校园团购规划书.doc

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项目策划书

项目名称：武汉科技大学第一团购网
单位名称：武汉第一团购网络有限公司
策划成员：陈建、姚学垠

2015年4月

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项目策划书

项目名称：武汉科技大学第一团购网
单位名称：武汉第一团购网络有限公司
策划成员：陈建、姚学垠

2015年4月

目录
1.项目背景..................................................................................................1

2.市场分析..................................................................................................1
2.1目标市场............................................................................................1
2.2市场容量和趋势.................................................................................6
2.3竞争力分析.........................................................................................7
2.4市场份额分析....................................................................................8
2.5市场发张走势....................................................................................9

3. 网站建设..................................................................................................17
3.1网站结构............................................................................................21
3.2栏目介绍............................................................................................22

4. 商业模式.................................................................................................10
4.1战略目标...........................................................................................11
4.2目标客户...........................................................................................12
4.3产品与服务........................................................................................13
4.4收入与利润来源................................................................................14
4.5价值链分析........................................................................................15
4.6竞争优势............................................................................................16

5.技术结构..................................................................................................23
5.1技术概述............................................................................................24
5.2服务器方案........................................................................................25
5.3开发平台............................................................................................26
5.4关键技术............................................................................................27

6. 运营规划...................................................................................................28
6.1网站推广技术...................................................................................29
6.2资金运作方案..................................................................................30
6.3经营策略..........................................................................................31

7.项目运营管理........................................................................................32
7.1项目运营要求.................................................................................33
7.2项目任务结构.................................................................................34
7.3项目团队及组织结构.....................................................................35
7.4项目时间进度.................................................................................36
7.5项目管理制度.................................................................................37

8.财务分析...............................................................................................38
8.1投资估算分析................................................................................39
8.2资金筹措与投资计划....................................................................40
8.3销售收入预测和成本估算............................................................41
8.4财务评价.........................................................................................42
8.5风险与不确定性分析....................................................................43

9.质量管理...............................................................................................44
9.1质量策划........................................................................................45
9.2质量控制........................................................................................46
9.3质量保证........................................................................................47
9.4质量改进........................................................................................48

10.风险控制............................................................................................49
10.1市场风险.....................................................................................50
10.2政策风险.....................................................................................51
10.3财务风险.....................................................................................52
10.4技术风险.....................................................................................53

11.项目总结............................................................................................54

1.项目背景
进入21世纪，互联网迅速成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，人们的消费模式也在不断的改变，越来越多人选择在网上购物，淘宝、京东商城、苏宁电器等电子商务巨头也随之兴起。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。在电子商务的基础上发展校园网络经济，不仅可以为大学生带来快捷方便的网上购物环境，而且给周边超市的管理者也带来了全新的商业契机。因此，针对这种经济环境，开设一家校园网络超市，可以充分拉近学生与商家的距离，既帮助大学生选购了称心如意、物美价廉的商品，也为商家带来了丰富的经济利润。我们第一团购网项目的核心宗旨就是，全心全意致力于打造一个使大学生的学习与生活更轻松、更快捷和更方便的综合服务平台。

2. 市场分析
2.1目标市场
本项目的消费群体主要是针对武汉科技大学青山校区和黄家湖校区的大学生班级或学院。由于这二个校区的大规模及远离市区的地理位置，这一情况给大学生们的出行和购物带来了许多的不便。相反，它给发展校园网络经济予以巨大的优势。

2.2竞争力分析
在每个校区，店销是目前主要的销售方式，也是最传统的销售模式。相比于店销，第一团购网项目主要优劣势如下：

SWOT分析
优势S
劣势W
①从厂家批量进货，价格成本低；
②根据学生班级提前预定，再从厂家进货，无库存压力；
③无店铺门面，降低公司运营成本；
④货到付款90%，剩余10%质保金一个星期，充分保证学生资金安全以及产品质量；
⑤通过网络商务，可以迅速在其他大学复制商业模式。
①建设网站，及时更新网站产品，网站投入费用大；
②学院负
③运营期间需要不断宣传网站，宣传时效长；
④运营前期客户少，难以盈利。

机会
O

①抢占独享市场
②投资小
③压力小
④不受地域限制
SO战略启示：
①建立方便，简单，让人信任喜欢的平台
②根据学生需求，提供满意的商品和服务
③诚信经营，及时快捷送货
WO战略启示：
①相互协调，遇事讨论，通过合作提高效率
②加大宣传力度
③提高服务质量，赢得口碑
④拓展业务

威胁
T
①校园超市、小卖部多，部分餐馆提供外卖
②食品安全及校园管制

ST战略启示：
①诚信经营，快捷服务
②特色经营
WT战略启示：
①加大宣传力度，拓展业务
②借鉴其他网商成功经营
③多方协调

3.网站建设
3.1网站结构
第一团购网设置五个关键栏目，分别是公司简介、学习商城、生活商城、团购流程、联系方式。页面布局和页面风格简单明了，充分突出校园团购网的轻松便捷。

3.2栏目介绍
（1）公司简介
本栏目包括“公司简介”、“工作时间”、“法律声明”三个二级栏目，采用静态页面，主要功能是宣传网站，通过对网站的基本情况及服务介绍，在页面设计上，我们灵活运用多种效果，力求将宜百家网站予以最好的传达。
（2）学习商城
本栏目分别列出各个学院，点击自己所在学院可以清晰查询所需的学习用品和服务。可以分类发布与管理产品，可以对产品类别进行管理，支持产品二级分类，可以定义特价产品，系统自动统计当日或当月销量最高的产品信息，给消费者作消费参考。
（3）生活商城

（4） 团购流程

（5）联系方式
联系方式主要括每个校区的负责人姓名、移动电话、固定座机、QQ、微信等。

4、市场营销决策
　　对于学生来说时间是宝贵的，所以学生在选购商品时一般以就近的商店或传统超市为主。但这样选择的范围就很小，所以校园网络超市的开办可以大大方便学生。以前传统的店面销售，顾客可以货比三家，现在有了丰富快捷的网络资源，他们不仅可以货比三家，甚至可以货比上百家，在这样的环境下，我们的网上超市要吸引顾客，就要注重自己的优势，我们要尽最大的努力，降低成本，而且要提供良好的售后服务。加之，网上超市较之于传统超市有许多优点： 
第一，网上超市将传统的超市店面虚拟化，节省了一大笔物理店面的开销。 
第二，可以24小时全天候的运作，不受天气与地域关系的限制，能为客户提供更加优质的服务。 
第三，由于对物理的店面不需十分注重，而且商品的交易效率很高，所以可以极大地降低库存。 
第四，随着网络技术以及电子商务技术的发展，网上超市日愈成熟，这为将来的网上超市的发展打下了坚实的基础。 
第五，由于采用计算机直接处理顾客的商品交易行为，减少了人为原因（例如算错帐，写错用户订单等等）造成的经济损失。
5、市场推广
由于宜佰家校园网络超市的受众面比较小，只针对于下沙高教园区的师生，所以在推广上我们可以借鉴校内网的发展模式。学生平时上网普遍试用QQ、MSN等聊天工具，在各大校区发展一定数量的校园推广代理。其他网络推广方式还有电子邮件推广、BBS、公告版、网络广告等方式。
1、QQ、MSN传播：QQ、MSN是现代人使用的一种比较多的网上交流方式，通过QQ、MSN来传播我们的校园网路超市是一种较为经济实用的方式。
2、电子邮件的传播。调查表明，电子邮件是网民最经常使用的因特网工具。只有不到30％的网民每天上网浏览信息，但却有超过70％的网民每天使用电子邮件。电子邮件广告具有针对性强、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。
同样，我们可以通过人际关系来不断扩大影响范围。通过一系列的推广，提高了我们宜佰家校园网络超市的知名度，达到一定的宣传效果。
6．总结
宜佰家校园网络超市网是面向大学集中的高教园区开放的一个平台网站。集在线工作，信息资讯、生活、服务以及电子商务为一体的本地化经营的专业性网站。该平台一方面为广大的在校大学生提供一个便捷安全的购物平台，另一方面为广大在校大学生网罗了各种服务及生活信息。
宜佰家校园网络超市是在综合考虑了社会经济发展情况、电子商务的特征、电子商务的发展现状以及对在校大学生的全面分析的基础上提出来的，主要目标是为广大在校大学生提供具有一定价值的网络购物平台，实现资源的优化配置。
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项目策划书

项目名称：武汉科技大学第一团购网
单位名称：武汉第一团购网络有限公司
策划成员：陈建、姚学垠

2015年4月

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