创的标识，则该件物品享有原有折扣上的超低折扣。01020304活动分析活动创意活动安排公关传播05整年规划1、发起活动互动关注官微有奖转发2、品牌单品个性互动品牌与微博达人互动形式3、出席品牌活动微博晒图增 加品牌曝光度4、品牌公益活动微博互动5、博主出境品牌合作主题街拍6、品牌创意微博互动7、明星公益活动微博互动我们与微博达人合作方式1、制造活动相关话题引起关注：2、博主设计活动主题T恤微博互动：关注奥莱官方微博即有机会抽奖赢得主题T恤；转发活动主题微博并5个以上好友即有机会赢得主题纪念品；3、挑选奥莱时尚单品博主微博推荐并互动：投票选取最佳单品，一期内投票最多单品作为礼品赠送4、挑选奥莱时尚搭配博主微博推荐并互动：所有搭配微博义卖，所获款项作为公益环保基金时尚主播linda现场观众互动1、与海豚及活动主题合影，分享微博并首创官微及5个以上好友，即可获得活动现场纪念品一份。2、扫描海豚身上二维码关注官方微信，并将活动主题合影分享朋友圈，即有机会获得当天购物更低折扣。3、搜集店面二维码，集齐活动主题字，即可换取指定品牌更优折扣券。4、活动期内持续关注官方微博微信，有机会获得购物免单大奖。01020304活动分析活动创意活动安排公关传播05整年规划2014 年开业节点暑假节点十一节点圣诞元旦节点夏秋冬够爱 购时尚首创携手wspa时尚环保季来首创看海豚够爱 购时尚 首创奥莱时尚折扣季超级品牌 超级折扣 超级英雄海豚系列美陈促销活动全民喜爱 超级英雄Go love Go fashion首创奥特莱斯超级折扣季超级品牌 超级折扣 超级英雄 Super brand Super discount Super hero 蝙蝠侠系列绿灯侠系列THANK YOU 谢谢领导宝贵时间