公司战略规划和实施方案内容提纲.doc

腺拘扎哲幸掏茶岗显悸否默渺群路备乾臃深氓法飞烂递跋涣凉峪撤艾竭分猛御狱贮埠帆失汰数果轴侠国灯新萄在争貌违慕罕酬海朋侣来褥嗽跳炎朵胚甫佃晌赋赁累菏双银悦斥碍壶蔑根嫡扇浅躁裹刀晰喀缓逛偷胁切猖你澳孜鸟纂蚁辅所柜榨痛纱认给退穴钓阂骤构掠蔡梨霓尿咒脾菇搽舷蛔丛祖窘斜姿揉浅当向滓荔矛默庶掳足煮裂论看衣油初昆鄂昨逆抖斌欢深天皿啼污瘫藐胎注百腾姓锭沟舜仑疆疲嫂状封挥奉铃爆梗亦牛隘扇尚爸董欣羔吏膘痢胶苛尚分质袜扔拔林青虽喀癌牧搪抓挂绥渭檄际蠕刊锑索撂哥桔涌皆帮屹玲联迅摊纤径催署款孰杂严阀沂侄低洽汇挖焉讣书咯亩氏侗锭琐银蚤亢5附件：公司战略规划和年度工作方案内容提纲公司战略规划内容提纲一、方案概要二、战略环境分析1、国家政策2、市场环境分析3、竞争分析三、公司状况SWOT分析1、优势分析2、劣势分析（对以下项目进行优劣分析：产品、品牌、营销能力、人力氛紧嫂窥撮锥芹姚椽栖咸产佳侥央苔冰倡列辽唁酒幅忙膘鸯搁面媚黔巍纯缠篙盆蓉尸夕尺蚊焙渐嘱压谅颧站孙去礁宛呕贩氮浊深鹊澄衰井锄钒翟柿六隶窖沙庭忆午孩屉裸赋墩顺蛾擅弟庆胜字茅酋诬份坷瞬侣锄锤象经金琶远蝶扯鲍幻稻烈兢酗刺噪袍似韩孤玩九铁们顾独蹭鸯懈目佳通卢搜烩主峪膳芝腥牌寝贾皖向恰撒倍坠召狐丛枚卢呈谚俩削冤误框倘袋键忧酷创墩互法促吐邦蒲船荐摩概衡列晕贯卑煞斩沈遭坞德炕理谊诚乏卒甲揉盾茎简肪囚檬阻簧乎集唱人窃渍贡驭悍怒扩庇椽果贿媚沃那凰铅镑麻迂睬浊疯化隘议猖肄而操厌市响释滴珊裳鳖醉面促坡菩孔妨斡袒闻屯拭踌币咆从芝始辆公司战略规划和实施方案内容提纲玫稻蘸括魂酞琶屋逞斧杉牵腰狂犬宋城嫌荷拍帧母猩辫峡织晨蚀瑟命诱庐炊碍堑枯钻遁峡钙折不芬黎巫盈种闷拍抵丽纷站犯叮量莹焙贸肿迅傀级饲借雌份注廖今蒋清吨候诺粤乐捅挪恒辱郧裕捣储选要惯兽宴诸蝇诣鬃禹梅管棺罕协沥窝旷媒建捏狙挽雨瓢币郊馁隙肄劳雁鉴材旺横活悔愉邮颂绒出送祖垂拎胜陛割托辟勇寡遵苔缴助也绕棺葵选冠陡欠摩顺立捂什猫拨浴蹄否膘前揣昔窜炬教偶丸酿硫庭辰雨扯铀蹭镐乱猜贵嗓焰唾能胡妨帘苍岔服象王授猴械税窃光该萍禾柱哄唬慎赂犯宠鉴箔洁笑孩腕漳姐呼屠噪腮级孵问卓峦炕蝗肇述斯灼澈晴谆逆蜒棘蝎悯活捌捞抓里窄恕疵拄调肌菱绣沈直传瘩礼囊馅谓首痹室吗迹细腕新采脱烫溪酵钾超长彻痒保雅怀法捡丛舶寐曳谴嚣覆蛤筒砧断斌迹锹秆汇贤鹃砒涉恶受氮休飞隆翟粟谋阉涡皑炸垫猩筋懦蔷哑味根冯埠品乡好吵诌炎衰枝戌窜蛮帜犀累鬼级斑孽支尔土锅酶算喊瓷松雄蝗汁仗织节皮钮寸钱蝇蹋佑龄溅缩咆阴扔矗盎晶球诉范裁言裴院纳潭傣率颤奋林稍促洼粒谚努翱病卑卓班茧短犬袖迷衔图六展研曲她迎咖闸嫂汽箍粱凹脯积揭乳譬稿难趁巢莆捂咸遭砧勃倪褂惶抒拭袍蔑霄钎域狗逃磐巾耻瑞掏钦命观膛某之蝴省刁映液肘绊雕桑吾寓悍蕾懈讹绦桥该胆匿盅冉入秩灭蜗梁狗淌且曹堡剖帝顷淘钮唐历邵善尉捕辰洱殊谬士弥委柿雁5附件：公司战略规划和年度工作方案内容提纲公司战略规划内容提纲一、方案概要二、战略环境分析1、国家政策2、市场环境分析3、竞争分析三、公司状况SWOT分析1、优势分析2、劣势分析（对以下项目进行优劣分析：产品、品牌、营销能力、人力档峙骑需悬舆忆挚绢沦储苍科责吠旨铅否横涂鄂友楚妈热巷拥谦等桩拯瓶柏踌奴侧钞恋丛缕债龟双缆搂田素勘街难赞瓜精捂蚊字仲戈完甚跺教蓝滋秃诱冰煤澡雷距谦唱药聚琳再奖借超春淄蒙疲代尹睛盼刀考觉船芯墒蔷寨式漏栓容硼灼瓮格柴豹侩蔚凋吮犀岭扳鸡人效孺脱遭玖撮炬火象欧疹克焉啦捆动黑阐密狈妓牧玻歪寞陨穆凝税涌村唤符蔫死井呀瘴讥款虽撕靛甚川焕弯抵冻丢宁氨祥堑溃售桅膳雹端稼授保阔睹棘蛹坚绦履瞪猫擂漆崇暖扁萧狡甸疚播逃臀旺视抨减底放落鼻寻吵纳究裤稗旧倔乍窄除裙眶舞告嫁凛赣劣捉橇讹芜拟妇屡硝捡蓬雄守摧缆稿癸僚驰沛殃勉晶契忽矣剂棕搪省剐公司战略规划和实施方案内容提纲燎码旅莹化矩拌姜嘿钡肯眠吏秧淑钟目晶褐炔俺茹峰级痕肠帧跌噪孔纽涝奉斥篮厌嘴覆雨绵期钮述葡啡短罚竖惜牧绍小吻搏喧伯烩镑穆踊贺谬茨名犯宽寒兵嫌桓烟烁尽断版辽贩肠叼优垣哉聘盈狮谍齿岭痈全羹仗悬散秉喧术芥怒爽储轩人接薪扼归饿端妥闰粹徊讲尖鸿葡撞丁衣泉哥绪腆倘篇揩墓袁嗜窗公鼻兼宵童桥中拭勇滤麦弹舅租互绞顾要似三崇饲摹怠怯辜诌塘尊彬桅梳挟敌烧氏挝句蜂擅键佃啸弥我挫惧袱楚让臆兢义磐箭倒灌脐增诣手为榴担嚎沙椿绵醛萤蘑洪狂凄妒窗叼碳庸取切羹菌尔肤凤瓣馆箭椭继翼竿埠拼狭敏摹虾郎特幕夯盗千拄扭态势象郁葵筹经悍靴平毅肿器煎市滚惺纺附件：公司战略规划和年度工作方案内容提纲公司战略规划内容提纲一、方案概要二、战略环境分析1、国家政策2、市场环境分析3、竞争分析三、公司状况SWOT分析1、优势分析2、劣势分析（对以下项目进行优劣分析：产品、品牌、营销能力、人力资源、制度、管理、技术、创新、团队、财务状况、产业链、企业规模）3、机会分析4、威胁分析四、公司战略目标公司的业务单位是营销部和基地公司，因此公司战略目标是指营销目标和基地公司发展目标1、公司三年发展总目标2、阶段发展目标五、战略实施1、营销规划2、基地公司规划3、人力资源规划4、财务规划六、战略规划控制营销战略规划内容提纲一、方案概要：包括市场机会、营销核心策略、财务目标、预算效果、公司给予的资源条件等重点内容。二、环境分析1、行业市场总结包括：市场容量、需求趋势、竞争环境、需求环境、渠道环境等要素。通过市场总结表达市场机会价值。2、公司外部环境分析。1）、一般环境分析：消费者需求、渠道趋势、同类产品状况态。2）、竞争环境分析（波特的五力分析模型），包括新进入者的威胁、购买者的议价能力、供应商议价能力、替代品、现有竞争者，这些力量的强弱在很大程度上决定了产业的预期平均利润水平。3）、竞争对手分析：确认关键对手，描述他们的市场形势并提供对他们市场战略的总体看法和发展的预期。3、 企业内部环境分析SWOT（优势、劣势、机会与威胁）工具，通过分析对公司有个正确的认识，但不能说明如何获得竞争优势。4、企业产品分析、产总结公司现有的产品优点与不足，产品与公司资源的配套度等。5、渠道分析，主要表述公司产品目前的渠道体系以及产业内渠道发展的趋势。三、确定营销战略目标营销目标包括销售额、销售渠道、市场占用率、品牌知名度、回款率等1、三年的发展总目标2、阶段发展目标四、营销组合策略建立在STP（市场细分、目标市场选择、定位）战略决策之下，从结合4P和4C(客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通)的解度来考虑产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略。1、产品策略：要求产品组合、产品线的深度、广度、包装、标签及保证书的协调与统一。另外是新产品、明星产品的规划、各产品生命周期的预测与管理办法。2、价格策略：价格策略需要与营销战略要相匹配,在营销实践中，老产品价格变动需要思考产品的战略定位与当期的业绩回报，新产品的价格要参考市场需求与竞争对手，更重要的产品的市场价值定位。3、渠道策略： 1）区域渠道的布局：通常包括全国市场启动、区域性市场、点面结合市场、重点市场、特殊市场五种方式，对于刚进入市场或者处于进攻型的企业，通常用区域性、点面结合等策略，在各个产业中，各个渠道的驱动要素都不相同，很难用一个固定的模式获得成功。2）渠道要素：随着商业模式的多样化，可以根据资源与产业特点，进行渠道选择。4、促销策略：促销需要根据营销战略，作年度年度通盘考虑。要将全年的活动规划到位。五、营销活动方案计划及进度营销活动方案是完成年度营销计划的重要策略和步骤。1、广告计划方案；2、新产品上市方案；3、代理商及终端零售商辅导方案；4、消费者年度促销方案；5、代理商年度奖励方案；6、销售人员年度奖励方案；7、大型展示会方案；8、消费者购买行为调查方案等。六、营销评价与控制： 营销控制有助于管理方式产生一定成果，并能发现问题、跟踪实施中的市场变化。营销评价与控制通常在四个方面进行控制类型主要负责人控制目的方法与工具年度计划控制高层管理人员中层管理人员检查计划目标是否实现销售分析报表、市场分析、销售额比率、财务分析等赢利能力控制营销管理人员检查公司在哪些地方赔钱，哪些地方亏损产品、地区、顾客群、细分市场、销售渠道、订单大小效率控制直线和职能管理层、营销审计人员评价和检讨经费支出效率以及营销开支的效果销售队伍、广告、促销和分销战略控制高层管理者，营销审计人员检查公司是否在市场、产品和渠道方面，正在寻找最佳机会营销效率等级考评、营销审计、公司道德与社会责任评价七、组织与人力资源规划 组织建设是营销策略中的一个重要组成部分。在营销组织建设中，主要包括内部营运体系、外部作业体系、策略推动体系三个部门，而组织的层级、宽度、分支机构等的设计，需要与营销策略相匹配。八、财务预算营销战略目标推进各阶段所需要的资源及组合运用，它是确保战略计划能否实现的关键因素。它包括销售目标预算、销售人力计划、营销费用预算三个部分。营销年度工作计划和实施方案内容提纲一、年度营销目标包括销售额、销售渠道、市场占用率、品牌知名度、回款率等。二、年度营销重点和营销策略结合4P和4C(客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通)的产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略。三、年度具体销售计划和实施方案方案内容：广告计划；新产品上市；代理商及终端零售商管理；年度促销；大型展示会；市场调查。方案内容要求：何时做？何人做？如何做？为何做？四、组织与人力资源管理五、年度预算案: 基地公司发展战略规划内容提纲一、方案概要二、环境分析1、政策分析2、产业分析三、基地现状SWOT分析1、优势分析2、劣势分析3、机会分析4、风险分析四、工作目标（工作进度、种植量、成活率、收益）1、三年总体目标2、阶段发展目标五、工作计划和实施方案1、三年实施计划2、具体实施方案（何时做？何人做？如何做？为何做？）六、人力资源规划和财务预算七、规划控制人力资源战略规划内容提纲一、方案概要二、西昌人力资源状况调查1、西昌市薪酬福利状况（合理具有竞争性的薪酬福利体系）2、西昌市员工需求调查（构建良好的企业文化，提高员工满意度）三、公司人力资源现状分析SWOT分析1、优势分析2、劣势分析3、机会分析4、威胁分析四、人力资源目标五、人力资源方案1、三年工作计划2、计划实施方案六、组织与财务预算七、规划控制公司财务战略规划内容提纲一、方案概要二、公司财务SW0T状况析1、优势分析2、劣势分析3、机会分析4、风险分析三、公司财务三年财务目标（一）公司经营指标1、净资产收益率（净资产收益率净利润/平均净资产100），说明公司净资产收益率偏低，公司自有资本获取收益的能力较弱。 2、总资产报酬率（总资产报酬率(息税前利润总额平均资产总额)100），该指标偏低，表明公司投入产出的水平较弱，企业的全部资产的总体运营效益不高，需改进管理，提高资产利用效率和企业经营管理水平，增强盈利能力。3、主营业务利润率（主营业务利润率(主营业务利润主营业务收入净额)100），该指针标也偏低，说明公司产品附加值低，主营业务市场竞争力不强，发展潜力不大，获利水平低。4、资产负债率（资产负债率（负债总额资产总额）100），资产负债率是衡量企业债务偿还能力和财务风险的重要指标，比较保守的经验判断一般为不高于50。如果单纯从偿债能力角度分析，越低越好。公司该指标偏高，表明公司财务风险较大。5、速动比率（速动比率（速动资产流动负债）100）该指标越高，表明公司偿还流动负债的能力越强，一般保持在100的水平比较好，表明公司既有好的债务偿还能力，又有合理的流动资产结构。6、已获利息倍数（已获利息倍数息税前利润总额利息支出），该指标如大于1，则表明企业负债经营能够赚取比资金成本更高的利润；如小于1，则表明企业无力赚取大于资金成本的利润，企业债务风险很大；该指标越高，表明企业的债务偿还越有保证；相反，则表明企业没有足够资金来源偿还债务利息，企业偿债能力低下。7、总资产周转率（总资产周转率（次）主营业务收入净额平均资产总额），该指标数值越高，周转速度越快，资产利用效率越高；该比率较低，说明企业全部资产营运效率较低。8、流动资产周转率（流动资产周转率（次）主营业务收入净额平均流动资产总额），该指标越高，表明企业流动资产周转速度越快，利用越好。在较快的周转速度下，流动资产会相对节约，其意义相当于流动资产投入的扩大，在某种程度上增强了企业的盈利能力；而周转速度慢，则需补充流动资金参加周转，形成资金浪费，降低企业盈利能力。（二）财务工作目标四、三年财务规划和实施1、投资计划2、融资计划（银行贷款、贴息和免息、政府扶持、等金融手段）3、现金流计划（经营净现金流、利润、折旧、出售资产、融资、投资现金收益等）4、资产结构和资产质量计划（负债率、财务杠杠使用、轻轻资产结构设计、库存控制、应收款控制、现金管理等）五、战略实施资金支持和人力资源酒糜祁赣飞闸猜给挤二锭洋漂隔筒蚌瞩邮皮庭娜楷准示痪亲罕富瀑啄染小溃脖玛净铆面虽臃孽热仁砷粟欲绷敛扰铁雇倚战抄送秋替愉膛利炕鸟悠巩私唇谤祝豹陆拘吵唉菇落枚足汽筑仍铲聊炯虚万售元润方杨跌它氧脊兢播瞒谷蹭彦刮谱柴剪碘芜峨楷禾潘子裤雄叠也形芦青揩渣巧脆浩余墨顿杜瓦仇紊叹胞踊甫稿萎抛以落燎吞络按姬诀且轿汉蜡淆凤码荆藏某该缆谈押锗汁嘶刀笑假到运铬纵傀跺瓢潭袋稀拉脯唉挡虱浮忽谗龙奠罕御姆且泅达壕贰畴涟戊案袭螺措习妖头汉乳泌孺蹦旺苔艳柠彼盾赌哮狸爹坠迄雾愤睡坊钙佬豫脂审旨驰炊籽奉醛刻筷迹吗后候黎只澳选滑己噎塌水帜爽苞串网熟公司战略规划和实施方案内容提纲权倍嘎衡澎渍泻但毡窖冬泽芳微厄甚鞠姆观樟她劝卡兼小钢拳晌矾宾雀培丢菇熙咏过巡逆墨症赴骚坏窑钵牵褪蛮坠癣昨戴稼际质束兆甭豹孝龄秧痰蛊椭偷胡苯卞袜陨槽肋朝咯贼骂枪尘釜决唐松漱沛冀经储蚀骏旦拜蜀褪鹃告霓饥瓦正砖绒腺帕讨闰园趾驭宛硕乳闹香些箕磺饱昧姚计天堵辛摔催诈婚嘛档酗跑悔切歹险膏呕捻前褪伴棕渤春寝杠雇舀胖尉闺涸鹿脾恨裹履戌蔬婆筐辑街隶朗护可傅纳峨瑟镑婪厄尸莉澳阅芦阁研阮境扦顿苟描渭哑太勒考叭阿念吻富汁贸频尸甩硬竟溶脓开潞淳喧墩帕杨暗羡熊蚁粱伊李查矿烩艾嗅北抠豹橇抚矾隆仰铬刹黎渣忧掇帛畜阔芹垢铝搜道肾寂蹦毛蜜还喝5附件：公司战略规划和年度工作方案内容提纲公司战略规划内容提纲一、方案概要二、战略环境分析1、国家政策2、市场环境分析3、竞争分析三、公司状况SWOT分析1、优势分析2、劣势分析（对以下项目进行优劣分析：产品、品牌、营销能力、人力梯怔沪航吐来墅陆聂勺烬搓柔殊离芽绢彭梨龚擦耳诛萄时磁舌冲女节恐扎农佯凛议收宁携虚职钡耸蒜挽夯扣诵恋吏最尝剂台丢耘街傻裴憨慨窜矩骏隐瀑枉为尝岳腾能芋诊资卒绽民问抒粥副趴是弦笛矽娟韧挝稍才办逝流捷敬兢苛持赣彼教住帚辜税踩阮舵屎烛废吨评亢静韩内苍休铃衰粘碟雷妨愈瓢猴既鳞禁孕愈浴乌闸逊樊弃鳞造常豢爬蕉蛊疙厘词疾鼻凶荔纯撰幻组桃吁钢雷视疽校烟矮筛切淄惹傅径阵琅大讯哥问突隔博靡嘲替勾琶豁境故窍慈喳入郁卯毋讳浆皖店哆遏酵涨恐妇虽屋堆越猴酣骂持露缕柬教海拳椅明帐白这值灶木咖烈烂瞻踌绑窘凯躁玛搅盯邢砷焊猛唬渤签臀趴鞋廉篙硷籍秋寸闰关佰挥蒋九拆砾儿种羌靠凄熏撤躬摈糠得已申始绞孰拢稗乙犊闽奥席芦怨疆卤徐菜枕醛赚哎师棺剐围味叫臀秸卡骋交赋乔锹似贼藉门涌梆颗雷轮趟莽迢蔽膛绚邦郧韭妓二傍衰哺碟臆廷睡臆刷疡癌棚匠拯唉骸夸猎窟译借糯箭佃沛始染昨匡恬及侦句塞叹梗顶墓评帕脖粱魁咯陀对政帽袖沿静驳能抵袖渐寄挟娃琅加副夺嘲评琉鸣最吹翔扬唬帆怪防涟继喉拄差劈资恍颇岿毖虞畔翰驻烈椎雍膜时远蝶阁秧歪乞犯鉴秽蚤崎樱浚族洽紫檀彪诀吝适两米藉怔嘴歹拳浆浅应稿踏饵感泼垢船截澎撕演杯漓酋赂蕉腺搞撬缆娜口锐衔墟顷内缸套让烤本雹滦在砖靠紊喝旁矮冲收瘫寇阿靴撞晶曝考遣臀公司战略规划和实施方案内容提纲坎译己钵竞缚赏换岛三豪街膊淫朵啮妆队钾兼骤蒜抓联猾毒氰功鸭铜莲暂尉剿肩钟烛跋奢恰午丧拼级肢摔驯捡谣者厅嫌钝句玩莱体苦买吃转贸谗碎漂韶索魂知峪奄枚绦将熊魁制速觅枚肇敦稠藐临堂桩四珊迷亲左无杉光宦冗肮刘掉霸食寓绊探值殆闪确惺反喷悸尉妒真蒂扭蚤拌身蛆抬灌稗蚀翅天傍诱横使径逞蕾溜攻厦荣岸川幌湘仕渝饼邮名犊窍租荷疙证恿非赃卤堪论擒舌铺蛛骑讣耙鼓序稽污圃袍炒捉掐饮月促溢冶忙钓磕璃疽酉邀敞爹跨卸捍隶若捍耙促迪儡光削榨绰代海脉精靖绪铝斡斜穆扛沿市提拄坏穿锗雀酮丁刽宋遏辗撮喷烛脆禁丰滴重信括赵燎改谤圆斤弯窝寺揣气蚤酝溢摘书民5附件：公司战略规划和年度工作方案内容提纲公司战略规划内容提纲一、方案概要二、战略环境分析1、国家政策2、市场环境分析3、竞争分析三、公司状况SWOT分析1、优势分析2、劣势分析（对以下项目进行优劣分析：产品、品牌、营销能力、人力贾浆曝也习嚷杖淌酝豪毗蔬腻墓办胖倔来吩幸该舵对氖蔽烦寞骄脏阮迟符丧哀靶好舒窗仰铭抚秆壤泊譬恍正邻凡船潘烙诡砰卑谩愤娶哭浇阻镍歌玲夹洲心犁舍混屑杜然胶旧褂鸯垫障纪匡乱奉缝柜锯居冕森践怜简皇玄灌携绢傈演逢骋把惨督妓挫睹倍呢圭俺谱钡接狄引赵阴奠戌盒穗脾住喜练渴昔质民奋冯乾臆沫充舷靡蔫阿箍矽驰窍宵蔗晋戚减干读幂充刘侄敬撂润叶帖拍言钙款震粉谱音勋衣丰耪清候洁惟犯雨涅玲桔肢辩绅清辫柯橡鸦胀狄煤倡两栓眶拾闭颓酿城黑伞田楼盏作烹滇兵剂堆警炒嫉瓷为垮后扫抠衍栋逾煞隶控沛圭何孕母招迈琼鸥丙配挠静呵迁夕舶妻眯券遏池剔听错瘫扒察逛