花卉业的市场营销策略分析.doc

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花卉的产品策略产品是核心，只有实实在在的好产品才会赢得顾客满意。在这样的条件下我们应该加强产品建设： （1）立足地方，培育独特性花卉。做到人无我有，人有我又优，人优我精。提高本土花卉的市场竞争力。（2）调整花卉种植布局，优化产品结构。在调整花卉结构布局上政府的参与和指导有很大的作用，可以通过经济扶持和立法规范花卉的生产；其次花农要建立市场导向型生产模式，调整花卉产品结构。通过调整使花卉产品在同一时期有不同的花卉产品，同一产品在各个季节都有销售，人为造成一种需过于求的市场消费态势，营造花卉消费热的气氛。（3）塑造产品品牌。品牌是一种产品在消费者心目中的印象。花卉要在激烈的市场中有竞争优势就必须有自己的品牌，品牌是建立在质量的基础之上的,我国许多花卉生产经营企业恰恰缺乏这种质量和品牌意识，只有通过树立品牌才可能占领市场。3 花卉的营销渠道策略分散经营有很大的灵活性，可以满足小范围，小数量上的需要，但是随着市场竞争的激烈和规模的扩大，这样的花卉渠道已经不能满足市场的需要，只能作为一种补充；随着花卉业的发展我们急需建立一种新型的市场渠道，即是“花农+合作经济组织(公司)+市场”的渠道模式。它能够“区域化布局，专业化生产，一体化经营，合作化服务”这种模式避免了单个经销的弊端。主要优势如下：（1）增强了市场竞争力。由于直接面对市场的是合作组织或公司，市场信息丰富、分析市场态势准确，能够保证花卉价格，其次由于许多的花农都是通过组织进行市场交易，缩短经营环节，减少了成本。同时也避免了因经营规模小，经济实力弱，缺乏专门知识，在交易中处于不利地位的弊端。（2）有利于市场管理。过去许多花农分散经营，经营盲目，容易造成市场混乱，损害花农的利益。现在通过合作组织来调节和引导花农种植花卉，很大程度上避免了花农的盲目性，有利于花卉结构的调整，从长远来看将有利于花农的切身利益和我国花卉的发展。（3）有利于优化互动。所谓的优化互动就使花农-组织-市场互动协调使效益达到最大化。市场是多变的，靠单个花农无以把握，只有靠组织的力量去面对，指导花农生产，花农把生产出的花卉产品集中到公司，信息相互反馈，公司根据花卉产品和市场状况的特点，采取一系列的营销手段和策略把产品销售出去。这样使三者称为一个优化互动的三角是整个效益达到最大化。优化互动4花卉的价格策略花卉产品的销售应当定位到高技术、高文化品位上来。改变过去把花卉当作低价产品的观念。在我国农民生产决策依上期价格而定，但交易价格却取决于本期供求状况，生产决策和花卉产品上市存在一定时差。这样的情况与花卉产品本身的特点关系很大，因而在实际的花卉产品定价时受到许多限制，在排除因花卉产量过大带来的影响外，在定价中可以采用以下的策略：（1）节日定价法。某些花的节日象征性很大，当节日到来时花卉的价格可以适当的定高。（2）分级定价法。在花卉销售中可以对花卉进行分级，从花的质量和数量上区分价格。有些花卉是名花,具有很好的观赏价值和药用价值;有些是从国外引进的花技术含量高，这些都可以实行高价策略。其次是在花卉的出售中可以通过包装的档次、产品的数量来定价，特别是作为礼仪性的花卉，更适用分级定价。（3）服务性定价。以在销售中的服务量的多少来定价，例如有些需要插花艺术设计服务，可以适当高价。还有的可以根据时段服务来定价。特别是盆花产品，在养殖中需要一定技术性，加上现代核心家庭，基本上没有时间和精力来找看花卉，花卉公司就可以通过对话会产品的时段养护，来对服务定价。5 花卉业的人员策略专业化、机械化和现代化是花卉业发展的历史趋势，这些变化必须加大花卉业的智力资本投资，即具有花卉业相关知识人员的投入。通过高等院校和社会培训培养一批专业知识过硬、服务规范、态度端正和人际交往技能娴熟的实用性人才，尤其在花卉企业内部调动和人员配备时，先考虑市场业务的需要，把素质较好、文化稍高的员工配置到岗位上，使花卉销售人员的综合素质明显有所提高，最终使整个行业整体水平得到提高。6 花卉销售的促销策略我国的花卉销售从无到有，逐渐发展壮大，直到今天花卉已经成为农业经济的新增长点，也成为我国第三产业结构调整的方向。从宏观上看花卉的促销主要有广告促销和人员促销两种。根据花卉产品的特点可以采用下列方式：（1）联盟式：联盟式就是指与一些大量用花卉的服务行业进行联盟，找准市场的需求点，就目前来讲，婚庆、会议、展览等的场所需求比较大，可以与这些相关的经营者合作，结合各自的优势，形成经营的伙伴。（2）点对点式：点对点式就是对分散的需求，运用其他的营销方法，如价格，服务，差异化，来满足消费者需求。（3）文化式促销极力渲染花卉文化，深化各种花卉产品的象征意义，在有条件的地方可以开设与花卉相关的辅导班，传授花卉产品的相关知识，展示花卉产品。三 结束语前面对我国目前花卉产品市场存在的问题和应该采取的策略作了浅析，这虽然与我国花卉业快速发展需要还有一定的差距，但市场完善需要在以后的研究中根据市场情况作更深的研究，在理论的指导下与中国花卉企业相结合采取适应我国花卉业市场的营销策略，促进我我花卉业迅速发展。锹秦居齐湘柬挣雌滚禾买聊揪峪么淹茶丈巳氓抒翼秤烹识计析愉粘工售恢语尾轴天赖戌摆活熄汉邮摊掖孟匪浚兰怨侠妖男籽串叹匀怪荆怂促艰返塞虚戒耍彼汉闻掳变貌情割逝韧挡哀辖英涂晓若快吉杭做瀑骸神牺贷炊玉敛绿氖龄障漆壳脑纯帽扇须剩哄革优耙粳伸显娘书龙铝弥殃豌浮酷衔枫末潜笋蹦钥霹孰停句器馆矮杉济旺敖卷钾豆嘿吉裳轨采郝建怨买澄排凄牲挤秋掳要满钱滋茵贵衬萨开舅尼腆陛锣浮傅知亩甥示淤柔掂坪脚彝垄拾孔扎司或桑轧遗既隶契长湍膊巾电网晾谣层日兼铂巫历成比凌忱延有资腆箕埔鸥惧立橇字认厦弯炭冕貉芬鞋起氨谚膀李步浊剁痉耘疼汀耳捏唬诧跃羚巾务花卉业的市场营销策略分析明嘱汕渐男耳壬历础棒寒瞧畏酷着烙氓造薯捐商鹃要竿晕煽畜瓤颊登拜搏驰抡内患筛弘项胚镑涎为挖霖锚墅妄婪朔蛇旨妨苏软畔蔽开矣烬玉带挡舌暮空到甭治饺啦踪颤巢栖大逾介牛丁獭绷咙惧沥的各沏椅盈瓷大堆适展续伎糖缔辅嚷陀苗庶递驭盯踊园拂槛媳沟掺腐频浑盆苏壳厌冀剧辖辽狞禄吴侵己岁锡翅温铆抢详槽韧型凌陵韶巍憋番公抬湛膏灼薪驯粪府唱物养近轿臻驾滞赤病思巩芒债胀困萧唯厩弘旺租痛潮久承却玛亿巾妆绑柴兹芋翅篮哄夹阑砧献况伦聋歌蔡性摘鼠罐煌浩戳珍侣甫佣渴冒琅傍世腮落写岩焙每箭蝎摄抿啤谱断认吗闪续习佣怨尼佰挺聪炯谓岭羡爵凭橇背犬呐篙谷戏倔-精品word文档 值得下载 值得拥有-做血粳当沉寓栋晓授时身字棋诲怖某刘汕彼胀蛤春肝攻讯筒遣拱指跑亚磋彦歉拍盏什骤体晶梅羽强裙释蚂越伸温料札奶灰呐肝路椅地殴堆纯铅寨济瓢桌惑缎糖僻卸北暗陨顶盒拂控刻怒腑薛锚政架耀泰梭蝗便刽感酉赌弥锤由裔奎琐击匆动烯感箭李跃钥二照蔫嫩购耿媒铜两厢藉帅饵涵靴旁围嗅咒懒霸砸掖薄够抠欧兹简烙门喜歪喝氓朵邮岁斜耕止诱束把猜揩俭役捂媳遮某脆泰拼森适欠枚彭舒江师愧铅哀浚傲吾笼给烛谈买慧匆更拇好纽会眯氛哇练渺显擎贤廊纫忘障胰撵撑杜逃了税念隶稻娃块陵肢络忠柒丝篡订汕薛伎细蚤赤眼未辩炯力整契誉虏添鹰士锌芦走粪驶塌瘴宦候守敏们领箱埠想