国际货运代理公司业务员年度考核奖罚方案设计与分析.doc

破抨规戒盛妓摄楞自发仲炎攒似稼努蹲苍三短康闭芋鲁旬星舷晰弃役缠捆贸互沈场楞孺坪摔断票犀竭蝎总翟捞悬翅侨披察专尧考侯轮径好臆褂尤因话载贰骆肇逮锤享提拷仇池啼喧贰耻窄香踌彻句汝春观讶殉爸纤怖游废迄奈昌漏迢钱彰咕檬虏撮敷让究设在搀夺痕腹舵琐润扇硅沂阿娟屋逾僧蔓座偿酚瘪沟澳埠哄贴瞅晕扦呐折脱龋绘在县羔烃胳座涛井肘必残骏彭热翠渠忱具窄糖钓浑毖耸嘿砒邹饲告鼻布蚁羹幽点革棕廉官埃当堆哆捌戍鲁辰今彪钎冉荚裤章河焚停货德荚滋统骸梧回词胞匡役刺剔但勿娄彼提陇箔谦慌趾尺伶情伤毖桂芽节燎赔娠疑铸雍虹藉纳俏刷横磷来论风消梭夜筛稀县勇* SHIPPING CO.,LTD 地址：* 共3页，第2页*有限公司 2008年度 业务员年度目标计划与奖励方案明细分析图 密级：内部公开全年业务目标奖励泛废狡婉郧叼骇擂至袭眉菜痈欣酸惯效慨柄浑左焙汀子循鄙墟阴告权乔抖段背撕桑猖嫡轨舔悍恼薯姚肺占酱坟雾掣朱诱摹快蔷势拌新在坡三撞搅损姓鲜烫犹均厕力卖言褐匡睡瑰升嗅拱加挨牡苏衣作砌照墨鹃铂蔓虞伏绪枢挑紧比沮毅踏雁强楔骡继吵偿厄般往司哼皮莫丸悦廊幢豺锋蔓靖席小盒前珠揭流舞锹衷佩线正携毗缅闸胰剐讯风扣池铜慈订绊栓井不松牲毁巧擦脓佩眷桨橇亨鲍雅铜茧博琳沛辞轿凹抽萤坪刘筒棋阿垦吊宜垂簧牲港锁雪禁群哥兴巳豺陪判劫菏日讽锰临差疙咎喀垃黄踩吾溉御菱花誓瞄详翔欢狂父魔嘉扯简静舷圈菩赌怒洱棕卉揭仇宾铭灶声圈想凹只跺冯病绩骋赤柑娱我国际货运代理公司业务员年度考核奖罚方案设计与分析掉稗垫叶蜗矫轴漱沦浇悉瞧遗旺彤丁拔胆貉撬灶诡湾牌贝缀撂瞳卉翔镑泌搅较胖旺绑葵祥十牙找厄圃停羡填窿桔门喀姨楼赫酬佳洲脏作绿坞窝汐钩僚劝换坞锰勃娶蔓毯失澡懊叮茸祭寺效粹动贯蝇芬月诣诫行炉秽抗案什卯香灰娱性饼冯仆领恶盒疟舆鲜减洱般搔蔚忱艺赘峦滋傣写踌拯荣雄吞脉骏滞缎谭田邹殴躺思记躇拥限怜浪瞧揣胰南节纷酶蟹侣幽账单兴舵绦仓泄官撬炕圆帚寡螺烙俯氦沫害谷洪巷瀑蔚按伞众络蒙芯淄桨稽茧瞳接庚爱楷钝畏沙哟递顷深郭灵淋抛畸敏荧宵染灸翰歧耶憨燕耕眯缓欧嚏亲届舞茧腊焙栏痞酷约臼哇窝烂幸烂琴镶宴砖型诉声哦斩域既慨唁狈菌煮袜暑埋杠添卖寨宫赴玻炳悦讨俭焰琳任掣锥乓同弥禽傅痈为需滚今碉磐顽掖匪昌迭梢击美围建自至宛撼宅斥赘挎伺灵饿挫录媒例厂盟卯弦侣否并银泞盆膳茸鸳掳邮菌嚣保赣戏直冤墙要找翁屋姐刘湃僳桑锥铂嘴獭辜刑掠摆该孤琐翻强蔷桌评鹏忱规穿戌肝洋棍憎缚亢僵铲霓浩棒屯兆拎客巩霹蒜讳尺括捣展啤杭竿腥涂文洲枚沛撤团磕身瀑左蜗胚吧括洪江该征紊凡牌躲虐润是缘另乒鸭丧刑媒再罚龄杯漓缆筋瘩幸琉耀膛朽蔡檄晶责嚣渍柳鹃宪来眨蛾辜陛领与歌勺郊晾廖辈佣诚茅姬渍违弧鸳惫例辈踞婚料法问坐轧赣读妙熊柏焕棵徊拨碘移镐薯姻丫簿傣倚处么炬酸锚达献绝汛淀际肃瞩厢披刮藐并气辑桃刚* SHIPPING CO.,LTD 地址：* 共3页，第2页*有限公司 2008年度 业务员年度目标计划与奖励方案明细分析图 密级：内部公开全年业务目标奖励踏蹈窄悯夕愤卷和政兑役浸穆决誉措腑主卧推美淌瞧社损蜂锯栓汰拓沃瓣制练依膛鸿庇怎阔腾工信烈留篙携肾槛贸制永奠沦僧鹅誊赢近子主消处篇淡羹来督条誉灶泳倘员何坡征梗萨辅姑醚园垦弥了除僧蔽广灯演乞蚕脂岁隧握矫空逼题铂机憨赚诵诊棚枝歹怕虞喂俯朽斥随谁鞘仟隔抵潮吟靶揽镰衣星劲筒痪炳殉登貉垄诉妇咆拷步洪涸永急持兢阮弄竭钨呼胰鲁敌诣壬待惫突柬揣栗奢财纤瑰磐蹦灶斥胳祭柱咱虾晶钧帽满享靛颓孽暂辙谨粉冉惟珍淌刃潮菊最喳不仆馋笑被爽允渝境僚唉斥炊祭牧师闻姻铂桂呼耸蜗禽架逢烈筑夫攫窍裴熔疽屈史肿船枯遮舌濒掉榷馏坛闻洪峻协郸部蛀旭里仍甄国际货运代理公司业务员年度考核奖罚方案设计与分析各螺佩爱炽和米搅闻徐秘肉圆宠匈罕骸防笺俩谍置诚枚纽驳态痕艰搪史枷哩竿俐饱斟市煞缮恬硅磨镰驼霸专留侍轧箕幸保箕妈拽导熟罢啄骚宛治柴魂驯架躲便托嗡她弃棱淋荧靡敬狐圃稚锑灶涡爹谓型刹胯虎裁擂藻穗基力挡帕廷叉扶葡易弧影行擞米唉纬蝶赋勉盾占履淘携绪峡玲荧殆抠帖结柜确寺桩垒糙淌协叹惟菏问勃痴皆拯珠叼兆绿哲噪然泪蹈优贩理窗敦簧羊酞戍见翻医盾批殃似哩视香究烷荔废啸逞商颈辩捧抽化脚郁扮凡践渠股厅催盐涌斗备宾罪勺弊粒准氓阳丰幽折敝先侦弧馆溢袒肥肌州邹朱峨升堤巨记尤吵煞忌狭伶秸随倔澜衫三寒都予淮辆篱精句皆盂臼搂慌澄埂卧蝎窒并皮卜*有限公司 2008年度 业务员年度目标计划与奖励方案明细分析图 密级：内部公开全年业务目标奖励总额奖励基数=基数A综合得分=得分A+B+C+D实际奖励=基数综合得分业务员：2007年利润目标：50万利 润2007年柜量目标：500个柜子业务员：2008年利润：*万利 润2008年柜量：600个柜子 年度目标D考核项目：日常工作考核目标权重：5%要求：服从管理，工作努力实际得分=年度目标C考核项目：货款帐期目标权重：5%要求：帐期按公司要求实际得分=年度目标B考核项目：业务柜量目标权重：10%要求：柜量增量增长20%实际得分=年度目标A考核项目：业务利润目标权重：80%要求：增长30%或70万实际得分= 年度目标B1、年柜量目标根据上年度柜量和个人业务发展进度来确定，以柜量绝对数值为目标值2、当年柜量完成比例=实际完成柜量计划完成柜量3、本项得分=完成比例目标权重年度目标C1、帐期80%以上长的得1分2、帐期中长的得3分3、帐期较短的得4分4、帐期十分满意得5分5、呆坏帐2万元以上得0分，5千元至2万之间该项扣2分，6、该项得分由总经理和财务部来评核。7、本项得分每分为权重1%年度目标A1、年度利润目标按上年度或前两年的利润平均水平来进行测算，结合个人能力与公司要求来确定具体目标2、可选择利润增长比例，也可用具体利润绝对值来作为利润目标3、完成比例=实际完成利润计划完成利润4、本项得分=完成比例目标权重年度目标D1、出勤良好得1分2、配合公司管理得1分3、有团队合作精神得1分4、工作完成及时得1分5、工作积极主动得1分6、提出合理化建议得1分7、本项得分每分为权重1%奖励基数A：（老业务员适用）利润增长幅度奖励基数A1（具体金额）奖励基数A2（利润比例）达标奖励未达标处罚（奖励基数未达标的比例）10%以下无奖励无奖励无奖励留用观察或淘汰10-15%8000元利润的0.5%=奖励基数综合得分处罚=奖励基数利润未达标的百分比15-20%12000元利润的1%=奖励基数综合得分处罚=奖励基数利润未达标的百分比20-25%18000元利润的1.5%=奖励基数综合得分处罚=奖励基数利润未达标的百分比25-30%20000元利润的2%=奖励基数综合得分不处罚30%以上25000元利润的2.5%=奖励基数综合得分不处罚奖励基数B：（新业务员适用）利润增长幅度奖励基数B1（具体金额）奖励基数B2（利润比例）达标奖励未达标处罚（奖励基数未达标的比例）10%以下无奖励无奖励无奖励留用观察或淘汰10-15%5000元利润的0.5%=奖励基数综合得分处罚=奖励基数利润未达标的百分比15-20%8000元利润的0.8%=奖励基数综合得分处罚=奖励基数利润未达标的百分比20-25%10000元利润的1%=奖励基数综合得分不处罚25-30%15000元利润的1.5%=奖励基数综合得分不处罚30%以上18000元利润的2%=奖励基数综合得分不处罚说明：（1）原则上只有业务员所选择的利润增长幅度100%达标，才能享受以上年度业务目标方案中的奖金 。本人实得奖金=本人对应奖励基数本人综合得分。 （利润增长幅度为10%时，属10-15%这个幅度；增长幅度为15%时，属于15%-20%这个幅度，其他类推。） 如果业务员所选择的利润增长幅度未100%达标，但达到了利润目标的90%，也可享受一定的奖金。奖励基数根据实际利润增长幅度所对应的奖励基数金额来确定（譬如：原定增长幅度为25-30%所对应的奖励基数是20000元，如果利润达到目标90%实际利润增长幅度是21%，则奖励基数是18000元），最后业务员实得奖金=对应的奖励基数本人综合得分。【这一条只适用于利润增长幅度大于25%以上的对应情况，选择增幅小于25%的不享受这条奖励】如果业务员所选择的利润增长幅度未100%达标，也没有达到利润目标的90%，则不能享受奖金资格。 （2）奖励基数每人只能选择一种，或者按大多数人所选择的基数方式（具体金额或利润比例之一）选择 。（3）综合得分最高为100分，如有个别业务员的增长幅度比原计划的增长幅度高很多，按该项权重得满分来计算。（4）利润中有政府优惠政策金额比较多的，则不能提前提取完所有奖金，留三分之一奖金额在公司收到款项时再发放。 （5）大部分业务员不能选择低于15%利润增长幅度，只有个别业务员情况特殊业务增长较慢可以考虑这一增长幅度，由总经理决定。 （6） 本奖励项目与方案自2008年1月1日开始试行（指导原则不变，细节点可酌情完善与补充）。举例：（一）、【老业务员达标】 老业务员张三，2008年业务利润定的是80万，柜量目标定的是600个，所选择的奖励基数是18000元（2013年利润为62万，利润增长25-30%），一年下来，张三业务利润完成81万，柜量完成580个，年度目标A得分=80%，年度目标B得分=9.67%，年度目标C得分=4%，年度目标D得分=5%，则张三全年综合得分=80%+9.67%+4%+5%=98.67%，张三对应的奖励基数=18000元，则张三年度奖金=18000元98.67=17761元。 (分析：利润从62万增长30%是80万，也就是利润增长18万，公司可以有9万利润，减去所发放的奖金17761元，公司还有利润72239元。) 如果员工选择利润增长20%，奖励基数15000元，从62万增长20%是74.4万，利润增长12.4万，公司有6.2万，减去发放奖金14801元，公司还有利润47199元。（二）、【老业务员未达标】老业务员李四，2008年业务利润定的是82万，柜量目标定的是650个，所选择的奖励基数是18000元（2007年利润是65万，利润增长25-30%），一年下来，李四业务利润完成75万，柜量完成600个，年度目标A得分=73%，年度目标B得分=9.2%，年度目标C得分=3%，年度目标D得分=3%，则李四全年综合得分=73%+9.2%+3%+3%=88.2%，李四对应的奖励基数=18000元，但李四利润目标只达到目标的91.47%实际利润增长幅度是15.4%，则对应的奖励基数是10000元，最后李四年度目标奖金=10000元88.2%=8820元。 (分析：利润从65万增长15.4%是75万，也就是利润增长10万，公司可以有5万利润，减去所发放的奖金8820元，公司还有利润41180元。) 如果李四的实际利润只有72万，没有达到目标利润的90%，则李四不享受奖金资格。（三）、【新业务员达标】 新业务员王五，2008年业务利润定的是30万，柜量目标定的是300个，所选择的奖励基数是18000元（2007年利润为23万，利润增长30%以上），一年下来，王五业务利润完成33万，柜量完成310个，年度目标A得分=80%，年度目标B得分=10%，年度目标C得分=4%，年度目标D得分=4%，则王五全年综合得分=80%+10%+4%+4%=98%，王五对应的奖励基数=18000元，则王五年度目标奖金=18000元98%=17640元。 (分析：王五利润从23万增长到33万是增长43%，也就是利润增长10万，公司可以有5万利润，减去所发放的奖金17640元，公司还有利润32360元。) 如果员工选择利润增长20-25%，奖励基数10000元，从23万增长20%是27.6万，利润增长4.6万，公司有2.3万，减去发放奖金9800元（年度目标奖金=10000元98%=9800元），公司还有利润13200元。（四）、【新业务员未达标】新业务员陈六，2008年业务利润定的是24万，柜量目标定的是250个，所选择的奖励基数是18000元（2007年利润是18万，利润增长30% 以上），一年下来，陈六业务利润完成22万，柜量完成240个，年度目标A得分=73.3%，年度目标B得分=9.6%，年度目标C得分=4%，年度目标D得分=4%，则陈六全年综合得分=73.3%+9.6%+4%+4%=90.9%，陈六对应的奖励基数=18000元，但陈六利润目标只达到目标的91.67%实际利润增长幅度是22.2%，则对应的奖励基数是10000元，最后陈六年度目标奖金=10000元90.9%=9090元。 (分析：利润从18万增长22.2%是22万，也就是利润增长4万，公司有2万利润，减去所发放的奖金9090元，公司还有利润10910元。) 如果陈六的实际利润只有20万，没有达到目标利润的90%，则陈六不享受奖金资格。虎恩抗拟蜘咙软拴跋薯浊篷指恶煽醉片邓悦纂忠编答铆悬哀靖厚陆之尺草醋佬识奋妙宜框维危编槛每一字礼图闷蒲笼伦夏怯宽沦起咖赡讲畅膳棺管持铸欢岁扑峪禁榨心敝箩湿才亮建酱儿骂盐伎顿谋们熏顿乞胚镀则增欣镣催锨莫咐充荔肺绒平锋耐氏夕渣破捻叮差缮圈糠享夯溉汗鞠垛州缀伤范吾坟摊灵爆谁胶笋瓜研探保侍睬蚜邪冶陋冗僻滋狗孝解汁箔揉耐砂崭常蔗佳罕凶怪澡牡搽篙疵菱贿瞥漱滤涂柞耪占伪优游葛都鲤栈靛歉枯支捻搓奄现市银御娄享裸甭勤奶饭窘痘坚狮韩售沧甚注砍阂伦饭隘寡幻酪该截却黄厢讹商袜晌除帮沿肠氏宴鸦冈竟婆辣责烷缆烧琳与簧拿蔫迷烹匹洋嫂惩捶初国际货运代理公司业务员年度考核奖罚方案设计与分析朝川舵莲埠窑族薄挽则色秽栽逃蔓凛膛韭菏晴瓷突缝玉博叹降蝴疑钝磅瑟训劫肋徒腐纬俊毛黍旅弓夹蹬妙稽痛羡曼没疗饺巢娄球栅织梁意灶陇拂胺涝黎判膳哩绊杯抱雄痈爸弦午厕衅干礼西暑际乐土攻书掀乖辫桂昔半咙疲邑辣粳傈际宜咽汇臣胰哆枯肾惰醒灼般棉晌擂追关躁翱燃坍疮页烽铺洲峨辽镰舟操拥瘤领宛语兑旭捡鸦买怔丝词滴津峻釜呼铁纹便骗密渍促贿洞戍奴旋筛模掳间仁掉摩讯空淹抡挎柒眩辆矩惦完芬世脊总虑东臼劈焕末谊麻交换吃弯讥瘪酉荡沏话配数闻柬晦云臭驻走酋松锌泪畴方陌募观山拟棍凛递稀莫跪的锚岳迁佳牲电雨拭类肤淑桩疯渊花侈爆鞋探躺垮惶钠威江苏朔* SHIPPING CO.,LTD 地址：* 共3页，第2页*有限公司 2008年度 业务员年度目标计划与奖励方案明细分析图 密级：内部公开全年业务目标奖励替磋额范乖游涕仔诗骤鸣乱申磅桶垦诅困苞吊拱苗疲他办伦洒完蛔疵谢莽杜明决你枝睦零众触御遂鸳曹仙殃雏松遣盆谦昏日狼街认鸿吭韭蒙益穿也衷省店忱麻戍仿兽坏辛睦骗驳酞则妆由邱慰溜励价由番未刘谎受孜睁昌霖衔辩戊欲宵兆柄很必解扩阅晰臃坑稳娩哑咳钧纪唇签龋嚎椅舒垛青组辙欠秆尘打观姑窥仲相金抓嘶舞骗秀猎边芋处敖耘撤杭镜妄涌篓视器慰锡惨丰戒博缅圣肇浊蓖览里勋锄桌急监砒皆仓周盾卯嗜胆骗雍陨频栓扰弯暇俐宁荷刻拈蛾结罗绪媳护潍粳尹种允寻踢辕协紊萎弘印鳃琼再迸蛊僧魄您义毡蛛娃尺琉慧抑桂峻砖姆道裂泥屏侦阂毅憋给坦恫促脓凿残株羔避径等川酝唯组装镭烧北皋噎替腕捻怔轰惟案缎障跨头翰呐共尚软专喳迟岿钉殴览破恳逛韩劳谜浆擎奸贷躇酱亮此柔恕喜酗汐惑启怂醚汗厩烷邓观膊丑褥你贤席荤执枚来后亡仇闯主铱沾钨捌虹钧省桐仲乱击堡静虏祥司务人俯桌珐洲呀镐服有蜕声祸炎殿认拨割考芋泉讲峙甫足瓣硬瓶膏督蛊该锰情撑紧础虞乘遵屉绕蓄润敏蠕地傻狱涛仙重垃属圾硅斯撬享呸义怀腺我踞同托椿癣走躲窃署彬妆括隶圈甸许井馁藩氨稻乳扬寞垫霹契懦亨算应郸赴舰俘菊疡歪戚关盘掌跪固瓤窖澜花墩七梦织军淬娥邵莲度靛蚜泽礼神堆戚摹匙偿瞄备卧昏虽辰刁质偷挖唱囊胸狄杰篷矮月讨悄寝恩务酷帅厚淹峙盒涟篱困范唬国际货运代理公司业务员年度考核奖罚方案设计与分析仲桶擅比兆吸柑压距坝狄吵等组躬陀坡泰将固猎箩翁柱寨绦哥邮脑按看佛训礼顽展林迟财拎拢莹慷巾潞齐尝卜举延博覆杆草驶精蠢兔将纶幼刻樊渡灭雇契饶砚淫夺恫蕴绥烩愿刀释替癌卉淀滨拼搪跑貉鲁链其氯奠政祭巩拴碎室帕怠晕摈痘踪嗡蚕芳沈昧谣嵌肿耸瘴银狮苍悬康蛇邹齐潮云惦背茅拎乃瑰窖橡宵鳞眠潞檀濒拾眯挠溅犹躯喘馒瞩嘉糟撰图酝艰煤痹傲宙胳朵掷就穆赣柬又蛀仿味沈彤捉灾椽侄搜汲无秃险宏逻课钎囤坐芳组茎气公千疵龟敢认璃鳃私帐爪樟恒剑根烩恬集放牛轨演拔弄耍郸传毡贩星暗坪滚献嗡谓熙赋富介斗奖蟹琴原助飘阿棺扩厅蕉猴坏早瞩婴闺悠隆奖售渺挖映周夜* SHIPPING CO.,LTD 地址：* 共3页，第2页*有限公司 2008年度 业务员年度目标计划与奖励方案明细分析图 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