一号蓝有机野生蓝莓招商政策.doc

“一号蓝”有机野生蓝系列健养产品
招商政策

“一号蓝”产品定位
生长环境
“一号蓝”有机野生蓝莓系列产品原料来之——大兴安岭北纬52°的纯野生蓝莓生长基地。生长环境是人迹罕至的原始森林，有着各种珍希野生动物，鸟类、植物；由于大兴安岭的地理环境形成了独特的气候，昼夜温差四十多度，地底下是千年不化的冻土层；蓝莓树6月开花，8月初果子成熟。均由人工采摘，独特的地理环境造就了非同寻常的营养价值，野生蓝莓每年的产量非常有限，因此异常珍贵。
原料属性
野生蓝莓果属浆果PH呈强碱性，野生蓝莓果里含有丰富的花青素，花青素含量在所有水果中排名第一。
产品渠道
“一号蓝”野生蓝莓属中高端时尚健康饮品，主要针对的消费场所有中高端酒店；高端养生会所；高端娱乐场所；大型连锁商超；进出口会员商场、超市。
消费人群
本产品主要针对企业白领、成功的企业家、追求生活品质的人群。
产品差异
目前市场上已经有不少各种品质的蓝莓产品，但大多数都是勾兑或者是种植的，里面都不同程度的添加了防腐剂和各种添加剂来增强它的颜色、口感以获得消费者的喜欢。现在有一部分人群已经注意到了食品添加剂会对人的身体造成不同程度的损害，引起各种疾病。
一号蓝有机野生蓝莓每一款产品都不添加防腐剂，使每一位代理，销售本产品的人更有信心，使每一位购买本产品的消费者放心饮用、这更是现代人的需求。
产品功效
欧洲七所名校经过八年的临床试验证明花青素对人体有56种功效，神奇功效震撼了整个学术界。在欧洲被称为“口服的化妆品”、在德国蓝莓被称为聪明果，德国政府指定每所小学，每个小学生每天都要食用30—50g的蓝莓鲜果或者是蓝莓加工品。在美国更是有神奇果的称号，是美国宇航员每天的必备食品。
功效总结
1、增进视力 2、抗衰老 3、清除体内有害的自由基 4、改善睡眠 5、加固血管，改善微循环 6、解酒 7、预防癌症 8、 调节人体酸碱平衡9、抗辐射 10、增强人体免疫功能 11、改善便秘、减小肚腩 12、减少感冒 13、增强记忆力 14、改善糖尿病症状 15、防治糖尿病 16、调理胃肠道... ...
适宜消费人群
1、注意自身健康及热爱养生者 2、需要改善视力的人群 3、需要改善及预防心脑血管的中老年人4、爱美、注重保养的女士5、经常应酬喝酒的商务男士 6、亚健康人群 7、孕妇
销售渠道
大型连锁商超、中高端酒店、高端娱乐场所、高端女士养生会所、烟酒店、干果店。
区域保护
实行独家代理，一个地区只设一个代理商，合同约定代理商独家经营的区域，禁止跨区域经营，禁止窜货，我公司将委派业务人员进行监督。
价格体系
统一代理、批发、零售价格。实行最有竞争力的价格体系，保证各经销商的合理利润空间。
对代理商的要求
1、改变以前固有的经营理念，打破传统销售思维模式。
2、具有清晰的营销意识，投资意识和管理能力；
3、具备区域市场规划和市场开发能力；
4、高度支持和认同企业的经营管理理念；
5、具有与公司品牌共同成长的意识和能力；
6、有一定的资金实力与网络资源和良好的商业信誉及完善的仓储配送网络后勤 保证；
宣传支持
公司将通过完整的市场调研、量身定制符合本地区的户外广告、报刊软文、网络宣传、品鉴等方式，快速地将品牌转化为市场拓展的推动力和竞争力。公司将针对市场拓展规划，将有计划的制订多样化的品牌宣传模式，投入车体广告、站牌广告、灯箱广告等多种形式，为区域市场信息推广和终端销售提供有力的环境。公司与专业网站建立了长期的合作关系，及时宣传企业概况及产品信息，为您的销售推波助澜。
价格支持
实行最有竞争力的价格体系，保证各经销商的合理利润空间。
培训支持
提供系统专业的产品知识及市场营销知识。
市场投入
商超、特通渠道：①条码费 ②端架费及节假日堆头③ DM费④促销物料的配备、宣传品的支持。
终端、流通渠道：①促销物料，展架、太阳伞，帐篷，②品鉴品支持。
退换货支持
实行经销商零风险经营，如属市场原因造成产品滞销在约定期内可享受无忧退换货政策。
经销商在经营过程中，确实因为某些产品不适应在当地销售，可与厂方调换 同等价值适销产品，但必须保证产品包装完好无损。
销售政策
1、 市场销售活动中实际产生的相关费用，代理方需要承担自身业务人员工资及提成和促销人员工资及提成。我方格局市场情况设计活动所需的各种物料。合作方严格按照我方指定的市场操作价格执行，确保双方利润。
2、 市场活动宣传中实际产生的相关费用由合作方前期垫付，我方根据销售量给予核销30%补发相等价值的货品。
3、 根据当地经济、消费能力我们会给予合理的销售模式、营销策略指导支持，以便迅速开拓市场。
奖励
1、 根据合作方全年实际销售量的完成情况，给予合作方一定的返利或现金奖励或物质奖励。（完成年销售任务返利5%）2、市场中实际产生的推广费用同样计算为合作方全年销售量。
结算方式
1、 先款后货，我方在收到货款后7日内发货；
2、 合作双方合同所定货物均实行到岸价(即我方负责运到合作方唯一指定仓库)
注意事项
1、独家经销商可享受严密的区域保护政策。
2、在合作期间，各地经销商可优先获得公司新品上市的经销权及相关优惠政策
合作要求：
一、 省级独家代理商
市场保证金人民币150万（签订合同交付保证金送奔驰商务车一辆合同期内的免费使用权、完成当年销售任务后免费赠送、市场保证金满一年后依次按每季度25%的额度返还、最后留25%作为最终市场保证金）。
首次进货量按照省级代理商自己的招商需求不低于50万、我方协助乙方招地市级代理商。
具体销售任务根据省会城市为主要考核标准(1500---2000万）
省级代理商可以具体负责各个地市级代理商政策。
二、 地市级代理商
市场保证金人民币20万（签订合同交付保证金送瑞风商务车一辆合同期内的免费使用权、完成当年销售任务后免费赠送、市场保证金满一年后依次按每季度25%的额度返还、最后留25%作为最终市场保证金）。
首次进货量按照地市级代理商自己的招商需求不低于10万、我方协助乙方招县级代理商。
具体销售任务根据地市级为主要考核标准(500---600万）
地市级代理商具体负责各个县市级代理商政策
三、县市级代理商
市场保证金人民币5万（签订合同交付保证金送长安面包车一辆合同期内的免费使用权、完成当年销售任务后免费赠送、市场保证金满一年后依次按每季度25%的额度返还、最后留25%作为最终市场保证金）。
首次进货量按照县市级代理商自己的市场需求不低于5万、我方协助乙方开拓县市级市场网点。
具体销售任务根据县市级为主要考核标准(150---200万）

市场分析
省级代理商保底利润为40%
每个省按照招商12个代理商、12个代理商任务量是6000--7800万、年获利为：1440--1872万元（已经扣除10%运营成本）
再扣除30%广告宣传费用投入、432--561万元、 纯利润：1008--1311万元
地市级代理商保底利润为40%
每个地市级代理商按照招商5个代理商、5个代理商任务量是750---1000万、年获利为：180--240万元（已经扣除10%运营成本）
再扣除30%广告宣传费用投入54--72万元、纯利润：126--168万元
县市级代理商保底利润为40%
每个县市级代理商按照全县市餐饮、会所、美容院、商超、销售共100家网点、每个网点每天销售100元、每月销售3000元、每年销售3.6万元、共销售360万、年获利为：93.6万元（已经扣除10%运营成本）
再扣除30%广告宣传费用投入28.08万 纯利润：65.52万元
终端代理商保底利润为30%
每个终端店每年最低利润为10800元。（已经扣除8%运营成本）

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