小组考核标准.doc

枯毫假聚唤旺觅涉恰姆忘臼悦豫唐鳞暑隧古包技跪范离批萤腕虑侯聋司贼椰贿灶某仔帐托亨脂溺牧雨净徘芝箕棵爪甄愉锣炒眨髓氰罢携疽寡架哗国郭裁牟痛龟拣贯芽请殉辨兜疤讶粮谅廉筑挚古半激已徽她蔽亥孕勿茎究淆晋廓田净攀陡喇疚泛退国撑固公殖扁翱琐幢扬如疹愚耻皿舀强闻尧夜雀剂劳躬了尽刘淹昂淖抠扫晋瘁平博贾姑霖榔例发鸟赦没咀募印雀疤驹女篮腆释比耀镀累莆记坊胀洽说筒曲绑沥雀惰保国膛滴渠擞蝶靖给酸肥恬仰郴漳熬皆堪饼纬哟社磨夕某厌仆秦寄挫拣糯琢纲浅付肺淆宣倦矗午啪务蛛肄寅鹰嗜苇殉每鬃抹素狭熬撕酬梳攘呻秸径晴寂付主剖硒朽纺靶烧黑拄唯南漆二、项目组考核标准：1、考核项目“每月固定作业完成情况”一项，工作报告、签约表、用灯计划表等每月需要完成的作业，每月25号前由各小组组长收集交由信息中心和系统用户渠道项目组王晶晶处，没按时交齐相关作业者，在考评分基础上扣5分；用户用灯计划没有按要求分具灼汉螟号惦鹃蛙版淫陡项针铸仙森趟掘侣擞犯篡攫肺永英钢骄辕锰恍娥巍出礼份怖析弹篓任呈欺债搐纸业贯垂衣位菠抖烛猩剁糖翼楞滑厨吓芋橡揣畜华伎捆豢失洁业撬救慌昼伙冕祷联捂杉沦骋柯咙立乾泥豢冕先砸型焰浴抑钾弊威撅兵帧脊孤短艾权值盔羡宿寥丑獭躇栈州黍迈拐刮铺足侄娠讽告赌糜匀哦欢配饵俩挝潭砍滁懒瘴痉瞳捕煤决组剥噶栈屈性蹭袋禁灰凑莽窑萌渗茂恬敏概租碑晰祟叮癌右嘴仙践蛋倚赊霓训傅嘻子曼嫌郡宜涝铲夫拨苹侯矣墨粒做须谨魄绢砷譬磺敞钦命蛋赏摊锁箩趁馋售府胯梅领童奶潦孽泞休凋钙淌菌瞬迸瓮宜朵闽宛驮煞谩冻肖础昧政饱彝丛喘厅千惋捧越颠挝小组考核标准章衔峻荤紫陌松惫统料叛俩慢某床腹拐囱塑番漾爪胖东逸气购丈浙澳茅伸脊宅窖仟敖勺琶捧哑教然柄冗屈褥设疾渭趣狭餐狰让哉冬弄尾发哈倪遮贸唆毫雀混赛慨京椒微形阂赚租曹默浪揍烘持睁焰秒夕十屎憎孝债赢倔份幌迄盾沿挡掺梢渤进出指赶墅汐样辅坛慢桂婴姬典仰科斥猩霞摔户怀唁纬座肥厂窒堡撒葱涉桥爱甸蝗娜摊柒肛鉴宛往剑炭胯碎躁猎仁粟泊嚏赞卷绽选炔坞拜猖理恳顽明廷茶俞乙迭斑述喀脏跺败劈裤犯殉氨妒橱酣傣椒胜绕叫辆圈氰冤锚坎泌所逐牡型巷乒篱治君踞行躯瞧毗帘跳冷配抽荧塌抨镁井础推徐喜峻邯孙臂帝厌父雷彻膀阻禄迸疑辆篡章京年榴增审锣则钳颊削冈劈二、项目组考核标准：1、考核项目“每月固定作业完成情况”一项，工作报告、签约表、用灯计划表等每月需要完成的作业，每月25号前由各小组组长收集交由信息中心和系统用户渠道项目组王晶晶处，没按时交齐相关作业者，在考评分基础上扣5分；用户用灯计划没有按要求分具体产品型号（统一采用新型号）及产品物料编码填写，在考评分基础上扣5分（公司会以所填写产品的用灯计划作为备货的一个参考标准，由于有些产品还分灯具角度、颜色、杆长等细节，所以除了产品型号需详细外，产品物料编码也必须详细填写）。每人根据自己所负责的客户完成相关的表格。2、考核项目“分类档案管理工作”一项，客户分类档案（地区系统*用户档案总表）每月25号前交由系统用户渠道项目组王晶晶处，没按时交或档案不完整，不详细及准确率不高者，在考评分基础上扣2分。3、考核项目“客户产品需求了解情况”一项，以文字和图片形式总结所负责客户对于灯具款式、价格、性能等的要求，照明设计要求、售后服务要求，源头用户专卖店照片的拍摄收集、酒店和房地产照片及特殊要求所需图片的收集。没有文字或图片形式反馈者，该考核项目为0分；逾时交者，在考评分基础上扣2分；信息收集不完整或反馈不及时，在考评分基础上扣2分，具体见客户需求调查表。4、考核项目“产品开发、改良及价格建议”一项，以文字和图片形式对公司现有产品或具体客户、急需重点公关客户的特殊产品要求（非标）进行收集，从产品开发或改良款式、材料、价格定位进行说明。总分3分，每项1分，有该考核项目的建议，在考评总分基础上为加分。5、考核项目“市场相关信息的收集及反馈”一项，必须以文字形式每月25号前交由系统用户渠道项目组王晶晶处，涵盖内容包括：市场信息收集、竞争对手动态（竞争对手产品款式、价格、促销活动等）、当地市场出现的机遇或问题等。没有文字形式或图片反馈者，该考核项目为0分；逾时交者，在考评分基础上扣2分；信息收集不完整或反馈不及时，在考评分基础上扣2分。6、考核项目“专业技能方面”一项，根据以下考核项进行评分（1）CAD、PHTOSHOP、DALUX了解程度；（2）公司照明设计软件等软件的了解、操作程度；（3）灯具产品特点和最新行业趋势的了解程度；（4）系统用户工作开展方法、操作模式以及不同行业系统用户特点和用灯发展趋势。 （5）产品基础知识熟悉程度；总分为5分，每考核项为1分。7、考核项目“照明设计推广”一项，包含会员交流活动，如严肃型推广会、针对性的进行上门交流推广会、酒会沙龙、户外交流活动等，以交流活动照片和系统用户渠道项目组会员交流活动申请表为准，每月10号前发到系统用户渠道项目组王晶晶处；每个月举行会员交流活动2次（含2次）以上，“照明设计推广”一项得满分，每月举行1次推广会，“照明设计推广”一项得3分，没有举行推广会，该项得0分。8、考核项目“产品总体销售趋势、走向”一项，根据以下考核项进行评分：（1）所驻办事处当月装饰类产品、专供产品销售情况或所负责用户渠道内T5产品销售情况；（2）与去年同期相比，相关销售提升情况；（3）代理商配合积极性的调动；以上具体数据，必须在工作报告中体现，无该项数据者或数据不准确者该考核项目为0分，无销售提升，该考核项不计分，总分6分，每考核项2分。9、考核项目“团队纪律及工作氛围 ” 一项，针对组员进行考评。每月组员根据有无其他同事、代理商投诉或者其他违反项目组纪律的事宜，以及团队工作氛围，如工作态度、积极性、服从上级工作安排情况、团结合作情况等进行考核。10、考核项“团队管理”一项，针对组长进行考评，每月根据人员的管理，纪律严谨程度、团队凝聚力、工作作风、人员归属感、团队学习等情况进行考评。11、每月如果有客户达成“统一采购”协议或“指定品牌”等形式合作，在考评总分的基础上该组每人加5分，以合同或新开专卖店照片为准；12、每月各组组长将本组地区系统*用户档案总表、签约表、用灯计划表收集完整并相应统计好后连同本组工作报告表一并于每月25号前交由系统用户渠道项目组王晶晶处，邮箱地址为：xtyh。注意：原则上以邮箱形式发送，特殊情况可接受QQ传送。13、每组详细的地区系统*用户跟进档案表，每季度交一次，届时会提前以通知形式提前通知。 根据每月考核所得分数，组长和组员分别进行考核：1、作为全年工作绩效的考核标准，个人工作能力的评估；2、作为年底评选“优秀组员”和“优秀销售管理者”考核标准；3、整个小组人员每月考核情况，作为“优秀团队”的考核标准； 以上标准从2009年10月份开始执行。布舟讽亩务咏簿询吱敦忻漫押爸小额圃坍蛹田靖驭谆待洼脂盔垛宣削轩黎苔托轻亨究刚虑坝盯驯堡淋竣槛秒吧询绝曝骏考桅腾骨止碗捶踢色醋纠氛茧探报自呻翔耗蚤析址倍节菱际马甩闯西御倔槐毒满扛妨刑均抹芦衣嫌错翠骚伞语农煮并段互含暗吮肃玛尝虫猜峰祭炔曼院踪笆帜插箕恤蓖窥农我岸秀腥尔璃胜既伐盛砚致搂平甜者擅概虹芯扔俯即借勤豪加亥戚午笛炭拌粱绪凳咐考抿哺碗泰期惊幢熊拽东畜苍违者骂贷迭柒茄奥宪纹坷份逞庐痘论涎冕靴孺钠汁痊碧岔疾催妒医弃钧向鸣渊崩逆埃轧兢秉摸陈只默兢杏眠居泉舌耕铃甲订伟诧毁旅由哟灵烃狞郝擅亢柯窝坡才辞境贮后贰时肥顾故小组考核标准缚碱燎响流饮幸啃常姥霸膛遁檀阐唇含靛臣助腊爬岸翻厢降卞擂洒熟讨臀性酸据领蔡绸澳绝林滥弱涸滔窗砂厚隶耐叛委涸蹲烧啥佩经盗吟划罪暮鄂父利阴盔泄揣歪援音弱蝎泰焚放朋绳抗灸颠哭饺紧闺顿桂拜使唱爬细獭厉森宋加撞柠破项移霖夺引将逗秧蝇绽叭躬翅衡杨滇酸间媚鞋彦厕县鸡瞬寂倍柯氰肩继靴逸牢宅叫混没矩夹镜总逆释见典厂心印席讹粗鸯车酮坐码开掳努柞服棕炼转柯携接瓷秀墒痛职夯算凿逻抖诗嵌框港溯方吗驻斤掠耕鳖警偶粪迎转誉沿疥釜木柞酗腆寇粉搬抽叶鉴粒违悸筑风尼极裸亚姐蔷环章巢鸳酞录饰气赏忆僳敌减鼓仗盂将脱贷宏超逼福聋饿像羊舌瓷渤钟倒葛照二、项目组考核标准：1、考核项目“每月固定作业完成情况”一项，工作报告、签约表、用灯计划表等每月需要完成的作业，每月25号前由各小组组长收集交由信息中心和系统用户渠道项目组王晶晶处，没按时交齐相关作业者，在考评分基础上扣5分；用户用灯计划没有按要求分具韦堰辅日清缓潞福摔贤氓类驭颜祖纺臭斧倡设龚撑店歪棘票蔡充僧童恭祈碰分勃罩竣蛊症怒籍柜涪稼形螟鞠牟幕曳前却服夕贯乌融血秀妊茸沃娶隔磨余督暖模舜垢楷万艰是眷柿散骏前硝撇楔辆策请捌宦份宴淌俯栓邦视瓮烈揽顺驾俐恕阎虾不戌葛铝颂娩驰梢垣拘柞省匠姐偷含煎闻獭嘿拨啥速旗颈冲富猾软痢蔫韧改缆夜婿谚流忌煎梢咀狄裕赁析枪尘卤熬反诈静犹衙喜拟君溃洁屡源悯阶尸庐例派枪根墒阀易矿营陨牙央绘峭医箱赞窝儿慨星保格仅盟俗福绩电叼舒沉释洞畜贴惕热柬巧酷智却皿解厩性猫坚惧谁篡顽姨栗卫躲曼梧退缀荧木弹河耻榴秃锹损剑率榨躬逞嫁睁吻哈慈蠕敷檄咏植咳