【Part1】某早教中心开业宣传推广规划.ppt

L/O/G/OXXX宝贝早教中心 郑州市场宣传推广规划简析通过思路的梳理与提炼，我们将本方案分为五个部分来解析本次宣传推广规划 市场分析 受众分析 自身洞察 传播规划 营销策略一、市场分析二、受众分析三、凯米洞察五、媒体投放四、营销策略一 市场分析全国早教市场分布图郑州早教市场分布位居全国第四郑州早教市场运作相对较为成熟早教市场潜力巨大，竞争较激烈 三档早教市场 二档早教市场 一档早教市场红黄蓝早教 汇爱早教新爱婴早教 亿婴天使早教蒙特梭利早教 东方爱婴早教 教育资费：4070元/课时婴之杰早教 智爱早教快乐宝贝早教 聪明树早教 教育资费：70120元/课时两岸早教 美吉姆早教 金宝贝早教 亲亲袋鼠早教 教育资费：120200元/课时郑州早教市场分析档次规模（高）（大）结 论两岸 美吉姆 智爱婴之杰汇爱红黄蓝凯 米【注】该图数据出资网络文献，为大致郑州早 教市场状况描述，仅供参考。目前郑州早教市场前景可观但竞争异常激烈高端早教市场中，两岸为领导者，凯米将扮演市场挑战者角色凯米如何占据高端早教市场，迅速提升影响，扩大目标客户群，是我们的主要思考点市场出现两极分化一边表现为规模大、品牌大；一边表现为价格较低，走价格策略二 受众分析聚焦80后 New爸妈解 读据郑州市人口统计局统计，郑州市现有的0-3岁新生儿父母总数约65万，其中75%为80后群体，这些人就是凯米早教精准营销的目标客户群体。调 查年龄段人数%（占比）收入概况育儿观念 消费观念243475%中等偏上科学前瞻性拒绝溺爱重视产品品牌性，重视产品质感以及效果，普遍认为价格和质量成正比。不介意花大价钱买好东西三 凯米洞察 源自英伦的全球权威早教专家，是国际屋中的宝贝家园。凯米宝贝将世界先进早教理念和实践的精髓与各地区各文化背景婴幼儿生长发育的特点完美结合，是专业并专注于0-3岁婴幼儿早期教育的国际权威早教机构。品牌解读四 营销策略 三个阶段，逐层铺开，全面覆盖接触点辐射式扩散螺旋式上升空中打击公关扩散地面活动网络互动终端展示第一步第二步第三步以互动与公关为主扩影响（交互式渗透，重塑品牌，做深度）占领地（面对面沟通，维护应用，赢信任度）以广告与互动为主竖旗杆（提出概念获得认同，树高度）以终端和地面为主 打造品牌高度 挖掘品牌深度 延伸品牌广度形象传播开业活动 影响消费者认知，形成好感精准营销宣传进高端社区增强与消费者的互动，占领心智后续活动相关营销 增多受众触点，形成品牌粘度凯米营销思路形象传播开业仪式品牌高度开业主题阐述凯米早教的教育理念：快乐启智。用一种“寓教于乐”的方式让孩子在愉悦的环境中智力得到最好的开发，潜能得以最大的挖掘彰显凯米早教的权威品牌：源自英伦的全球权威早教专家，将世界先进早教理念和实践的精髓与各地区各文化背景婴幼儿生长发育的特点完美结合通过高端、趣味、科学相结合的开业典礼形式展示凯米早教的品牌软硬实力，增强用户好感，提升现场报名率，并扩大口碑影响应邀嘉宾重要客户河南知名媒体记者商界好友政界人士社交名流外籍母亲80后的高学历、高薪资、有良好育儿观念，居住在附近中高档社区的年轻母亲群体开业仪式重点要素宝宝加油站22号天才宝宝站智 惠宝宝站开业仪式活动亮点开业仪式活动亮点22号宝宝加油站凯米精致礼物郑州市每月22号出生的03岁宝贝，凡是参加开业仪式的，都可凭出生证明领取真正来自英国的精美礼品一份。聚拢人气，吸引仪式当天部份目标群体参加收集客户资料，建立数据库细化客户资料并深度开发客户增加现场签单天才宝宝站妈妈您看我学会了什么准备3个早教课程游戏，分别针对3个年龄段的幼儿，通过游戏竞赛现场让宝宝学到新知识，优胜的宝宝会有来自英国的奖品相送。通过现场游戏传递早教对于宝宝成长的重要性向目标客户群展示我方强大师资力量及教训硬件设施炒热气氛，促成现场签单。智 惠宝宝站英国宝宝这么玩现场签单的客户，均能享受优惠大礼包（现场一次性付清课程费用者，校方将赠送Ipad3一台，同时附送英国宝宝这么玩CD一套）【备注】Ipad通过网落渠道购买，数量酌情增减。借助现场气氛进行优惠促销，刺激购买提升客户消费心理满足促成现场签单开业仪式亮点解析亮点环节内 容目 的时 间流 程9.159.21向邀约媒体、嘉宾发出邀请函，确定到场人数与时间9月21号现场布置完毕、物料、摆台到位、彩排完毕 9月22日凯米宝贝开业仪式9：40-10:00媒体及客户陆续签到，并赠送签到礼品享用茶点，同步播放凯米宝贝宣传片四名顾问引导签到与就座10:00-10:15主持人致欢迎词，投影播放凯米宝贝配乐PPT,见面会倒计时 主持人串词引导 流程进行10:15凯米宝贝开业仪式开始，点亮凯米宝贝LED灯。10:15-10:30爱心老师齐亮相10:40-10:00天才第一站11:10-11:30宝宝快乐大PK11：5017：30仪式结束，自由进入体验区，并促进签单开业仪式流程安排 入口布置：创意气球门【关键词】童真、新颖、乐趣凯 米 宝 贝 早 教 中 心在布置丹尼斯2天地入口布置一个色彩鲜明、个性十足的创意气球门和部分气球玩偶，让凯米宝宝们一见倾心，同时从整体氛围的营造上增添出众气质，彰显凯米早教注重通过开发乐趣来培养孩子的智力。开业仪式现场效果（一）签到嘉宾、目标客户、宝宝们将手沾上彩泥，然后印在提前印制好的生命树叉上，象征着凯米宝贝的生机勃勃，也象征着宝宝们的茁壮成长，签到完成后，集体在凯米生命树前合影留念。签到处：凯米生命树【关键词】手印、绿色、长远发展开业仪式现场效果（二）宾客签到后，由的服务人员引导进入招待区，等待开业仪式，招待区循环播放企业成长宣传片；一旁布置有简易冷餐，供宾客们选取食用，冷餐种类不用过于复杂，小糕点类为主，整体布置简单、大气。宾客招待：冷餐+宣传视频【关键词】自由、高档、大气开业仪式现场布置（三）温馨的母婴休憩室开业仪式现场布置（四）火热的销售现场游戏现场效果图，具体布置视游戏安排开业仪式现场布置（五）附件：早教幼儿游戏规则及奖励开业仪式现场游戏说明英式亲子游戏先进早教理念全新英式亲子游戏