薪酬设计及绩效考核方案.doc

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薪酬设计及绩效考核方案
一. 薪资构成：基本工资+销售提成+岗位工资+工龄工资+绩效工资+奖金（分红）。
二. 基本工资：基层员工及中层管理者和中层技术人员基本工资参照行业平均水平，较行业平均基本工资高10%—20%；其他岗位依据市场和行业标准制定：
基层员工：1000元/月；
专员级：1200元/月；
主管级：2300元/月；
部长级：3500元/月；
副总级：5000元/月；
三. 销售提成：（只有营销工作人员享受销售提成，营销人员依据级别按比例提成；店员和店长以店面销售业绩为基数提成；区域经理以区域销售业绩为基数提成；部门经理、部门督导、货品经理以部门销售业绩为基数提成；品牌经理以品牌销售业绩为基数提成；总监以公司整体销售业绩为基数提成。）提成比例详见下表：
（1）.完成基本任务提完成部分的2%。（）
（2）.完成基本任务后，超出部分按超出金额比例提成：超出基本任务1%—20%，提超出部分的2.5%；
超出基本任务21%—30%，提超出部分的3%；
超出基本任务31%以上的，提超出部分的3.5%；
未完成基本任务的按比例兑现：（详见附表1）
连续1个季度超额完成基础任务50%以上（含50%）的店，每个店员奖励300元，店长奖励500元。此项奖励每个季度评选一次。营业时间满1年的店，如果连续1个季度没有完成基础任务。则对店长做出处罚，第一次罚款500元；连续两个季度未完成基础任务的，对店长处于1500元罚款。如第7个月还是未能完成当月基础任务的，对店长做出降职处罚。
（3）.销售任务的制定原则：
<1>.依据各店过去3年的平均销售额，作为本年度的基本任务（各店基本任务之和即为本部门的年度基本任务）。
<2>.各店年度基本任务依据各店各月销售比例分解至各月（各店月度任务之和即为部门月度任务。
<3>.新开店和开业时间不足12个月的店，按其他店平均任务的60%制定基本任务。完不成基本任务的店，公司在12个月内给予保障性补贴，已达到1500元/月的收入。从第13个月开始，取消保障性补贴。
<4>.部门年度任务增长率，综合店面拓展和经营环境的变化制定。原则上，保持20%以上的增长率。
四. 岗位工资。针对各岗位职责，分为4个层级（标红部分为营销岗位）。
（1）.专员级：店长、部门经理助理或市场督导、行政文员、普通技术人员、客服人员。
主管级：项目负责人、技术工长或监理、专业设计开发人员、终端经理、驻外区域经理、货品经理、品牌经理、注册会计师或律师、网页设计师、企划主管等。
部长级：部门经理、副总级助理或秘书。
副总级：营销总监、财务总监、设计总监、总经理助理或董事会秘书。
（2）.各层级岗位工资：（每层级递进2倍左右）
专员级：300元/月；
主管级：700元/月；
部长级：1500元/月；
副总级：3000元/月；
五. 工龄工资。
入司满半年的该项工资为：50元/月；
入司满一年的该项工资为：100元/月；
入司满两年的该项工资为：200元/月；
入司满三年的该项工资为：300元/月；
入司满三年以上的该项工资为：500元/月；
六.绩效工资。
KPI设定原则：简单易懂、便于执行和复制、可以明显改善和提高绩效。 绩效考核

编号
绩效指标
兑现条款
薪资权重
完成率
兑现金额
考核描述
实际兑现金额
1

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