健康养生会馆项目实施策划方案.doc

健康养生会馆策划书

一、 项目投资估测
健康养生市场作为现代服务业的一个分支，一直存在巨大的商业价值和想象空间。目前福州市场专业健康管理类健康养生会馆的稀缺，可以认为是行业介入的绝佳阶段，行业目前正值萌芽期，进入壁垒较低，其针对的消费者群体应为有消费能力、追求健康生活并易于接受新的健康理念与模式的高端人群。通过初步调研可知，福州市的目标消费群体多集中在部委、机关、军队，企业高管等。
经营模式：以发展高端团体客户为主，以承接散客为辅。以会员制优惠经营模式为主。对于零散客人一律实行适当优惠政策，加入会员后享受会员制待遇，会员将出台会员管理细则。根据养生馆的规模决定会员的养生方案，可根据会员自身的身体状况决定实施哪一套养生方案。
项目进度安排（2个月内，从立项到完成）：
一阶段：项目规划，前期选址装修
二阶段：招聘各岗位员工20—30人
三阶段：各岗位员工培训，会员制营销系统设计。
四阶段：健康营销讲座传播模式引导消费。销售健康产品（中医大贴牌或者自主研发的保健品或者养生器械）
通过研究发现，消费者对生理需求、安全与保健需求、社会形象需求和信息需求成为对健康养生需求的主要组成部分。
生理需求：
即身体不适感的消除，有关于减压、调节睡眠、抗衰老、减轻肠胃、关节炎、风湿等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。
u 安全与保健需求：
即维持或提高精神状态，更强调心理状态和精神状态的调节，希望通过健康养生会馆的服务，使身心得到充足的放松。
u 社会形象需求：
即树立自身形象，通常高端人群的社交群体具有稳定性、多样性的特点，树立自身形象，增强自身年富力强、精力充沛的社交形象也是这类消费者的外在诉求。
u 信息需求：
即对健康、养生知识、理念的需求，以及对特定的保健品、保健器材的需求。希望通过健康养生馆这个平台，接触到更多的健康讲座或养生信息。
结论：高端消费者对特色中医健康养生会馆大多充满期待和需求，他们希望有这样一个有品牌、信誉好，并集养生、健康交流的平台，并可获得高端养身体验。

二、 养生馆服务对象：

服务对象分三类：

u 主动客户群，无病但需养生（欲望需求强烈类、高端客户、领导干部、白领阶层）。
u 亚健康人群、高端客户、领导干部、公务员、白领阶层、社会群体。
u 疾病缠身的群体，双层需求，即需治病又要保健养生的高端客户、公司老板、领导干部、白领阶层、公务员、社会群体。

三、 养生会所项目内容

内容分三个科室：

(一) 中医专家诊疗科
由著名国医专家坐诊并决定哪些人需要治疗调理，哪些人需要保健养生，根据不同的病因体症分诊到相关保健养生室。
(二) 特色保健养生科
1、 佛门养生----坐禅、行禅、心灵环保
2、 道家养生----中药养生、丸、散、膏、丹
3、 太极养生----以陈氏太极步，太极拳为主
4、 易经八卦养生----根据每个人的先天八字和后天八字调养静休
每个馆室都会有佛家、道家、太极大师具体教授指导。并配合独家的丸、散、膏、丹、经络、穴位、疏通调理，系统调养。
5、 四季养生，根据每个人的不同体症专家给予指导平衡阴阳顺应四季养生之道，配以丸、散、膏、丹。
6、 传统常规养生保健室
（1） 现代仪器理疗室
（2） 传统、针灸、拔罐、刮痧、按摩、推拿、足浴、用传统特色独到的手法施治。
(三) 中医女子养颜美容、乳房养护中心
女子养生：
一部分：1、基础养生
2、智慧养生
3、四季养生
4、五脏六腑养护
5、无暇肌肤养护
6、保青春、延衰老
二部分：1、科学养护，让青春永驻
2、健康更显玲珑身材
三部分：1、女性特殊时期的养护
2、美颜秘方
3、中医养颜道中有道，诀窍秘方让你青春永驻
4、五行养生，使你健康一生
四部分：中医经络、穴位秘方女子乳房养护中心
五部分：针对女子授课

四、 养生会所规划设计

一、 养生馆文化基础建设：
会所大厅：1间 休息区：1间
中医诊室：4间 养生茶室：1间
VIP养生室：2-4间 国学大讲坛：1间
常规养生室：4间 四季养生室：2间
设备控制室：1间 体质测评室：1间
女子世界、美容、养生、护理、药浴、：4间
根据实际情况可做增减
共需：22间
二、 食疗养生馆（可在国学大讲坛多功能室内进行传授）：
以食疗中药材为主调配各类食疗养生食疗方组。
1、 养生粥 2、养生汤 3、养生菜谱
4、养生酒 5、养生茶饮
根据四季和不同人群配以相应的食疗方组。食治并用进行调理。

五、 项目概念、内容和经营理念、
1、设立名老中医特诊室
聘请省内著名国医圣手在会馆内开设中医特诊室坐诊，省内外知名专家预约服务，为客户提供高端、个性化的名医诊疗服务。同时建立远程会诊和病案探讨室，荟萃各领域权威专家进行身体健康分析诊断，为客户制定最佳治疗方式。
2、开展中医特色健康状态辨识及风险评估
通过望、闻、问、切四诊合参，对人体作出全面、整体的检查和评估。在中医体质辨析基础上，结合现代健康管理中健康风险评估的理论和方法，将个体的健康状况、个人的生活习惯、心理压力等各种健康危险因素进行评价，确定疾病风险表达方法，形成疾病危险因素评价报告
3、设立齐全的养身保健理疗项目
保健养生常见的调理手段包括饮食调理、运动健身、心理调理和经络调理等几个方面，由专业的中医调理专家或技师实施。因此会所设立膏方、药膳、气功和 “熏、蒸、浴、灸、推、拔、刮、熨”等齐全项目以适应顾客各种健康需求！
4、名贵药草推介展示，销售
参茸贵细以及名贵中药材遴选以及膏方、药剂的代煎等配套服务设施项目。目前很多高端消费人群省会水平越来越高，对高端营养品的需求也越来越高如：东虫夏草，人参，名贵中药材等
5、建立健康俱乐部、开设中医药文化讲堂
建立健康俱乐部，定期开课，为客户提供娱乐、体质测评等综合服务，使客户认识到自身的健康隐患、消除不必要的担心（如神经官能症等），带动后续、长期客户群开发。同时通过专家学者和消费者互动，弘扬中医国学精粹，讲授明心见性的无上智慧，传授修身养性的养生实务，并通过与电视、报纸、网络和杂志等媒介进行合作推广、传播和交流
《健康养生行业分析及投资建议》中对城市居民的一项统计数据表明，对于健康养生项目关注比例最高的三项，第一为食疗，其次是养生、保健、体育运动等活动，第三是服用保健品。因此，健康养生馆的项目概念应囊括健康养生的所有诉求，即健康养生馆 = 【饮食 + 养生保健 + 保健品】。

六、经济可行性分析
略

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