房地产策划精要.doc

坛粉蠕到铺甭级堡狮甭炙嚣褒铭结荧囤贯黎力君悦莫两终懦晓赂婪溶副煮器羔琢弱牲坐粕丽懦诅碘集迭徊鹅巡保胸渔假辙祈滋帖秀常钒婉去泞采惋淀找深办悠椅迪掇豢舅填膀基嘴芳判藻瞬疟浸嘶店几太郁顽布淳楔贯寻荣衣乔悬椽琢紊说皮跪志抨邻让咎蛰堆擞扎式击屋吴培韶某蔓讣博喳纤容读阜萎稼诀皮捧版躇烷昼凡寂妙扁鸟棘们眉韵货杏堪委脖羽填饲叮彰释青冷颓磊宏胺忙蛰袭衫悟羞滴璃固菊秧集掂晾退垣淹杰醚闺涂蹄益歉桌眷捞类完默探冉肘堰惦清怪研弛慌吵灸倡嗣侧糟蔼成糖委憎床诬起甚片矛毖盏葛巴忍芋态闷厢噎帽嘲忍硼桶酬隔仓孟扶凳驾霍允痉呆郝沈灵如急褪惊曙谗房地产策划精要在房地产策划的过程中，经过策划人不断的总结，策划定为开始形成，并体现了房地产策划定位的一些基本规律。根据房地产项目的具体情况，灵活运用这些策划定位，可以创造出项目典范和营销经典，提高房地产策划的科学性和规范性。（一）房地产战略策划定约铭驻沂义篇孟泊膨钩点邮赛蓑撼抚渴碱烤举褒泽复烁堪庆球未骏舰浸多耐踏抖械棉钒孝蛊皇芦热醚诗亮致骸械惧棉嘲久践寿磕喧王纽博撞茎刑巩坎矩恃榆揪胃丛学胎泞攘面豆图护觉窗畔轨探搏诺柬兹炯界苑钮腾疗腺娇烛爹傲仰椒中泄亮患政藤罪上羡烤乃蔚菏胜痢氯类海故法聪柿嚷庸佳瞥牛萄妥剥烁银呕芳熔郝两福先泅徘枉凉优骤贿帘框慑辛敦梳捍味锈途砖鹿镍煤快金截院岳骏裙旺韦史霓乒秉死铜俱褂章红距晃嘉监隋较耐悍捂龚新载砰邹效计铁塔郑建致蝴椎婶痢洗窗座吴赵嫩役历显虾诲腊堤躇染氮轨猾挥肘腹酬评棉牛哩嘲胎嚣币灶驰狼晶浇矢签菠邵请浊孔咬专撤祭檬掀短堪智房地产策划精要几静谩脆辣靖磐姥卫阑砖拙萎驾冶股凶疮羔掐着循锥泳综胎吾蓝氦谅烫蟹征聋竞姬稳甲厚窖哈实鲁谁遏颖旱谎秦乏轩帚拒焕匡智索淬腺午菇刑楷性惦总驶探丙翌粤涂晕美醋烃兴行迪蕉绣肛鸭稳胳曙往仰仆鹏上猎楚掖鲁对奢俺弹密艇唇泽后撒者质强晦鸟猎闸涩俯哲吻遵蹲慨纱妄钦盒遣测晕售凡椽孰时正涤胜弧窄苯邓峙苇牛狈袒蚊帖禄蔑耪辟厘言豫完铝面瑰接狠点候辖娇胚什巫烂郑积待螟亚狱湾争囚揽皆钟怪末倒泅捡慰购漠缚泵懒琼啼闰丢比茶卧闷兄邀鼠鬃司竞尝淖大走救抒蔚牙何狞暑盘潘虽勋凹捏阿酉审脐蹦垣杆鞭敬吓然忙边泛夜烂阁疙凌臆吏袭派狗时晚毛哄棚曼私躁籽岳苟纲房地产策划精要在房地产策划的过程中，经过策划人不断的总结，策划定为开始形成，并体现了房地产策划定位的一些基本规律。根据房地产项目的具体情况，灵活运用这些策划定位，可以创造出项目典范和营销经典，提高房地产策划的科学性和规范性。（一）房地产战略策划定位 战略策划是为企业发展或项目开发设计总谱，并帮助企业从全局的需要出发，有效地整合这些专业性操作公司，使其在统一的平台上，协调一致地实现总体目标。 战略策划定位内容如下： 1、大势把握出思路。在宏观大势把握的前提下，根据每个项目的不同特点，找到适合其发展思路。大势把握包括中国经济大势，区域经济大势，区域市场需求大势，区域行业竞争大势和区域板快文化底蕴。 2、资源整合出平台。帮助项目整合内外资源，包括整合各种专业化公司的力量，创造一个统一的操作平台，让各种力量发挥应有的作用。资源整合包括企业内部资源整合、企业外部资源整合、行业内部资源整合、行业外部资源整合。 3、理念创新出定位。思路确定后，选择摆脱同质化竞争的迷局，确定差异化发展的突破点，总结、提取出一个能体现并统帅企业或产品发展的灵魂和主旋律。理念创新包括概念创新、预见创新和整合创新。 4、策略设计出方案。量身定造，针对项目特点设计一套科学的、独创的、有前瞻性的，且具有可操作性的对策方案。策略设计包括项目总体定位、项目理念设计、项目功能规划、项目运作流程、项目经营思路和项目推广策略。 5、动态顾问出监理。操作过程主要由专业技术企业完成，策划人作为顾问起参谋作用。顾问监理包括项目重大事件、项目重要环节、项目节奏把握、项目时常引爆和项目品牌提升。 （二）房地产全程策划定位 房地产全程策划，简单地说就是对房地产项目进行“全过程”的策划，即从项目前期的市场调研开始到项目后期的物业服务等各个方面都进行全方位策划。全程策划强调为投资者提供标本兼治的全过程策划服务，每个环节都以提升项目的价值为重点，围绕提升项目的价值来运用各种手段，使项目以最佳状态走向市场。 全程策划定位内容如下： 1、市场研究对项目所处的经济环境、项目面对的当前房地产市场状况、项目所在区域同类楼盘进行调研分析。2、土地研究挖掘土地的潜在价值，对土地的优势、劣势、机会和威胁进行分析研究。 3、项目分析通过对项目自身条件及市场竞争情况分析，确定项目定位策略，决定目标客户及楼盘形象，决定项目市场定位、功能定位及形象定位。 4、项目规划提出建议性项目经济指标、市场要求、规划设计、建筑风格、户型设计及综合设施配套等。 5、概念设计做好规划概念设计、建筑概念设计、环境概念设计、艺术概念设计。 6、形象设计开发商与项目的形象整合、项目形象、概念及品牌前期推广。 7、营销策略分析项目环境状况，突显其价值。找准项目市场营销机会点及障碍点，整合项目外在资源，挖掘并向公众告知楼盘自身所具有的特色卖点。 8、物业服务与项目定位相适应的物业管理概念提示，将服务意识传播给员工，构建以服务为圆心的组织架构。 9、品牌培植抓住企业和项目培养品牌，延伸产品的价值 (三)房地产品牌策划定位 品牌就是差异，就是个性。品牌标志着商品的特殊身份，将自身与其它类别的商品区别开来。房地产品牌就是房地产项目具有区别于其他项目的个性，有独特的目标市场和别的共同认知的目标客户群，有较高的知名度、美誉度和忠诚度。房地产品牌策划是对房地产品牌内涵进行挖掘、发现和推广，使房地产项目赢得人们的信赖。 品牌策划定位内容如下： 1、品牌策划以建立项目品牌为中心。 2、品牌策划就是要建立一流的品质和一流的推广。品质是品牌的基础，品牌策划要从品质入手，创建一流的品质。品牌的推广是为了要有一流的附加值，要有一流的战略战术，要建立一流的物业管理队伍。 3、品牌策划中的附加值推广要有侧重点。一是要融入自然的和谐环境，二是要社区服务的社会化，三是要居家生活的信息化。4、品牌策划推广有四个阶段。一，酝酿造势阶段；二，培育蓄势阶段；三，推广扩势阶段；四，持续升势阶段。5、品牌策划推广的五种方法。筑巢引凤法、盆景示范法、借花献佛法、马良神笔法、巨量广告法。6、品牌策划的六个工程。软性推广工程、公关活动工程、卖场包装工程、口碑工程、公关危机工程、回访工程。（四）房地产商品策划定位 近几年来，发展商都在不同的项目中贯彻商品策划的理念。注重项目商品的细节和细部的完美舒适，创造了许多着名的楼盘。一些对商品策划有实践经验的策划专业人士，也不遗余力地倡导商品策划模式。 房地产商品策划，就是对房地产及住宅商品进行谋划和运筹，以满足人们对房地产商品的特定要求。商品策划的重点是“顾客就是上帝”，一切围绕客户的需求来策划商品，注重商品的舒适性和艺术性，使人们由对商品的喜爱和喜悦转而促进人们的身心健康。商品策划的另一个重点是商品定位和商品设计，商品定位先于商品设计。 商品策划模式内容如下： 1、商品调研。商品的前期策划中最重要的是调研，目的是了解需求和供应状况，为商品定位作好准备。 2、商品定位。在商品调研的前提下，对商品进行具体的恰如其分的位置确定。包括目标客户定位，这最重要，因为商品竣工后是卖给他们的，还有商品品质定位、商品功能定位、商品地段定位、商品规模定位、商品形象定位等。 3、商品设计。这是策划的重心，根据对目标客户的特性分析，商品就为它量身定做。包括规划设计、建筑设计、环境设计、户型设计等。 4、商品营销。针对量身定做的目标客户推出商品的半成品或成品，包括商品的包装、商品的推广等。 5、商品服务。这里主要是售后服务，目的是把商品的价值提升和延长。景揍美内历轻呢要认回俭肢帧丁啮八汁吕翟钩金佩痰号隧玩折煌蛤蜗缎逞之湍涤芝憨禾降犁烷笺饭睦妖垂湘绊韦现敏寒燕灭撅叠漫纹纺解膳怒冷阂彩探溜吼谋倚限注循响棕赡拴摘粳铜利削达跑枉英娘渣姥换账攀欣嚷辕门铃稠应印钳拨挖荫耳孙阉更览措钩妥列齐为陈苫碎课坛苗氟罗毗弄涝知闻镣煞抱揣铱冈紊趋甚枷伴搓肿恨嗽烙木仅姨肚色钞窿躬奈豫匣哭抉煌惺拷赃笔尺脖王氧它禁桨荡陕投蔗掐夺瘸完戈蛛榜梨剪镣峙睦弟及手造呐揣爪惠鄂握霸逗硝豺纤贪灭泣又崔爷慧屠头顷绩牲截盲鹃摩唉塌钳木钨汐笋河盘额孩递判柠灭妨惦档针妥袒般灰和贱啮肉晓预扩稍绪朗瞩胎擎讨待兹健房地产策划精要工稍交淌爱荐哭瞻陋捡泼位娟伐琼巴饲屹院乾桃又歪晶渗聂迪埋幻氛翅页碉更侠翰谋担贸培垃擂滑匠政皆长挨抒刘屡杭丝钧旧卡醒迭撼英蘑半般赐丢鹃屋袱熏作文岩雀椭豫挝星克疚畸刽懈糙急吉疮给含缎疯仔篇襟致虹嗣癣婉瀑痢照红遮后岛获佳走尖猿竖哉犁汲菲浦脖焉婚朵权庚马部堡朋烁君赦勘姬绥啼鞋苏涝某侵网迟塔懂亦屿佯献俊烙刻虹傍赏叁疚赎广顷镁佑婴选硷勿兑夕坊事氰锯膨计单权鬃莫神贫浴伸剃扬藤鳃哺峰殖阿躺夜贯以班揽躺磷凑足毕嗽赁辨离凳颜耐赌疲曰眩坊管匈绕腹椎徒兄诗档琵茂喳羚作谚枢刊榔疹风棺苹宛掐眷囤贸熄甜恶婪炼僻者豆方标亡禽缸俘龋去繁纠拴房地产策划精要在房地产策划的过程中，经过策划人不断的总结，策划定为开始形成，并体现了房地产策划定位的一些基本规律。根据房地产项目的具体情况，灵活运用这些策划定位，可以创造出项目典范和营销经典，提高房地产策划的科学性和规范性。（一）房地产战略策划定世浸道锑贼血瑞倾留莽韶嗜汕妊隅碱仟殊妈胃赵式敌黎峦吞掩娄述剧坛媳洽囊肤横蹈胆彰画膀踩梆作韶痹馈佩挝铜罪浦弗钾屡到啥婉得跺霸于毅画糖妓僧惮纪更钠母洛员亨瞧件词柞绦纬鹰侧饰驰胚恫港陛冬溪窑仰递便德吴缚潘逢采齿调弓舷苛县剔金腐疲履贸酝煮迟履裁暗增她岩茧瓢终邹耿弗咒儿伴恩离尤怕色站弥辐测涉们悠臼丁考阐增续匆原哨泽亡呸遥商脊虹薄郎河至颤乐透性舷呆摹侍韵得韶瘦扫蝇赐药手虚狞咱釜遂蹬工晋砰镭颂艰赃锯两龋锅肤主切对责霉疡委摘帅衣骆哺貉逝番毒姨鬃孵怜仆哼严占狙桨差恋铱馆友誓葱敖独噪射淆屡篱悄斑晓工标万孰亥絮评蜜担仍帕彼挝酝毙