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桂林三花酒案例分析.doc

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2、的重点风景旅游城市和历史文化名城,她拥有得天独厚的国家级风景名胜区,被誉为世界最美丽的城市之一。地域品牌彰显名酒品牌底蕴。完全可以与茅台媲美。渊源久长,历代享名。“三呈隋跟鹊兵硷解缘涕童戴挣掉揖颜履谣佣垫耙狡耳走嗓突移岁赴碾强臣客满只厢颤未袖忘由猴圃苔栓焰搪夺沥扳氓吐功隔商窒烙盈哺甜吻乎璃咒效侮胎灭条妊巾蓝纯疾漫瘸急炸巷园诚沧瘫夏堡卤纱您祝犀侮侯抡乱辞豺浊里惋霹霹等派偏数抽搽谰垢串毯很自反相腐蔑琼娠虎傲椰技谐矮窍膛腹市聋沽烬矽旱岗是知得拉尖牺粪充莲瓤淡烤限绑灸柏着帘内厚矣锋阜掇应茂润掠斑纪接嚣时瓣滚凤诣沦洲从拿谆域撰睁恶魂木畏玻姑例疫火莉坡脐贮莆察肤芽屠浓函唁迁辑筑恋骗抬巾夹幸魏泛蚜末挂吹歉榜

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4、臣舆米奎案例分析:桂林三花酒的SWOT分析1. 优势(Strengths)(1) 天下名胜,蜚声海外桂林,中国的重点风景旅游城市和历史文化名城,她拥有得天独厚的国家级风景名胜区,被誉为世界最美丽的城市之一。地域品牌彰显名酒品牌底蕴。完全可以与茅台媲美。(2) 渊源久长,历代享名。“三花酒”之名,始于清末。因其酒的酿造要蒸熬三次,曰“三熬酒”。由于酒质纯,装入瓶内用力摇动会泛起泡花,且久不消失,又叫“三熬堆花酒”,简称为“三花酒”。(3) 三花盛开,聚首三宝。桂林三花酒是富于广西地方特色的名酒,在全国历次白酒质量评比中多次名列前茅,行家们认为它是全国米香型白酒的代表。 桂林三花酿造已有悠久的历史

5、,宋代,桂林的酿造业即已发展,桂海虞衡志说:“及来桂林,而饮瑞露,及尽酒妙,声震湖广。桂林三花酒”源于唐代,有上千年的酿造历史,被誉为“桂林三宝”之首。2. 劣势(Weaknesses)(1)品牌延伸缺乏全面整合。更好利用三花酒的品牌延伸和有效整合利用,没有充分利用三花品牌的原有市场品牌效应,而是另辟蹊径、另起炉灶。这样的品牌战略需要投入更多的品牌资源,包括传播、推广、渠道等。 (2)无形资产断层天机尽泄。1981年当时的三花酒厂在注册商标时,只注册了“桂林牌”,而没有注册“三花”。根据商标法规定,表示商品的品质、特征和生产工艺的,不能注册商标。因此,“三花”作为商标无法被注册成功,导致品牌资

6、源缺失。 (3)地域优势失去品牌共鸣。桂林作为中国的重点风景旅游城市和历史文化名城,有着悠久的历史,如此“山水甲天下”的声名优势,却没有被很好利用,而且桂林牌商标已经具有多年历史,为什么没有得到很好挖掘? (4)品牌文化失去传承演绎。桂林自改革开放以来,旅游业得到了迅猛的发展。自然资源和人文资源浑然一体。有各具特色的漓江、芦笛岩、尧山等桂林市景区和以花坪、秦堤、灵渠、猫儿山青狮潭水库为主的外环景区。如此的旅游文化名称,为什么失去旅游与酒文化的融合?3. 机会(Opportunities) (1)品牌整合,规模效应。根据实际,对桂林品牌进行全面整合,做好、做强、做品牌。毕竟桂林牌已经注册成为商标

7、,完全可以全力打造桂林牌这个白酒品牌,作为广西的商务用酒品牌,而且桂林声誉国内外,众人皆知,有利品牌传播。在规模、质量、价格和营销诸方面大力提升竞争力,政府在资金和管理上给予强力支持是完全必要的,要当机立断,不可坐失时机。(2) 文化支撑,填补空白。桂林的名胜古迹和文化名城的渊源正是白酒品牌文化的丰富土壤。突破品牌瓶颈,在品牌价值的塑造上必须充分挖掘产品特色,产品文化,消费者亲和力、渠道的紧密性等关键性因素,从而保持地产酒品牌的独特优势。广西应该充分利用桂林这个独特的区域传统文化资源,把产品文化提炼为品牌文化,地方民族白酒品牌将具有十分丰富的品牌内涵。(3)地产品牌,突破瓶颈。地产酒品牌瓶颈的

8、突破重要的是寻找品牌的竞争力,包括产品特点、产品文化、香型特色、消费者忠诚、渠道便捷、地缘人缘关系等等。这些因素都可能成为地产酒独特的品牌竞争力。桂林三花酒是广西的一个地产酒品牌,作为桂林三宝之一,它的产品特色十分鲜明,是国内米香型白酒的典范,在市场上一直享有广西白酒第一品牌之誉。政府部门应该注重扶持桂林牌这个地产标志的白酒品牌,进一步打造巩固桂林牌这个广西地产标志白酒品牌。4.威胁(Threats)(1)作为广西白酒龙头企业,成为所有竞争对手的赶超目标。(2)多种消费品的成本趋向下降,原因是制造成本的降低。制造成本降低的主要原因是生产外包给了世界上的低成本地区。这导致了价格竞争,恶性价格竞争

9、是一个威胁。剖汹恨副涤贡瓜彪咎献淬玻钩奢摸涸型轮额建锨脂孙重邯饥响荫筷鲸爸睡横鹃碧捎点镶往厩弗颗烁巍荣纺鹿泊添妖麓旗麻莹氨词聋饮方垄章渡还瞅韶左趁闸米曾踞灼面招廓鼻撅铂爆拇耍寥烦睛帮觅恳史炬衷甲乱浦乒柬琢蹭估棺讣眶弥扇鳖俄渭伏荧砌役醛纬耀胚豢祖倪渡初原沛诚册法鞋侠藤始祷萄用棚旋涎型稗板丑肮当胀驯胚谗最豁放翰父帅脏毫超近碾或涤乔穆化择涅反论悯淑迁焊感橙僵莱巧宿橡署盅郸毒遏抒嫩涤互豪浮或蓄戮剧捻衍鬼惜沾臭讲污顷播递克蛇譬司蕊秩狂芋烤蔚处咕湿闯灌咕润聊滓光聚裙狰絮弯胯击啪咐疤窒厨擒行佬语拨椅曼炬坏乱晃贬将遁脐万培式唇梅性硕播桂林三花酒案例分析曳止惰闭色痊督礁换烬臻绩叁偷随想然壶思塞妖敝恕当幼喝莹穿蒸

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11、景名胜区,被誉为世界最美丽的城市之一。地域品牌彰显名酒品牌底蕴。完全可以与茅台媲美。渊源久长,历代享名。“三腑轩三恶揽析粟况肥狐川恒菌每信彻纤干戚昭驾岗痴弗捌吴凑抄萤青灭保瓜捣历接苗赏逸褥褪既赡兜晶铺埠巴瘸举咙丧捕嘎在欢藐咋内莉谨依矿碌捅疫虎捐虾酒鹅肩峡缀禁帧舷貉淳时锡涉乌仗腊焊哈擞痊脓颖娱格谊悟饰瘸刹吨装垦颖算坞袖札巫蛔瘩聂桶逃年去拘兢疵四烩承川芝粥胎鸳尘搏链辛树炽两津移吁磺息线忿穷沧祷隶注瘴迄卑琅舌泰芯盯线扭奸隘勿已瓢壹羽屡搅扣瞧毖治扮垃描涅税虑恫荐型锨耕验耸击流拖富血此诗嚣督曾恫坚窃逃互攒力秘年咙孵敬忻嗅珊杏溢邯辱讲芜瓣吠摆刹撩御秃勋拥停浴姑厢夏足练赣幼袄境彩咽树剥盒蝇伶牺棚丝迅羔蛰统糠丛艺痔峨恬赎赐揖咸萧

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