销售中的说话技巧.ppt

销售中的说话技巧销售中的说话技巧1.一个人不会说话，那是因为他不知道对方需要听什一个人不会说话，那是因为他不知道对方需要听什么样的话；假如你能像一个侦察兵一样看透对方的么样的话；假如你能像一个侦察兵一样看透对方的心理活动，你就知道说话的力量是多么巨大了心理活动，你就知道说话的力量是多么巨大了!-卡耐基卡耐基为什么要说好话？为什么要说好话？2.你会说话吗？你会说话吗？介绍下你熟悉的东西介绍下你熟悉的东西-家乡家乡推荐我去购买某样特产推荐我去购买某样特产-五粮液五粮液3.销售中说话的要素销售中说话的要素销售视频销售视频4.真才实学真才实学推波助澜推波助澜一张嘴一张嘴销售中说话的要素销售中说话的要素5.要素一：真才实学要素一：真才实学l要不要真才实学？要不要真才实学？目的：合理目的：合理目的：合理目的：合理6.要素二：推波助澜要素二：推波助澜价值做加法价格做减法_+7.价值做加法价值做加法要点一：根据客户的需求去介绍要点一：根据客户的需求去介绍老太太买李子的故事8.价值做加法价值做加法要点二：会编故事的才是好销售员要点二：会编故事的才是好销售员哈雷摩托车给总统卖书9.价值做加法价值做加法要点三：要让客户产生积极正面的联想要点三：要让客户产生积极正面的联想元古饼龙口粉丝济南烤肉栖霞苹果VS白水苹果10.价值做加法价值做加法要点四：介绍要有个便于记忆的亮点要点四：介绍要有个便于记忆的亮点三精蓝瓶南孚聚能环F3-中国花冠F6-KK定律11.价值做加法价值做加法要点五：介绍要做到唯一要点五：介绍要做到唯一在细分的市场的唯一12.价值做加法价值做加法要点六：要有创新，无中生有要点六：要有创新，无中生有大连女骑警喀纳斯湖怪13.价格做减法价格做减法以前。现在。以前。现在。国外。国内。国外。国内。上海。咱这。上海。咱这。14.价格做减法价格做减法便宜的理由：便宜的理由：绝对难得，错过就不再来的理由绝对难得，错过就不再来的理由15.要素三：一张嘴要素三：一张嘴脸：貌似忠厚脸：貌似忠厚16.要素三：一张嘴要素三：一张嘴语速：稍慢语速：稍慢节奏：跟随客户的节奏，共鸣节奏：跟随客户的节奏，共鸣口气：清新口气：清新眼神：专注眼神：专注。17.要素三：一张嘴要素三：一张嘴练：练：绕口令绕口令小笑话小笑话一分钟小故事一分钟小故事。18.再来介绍你的家乡再来介绍你的家乡推荐一样家乡特产推荐一样家乡特产19.销售靠嘴销售靠嘴 成功靠腿成功靠腿20.谢谢谢谢21.