产品知识与企业文化的重要性.ppt

Page 1After P.K&C.C .1、产品知品知识：Product Knowledge，简称PK，是一种为客户提供产品信息及其他信息服务的知识。2、企企业文化文化：Corporate Culture，简称CC，是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象。Meaning2.Contents这些些都是什么？都是什么？这些些有有啥作用？作用？为嘛学嘛学习这些些？怎么学怎么学习这些些？3.What From?产品品知知识产品本身知识竞争品种信息应用环境状况社会单位评价4.What From?企企业文化文化表面层-物质文化中间层-制度文化核心层-精神文化企业硬文化企业软文化5.What From?产品知品知识企企业文化文化产品自身品自身领导团队集集团公司公司物物质利利润精神价精神价值成成长平台平台反哺工具反哺工具6.What For?建立热忱增加勇气更加专业更有信心有效声援有效推介增强竞争提升自信赢取客户产品品知知识7.What For?企企 业文文 化化导向作用凝聚作用规范作用激励作用社会影响8.Why Learn?为什么要什么要进入医入医药圈？圈？成就自我成就自我造福家人造福家人回回馈社会社会服服务民生民生物物质文明文明精神精神建建设9.Why Learn?E 完成交易D 引发动机A 建立和谐B 引发兴趣C 提供解答销售的五大步售的五大步骤10.Why Learn?新生代的新生代的优秀医秀医药人人强大的政府资源高超的销售技巧充足的资金支持优质的奉献精神专业的学术知识？11.Why Learn?专业的学术知识知识是比产品更有效的销售武器未来是产品越来越专业化的时代新生代的新生代的优秀医秀医药人人？12.Why Learn?受困于金受困于金钱迷茫于未来迷茫于未来登上事登上事业巅峰峰玩玩转世世间百百态13.How Learn?0102030405060708向客户同行学习参加公司培训日常工作学习向专业人员学习向宣传资料学习自我彻底学习向同类竞品学习生活体验学习14.After SuccessYou Will Have15.Thank You!Thank You!16.