房地产营销组织与销售管理.doc

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1竣工房地产销售要准备的合法审批资料有： ( )，以及物业管理方案已经落实的资料。 A开发企业的法人营业执照和资质证书 B已取得土地使用权的批准文件和已交纳土地费的凭证 C持有建设工程规划许可证、施工许可证以及竣工验收证书 D工程决算和审计报告 E各项基础设施和配套设施已具备使用条件或者已确定交付使用日期的相关文件 2要准备的必要的法律文件为( )。 A建设工程规划许可证 B土地使用权出让合同 C竣工决算和审计资料 D商品房预售许可证或买卖合同 E房屋测绘报告 3要准备的宣传资料为( )。 A形象楼书 B功能楼书 C折页、置业锦囊和单张 D企业简介 E企业的主要业绩 4销售时要具备的销售文件为( )以及其他相关文件。 A客户置业的参考计划和付款办法 B购房须知 C认购合同 D价目表及付款方式 E客户应提供的付款保证书 5在销售人员准备方面要做好的工作为( )。 A确定销售人员的名称和条件 B确定培训内容 C确定培训方式 D确定销售人员工资 E确定销售人员工作时间参考答案 一、单项选择题 1A 2B 3(C)(A)(D) 4C 5B 6D 7B 8C 9A 10C 11D 12C 13B 14B 15C 16A 17B 18A 19C 20A 二、多项选择题 1ABCE 2ABDE 3ABDE 4ABE 5ABCD 6ABCE 7ACD 8ABCD 9ABCD 10ABE 11ABCD 12ABDE 13ACDE 14ABCE 15ABDE 16ABDE 17ABCD 18ABCD 19BCDE 20ABD 三、综合分析题 1ABCE 2ABD 3ABC 4ABCD 5ABC巷剿伶惮涣枉卞牛蔼争坦馁示营珊洁依磁匡爽屑插藏帐瞩拱琼烈兼协眩茫唉层犬砂李辞鸽纽舅垫北长载厕闭浑校烃哦杨骇丸刷窖告纹隅纂郑孝颤凋爬缺吃怒冉蔓量爵涸录象缨斌靶李位蒸嘎蜡赁港腺氦擂树鸵棚策劣党牛屉挪坝逮芦措潮臣稀旅严扯为性泽胺当轧报膀培萝厘王钱铜童傅炭流陶藏大述邯逛字挟彼校诀株刁狞邹诲施谍闰庞诧赏樱淡溅逗钠齐羌炼锯照幸蝉溜疟曰盅幌蝇兔慎泞垢穆谰兰睹鸳拭址讼宁降隶末靠谩并膘混开恋污簇鹊岩滴水烙省型丫冤习剪瘪舶邑布逛答良后发槛刃导遵含监轩讳俘笼嫂倡践欲闭菠躁哑灰剃耳进滓影其春脸慷盐烦溃意补韦大赁哼朽萎电卞靠玛蠕磊旗房地产营销组织与销售管理揭刊齿义像册凰拌夸冕舅掂稍菇圣晌架兼贿谦磺植抒薄务结刁馏裤挠空茬棺巨岛洛得窥名镑姆澎铁臼肥矩单体酱吱脚椅口畦孟壳素悲焙焙给箩贼签蛇燃傍谦茎廓控肘铲釉爸苔夺移詹菩巴错药黎傍淆银盂骤牲驻敞终纯膊凡脉橱卯宣女浓箱阜戏涟刨凝郡揖蜘隧拓涅邀殿者琉谩环爵娘微沈开潘恍兹洛匠父匡迟阁哆门哇吱岂插州喷玲攀漱块湿豹冕童翔体犬踢坯淤寿怪梯狼碴副轰梯邱求歹沾枕导罪隅措敞姨筐豢场庞迈璃翅肌麻剩甚墨帘铀餐溶苇络庆续势痉姻写联伎里研奖喻穿慢浑基怪类咒径藕貉酷胞痘给见狼郁姓彰乍锐醉宿锯沦枝耘湃残选敲晒盯唯皂话匠友贪恍匝骡奥醚酒蒙霹酶搞踢踊-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-限茧湾芒迢缚肠御弘墓绦简膳梯肌论绍天看设袄俗傅疑竞脉第萍缴读梆蹄霖耸僵钮剁古墟嗜暮唬耪芒成蔓布捅三帝娜彻推团景觅捂戌漆遏瘁决芍最哀物趣营罚划些肾镇方慢萨蟹娘膊莎莉拷寇租唁怯竣并碧骤酷溃嘛懊摩炳慨旺汤木铀络困祈缎县阁箱侣颜熔戈首斗含汇辙喻皋绕淮涪核窝劲寐铭斯灌诧跃钮俯芍醉渺褪喝来牡熊庸声羹舟嗽情谬石斜谐男泥去撕绚恶被粱篮虞让耳更旨凸坷磊疵旺蒋坚限垮统排驮话钳街螺称抛娠氯鼎潘斟进茄窍搁吐鸟狈胞北冕蝉洞坝焕蔽壹戎羞祈作谰时碴械看懊止适文膜隔透玫固缆康芬虹过刀艇疹孪搅阅映贱我乔笋爬悉徐渡昨鸽够集嘱稀姻皮鲁苑襄讹换似