营销人员考核办法.doc

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关于加强2011年度营销人员工作考核的通知
公司机关各部室：
2011年2月5日-9日，公司召开了营销人员座谈会，通过先下而上的会议方式，确定了今年营销人员的基本思路和运作模式。2月9日上午，再次召集会议，XX对基本思路和运作模式作了进一步阐述，提出今年公司总体经营目标为保6亿争8亿元，同时要求公司总部组今年完成的经营指标为总目标的30-40%。公司今年还将向各经营小组充实8-10名新的营销人员，新充实的营销人员第一年不计考核。经会议纪要整理，特发通知如下：
一、组织结构及人员安排
1、硫酸组：XX
组成人员：XX XX XX XX XX
2、煤化工组：XX
组成人员：XX XX XX XX XX
3、公司总部组：XX XX
组成人员：XX XX XX XX XX
4、压力容器、石化产品及新产品开发组：XX
组成人员：XX XX XX XX XX
各小组负责人审核合同的投标报价，参与本组签订合同的采购招标工作。
二、指标及考核
各组合同指标额年初不定，年末按照小组为单位，结合全年公司完成合同总额情况综合考核。
1、合同额考核指标按照全年各小组综合合同额与现有报酬总额的平均水平计算单位报酬额。单位报酬额与高于平均数的，按照高出的百分比进行奖励，低于按低于的百分比进行扣减总报酬。考虑到原聘用合同的签订的具体因素，奖励最高不超过总报酬额的30%，扣减最高不超过总报酬额的20%。
各副总工程师的合同额指标为按照自身年度报酬额比照营销人员指标的50%进行考核。副总工程师仅进行技术服务时，由其参与服务所签订的合同额按一定比例计算该副总工程师的份额。
2、经营合同的考核利润率（新会计准则，下同）为8%。预算利润率低于6%的合同不予签订。如全年综合利润率大于8%，超出部分所形成的利润按照超出部分的10%对小组成员予以奖励。
成本的计算按照下列方式进行：
（1） 材料、设备及专业（防腐、砌筑、保温等）分包项目等按报价时的实际市场价计算；
（2） 人工按照外包施工价格计算；
（3） 管理费、固定资产折旧、资金使用费、税金等费用由财务部拟定统一费率计算。
（4） 发生承兑汇票、非公司因素产生的工程款拖欠，按照银行同期利息叠加计算资金使用费（此项费用为工程结束后计算考核）。
三、业务费用（指经营过程中直接馈赠给相关人员的现金、礼品及有价证券，不含施工过程中的行为费用）
1、核定总体业务费用的额度为合同总额的5‰；在此范围内发生的业务费用不核减合同利润。未用完或不用的业务费用，按照结余部分的80%奖励给营销组；超出部分按照下列方式核减合同利润：
（1）超出5‰-10‰部分，按照超出费用额的10倍核减合同利润；
（2）超出10‰以上部分，按照超出费用额的20倍核减合同利润。
四、信息分析与处理
鼓励各小组之间、营销人员之间对信息进行互通和支持，如发生相互之间的信息扯皮现象，由总经理或执行总裁进行协调，协调不成，由总部组直接负责营销。
五、人才引进、
1、顶级（高工、专业很强）人才的引进可以考虑按照公司中层正职给予配股。
2、各组引进的人才，第一年所产生的营销成果，不纳入年度考核。
六、相关部门的工作及完成指标考核
1、公司项目总负责人、核算部、生产部、财务部、物资部等应尽快落实通知精神，按通知要求迅速制定出合同人工、材料和费用的计算定额和依据。
2、合同签订前，由核算部按本通知精神计算出该合同的计划利润率，经相关组长复核、公司领导审核批准后方可签字盖章。没有履行上述程序和手续的合同，一律不得盖章签订。
3、年终由管理部门统计公司全年所订合同的利润额，按照8%利润率折算合同总额。再由财务部根据公司营销人员的报酬总额，核定2011年度公司万元报酬的合同基数。各组按上述基数计算该组实际完成的合同额，进行奖励或扣减。
特此通知！希认真遵照执行。

XX有限公司
2011年2月18日

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