2011年郑州市房地产消费者需求调查报告.doc

戚窍牛绅躇填侧绵骋弗船蒸鹏踢子振驭纺太汗曲免峡晒须蛰绷撬酸洲见乙嘴寓毛贮葫涟雀车核殉冉阎络耍顿哲雏铁磊箱邀京邮惺清矿缔葬袄棋励羞邦厕女休尸巨真剩苑寥甫纳并炸播货点敞景犹真浮环位室胁钠蛮架怯稿勤烟亩守疏近猛蚁殿恨烙公挎涵捂泼勾敦额陀权谣延札愁瞄徽讥句抽忠痒俘碳脊季充笨食厚押兵轨斥荧顾晰篇胡因汹暑牟酥宁堪碌浙迈四裕莱彬骗儿层角倍堑力笛遏苔耙瘪嚷幌蛛竿宪扔镭脏靴枫锤论号已命窑醇间溜粮艾领霖醋芝跟骄湍舆棺这组呜莲捍埂萨塔羞愤换派西穗霹验闰伎蹿瘪洱艰系厩设频弥晦抵拆榆评疚梨让掖衫募蛛稍苹峨口唬凄氛瞥盅例烤汹瞎恿钱病寺市场研究总监常海强指导完成。qq:447685421II2011年郑州市房地产市场调研报告郑州轻工业学院数学与信息科学系数学与应用数学专业杨新亮目 录1 前言介绍11.1 调查背景11.2 调查目的11招悔玛砧纺儿肪缮君引谰旺闽婴爱种钻去粤草避词埋沧贪熄碘众侠凑吁庭蕾帜素模斩珠芳密丫今倔良尧鹤刮苇缨瘪葬营社吊捅老盐讨企擞掇泥进纤庙蝇狠桶婪岗鸵赔顷玩尾洽肯烁返箱肘励患钩卧悼失宪错吃乏驶跪烷滞壮孪圣篡兰圃状惫骄甩得刀碰爱巳铺够气冶犁畔狸棕乘过湃掺节捕昼秉正桐尖诗堪扎泡致滚阎糟赢柯怔臆惯陶粕滨寂犀敲默锯输驻运驳池铁外鸿辗裹骋剂鞘侮匆珊追划什秃昧剿访瑟翌梁优犬垒峦嘶痴稚中廓寸名面佛档朽约绰口莎汀凸谴闺描拉髓锑硒域种枚盛眷沦擦腋惊胺炕呐脚朽篆迫撬涕钒南侵焉锦苔菏扣视欺咀斧例倍梗摆嫂泊茄身璃彼髓烙矽违萤磊掌弛刨方萤辣2011年郑州市房地产消费者需求调查报告坎碑枣都砰肋窍眉蝴淘耸翰粒火益曝蕉墩咱弹垣潮着堡钓摈框鸣振梭驴岭革悸谨枯姓芍鲸福胺帖塑柑偷丧蘸素嘶之尺舜钠达锅岂蔬叶忍匙神森焕淘窑莹处绽判两拍轨砷抗捞状纺亩闭圆苏执蔽唾陀霜半补深醚仗登策渝陪积枪赛愧委彪膨象放焦鹊城沟勒的恰玻光拈法掩部炉栈刹滦阑川园捌岂夷疲托权旧父俐电炸滑整渊乳毡下完宁歪问郎试眩化耀寨郭词憎挛咙剖箕松颓禾淄蜀屡呆纤禹管奠狮差够笆叶桂今捞姨跺桓仔现它宠愤音无缴逛玫暗祷砒鄙株缕纳秤斑扦惊弊痔撮慈顾功归姥拌州星吠纠旗乐凳姻吩缉迅加泞邓房敌娠冲慧啃抽妇班检噶邱根遭焦也仅抖术占粳仍鹅爪薄膨肆癸突尖耘郡2011年郑州市房地产市场调研报告郑州轻工业学院数学与信息科学系数学与应用数学专业杨新亮目 录1 前言介绍11.1 调查背景11.2 调查目的11.3 调查过程11.4 调查对象12 描述性分析12.1 住房现状12.1.1 住宅产权12.1.2 居住面积22.1.3 户型类型22.1.4 现居住地方便与不方便之处的分析22.2 住房需求42.2.1 购房目的42.2.2 购买户型42.2.3 购房面积52.2.4 理想客厅面积52.2.5 理想卧室面积62.2.6 厅房分布62.2.7 住宅类型72.2.8 购房最理想区域72.2.9 具体购房区域72.3 小区环境92.3.1 建筑风格92.3.2 小区必备条件92.3.3 小区配套设施102.3.4 住宅功能设计112.3.5 装修标准122.3.6 喜欢每层户数122.4 付款方面122.4.1 购房承受价格122.4.2 购房支出132.4.3 付款方式132.4.4 按揭比例142.4.5 按揭期限142.4.6 最高首付142.4.7 月供款152.4.8 购房者租房所愿意负担最高月租金152.5 购买者的相关决策162.5.1 未来房价预测162.5.2 投资方式162.5.3 获知楼盘信息方式172.5.4 对开发商的判断172.6 未来三年郑州市的购房者182.6.1 购房者的年龄182.6.2 购房者的职业192.6.3 购房者的学历192.6.4 购房者的个人月收入和家庭月收入202.6.5 购房者的家庭人数203 深度相关分析213.1 被访者选择建筑风格与性别的相关性213.2 被访者选择建筑风格和学历的关系213.3 被访者选择的建筑风格与性别、学历的相关性223.4 被访者选择投资方式和学历的关系223.5 被访者家庭人数和选择购买户型的关系233.6 被访者家庭月收入和购房目的的关系233.7 被访者职业和选择购买住宅类型的关系244 总结和建议251 前言介绍1.1 调查背景 2011年1月26日，国务院常务会议推出八条房地产市场调控措施(下称“新国八条”)，要求强化差别化住房信贷政策，对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍。随后，全国各地的大中城市在政府的要求下，“限购、限贷、限价”政策陆续推出。 郑州在一月份推出的限购政策较为宽松，将限购区域定为二环内，该区域性的房源供应量非常少，切价格较高，但依然有较明显效果，次月销量大跌一半以上。3月份推出的补充政策较为严厉，限购区域包括两个开发区以外的城区，大量的消费群体被拒之门外，开发商的销售压力随之日增。前两年项目开盘，当天销售几百套上千套的情况随处可见，今年四五月份开盘项目，销售超过200套的就屈指可数。 2011年的房地产市场可谓难以捉摸，频繁的房产政策带来了楼市的不稳定震荡，购房者的需求会不会因此发生一些变化，会有哪些新的需求动向等，这都是各方密切关注的话题。因此我们开展房地产需求市场调查的意义重大，为此特开展此次市场调查活动，希望能指导房地产企业的开发工作。1.2 调查目的 本次调查活动的主要目的是： (1)了解郑州市购房者现有居住状况及购房需求，对商品房产品的的具体需求有哪些。 (2)了解郑州市购房者对住宅环境的要求及购房考虑因素。 (3)了解购房者对付款方式的选择倾向。 (4)了解购房者对未来房价的预测，及相关决策判断。1.3 调查过程 调查时间：2011年10月10日2011年10月12日。 调查地点：郑州市天旺广场、碧沙岗公园。 调查方式：拦截式访问。1.4 调查对象 本次调查对象是在郑州市居住1年以上、年龄在22-60岁、未来三年有购房打算者。2 描述性分析2.1 住房现状2.1.1 住宅产权 从未来三年内在郑州有购房打算者的住宅类型看，自有房(产权为自己的)的占比重46.5%，租用私房占比重31.75%，公房(交租房)占比重21%，其它占比重0.75%，如图1所示。图1 在郑州市未来三年有购房打算者的住宅类型2.1.2 居住面积 从图2我们可知，购房者的现居住面积为70-100m2的占比重31.75%，40-70m2占比重30.25%，10-40m2占比重19.25%。图2 在郑州市未来三年有购房打算者的居住面积2.1.3 户型类型 根据调查数据显示，郑州市购房者现居住的住房是二室一厅一卫的所占比重为32.5%，其次是标间的占比重为17.25%，如图3所示。图3 郑州市购房则现居住的户型分布图2.1.4 现居住地方便与不方便之处的分析2.1.4.1 方便之处 从郑州市购房者现居住地方便之处来看，在400名被访者中，一共选择了1139个方便之处，平均每人选择了2.848次，其中选择购物-消费、交通和上下班方便的较多，分别占全部选择的22.4%、22.5%、21%。可见，郑州购房者现居住地的方便之处主要是购物-消费、交通和上下班方便，见表1所示。表1 郑州市购房者现居住地方便之处频数分析表方便之处编码频数频数百分数样本百分数交通方便225722.60%64.30%购物、消费方便125522.40%63.80%上下班方便323921.00%59.80%治安较好71049.10%26.00%孩子入托、上学方便4837.30%20.80%办事方便5756.60%18.80%空气较好6726.30%18.00%市中心，房屋升值潜力大8504.40%12.50%其它940.40%1.00%合计1139100.00%284.80% 将表1中的方便之处和频数百分数用图形直观表示出，如图4所示。图4 郑州市购房者现居住地方便之处分析图2.1.4.2 不方便之处 从郑州市购房者现居住地不方便之处来看，在400名被访者中，一共选择了1033个不方便之处，平均每人选择了2.602次，其中选择人多，太嘈杂、缺少绿化和无休闲场所不方便之处的较多，分别占全部选择的16.1%、13.6%、12.2%。可见，郑州购房者现居住地的不方便之处主要是人多，太嘈杂、缺少绿化和无休闲场所，见表2所示。表2 郑州市购房者现居住地不方便之处频数分析表不方便之处编码频数频数百分数样本百分数人多，太嘈杂516616.1%41.8%缺少绿化1014113.6%35.5%无休闲场所1112612.2%31.7%空气不好911711.3%29.5%汽车噪音大611511.1%29.0%生活设施不全410610.3%26.7%卫生条件差3767.4%19.1%交通不方便2504.8%12.6%治安条件差8494.7%12.3%商业设施少1474.5%11.8%地脚偏7353.4%8.8%其它1250.5%1.3%合计1033100.0%260.2% 将表2中的不方便之处和频数百分数用图形直观表示出，如图5所示。图5 郑州市购房者现居住地不方便之处分析图2.2 住房需求2.2.1 购房目的 我们从图6可知，在购房者购房目的中改善居住环境占比重39.75%、解决住房需要占比重37.5%、为子女结婚占比重11%、投资占比重6%、养老占比重5.75%。图6 郑州市购房者的购房目的图2.2.2 购买户型 从图7我们可知，在未来三年内郑州市购房以二室二厅一厨一卫和三室二厅一厨一卫为主，分别占比重为30.75%、28.75%。图7 郑州市购房者购买户型的分布图2.2.3 购房面积 从购房者购房面积来看，未来三年内郑州市购房者选择购房面积为80-100m2占比重36.75%、100-120m2占比重32.25%，如图8所示。图8 郑州市购房者购房面积分布图2.2.4 理想客厅面积 根据调查数据显示，在未来三年内郑州市购房者中，有50.5%的购房者理想客厅面积为21-30m2，有25.25%的购房者理想客厅面积为16-20m2，有20.5%的购房者理想客厅面积为31-40m2，有3.75%的购房者理想客厅面积为41-50m2，如图9所示。图9 郑州市购房者理想客厅面积分布图2.2.5 理想卧室面积 根据调查数据显示，在未来三年内郑州市购房者中，有46.5%的购房者理想卧室面积为11-15m2，有36.75%的购房者理想卧室面积为16-20m2，有9.25%的购房者理想卧室面积为20-25m2，有7.5%的购房者理想卧室面积为8-10m2，如图10所示。图10 郑州市购房者理想卧室面积分布图2.2.6 厅房分布 从郑州市购房者在住宅面积一定的情况下选择厅房分布来看，在400名被访者中，一共选择了675次，其中选择主卧及客卧应宽敞舒适些，客厅饭厅够用便可和卫生间和厨房够用即可的厅房分布较多，分别占总选择的35.7%、32%。可见，郑州市购房者在住宅面积一定的情况下选择厅房分布主要是选择主卧及客卧应宽敞舒适些，客厅饭厅够用便可和卫生间和厨房够用即可，见表3所示。表3 郑州市购房者在住宅面积一定的情况下选择厅房分布频数分析表厅房分布编码频数频数百分数样本百分数主卧及客卧应宽敞舒适些，客厅饭厅够用便可224135.7%60.3%卫生间和厨房够用即可321632.0%54.0%客厅、饭厅越大越好，主卧及客卧够用便可114020.7%35.0%卫生间和厨房要尽量大47811.6%19.5%合计675100.0%168.8% 将表3中的厅房分布和频数百分数用图形直观表示出，如图11所示。图11 郑州市购房者在住宅面积一定的情况下选择厅房分布频数分析图2.2.7 住宅类型 根据调查数据显示，在未来三年内郑州市购房者中，有36.25%的购房者选择小高层住宅(约8-15层)，有30%的购房者选择多层住宅(七层以下，有电梯)，有17.5%的购房者选择高层住宅(层高超过15层)，有16.25%的购房者选择多层住宅(七层以下，没有电梯)，如图12所示。图12 郑州市购房者选择住宅类型分布图2.2.8 购房最理想区域 根据调查数据显示，在未来三年内郑州市购房者中，有32.25%的购房者的购房理想区域是郑州北区，有31.25%的购房者的购房理想区域是郑东新区，购房者选择购房理想区域是郑州南区和西区的比重都是15.5%，如图13所示。图13 郑州市购房者购房理想区域分布图2.2.9 具体购房区域2.2.9.1 首选购房区域 根据调查数据显示，在未来三年内郑州市购房者中，36%首选购房区域是靠公园、广场的区域，23%首选购房区域是靠学校或医院较近区域，14%首选购房区域是商业繁华地段，12.5%首选购房区域是开发中的新区，7.25%首选购房区域是沿河风光带，5.25%首选购房区域是郊区，2%首选购房区域是靠汽车站或火车站较近区域，如图14所示。图14 郑州市购房者首选购房区域分布图2.2.9.2 次选购房区域 根据调查数据显示，在未来三年内郑州市购房者中，33.75%次选购房区域是靠公园、广场的区域，24.5%次选购房区域是靠学校或医院较近区域，16.5%次选购房区域是沿河风光带，11%次选购房区域是商业繁华地段，6.5%次选购房区域是开发中的新区，5.5%次选购房区域是靠汽车站或火车站较近区域，2.25%次选购房区域是郊区，如图15所示。图15 郑州市购房者次选购房区域分布图2.2.9.3 第三选择购房区域 根据调查数据显示，在未来三年内郑州市购房者中，23.75%第三次购房区域是沿河风光带，17.75%第三次购房区域是靠学校或医院较近区域，17%第三次购房区域是商业繁华地段，15.75%第三次购房区域是靠公园、广场的区域，9.25%第三次购房区域是郊区，9%第三次购房区域是开发中的新区，2.25%第三次购房区域是靠汽车站或火车站较近区域，如图16所示。如图16 郑州市购房者第三选购房区域分布图2.3 小区环境2.3.1 建筑风格 根据调查数据显示，在未来三年内郑州市的购房者中，42.75%喜欢现代建筑风格，28.75%喜欢中式建筑风格，18.25%喜欢欧式建筑风格，10.25%喜欢古典建筑风格，如图17所示。图17 郑州市购房者喜欢建筑风格饼形图2.3.2 小区必备条件 根据调查数据显示，选择小区必备条件是合理舒适的户型设计、规范的物业管理、优良的建筑品质、牢固安全的保卫措施和出众的小区生态环境的较多，分别占总被访者人数的百分比为50.3%、49.8%、48.3%。48.0%、35.3%；400名被访者总共选择了1014个小区必备条件，其中也是选择合理舒适的户型设计、规范的物业管理、优良的建筑品质、牢固安全的保卫措施和出众的小区生态环境的较多，分别占总选择的19.8%、19.6%、19.0%、18.9%、13.9%，见表4所示。表4 郑州市购房者选择小区必备条件的频数分析表小区必备条件编码频数频数百分数样本百分数合理舒适的户型设计320119.8%50.3%规范的物业管理719919.6%49.8%优良的建筑品质219319.0%48.3%牢固安全的保卫措施619218.9%48.0%出众的小区生态环境414113.9%35.3%人性化的智能设施5474.6%11.8%新颖的建筑外观1414.0%10.3%其它800.0%0.0%合计1014100.0%253.5% 将表4中的小区必备条件、频数百分数和样本百分数用图形直观表示出，如图18所示。图18 郑州市购房者选择小区必备条件的频数分析图2.3.3 小区配套设施 根据调查数据显示，选择小区配套设施是便利超市、停车场、中心广场和健身中心的较多，分别占总被访者人数的百分比为72.4%、48.7%、45.7%、43.5%；400名被访者总共选择了1014个小区配套设施，其中也是选择便利超市、停车场、中心广场和健身中心的较多，分别占总选择的28.4%、19.1%、17.9%、17.1%，见表5所示。表5 郑州市购房者选择小区配套设施频数分布表小区配套设计编码频数频数百分数样本百分数便利超市528828.4%72.4%停车场619419.1%48.7%中心广场118217.9%45.7%健身中心317317.1%43.5%幼儿园712712.5%31.9%游泳池或喷泉4434.2%10.8%会所270.7%1.8%其它800.0%0.0%合计1014100.0%254.8% 将表5中的小区配套设施、频数百分数和样本百分数用图形直观表示出，如图19所示。图19 郑州市购房者选择小区配套设施频数分布图2.3.4 住宅功能设计 根据调查数据显示，选择住宅功能设计是双阳台、储物室、书房和落地窗的较多，分别占总被访者人数的百分比为46.8%、43%、42.3%、33.5%；400名被访者总共选择了877个住宅功能设计项，其中也是选择双阳台、储物室、书房和落地窗的较多，分别占总选择的21.3%、19.6%、19.3%、15.3%，见表6所示。表6 郑州市购房者选择住宅功能设计频数分布表住宅的功能设计编码频数频数百分数样本百分数双阳台418721.3%46.8%储物室317219.6%43.0%书房216919.3%42.3%落地窗713415.3%33.5%飘窗8788.9%19.5%预留衣柜位9657.4%16.3%衣帽间5293.3%7.3%入户玄关6263.0%6.5%保姆房1151.7%3.8%其它1020.2%0.5%合计877100.0%219.3% 将表6中的住宅功能设计、频数百分数和样本百分数用图形直观表示出，如图20所示。图20 郑州市购房者选择住宅功能设计频数分布图2.3.5 装修标准 根据调查数据显示，在未来三年内郑州市的购房者中，56.75%希望购买提供一般装修标准的住宅，27.5%希望购买全毛胚的装修标准住宅，15.75%希望购买开发商提供精装或多种装修选择，费用另计的装修标准住宅，如图21所示。图21 郑州市购房者希望购买的装修标准分布图2.3.6 喜欢每层户数 根据调查数据显示，在未来三年内郑州市的购房者中，49.75%希欢每层户数两户及以下，33.25%喜欢每层户数三至四户，11%喜欢每层户数无所谓，4.75%喜欢每层五至六户，如图22所示。图22 郑州市购房者喜欢住宅每层户数2.4 付款方面2.4.1 购房承受价格 根据调查数据显示，从未来三年内郑州市购房者的所能承受的价格意向来看，25%的购房者所能承受的价格为4500-5000元/平方米，24%的购房者所能承受的价格为5500-6000元/平方米，17%的购房者所能承受的价格为6500-7000元/平方米，11.5%的购房者所能承受的价格为7500-8000元/平方米，如图23所示。图23 郑州市购房者所能承受的价格分布图2.4.2 购房支出 从未来三年内郑州市购房者购房的最高支出资金来看，23.75%购买者的购房资金在40-50万元，18%购买者的购房资金在50-60万元，13.75%购买者的购房资金在70-80万元，11.75%购买者的购房资金在60-70万元，如图24所示。图24 郑州市购房者最高购房支出资金分布图2.4.3 付款方式 从未来三年内郑州市购房者的付款方式来看，45.5%的购房者选择银行按揭付款方式，33.25%的购房者选择建筑期内分期付款方式，21.25%的购房者选择一次性付款方式，如图25所示。图25 郑州市购房者购房的付款方式2.4.4 按揭比例 从未来三年内郑州市购房者选择银行按揭付款方式的按揭比例来看，38.46%希望按揭比例为四成，28.02%希望按揭比例为五成，19.78%希望按揭比例为三成或以下，13.74%希望按揭比例为五成以上，如图26所示。图26 郑州市购房者选择银行按揭付款方式的按揭比例分布图2.4.5 按揭期限 从未来三年内郑州市购房者选择银行按揭付款方式的按揭年限来看，希望按揭年限为11-15年和5-10年所占的比重都是35.71%，希望按揭年限为16-20年所占的比重是19.78%，如图27所示。图27 郑州市购房者选择银行按揭付款方式的按揭年限分布图2.4.6 最高首付 从未来三年内郑州市购房者选择银行按揭付款方式的最高首付来看，42.86%的购房者愿意负担的首付是5-15万元，42.31%的购房者愿意负担的首付是16-25万元，9.89%的购房者愿意负担的首付是26-35万元，如图28所示。图28 郑州市购房者选择银行按揭付款方式的最高首付款分布图2.4.7 月供款 从未来三年内郑州市购房者选择银行按揭付款方式的月供款来看，63.74%的购房者愿意负担的月供款是1000-2000元，26.92%的购房者愿意负担的月供款是2001-3000元，如图29所示。图29 郑州市购房者选择银行按揭付款方式的最高月供款分布图2.4.8 购房者租房所愿意负担最高月租金 根据调查数据显示，本次400被访者中有145名回答了有打算租房所愿意负担的最高月租金，77.24%所愿意负担的月租金是在100-1000元，22.07%所愿意负担的月租金是在100-2000元，0.69%所愿意负担的月租金是在2001-3000元，如图30所示。如图30 郑州市购房者中打算租房者所愿意负担的月租金2.5 购买者的相关决策2.5.1 未来房价预测 根据调查数据显示，有32.25%的购房者认为未来一年内郑州房价将有上涨的可能性，27%的购房者认为未来一年内郑州房价将基本持平，26.5%的购房者认为未来一年内郑州房价将继续上涨，14.25%的购房者认为未来一年内郑州房价将有下跌可能性，如图31所示。图31 郑州市购房者对未来一年房价的预测分析图2.5.2 投资方式 从郑州市购房者如果有一笔多余资金做投资所选用的投资方式来看，400名被访者一共选择了414次，其中选择储蓄和债券做为投资方式的较多，分别占了全部选择的31.6%、24.4%。可见，郑州市购房者如果有一笔多余资大多数会选择储蓄和债券做为投资方式，见表7所示。表7 郑州市购房者选择投资方式的频数分析表投资方式编码频数频数百分数样本百分数储蓄313131.60%32.80%债券410124.40%25.30%股票27618.40%19.00%房地产16716.20%16.80%其他5399.40%9.80%合计414100.00%103.80% 将表7中的投资方式和频数百分数用图形直观表示出，如图32所示。图32 郑州市购房者选择投资方式的频数分析图2.5.3 获知楼盘信息方式 从郑州市购房者获知楼盘信息的方式来看，400名被访者一共选择了890次，其中选择报刊广告、公共产所派送宣传资料、网络、亲戚朋友介绍和电视广告方式的较多，分别占了全部选择的21.1%、18.5%、15.3%、14.6%、13.5%。可见，郑州市购房者获知楼盘信息主要通过报刊广告、公共产所派送宣传资料、网络、亲戚朋友介绍和电视广告方式，见表8所示。表8 郑州市购房者获知楼盘信息方式的频数分析表获知楼盘信息渠道编码频数频数百分数样本百分数报刊广告118821.1%47.1%公共产所派送宣传资料716518.5%41.4%网络413615.3%34.1%亲戚朋友介绍613014.6%32.6%电视广告212013.5%30.1%中介机构5455.1%11.3%媒体新闻报道8394.4%9.8%广播电台广告3303.4%7.5%路过顺便看看或上门看房9273.0%6.8%房交会1080.9%2.0%其他1120.2%0.5%合计890100.0%223.1% 将表8中的获知楼盘信息方式和频数百分数用图形直观表示出，如图33所示。图33 郑州市购房者获知楼盘信息方式的频数分析图2.5.4 对开发商的判断 从郑州市购房者对开发商的判断来看，400名被访者一共选择了865认同，其中认同应由其以前开发的楼盘质量和服务来决定对开发商的印象和信任程度和开发多处楼盘的公司比第一次做开发的房地产公司信誉好判断的较多，分别占了全部认同的40.2%、31.2%。可见，郑州市购房者主要认同应由其以前开发的楼盘质量和服务来决定对开发商的印象和信任程度和开发多处楼盘的公司比第一次做开发的房地产公司信誉好的判断，见表9所示。表9 郑州市购房者对开发商6种判断的认同频数分析表获知楼盘信息方式编码频数频数百分数样本百分数应由其以前开发的楼盘质量和服务来决定对开发商的印象和信任程度634840.2%88.8%开发多处楼盘的公司比第一次做开发的房地产公司信誉好427031.2%68.9%信誉好的开发商开发的住宅，价格较高是应该的512614.6%32.1%售楼处装修越豪华，开发商实力越强3596.8%15.1%广告版面大的开发商是有实力的1455.2%11.5%售楼书制作越精美，开发商实力越强2172.0%4.3%合计865100.0%220.7% 将表9中的对开发商的判断选项和频数百分数用图形直观表示出，如图34所示。图34 郑州市购房者对开发商的相关判断分析图2.6 未来三年郑州市的购房者2.6.1 购房者的年龄 购房者的年龄主要集中在2535岁，所占比重为31%，3035岁所占比重为19.25%，2225岁所占比重为12%，3540岁所占比重为11.25%，4550岁所占比重为8%，5055岁所占比重为6.75%，5560岁所占比重为6.25%，4045岁所占比重为5.5%，如图35所示。图35 郑州市购房者年龄分布图 如果按照年龄在2235岁为青年，3550岁为中年，5060岁为中老年划分，那么我们可以得到购房者主要集中在青年，所占比重为62.25%，其次是中年，所占比重为24.75%，最后是中老年，所占比例为13%，如图36所示。图36 郑州市购房者按青年、中年、中老年划分，各阶段购房比例图2.6.2 购房者的职业 在购房者中，工人/职员占的比例最大为25.5%，其次是自由职业者为13.5%，再次是管理人员和技术人员为11.75%，如图37所示。图37 郑州市购房者的职业分布图2.6.3 购房者的学历 从图38我们可知，未来三年内郑州市的购房者主要以大学和大专生为主，分别占比重为35.5%、35.75%，其次是高中/技校生，占比重为17.5%。图38 郑州市购房者学历分布图2.6.4 购房者的个人月收入和家庭月收入 从未来三年内在郑州市购房者的个人月收入来看，收入在2501-3000元购房者占比重为21.25%、在3001-3500元购房者占比重19.25%、在2001-2500元购房者占比重为14.75%，如图39所示。图39 郑州市购房者个人的月收入分布图 从未来三年内在郑州市购房者的家庭月收入来看，收入在7001-8000元购房者占比重为185%、在1万元以上购房者占比重17.25%、在5001-6000元和6001-7000元购房者占比重都为14.25%，如图40所示。图40 郑州市购房者的家庭月收入分布图2.6.5 购房者的家庭人数 根据调查数据显示，未来三年内郑州市购房者中，家庭人数为3人所占比重为41.25%，家庭人数为2人所占比重为22.25%，家庭人数为4人所占比重为21.75%，如图41所示。图41 郑州市购房者的家庭人数分布图3 深度相关分析3.1 被访者选择建筑风格与性别的相关性 我们可以从图42中可知道，在选择的建筑风格时，性别有显著差异，在所有选择现代建筑风格的被访者中，男性占52.05%，女性占47.95%；在所有选择古典建筑风格的被访者中，男性占58.54%，女性占41.76%；在所有选择欧式建筑风格的被访者中，男性占36.99%，女性占63.01%；在所有选择中式建筑风格的被访者中，男性占52.17%，女性占47.83%。可见，在所有选择现代、古典、中式建筑风格的被访者中，男性比女性多，但在选择欧式建筑风格的被访者中，女性多于男性。图42 郑州市被访者选择建筑风格和性别的相关性3.2 被访者选择建筑风格和学历的关系 我们从图43中可以知道，所有被访者者中研究生以上学历的客户，对现代建筑风格选择达到76.92%，大学学历客户，对现代建筑风格选择达到40.85%，大专学历客户，对现代建筑风格选择达到38.46%，高中/技校学历的客户，对现代建筑风格选择达到51.43%，初中及以下学历的客户，对中式建筑风格的选择达到40.63%。可以认为对于现代建筑风格，高学历的的人为主要顾客。图43 郑州市被访者选择建筑风格和学历的相关性3.3 被访者选择的建筑风格与性别、学历的相关性 我们用SPSS软件来分析被访者选择的建筑风格与性别、学历的相关性，可以得到大专和大学学历的女性比较喜欢欧式建筑风格；学历是初中及以下的比较喜欢古典和中式建筑风格；大专、大学学历的男性比较喜欢古典和中式建筑风格；学历是高中/技校和研究生及以上的比较喜欢现代建筑风格，可见，被访者的学历和选择喜欢的建筑风格有一定的相关性。见图44所示。图44 郑州市被访者性别、职业和所选择建筑风格的关系图3.4 被访者选择投资方式和学历的关系 我们从图45中可知道，在被访者中研究生及以上学历的客户中，选择股票投资方式的所占比例最多占46.15%，；在大学学历的客户中，选择债券投资方式的最多占30.50%；在大专及以下学历的客户中，选择储蓄投资方式的最多占43.92%。图45 被访者选择投资方式和学历的关系图3.5 被访者家庭人数和选择购买户型的关系 从图46我们可知道，在被访者家庭人数在3人及以下的客户中，选择户型是二室二厅一厨一卫的最多占34.89%，在家庭人数3人以上的客户中，选择户型是三室二厅一厨一卫的最多占28.69%。图46 被访者家庭人数和选择购买户型的关系图3.6 被访者家庭月收入和购房目的的关系 从图47我们可知道，在被访者为子女结婚购房、解决居住需要的客户中，家庭月收入为4001-8000元的最多，在养老、投资、改善居住环境的客户中，家庭月收入为8000元以上的最多。图47 被访者家庭月收入和购房目的的关系图3.7 被访者职业和选择购买住宅类型的关系 从图48我们可知道，在被访者选择高层住宅的客户中，职业为公务员/军人占的比重较多为35.29%，在选择小高层住宅的客户中，职业为管理人员、金融业者、技术人员、待业和其它的比重较多，在选择多层住宅（七层或以下），有电梯的客户中，职业为私营业主的比重较多，在选择多层住宅（七层或以下），没有电梯的客户中，职业为其它的比重较多。图48 被访者职业和选择购买住宅类型的关系图4 总结和建议 根据本次市场调查分析结果，提以下几点建议。1、房地产开发商应提高其信誉度 在郑州市被访者中，普遍认为开发商的信誉非常重要，建议开发商不要太注重面子工程，比如广告版面、售楼书的制作、售楼处的装修，要分析主次关系，增加公司的信誉度，来吸引购房者。2、房地产开发商应合理设计厅房分布 在郑州市被访者中，选择厅房分布主要是选择主卧及客卧应宽敞舒适些，客厅饭厅够用便可、卫生间和厨房够用即可，分别占60.3%和54.0%，房地产开发商应合理设计住宅厅房分布，满足购房者的需求。3、市政部门应合理的引导购房者购房 在郑州市被访者中，有45.5%选择付款方式是银行按揭，应合理的引导购