纷享销客电子制造橙皮书.pdf

商机密集关系友好CFO：支持者商务总监：中立采购总监：中立客户的基础数据沉淀终端客户总部子公司1子公司2子公司3孙公司A孙公司B客户的分类评级客户信用等级：关联付款方式-发货-应收-账期客户等级：关联关系维护机制-SLA-商务价格客户分类：关联团队设置-数据分析-业务重点总经理：支持者决策人架构客户负责人方案负责人交付负责人高层支持客户相关商机合同订单回款流程记录动态商机沟通记录文档销售记录评审会议通过组织透视确认价格构建长期角色关系构建跨部门协作基础下单较多标签客户动作的持续观察客户状态：对客户的商机-合同-订单-拜访情况监测团队经销商1代工厂中间品厂商