传统制造业转型与电商升级(1).ppt

传统制造业转型与电商企业升级5/7/20241 2007年成立深圳市创新佳智能卡公司。在阿里巴巴和深圳电子商务商会高速推动下，公司从当初33位普工的PVC卡工厂升级为RFID高科技企业，从传统制造业成功转型电商企业。深圳市电子商务商会会长深圳创新佳股份董事长2012年全球十大网商广东电商会常务副会长深圳网商会创会会长深圳贸易协会副会长泰国青年华人总商会海外顾问浙江大学电商创业讲师吴 君 至今，创新佳股份旗下有8家公司，34个外贸团队，260名外贸人员，公司导入“军队+学校+家庭”企业文化理念，公司商业模式、营销模式不断创新，在B2B,B2C领域里，从销售自己工厂产品合作工厂产品外贸运营外包服务，推动了全国中小企业外贸快速发展。5/7/20242n成为一名优秀的实践性讲师n打造100支外贸团队微信：wujun9544513515/7/20243 2007年5月1日接下创新佳工厂感恩生命中的贵人黄永健微信：wujun9544513515/7/20244 2008-2009年下半年创新佳销售团队微信：wujun9544513515/7/20245Page 6 2010年创新佳销售团队微信：wujun9544513515/7/20246Page 72011年创新佳销售团队 微信：wujun9544513515/7/20247Page 8 冲 锋 队微信：wujun9544513515/7/20248Page 9梦 之 队 微信：wujun9544513515/7/20249Page 10飞 扬 队 微信：wujun9544513515/7/202410Page 11风 云 队微信：wujun9544513515/7/202411Page 12佳 人 队微信：wujun9544513515/7/202412Page 13黑 客 队 微信：wujun9544513515/7/202413Page 14铿 锵 玫 瑰 队微信：wujun9544513515/7/202414Page 15飓 风 队微信：wujun9544513515/7/202415Page 16开 拓 队微信：wujun9544513515/7/202416Page 17翱 翔 队微信：wujun9544513515/7/202417Page 18追 梦 队微信：wujun9544513515/7/202418亮 剑 队微信：wujun9544513515/7/202419飞 鹰 队微信：wujun9544513515/7/202420卓 越 队微信：wujun9544513515/7/202421战 狼 队微信：wujun9544513515/7/202422传 奇 队微信：wujun9544513515/7/202423Page 24敢 死 队微信：wujun9544513515/7/202424巾 帼 枭 雄 队微信：wujun9544513515/7/202425雄 鹰 队微信：wujun9544513515/7/202426箭 之 队微信：wujun9544513515/7/202427微信：wujun954451351 分析 转型/升级 外贸三要素 人才沉淀 团队搭建 容易倒闭 鼓励外贸5/7/202428贸团队基金贸团队20162016调整事项调整事项A、开源节流 a、如何避免人力成本浪费？b、慎重储备人才 c、关掉拖后腿的部门B、重视市场、发展市场（外贸）C、以高质量抢占市场D、加强内部管理 a、以先进设备代替人工作业 b、节省原材料、水电浪费E、重视大客户、大项目（拜访）F、加强内部会议系统和培训系统G、寻找新产品商机H、谨慎外围投资，确保资金链正常运转R、找合作共赢道路（借势、抱团）微信：wujun9544513515/7/2024291、搭建舞台 2.建设企业文化 3、完善企业机制 微信：wujun9544513515/7/202430 微信：wujun9544513515/7/202431n企业愿景：世界知我所做，智能改变生活n企业使命：推动行业进步，促进社会发展n企业价值观：以卓越品质立企业之本，用优质服务 得民众之心n企业经营理念：诚信、优质、创新、共赢n企业服务理念：尊重客户、尊重事实、尊重科学n企业精神：团队协作，勇于开拓，不离不弃，共创辉煌n企业责任：为客户创造价值，为员工搭建人生成功 舞台，为社会做出应有的贡献（军队+学校+家庭）微信：wujun9544513515/7/202432 家庭文化让团队暖意融融 亲密的称呼拉近了心灵的距离 用热情的拥抱进行新的沟通 吃饭/K歌建立的革命情谊 在分享中彼此共同前进 在感恩中寻找共同的价值（感恩文化）你的事就是我的事微信：wujun9544513515/7/202433学校文化让团队蒸蒸日上 树榜样 排名次 做评比 设奖励 人才培养 创新佳商学院 摇篮 黄埔军校一切都为学习让路微信：wujun9544513515/7/202434 得人心者得天下 升旗仪式 改变不了思想但可以统一思想 士气展示 平等是一种原动力 乐捐制度 让竞争无处不在 PK机制 让团队成员一起见证奇迹 公众承诺 给员工最好的激励 颁奖活动 把实力秀得更彻底一些 举行庆典 是，保证完成任务 军队文化微信：wujun9544513515/7/202435宗教文化解密阿里文化微信：wujun9544513515/7/202436Page 37 1、旅游微信：wujun9544513515/7/202437Page 382、露营微信：wujun9544513515/7/202438Page 39微信：wujun9544513515/7/202439Page 40 3、拓 展微信：wujun9544513515/7/202440Page 41 4、生日party5/7/202441Page 425、学习（外训）微信：wujun9544513515/7/202442Page 43（内训）微信：wujun9544513515/7/202443Page 446、义工团微信：wujun9544513515/7/2024447、党支部微信：wujun9544513515/7/2024458、工会微信：wujun9544513515/7/2024469、才艺展示微信：wujun9544513515/7/20244810、公众演讲微信：wujun9544513515/7/20244911、赛马会微信：wujun9544513515/7/20245012、竞争PK氛围微信：wujun9544513515/7/20245113、新人接待会微信：wujun9544513515/7/20245214、篮球赛微信：wujun9544513515/7/20245315、足球赛微信：wujun9544513515/7/20245416、扶贫基金会微信：wujun9544513515/7/20245517、公益活动微信：wujun9544513515/7/202456微信：wujun9544513515/7/2024575/7/202458微信：wujun9544513515/7/202459Page 60（1）底薪（2）提成（3）股权（4）其他 微信：wujun9544513515/7/202460Page 61(3)奖励3.1、荣获月度个人销售业绩冠军的个人将列入公司业绩冠军个人光荣榜。3.2、凡取得月度个人销售业绩冠军的销售人员，公司额外给予本人8千元人民币，并颁发冠军荣誉证书。3.3、一年内累计荣获个人销售业绩冠军荣誉证书三本，公司另外奖励本人3万元人民币。3.4、一年内累计荣获个人销售业绩冠军荣誉证书四本，公司另外奖励本人5万元人民币。微信：wujun9544513515/7/202461Page 62(4)股权机制 一年内累计荣获个人销售业绩冠军荣誉证书五本上,公司额外奖励本人在职股东5%的部门股份。（本制度与个人销售获股制度并同执行）(5)旅游奖励（国内 国外）若月度销售额超过1千万以上（包括1千万）的团队，可享有一次集体国外旅游的机会。微信：wujun9544513515/7/202462微信：wujun954451351 5/7/202463创新佳销售人员获股奖励制度1、凡获得月度销售冠军的团队，公司奖励人民币5000元或全体成员省外旅游一次；2、凡获得月度销售冠军的团队，其当月销售业绩超过1000万（含1000万），公司奖励人民币5万元整或全体成员国外旅游一次；3、在一年之内累计获得6次销售冠军的团队，公司奖励该团队人民币4万元整，获得8次销售冠军的团队，公司奖励该团队人民币6万元整，获得9次销售冠军的团队，公司奖励该团队人民币12万元整；4、凡获得5次以上冠军的团队，公司给予该部门经理在职股东3股；微信：wujun9544513515/7/2024645、凡个人一年之内销售额达人民币500-800万元/年（含500万元），公司给予其本人在职股东3股，销售额超过人民币800万元/年，公司给予其本人在职股东5股；（凡奖励的股份由本部门奖出）6、公司给予部门在职股东最大限额30股，时间不限，奖励完为止，每人可重复获得在职股东；7、此制度于2011年1月1日开始生效（以满一年计算，春节除外），其股权由次年开始生效；8、获股的销售人员休假（婚假、产假等）均属于在职股东；9、获取公司部门在职股东者，均有公证处股权证明；10、若违反公司制度者，公司有权收回其股权，此制度最终解释权归属本公司。微信：wujun9544513515/7/2024659.6%3.4%0.06%1.42%5/7/202466创新佳在职股东持股管理制度一、目的:建立健全公司市场销售激励机制,促进公司和在职股东的共同发展。二、基本原则：2.1坚持公开、公平、公正 2.2坚持在职股东利益和公司利益一致，利于公司 永续经营。2.3坚持激励与约束相结合，风险与收益相对称。微信：wujun9544513515/7/202467三、适用人员范围：公司所有在职股东人员。四、定义：4.1本制度中所指的获股股东是在职股东。4.2所获的股份仅限其所在部门范围之内。微信：wujun9544513515/7/202468五、制度：5.1 所有在职股东正常任职期间适逢婚假、产假情形，假期时段个人所在部门的分红正常享有。5.2 在职股东属于下列情形之一的，则公司即予收回在职股东个人全部股份:5.2.1在职股东个人原因主动申请离职的（不到分红时间）；5.2.2在职股东严重违反公司制度并造成恶劣影响以及严重后果的；5.2.3在职股东违反国家法律、法规被相关政府或司法部门追究相应 民事或者刑事责任的；5.2.4为谋取个人利益进行炒单或外泄商业机密的。微信：wujun9544513515/7/202469 5.3 所有在职股东正常任职期间不得转让个人持有的股份。5.4 在职股东对所在部门的经营不承担亏损风险的责任。（有正规财务做账除外，如贸易三部）5.5 如果在职股东所在部门出现亏损情形，在职股东仍可以正常享有部门业绩分红。5.6 在职股东分红标准为：依照团队销售业绩的15%做为纯利润分红；（或25%作为毛利润）15%纯利润=部门销售总额部门房租水电员工工资及提成平台投资其他支出费用等。微信：wujun9544513515/7/202470 5.7 各销售部门投资费用由公司承担，与在职股东无关。（有正规财务做账除外，如贸易三部）5.8 在职股东应促进各销售人员业务技能水平提升，加强团队合作力度，提高部门销售业绩。5.9 视公司经营管理实际需要或公司董事会讨论决定，为提升员工，公司有权调动在职股东部门人员任职其他岗位工作，便于管理;调动岗位人员个人销售业绩亦将计入其新所属销售团队.微信：wujun9544513515/7/202471 5.10 各在职股东必须严格遵守公司股东大会章程。5.11 各销售部门公司可以赠与的股份上限为30股，送完为止。5.12 在职股东个人每年度中可以连续达成公司销售业绩获股指标的，则在职股东亦可同样享有增续获股。5.13此股份是公司一次性给予奖励，与本人或新人职务变更（升职）无关，但可以享受公司绩效赠续获股。5.14 兑现方式:以现金支付本人.5.15兑现方式:以现金支付本人.微信：wujun9544513515/7/202472末尾淘汰制日月公布业绩目标业绩考核干部提名劝退劳务合同、保密协议、供应商协议、物流协议财务私账、西联汇款同一账号进出微信：wujun9544513515/7/202473Page 74 第一个团队最难打造？什么时候适合复制下一个团队？微信：wujun9544513515/7/202474如何选人/育人/留人（主管）休假/离职/产假等工作交接 微信：wujun9544513515/7/202475（一）招聘系统（选人）n招人渠道：n面试流程：六、选人.育人.留人面 试招 聘问 话困难想法行动结果收获感受教训工作核心性格能力价值观期望值微信：wujun9544513515/7/202476微信：wujun9544513515/7/202477微信：wujun9544513515/7/202478（二）培训系统：（育人）微信：wujun9544513515/7/202479 职业生涯规划（三）留人系统（留人）微信：wujun9544513515/7/202480微信：wujun9544513515/7/202481 1、2007年改名为“深圳市创新佳智能卡有限公司”生产产品：PVC卡智能卡微信：wujun9544513515/7/202482Please write down about details of introducing your company.(Vision,duties,and customer service of company)融 资挂 牌进 驻合作模式深圳深圳广州广州佛山佛山 花都花都微信：wujun9544513515/7/202483一达通一达通通 关退 税物流外 汇融 资可代理赊账信用证 微信：wujun9544513515/7/202484l关键词l外贸直通车l橱窗的分析l诚信通l支付宝l淘宝网l金品诚企l信保 微信：wujun9544513515/7/202485Page 86 微博：深圳市电子商务商会微博：深圳市电子商务商会-吴君吴君5/7/202486 微信：wujun9544513515/7/202487 微信：wujun9544513515/7/202488 微信：wujun9544513515/7/202489 微信：wujun9544513515/7/202490 微信：wujun9544513515/7/202491第37期 特训营（6月4-5日）微信：wujun9544513515/7/202492咨询微信：13641475567 李娇 第37期 特训营（6月4-5日）5/7/202493谢谢观赏谢谢观赏 吴 君 微信 手机号：139-2376-1055 微信号：wujun954451351 5/7/202494