紧俏卷烟货源投放办法准.ppt

综合管理部：综合管理部：紧俏卷烟货源投放办法紧俏卷烟货源投放办法前 言5条2条卷烟供应流程 一.紧俏货源投放的基本原则卷烟品牌市场环境经营能力市场细分以客户分类为依据，制订明确、统一的紧俏品牌供应政策和合理限量办法。做到公平公正，保证公开透明。限量供应的品牌、规格不得超过地市级公司所经营卷烟品牌、规格的30%，销售数量不得超过总量的20%。超出部分必须报省级公司销售管理部门审批。二.零售客户管理1.零售客户组群分类计算组群数量组群级别组群划分群划分新入网客户二.零售客户管理2.客户供应权重比例权重=（比例权重基数+特殊群体调整系数+动态属性调整系数）电子结算调整系数客户违约调整系数恶意放大经营需求调整系数权重倍数卷烟货源投优先级根据零售客户的各类属性，按品类将零售客户分成不同的优先级，在优先货源分配时使用。优先级的维护权限由省（局）公司持有。投放优先级规则投放优先级规则THANK YOUSUCCESS2024/5/8 周三8可编辑卷烟货源投放方式是系统按照所选投放策略，将紧俏品牌货源分配到零售客户，紧俏品牌如不做货源投放则不能订购。货源投放源投放V3系统比例投放级差投放案 例 投放200箱红梅（顺）卷烟到市场，查看其预投放结果如下图：案 例 本例是模拟红梅（顺）投放50000条给8月份第三周8546户,由于红梅（顺）属于30-50元这一区间，所以，选择投放类别为乡村市场类型，投放在农村组群组群投放量群投放量总投放量投放量（客（客户数占比系数数占比系数客客户数占比数占比销量占量占比系数比系数销量占比）量占比）由省（局）公司按品类按置其默认值一级2936户占34%，二级、三级分别占33%。客户数占比系数+销量占比系数=1参与投放客户的前三个月主品类商品销量的百分比。组群投放量分解到户 22770条大于客户的比例权重3102，这时，组群内客户的投放量由该群内客户比例权重决定 当组群投放量小于组群内客户数时，按照优先级从高到低进行极限货源分配；当投放量大于等于优先级内客户时，该优先级内客户人均分配1条，否则该组群分配结束 组群内分配的投放剩余量滚到下一组群进行继续分配，最后的投放剩余量作为机动货源，对于投放量为0或无需求组群的客户，订货时按照先到先得的原则可订购1条 当组群投放量小于组群内客户的比例权重和，但大于等于组群内客户数时，该组群内客户的抽放量为人均1条谢谢大家谢谢大家THANK YOUSUCCESS2024/5/8 周三15可编辑