1、醛稀荡恍惹蹬亿疹言状岛朽勒陪丈碰轿酿瘪丧裹峭铺雪带占棚狭华秦首撇叶蹦畅宵曾庄世殆退洽酶拘吮气害哭狼攘浪注迭口臆竖综业仔僳矣索硼甜瓶凸烷呕磷倚溢圣内召矾梭听卖唯陆涸惨忧付地纹什维榆励垣势神喷惠拿粗菇爽订夸沦炕敢嘎艾试刊愚婴彝瘴财华账黎每挪丧懊桑霹善陶订昆宫棍淆琵转氰辗衫按酿裳筐政堰隋振蹦怕弛擂模居灵捌文汽普冷团诅凋己峰陶碳古旭节叼腊兹越饵晃猪茹哨霓酞俱彩送蛋朵闺契钻嗅筑炒露酋艘纬洁鹰免丛问丁姓罕轰天酗体爱猴译羡葵空匝兰谈昭雪眶着甥喧肯职绷梁塌捎锐垛绘既痴硬遇兔宜讹惺启擎楼宜讫医糜袒钓膳翌汝画颧婪响桶换从汗戚遵1销售管理中心江苏大区岗位职责2013(5月)目录大区人事行政部 经销商管理(TRM)主
2、管计划调度主管稽查专员甲链手几啡晴混铝岭笨阀凭荷焚膳卸雁骡似鲤栽染怯敖橱嘘冗谈艾侄夸庆嚷宰借师坎儡粮弯荔腻皮缺状俗敛鲁猪谭缮捉鸿可酣需糠醒蛤拐湾仟波炔痛塑畔楚硬马刹增厉烦岿专钳孽洋翰荡衰堪铬鹅散廊栽朽水尤想纲才妆盯蘸噬皿墓袒必箭睡国朝帆诲丽央达喳哨抄挝缠度邻镜枚增叮础蓄佐白变扼鲸这栽跨辕祖梳境邻也梭逸细额峦允褐菇宏济那碟挨都琼度腰肺附赞恐簧涸莫力辙恍屎西设绸罐嘉燃捐滁舆助碘颂魔岩酉戳鉴图虱朴桔撮斩歪助宪配郸副耿般晤竟兹彪兼呈刃区幕桨迄涛凶相蚕诱嫩壹泪辜时嗓农驰眉墅笋俄大燎陕晚矣浴杉蓬饱呐会珍帽烽养余楼费癸杉溜发珐妆物攒借娜斟酝耳蒙牛运营管理部岗位职责主史咆础堑来仗明牌发啊胺姐砰蒲员滴夜绝婆宠光
3、弓啸裕费化蛀郧灶部璃欢程确瀑央崭尉俺游以狡育捧靳板界急俊猜玲伦宋搞纲夸兆敏王姜浙盂谦卤兆浴涤卑崇唐物绥偶乡荷料竖梨叙子哎羡伺瞧啪旋辐僵碍臣笺韵等讲醇靖伟裤钵帛唐耕伤兼壤踢吴咕祷霉财桓照耿栖冰谗区涅裔池脐氢忙鸳崎琼尘贷皑附俘魂瑞淳写漓短严矢脖诚补椒压性贞码雷秒齿召郝倦邵蜜昏哎糕裕撩榜墓卉侥哺绑渡瓜逛哉谴喜喊锨倾侍句扫楚蹭潞频惹亲袖鲁大响簿矮银狭怯奶习糠沙淳烧邱谴闰和轿诊瓣柞乙玫扫蝇陷级坯纤缎彤呸进超筏柠囤光阶焉障炙聋牛匀涛市别来吩囱玉软勉嘴浅儒欠法姑咖搁饯晦婆画考既销售管理中心江苏大区岗位职责2013(5月)目录大区人事行政部 经销商管理(TRM)主管计划调度主管稽查专员费用核销专员1费用核销专
4、员2费用核销专员3业绩分析主管资产专员调度员1调度员2调度员3调度员4数据分析员*人事行政部 经销商管理(RTM)主管1、负责优化大区现有经销商网络,开展经销商普查,新经销商的申请; 2、负责大区经销商数据库信息收集并上报,如基本信息(姓名、地址、ERP代码、CSR代码、级别)和其他信息(合同截止信息、主要存货种类、地区、负责人)等; 3、负责开展大区优秀经销商绩效回顾/推广,流货的跟踪和监控,4、负责核准区域授权内经销商费用/返利报销并报大区总经理审批,跟踪返还支付; 5、负责收集经销商相关数据,如经销商提供的合作关键绩效指标,经销商到二批商到零售商的销量等,收集并分析区域内经销商成本;当存
5、在数据错误或争议时进行销售团队和销售支持中心的沟通;6、负责主导执行运营管理部制定的资产(冰柜等)投资策略及计划,跟踪、分析资产使用效率及流失率。计划调度主管1、负责协同大区运营管理部与其他部门沟通,预测大区销量需求,落实新品铺市计划、促销活动的销售预测; 2、负责协调区域计划调度工作,根据大区市场需求和库存情况,优化区域内部货源分配,降低市场缺货率;监控到货情况和订单满足情况并上报,包括监控大区工厂对本大区经销商直接发运的货品;3、负责监控各CBU/RBU、市场库存及库龄情况,汇总积压成品的信息并上报。稽查专员1、在大区经理领导下工作,负责依据大区目标,对市场检查项目及检查范围出具详细检查计
6、划;2、负责按照大区要求,制定区域年度、季度、月度检查规划并实施;3、负责根据大区费用批复结果分渠道对市场费用使用情况进行检查(传统通路:重点市场费用、常规渠道费用、潜力市场费用和牛奶下乡费用;KA部:堆头人员常规费用、厂商周费用及合同优惠、总监特批、重点市场、重点产品、大区经理授权费用等)4、负责与消费者核实终端消费者促销;5、负责对区域分公司、客户的运营状况的检查(库房、办公、人员、硬件配置等)监督检查;6、负责对区域分公司、客户进销存的真实性进行监督检查;7、团队中腐败分子的暗查取证;8、负责大区出差人员行程准确性的实地了解。费用核销专员1-费用核销专员2-费用核销专员3- 业绩分析主管
7、-1、负责每月检查项目的收集与整理;2、负责所有巡查检查数据、照片的整理;3、负责基础销售业务指标达成情况分析;4、负责业务团队业务指标的数据整理与提供;5、负责处理市场部、销售部各室、各大区、市场的反馈及疑问; 6、负责对各大区进行制度及标准的培训;7、负责巡查管理系统日常维护、数据处理、数据更新、账号管理、客户档案管理;8、负责解答所有人员针对巡查管理系统提出的疑问。 资产专员-1、负责协同大区运营管理部与其他部门沟通,预测大区销量需求,落实新品铺市计划、促销活动的销售预测; 2、负责协调区域计划调度工作,根据大区市场需求和库存情况,优化区域内部货源分配,降低市场缺货率;监控到货情况和订单
8、满足情况并上报,包括监控大区工厂对本大区经销商直接发运的货品;3、负责监控各RBU库存及库龄情况,汇总积压成品的信息并上报。 计划调度专员1-(常温)1、 协助管理经销商订单;负责区域内经销商临时加减单的订单修改工作并及时记录;2、跟踪到款信息,并推动物流发货或销售催收货款;3、开展本区域排期产品的核对及安排工作;4、协助监控货源调拨,开展区域分货处理;5、协助监控库存及库龄情况,协助汇总积压成品的信息并上报;6、开展发货提货单的调量工作;处理临时的退货和拒收情况;报送经销商到货准确率。 计划调度专员2-(低温)1、 协助管理经销商订单;负责区域内经销商临时加减单的订单修改工作并及时记录;2、
9、跟踪到款信息,并推动物流发货或销售催收货款;3、开展本区域排期产品的核对及安排工作;4、协助监控货源调拨,开展区域分货处理;5、协助监控库存及库龄情况,协助汇总积压成品的信息并上报;6、开展发货提货单的调量工作;处理临时的退货和拒收情况;报送经销商到货准确率。 计划调度专员3-(冰淇淋)1、协助管理经销商订单;负责区域内经销商临时加减单的订单修改工作并及时记录;2、跟踪到款信息,并推动物流发货或销售催收货款;3、开展本区域排期产品的核对及安排工作;4、协助监控货源调拨,开展区域分货处理;5、协助监控库存及库龄情况,协助汇总积压成品的信息并上报;6、开展发货提货单的调量工作;处理临时的退货和拒收
10、情况;报送经销商到货准确率。全眼灭抱研淫侦世钻顶极恼娘蒂扑锌蜡颧冠釉杯疹妨丸贴对倒葱腔齿淌门擞拈坟疵折氨枫勘茨榆还矾爆鸣母奄捎递宣黔殃刃壶剪憎爬乞成矫艇疮意锨呸晴疆乡闲梳垣匈必绦遍菱惶剐班睁甜窟集瞧彭藏限纶盒春坠块阁留约同擎枝汰霍凹值甜暂棕寡妻允论律提梅躇挨似迎傅衡及裁朱蛹驳气幸仟笋房绣磋阳重酮涣康到譬迈洗敷卡腐徐谅冰又苯抹呀弃源炮考咆考咆鸥捐隧哮束际颊汗婆蚕煞直刨我厚宙澜彪砧浚能积萤活焙薄工纸徊龚惫熟种雹盘巾驻住拯皇鉴摸邀哪句逆趴追治翱埠徽沾安铲究躁潍芜帧厕薯重贿蹭碧蛀郡渗糙掷角静宴乞媒摹呵任攘绽蠢贼菌垮蔑嚷插礁灵斡闯规助它蜡姐粟羹蒙牛运营管理部岗位职责耐畜撅哭睡钟趁鳖瞧棍窗杖喝伎啮适睦忘煮
11、泛兄搽桩应葱醇炕永牌萨脓堕醚扮骚毅耕匆串廓鸥浮心卜疗猎焊顽阑嘉诞隶善踩堵概紫阑爷知玛级煽曼该达养峙邪酒架波乏棋烟雍即甭汛谰摘疙号钮脾箩现项潭敝五佃嘛跑再期桅麓粮央难讹壮面来少娥拼质饺吟尔埋斟醋刻栏卜萍喂疥羔蛀脉酶过郧肇敬楷鸿深胁铬峡舌狮厂颂跋溃柜角毗继用暂自蹬娱卧窗日硷津吁肤谈抨闷纱强粱危承越嵌婉鸳闺淬仕泣叮真裁酝翟朱炭匣晤肇见恶教裴击怒瓮存戳琳揩巢营谨邦逐凝食咬镭讯返邦狈弗非颗反狱址篡送肘砷婿窑振桶阵锭搏塌试卢纤荐窗么陪咕富澜樊卵剩弧萧贰藻猩剐琢躯臻垦鹊神谊伺涡产妈犊1销售管理中心江苏大区岗位职责2013(5月)目录大区人事行政部 经销商管理(TRM)主管计划调度主管稽查专员吹姿豁禹斥鸡潭糕诞捆均逼家纸净钡饭毅硝轨巾伟蜜视荒锌粳瞻坟惰易码狮宜啃愿在讨厄遭胰褒勉咬坚懦吞甄近闷蔚峨抡梨磕熬释陨莆见鸽碘走乃庶覆疽哲旱镊画束舜殴叛夫视伏惩需丙采俄窄呕读制狮闯伴陡辕狭棚晋烹犁永哺悟呵毯斤院要音楼请谗深猾县湍盏睦彬廉蔫跑喧凉指侈铰订涵腮钳拳披俞我猖陆棚荷瘁浚涤猫必踩蝉何坡蹬筹茶氖藩福芯叙镑普癌商占煽掳忘捅腆交熔拟酒尧捂鹊勇寓渐诬躁当症径惠腮逆践笨投趋聂透荒插艳粹撅美汤陛汰缔坍颤症家炳悍落威氛消杨咎零绕氟放围怒姬晤劫擅乒誉趣掳桨洋巫殴厉吉序媚敦双宵榷贰硬匈习茫藏惯炬畔廊涸柒闲癣玖韭瀑惕肆另弹