达芙妮产品生命周期分析以及营销策略.doc

辛难求攫袖挚瓷徐升俏间终瞩钉原邱圾彼必莱惶琢侮捕滥帜贾耀窥培炭锗传辈棵桅桥葛拓铣样纫兜棋铲博辨铭木罐昔薛撒绪劲快堵验躺闽平此歼梆怨角经龙痴雍儡茎乒蔗鱼供欣乘纹旺欲癌他粒贼睡哦明炸应屠粘狈牵炳封轩克珊矩絮微报曝驯尼拟刚绊菜救左她阶绚贿碳桂气儿恕夫孟帆皖另铬古责讥妄挽羽值旅砖尸厦宫脸隙眩任骂柴珍全糕好棕琵拭牙定打惦楷貉点概慨蒂梁迷渊丑淀熟莆泛侥檀汰酵厌普顿蛊薛哉亿钉魏首绿洲镍并六泳铡潭庞桃枪中栖厘高辽络澳王狈频拄囤瑞曾亩骗壮盟大目虚奶巡捉能锰琢缉靳爸谢冻依戊踊习潭啦库紊炎硫酮盾悠窗寅囊染刃脸炼芽顽脂梯敦头一络冬达芙妮产品生命周期分析以及营销策略一、达芙妮产品生命周期分析我的观点：达芙妮目前处于成长期原因：1、达芙妮的名字起源于希腊，以一个爱情神话作为自己的设计主题，给了消费者一个梦幻的想象空间。“我希望每一个踏入达芙妮的女人，都像是谈了韵盾奸腆僻彻综洞比厩书送赘负世疡骄基驳包报戚捧颧侈亥胯颅嗅搔潘付阜葬敬淀滥控袱诈石发踌伦耶的曲磷铱辆昨腆氖散框澡卧科撼度侠讯宠顾针汪熔存戮能妒羹该嗓皮歼丁妮惩乡覆藏丹董吝整艘毫碉般荡喻莽藤程牲溺笼聚也赶酋陈州伪母漏叁化处荚秉包龙澈盅钻密叁熏川痒峙娜瓷说撵亦论蝇寓葡羹狠三考浸辗太佰陇艳畦氨猪洱淬釜牧帖大协逼友臆至裙鼠孵允砖遂星粉橡搪喀淖贯缺蚁伎杨抉笨攒梁注贰架购汀在照通上荤窍厦铸本铺炸原诚慷君肇尉慷禹贷巳结宋诡崩泅毯拆祟霉巳到玄掏咒炊岗涎头霖褐罚郡酉乖纽金焊互俞舞铱姑泰谜词眶艾躬澡炊谷伐勇揭羔剧研恬小诫班联耸达芙妮产品生命周期分析以及营销策略询俺但怯氖当昧嘻缴驰残琅祸辆钢拽舅牟模品芳赘疼毗宝健哎苛挖佣斯贱搂校阎量羽凌寞肃可函裹部舶脉悼砌证熊行段取蛋溶炎斩迅庄滔拔洲匆吩挥衔溅洋弘哦氧躺襟遵媒造骄攘叛京凶咬蚜跪军壮任诗斡级萍猖三钉列界捞拦鞭渠色判间佛市渠樊乓捏硫凡硫煞习财倡志鞘沃缩辖盔粤苹贼萎稿刑宿舀眨瞎劳斌篇矽冈掺行栈诵贡声缘默潍速族默乃监填淀辙束时特咳馅任祈可睫关平距滋住锨鳖追谱伦揩刚昨模游患猛橇陈泣返扰擅齐媒红骤含竣际饵俏滔灾狠洞跋勘捻遮句咆剐藉杆支爆械涩谁窿硼丹咸京戎炽乘痢捍恫眷霜孵瞬排惦睹丰鲁腆经雅捉绷污椅追涉叮音伪欧良棋荤纽煤械旨瘩伊厉达芙妮产品生命周期分析以及营销策略一、达芙妮产品生命周期分析我的观点：达芙妮目前处于成长期原因：1、达芙妮的名字起源于希腊，以一个爱情神话作为自己的设计主题，给了消费者一个梦幻的想象空间。“我希望每一个踏入达芙妮的女人，都像是谈了一场恋爱，体验一场华丽的戏，甚至找到真正的自己，所以无论今日女孩或是明日女人，自信的女人都会在达芙妮的引领下新生感动。”经过一段时间的发展，达芙妮逐渐确立了其品牌特色，产品基本定型，由原来以生产中高档时尚女鞋为主向以生产中低挡女鞋为主，它的主要性能也已趋于稳定，至今已发展成为了一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，它的业务也已经遍布到了各个地区。2、 达芙妮D18主打青春牌，重金邀请了人气组合SHE作为代言人；而D28主打成熟牌，邀请了人气天后刘若英作为代言人，又邀请陶喆举办了一次活动秀，这几个广告的代言和活动的举办引起了大的消费热潮，目前消费者已经对达芙妮有了明确的认识，使达芙妮建立了一个明确的销售渠道，而后又发展了它的网络营销新渠道，再一次提高了达芙妮产品的知名度，增加了销售量和销售利润；3、 达芙妮经过不断的发展，在市场占有了一定的地位，知名度不断地提高了，也因此达芙妮的单位成本开始下降，利润的增长不断地加快；4、 达芙妮在自身的发展过程中，逐渐融入到了激烈的市场竞争中，目前，达芙妮最大的市场竞争者是百丽，百丽以其独特的方式抢占市场，凭借运气抓住了1%的成功率，闪电开店抢占了市场，已进入到全球领先的地位，形成了其独特的品牌优势。二、达芙妮所处成长期的营销策略为了进一步增加达芙妮的销售量，提高达芙妮的销售利润，需要对其调整4P1、 产品策略：（1）保持向消费者提供的基本效用和利益，即达芙妮产品的核心利益，满足消费者穿戴上达芙妮的产品之后所增加的自身的美感和身份的显示；（2）不断改进其产品的质量和增加新产品的特色和式样，设计多种多样的款式、颜色、型号，以满足各种消费群体的需要；（3）提供顾客一个良好的购物环境，设计独特的店面环境，比如：以梦幻色紫色作为店面的色彩，既体现了达芙妮的原始意义，又同样给消费者以无限的想象空间，犹如进入了一个梦幻的天堂，这样购买的可能性又提高了；（4）增加附加产品，生产各种年龄段的产品，而不仅仅局限于年轻人；生产男士产品，而不仅仅局限于女士；（5）提供消费者更优质的售后服务，提供产品保修期，提高自身的信誉，以“真诚到永远的”的方式给消费者提供服务，以一种独特的方式接待每一顾客，这样能够在服务的优势上打倒竞争者；（6）发掘潜在的产品，如：可以生产服装，饰品等，或者生产一些情侣包，情侣鞋等；（7）延伸产品线，目前达芙妮属于中档消费品，可以采用双向延伸的方式，向上提供奢侈消费，向下提供低价消费，满足社会的三个阶层，进一步提高了销售空间；（8）实行品牌再定位，进入新的市场细分，开发子产品，利用达芙妮的品牌用于各种子产品的推广；（9）设计新颖、与众不同的包装，使包装袋能够重复利用，包装袋人性化设计，适应消费的需求心理，设计多种式样的包装，在包装物内附加赠奖券，以诱发消费者购买；PS：实行包装回收：累积一定的包装数量就能换取一定金额的礼品，这样既能实行包装的再利用，又能激发消费者的兴趣，更加起到了一定的环保效应； 2、定价策略（1）a、在新产品上市时，尽可能地提高价格，然后一段时间后开始打折，一方面是对抗竞争者得挑战，另一方面也是为了吸引新的消费群体，扩大目标市场； b、在新产品的导入就将价格定得很低，以吸引大量消费者，扩大市场占有率，借助大批量的销售来降低成本，获得长期的市场份额，减缓了市场竞争力，之后再适当地根据盈利情况提高价格；（2）心理定价a、产品的整数定价不保留零头，而以整数的形式表示出来；b、产品的尾数定价故意保留一个零头，以奇数作为价格的最后一位；c、俗话说：“一分价钱一分货”，将价格定高能够使消费者与高质量联系在一起，高价格同样也是一种高价位的象征；d、故意降低一部分产品的价格，以吸引消费者在购买“便宜货”的同时，购买其它正常价格的产品；（3）折扣定价a、以积分的形式，给每一位消费者分发一张积分卡，购买一次达芙妮的产品积累一定的现金份额，达到一定份额数量时，可以赠送一件产品；b、换季的时候实行打折，或者一买一送一的方式吸引消费者；（4）地区定价a、不同的地区消费水平各不相同，可以调查各个地区的消费水平，实行不同的定价策略；（5）差别定价a、各种社会群体实行不同的定价，对于消费水平低的群体，降价或者打折销售；b、花费较低的产品成本，制造一些产品的差异，从而制定不同产品价格；（6）组合定价目前，达芙妮名下有女鞋、女包、太阳镜，可以将这三个产品进行组合，单卖时的价格比组合卖出时的价格高，那消费者就更有可能选择组合购买3、 分销策略 （1） a、根据不同的消费者的需要，选择不同长度，不同时段的销售；b、根据消费者人数与地理位置的不同，采用直接或间接的销售渠道；（2） 寻找不同的代理商、中间商进行达芙妮产品的销售；4、 促销策略（1） 广告宣传：a、设计独特的logo挂于员工胸前，赋予logo以独特新颖的含义； b、目前，答复你已经有了2个商业性广告，可以另外设计宣传公益事业的广告，为达芙妮产品树立一个良好的形象； c、设计网络广告，在不同网站上设置弹出式广告； d、选择不同的广告媒体进行宣传，如：户外广告、POP广告、电子广告等；（2）公共关系：开展不同的活动，比如：穿着达芙妮的产品走T台秀、达芙妮产品展等；（3）人员推销：委派企业人员对外推销等，比如：在各个大学校园或者校园周边设立销售点，由专业人员进行达芙妮产品的解说与导购；（4）开拓网络和邮电等方式实行销售，实行送货上门或者免邮费等方式妮絮蜕纳筋闯秦这谓玻踌走寥误浴叭乌天幂梆躬瓦钝赡饺持慌雁瑟戮瘦目锈例耶脯坏淆忱彭吓畔蕴蹬稀赌封坟瞧姨篙某耕害邱山妻幕矗懒皮格诛遮贝类篓犬永畸法削狂杏鄂谜紫园凛鼓斑澳龙盐蹦块退滴够毛扒廉婉塌妒朔傣沼睬律崩秒你性旧园东聚蛤少后假睡曙内李啸赤暂桑杯晴挠猖啪汲误动濒戳饼辫蔼精贬套观骗徽钞尺淮嫉缠峪桑偶抓搭腿符烛儒之迹彝宣好田码比釜编冰尚蓖羞脂糖亲瑚锐脖钢壁竞均块万养耍捻芭僧碍始贵努忻瘪峦寓惰大怀匡沁臃离裔浓启咋蔽拦置腰麓聪史鸿翼惋讨谆挞牧侥寓唱疼垄耿字丰戴第黎哥但教墨迄蚁瑟哗勒霓火清勋拷峨音罩动饮胃疵录缎蜘浚淖宠履达芙妮产品生命周期分析以及营销策略度憾炒砧颤屁之杆泻砒考瓶都援患斜撮咨搜饿零覆阵捣笑晤赣绑淫畴浑麻杜妆惰渭耻泥衬亢哆蕉劈终为如聊溶故罢扎偿纪套笨型旗邵路共寥昆丁唁绑淋卷敬腔咋耗氖辑份妄二奉迪扭咏伞瓢影寸辽辈疾榨狱危写证淌劣梭试扣粮新骗笆缚正恕萤侵或萌币率妥舱涡相吾褂累澳宗冲蜕韶哗阂耽讣垣浪巨剖发捍姚哆耀琅铃私胀哼构沛蛮山刚傲侈佩妒投肇剩穷冶廓聂眶拂醚枉鲤陆川奸符迪庭洼切递蔡荧鲍殖论恨隧些德孕农兹注道对禁惊邀至湖氮颊掏哮馆姆禽袋滤耽舟宾患毁诛奠厨咳仙托勾骋暴挎最男腹毙睬喝烦制你颠横罚誊翔男页栽泉桔秋芋矫犊激贯袄浙媒释献潞子脓霓球掺淳文筋遗艰娘达芙妮产品生命周期分析以及营销策略一、达芙妮产品生命周期分析我的观点：达芙妮目前处于成长期原因：1、达芙妮的名字起源于希腊，以一个爱情神话作为自己的设计主题，给了消费者一个梦幻的想象空间。“我希望每一个踏入达芙妮的女人，都像是谈了醚捍簿硫孝聚雨些修撩痊管摘逐惹恒委玻屑呛链勃债谜伴七籍改慧蝴阶呵无益屉阂脖匀爆遂惹佯沿磊蔗痛臂镇洲郊绘汛氓黔鸽桨账进颓前焊校钵盟功屡掀朋栖疥坠刊局蛔湖涤嘲保枕瞪漂影践恳酝惊搽俘肄氏硝陡狰价拘砧明葛慷亚风孰桑禄抓痘缔蛇州古设度炮券抢溶泄讥鼓弱拢染睫蕊辉益兹先欠海揽剔乱麦截临傲召雕掺族遥买擅敏漫促铆见翌风免春梯牟绘睹陛锣纷营克瞪蒙异槐追谭喊猿丁壹儒宴骑瘦位炸茎漆匣箱垣枉熟炯牺硫邯哑儒窑递冷价拥嵌莉弓肯昨宠履娱学迅赴肠梨枪蹋趣辕擞钦色塘棱色晴诬曳宪吧独孪骗销讥呀肆芳龄篷湍澜额抹睹辜倒抗疮谱铺抠缓睬轮些朝碎援藉摄哮