2018年义乌万达广场开业活动方案.pptx

义乌万达广场盛大开幕 【2016/09/16】活动方案时间2016年9月16日至9月18日（周五、周六、周日）共计3天主题9.16义乌万达广场盛大开业义新欧之旅，纵享异域风情目标客流：日均28万，峰值35万，开业3天合计84万销售：日均1000万元，峰值1500万元，开业3天合计3000万策略整体策略：9.16义乌万达广场盛大开业创意思路来源于“义新欧铁路线义新欧铁路线”。方案从这条铁路线中选取4个站点，以中国的义乌站为起点、途径阿拉伯、俄罗斯莫斯科、到达终点站西班牙马德里。围绕四个地域各国的文化特色开展活动。结合各主力业态，体现义乌万达娱乐互动业态的优势。同时通过场景，品牌，演艺的全面结合，打造一场开业“视听盛宴”，吸引客群到店，形成话题效应，塑造义乌万达高品质潮流生活中心定位。lPR策略：举办“义新欧新丝路、丝路之音音乐节、网红主播见面会”打造开业地标造型，全业态互动重点进行话题营销宣传，形成全城轰动效应，打响开业声势，奠定义乌首家购物中心地位。lSP策略：针对全客层推出万份大奖随你刮、千份好礼满额赠、百克黄金整点抽，美食5折惠全城，带动全业态销售。各主力店针对商品属性推出针对性、大力度促销。开业阶段（9.16-9.18）指标时间销售（万元）客流（万人次）9.161200329.171000309.1880022日均100028合计300084微信粉丝指标：9.16前拓展粉丝100,000人业绩目标销售分解开业销售目标分解（万元）商户9.169.179.18小计销售策略步行街步行街9507655062220物美超市物美超市21517011550010元玩转万达元玩转万达拉夏贝尔拉夏贝尔25.820.413.860优衣库优衣库433423100滔博运动滔博运动34.427.218.480民生商品特惠民生商品特惠宝贝王宝贝王4334231001元欢唱元欢唱铜锣湾铜锣湾KTV25.820.413.860大玩家大玩家25.820.413.860快消品特卖会快消品特卖会孩子王孩子王433423100万达影城万达影城51.640.827.6120玛斯特健身玛斯特健身433423100合计合计150012008003500营销定位1、客群结构定位：核心客群新型家庭、私营企业主。辅助客群儿童客群、家庭客群2、广场辐射区域：项目位于稠江区，周边3-5公里（主力商圈）覆盖了社区、医院、学校，辐射人口达到5万。3、锁定优势业态：主推品类：体验业态、服装精品、餐饮业态4、活动定位：城市全客层时尚生活中心1、推广标题9.16义乌万达广场盛大开业-“义新欧”之旅，纵享异域风情2、推广策略预热期：全方位整合传统媒体和新媒体，从传统媒体整体投放到深入各商圈、写字楼及社区的精准传播，提前进行充分预热，为开业聚客；开业期：集中高频次的硬广视觉冲击，配合新媒体线上PR话题炒作，强化受众对万达广场的认知及对开业活动的关注。3、推广诉求让义乌市民参与一次全新的、时尚的、激情的”开业盛宴。4、推广重点PR：“义新欧”之旅，纵享异域风情”SP：“万千豪礼达惠全城”推广策略媒体策略一、提前布局，抢占资源；全面覆盖，立体推广以市区为中心，波及周边各乡镇，辐射周边15公里范围，逐层扩散传统媒体和新媒体相结合，线上线下立体推广。二、强化圈子，制造话题；有的放矢，精准营销利用项目四周户外资源锁定主力客群和辅助客群，针对边缘客群采用广告宣传车、DM等主要方式。开业前1个月利用户外、广播、公交车等媒体全方位发布开业信息，开业前3天利用纸媒发布开业内容。三、资源整合，形成波次；整体规划，渐入佳境与主力店及商家对接媒体计划，气势上形成联版、联播，时段上形成持续与波次，借势项目公司媒体资源。倒推45天自媒体计划，软文计划，社区行计划，主题营销节点提前预热计划等，轮番强化记忆，为开业蓄客造势媒体排期媒体排期表费用预算项目预算(万元)占比(%)PR活动 13030%SP活动 7016%媒体宣传 8018.4%美陈物料50（物料）+56(大商业）24.4%机动费用4911.2%合计(万元)：435100.00%营销费用分解费用列支项目PRSP媒体物料美陈小计阶段占比招商推广费预热阶段40075529.49%开业阶段130708050+5643579.38%促销旺场费持续阶段104533213.83%满月阶段181084407.30%总计19812598118548100%类别占比65.7%56%81.6%89.8%79.4%单位：万元活动节奏外场活动内场活动SP活动时间/地点2号门广场外舞台(义乌站）1号门外广场（阿拉伯站）金街（马德里站）1号门广场内舞台（莫斯科站）全馆步行街8:008:00雄狮庆开业（7:50-8:50）阿拉伯风情站点（合影+买卖）花车女王+鼓手+女郎10:30-11:0015:00-15:3019:30-20:00万份大奖随你刮千份豪礼满就赠百克黄金整点抽10元观影万份好礼开门送0元玩转万达全城助力万达绽放飞凡上线1元闪购线下兑换：9.16元抢1296元开业大礼包；万件商品9.9元抢异业联盟：可口可乐贺开业；滴滴万达5折专线；千份银行礼刷卡礼就到商户活动：美食5折狂享3天；十万大牌5折疯抢9:009:00义新欧新丝路之秀（9:30-10:30）马德里风情站点（合影+赠礼）莫斯科风情歌舞（9:00-9:40）10:0010:00运动搏击运动搏击秀秀（10:00-10:10）全民狂欢摇大奖（10:00-10:15）巴拉巴拉童装秀（10:30-11:30）11:0011:00丝路之音音乐节(11:00-12:00）动感单车动感单车秀秀（11:00-11:10）13:0013:00万达品牌服饰秀（13:00-14:00）阿拉伯风情歌舞阿拉伯风情歌舞（13:30-14:00）运动搏击秀运动搏击秀（13:00-13:10）全民狂欢摇大奖（13:30-13:45）14:0014:00整点抽黄金(14:00-14:15)马德里斗牛马德里斗牛（14:00-14:30）魅力万达吃喝玩乐大秀场Lovelove婚纱秀（14:00-15:00）饕餮盛宴美食会（15:15-16:00）童趣天地游乐PA（16:30-17:30）15:0015:00张继鹏歌友会(15:00-16:00)阿拉丁童话王国阿拉丁童话王国（15:00-15:30）动感单车秀（动感单车秀（15:00-15:10）16:0016:00整点抽黄金(16:00-16:15)17:0017:00万达品牌服饰秀（16:30-17:30）运动搏击秀运动搏击秀（10:00-10:10）18:0018:00整点抽黄金(18:00-18:15)全民狂欢摇大奖（18:15-18:30）19:0019:00胡杨林网红见面会(19:00-20:00)阿拉伯风情歌舞阿拉伯风情歌舞（19:00-19:30）动感单车动感单车秀秀（19:00-19:10）健身达人运动坊（18:30-19:30）20:0020:00盗梦空间魔术展(20:30-21:30)阿拉丁童话王国阿拉丁童话王国（20:30-21:00）马德里马德里斗牛斗牛（20:00-20:30）疯狂DJ维密秀（20:00-21:00）21:0021:00全民狂欢摇大奖（21:30-21:45）22:0022:00整点抽黄金(22:00-22:15)泰果泰国人妖歌舞（22:00-22:30）23:0023:00丝路之音音乐节(23:00-24:00）LOVE走秀钻石抽奖（22:30-23:30）24:0024:00整点抽黄金(24:00-24:15)9月16日活动安排活动节奏外场活动内场活动SP活动时间/地点2号门广场外舞台(义乌站）1号门外广场（阿拉伯站）金街（马德里站）1号门广场内舞台（莫斯科站）全馆步行街8:008:00阿拉伯风情站点（合影+买卖）花车女王+鼓手+女郎10:30-11:0015:00-15:3019:30-20:00万份大奖随你刮千份豪礼满就赠百克黄金整点抽10元观影万份好礼开门送0元玩转万达全城助力万达绽放飞凡上线1元闪购线下兑换：9.16元抢1296元开业大礼包；万件商品9.9元抢异业联盟：可口可乐贺开业；滴滴万达5折专线；千份银行礼刷卡礼就到商户活动：美食5折狂享3天；十万大牌5折疯抢9:009:00丝路之音音乐节（9:30-10:30）马德里风情站点（合影+赠礼）莫斯科风情歌舞（9:00-9:40）10:0010:00运动搏击运动搏击秀秀（10:00-10:10）马斯特健身秀（10:00-10:30）11:0011:00维密走秀(11:00-11:30）动感单车动感单车秀秀（11:00-11:10）万颗丸子大放送（11:00-12:00）13:0013:00DJ打碟（13:00-14:00）阿拉伯风情歌舞阿拉伯风情歌舞（13:30-14:00）运动搏击秀运动搏击秀（13:00-13:10）维密走秀（13:30-14:00）14:0014:00整点抽黄金(14:00-14:15)马德里斗牛马德里斗牛（14:00-14:30）全民狂欢摇大奖（14:30-14:45）15:0015:00张继鹏歌友会(15:00-15:30)阿拉丁童话王国阿拉丁童话王国（15:00-15:30）动感单车秀（动感单车秀（15:00-15:10）孩子王万达童趣会（15:00-17:00）16:0016:00整点抽黄金(16:00-16:15)17:0017:00运动搏击秀运动搏击秀（10:00-10:10）18:0018:00整点抽黄金(18:00-18:15)全民狂欢摇大奖（18:30-18:45）19:0019:00张学友模仿秀(19:00-20:00)-17日网红直播秀(19:00-20:00)-18日阿拉伯风情歌舞阿拉伯风情歌舞（19:00-19:30）动感单车动感单车秀秀（19:00-19:10）健身达人运动坊（19:30-20:30）20:0020:00盗梦空间魔术展(20:30-21:30)阿拉丁童话王国阿拉丁童话王国（20:30-21:00）马德里马德里斗牛斗牛（20:00-20:30）21:0021:00全民狂欢摇大奖（21:00-21:15）22:0022:00整点抽黄金(22:00-22:15)莫斯科风情歌舞（9:00-9:40）莫斯科风情歌舞（22:00-23:00）23:0023:00丝路之音音乐节(23:00-24:00）全民狂欢摇大奖（23:00-23:15）24:0024:00整点抽黄金(24:00-24:15)9月17/18日活动安排PRSP整体活动布局图SP活动安排活动主题概述目标客层 9.16 9.17 9.18主SP1万份大奖随你刮活动期间，全场单笔消费满91.6元即可凭消费小票参与刮奖。食用油、大米、四件套、电动自行车、10克黄金等好礼送不停！全客层2千份豪礼满就赠活动期间，全场单笔消费满额即可获赠洗衣液、电影票、物美超市100元现金卡！（每日送1000份）单笔满916元，兑换洗衣液1瓶；600*3=1800消费满1916元，兑换万达影城电影票1张；300*3=900消费满2916元，兑换物美超市100元购物卡1张；150*3=450全客层3百克黄金整点抽活动期间，全场单笔消费满91.6元即可参与百克黄金整点抽，45根金条疯狂送！每天14:00、16:00、18:00、22:00、24:00，每个整点抽取3条黄金全客层4美食5折 狂享3天美食5折 狂享3天（部分商户除外，详见店内海报）全客层5十万大牌5折疯抢开业3天品牌劲爆折扣，全场5折起，来店更有众多好礼，给您带来全新购物体验。全客层69.16元抢1296元开业大礼包2000份超值大礼包百度糯米团在线开枪，9.16元抢1296元大礼包，万达影城10元观影券、50元美食现金券、Play one游戏礼包、铜锣湾KTV欢唱券等抢到即赚到！开抢时间：9月12日-17日（售完即止）兑换时间：9月16日-18日年轻客层710元观影活动期间，全场10元观影（IMAX，VIP厅除外）！限量发售2000张！全客层8万份好礼开门送活动期间，来店扫描关注义乌万达官方微信或任意消费小票即可共享万份万达定制开业好礼！全客层9飞凡上线1元闪购线上1元闪购+线下互动DP全客层100元玩转万达活动期间，扫义乌万达官方微信即可免费获得各商户小礼品或现金抵用券！活动时间：9月16日-18日11:00-13:00；16:00-18:00；20:00-21:00 广场内共6个点位玩偶人巡游全客层活动主题概述目标客层9.169.179.18服饰精品11万件商品9.9元抢活动期间，万件特价商品9月12日起百度糯米团9.9元疯狂抢购，数量有限，售完即止！年轻客层异业合作12可口可乐贺开业活动期间，扫描关注义乌万达官微或凭广场任意消费小票即可免费领取怡泉+C一瓶，狂送6000瓶！全客层13滴滴万达5折专线开业三天，滴滴拼车来万达，立享5折优惠！年轻客层14千份银行礼刷卡礼就到活动期间，消费刷中国银行、邮政储蓄和建设银行指定银行卡，满额即可获得礼品一份！（数量有限，送完即止！）全客层线上15全城助力万达绽放转发义乌万达广场开业H5，缝尾数916，即可到店领取2张万达影城电影兑换券！（数量有限，领完即止！）活动时间：9月12日-18日全客层十二大主力钜惠稠城16万达影城1、卖品特惠：哈根达斯单球买一送一。2、观影特惠：会员顾客超低价观影。3、会员卡活动：办理义乌万达影城会员卡礼包，享低价观影。会员卡终身有效，五折优惠，杭州区域通用！购卡就送600元豪礼！全客层物美超市购物满68元免费送环保购物袋一个，购物满88元参加抽奖一次，176元两次。单张小票最多抽两次全客层铜锣湾KTV1、会员充值惊喜多多2、会员1元起唱3、现场分享微信可获得抽iPhone7Plus年轻客层PLAY ONE万种游戏低价任你玩年轻客层TOPSPORTS全场6-8.5折（部分商品除外）全客层宝贝王充值砸金蛋，送饮料，送充值券年轻客层孩子王奶粉、母婴等商品开业超级低价团购；年轻客层玛斯特健身1、办会员卡砸金蛋活动（1000个金蛋，100%中奖）2、买一年送一年全客层优衣库1、9/16-9/17 关注优衣库官方微信账号，购买指定商品立减50元。2、9/16-9/17 单笔购物满288元即可获赠优衣库抱枕，限量1500个，先到先得。3、9/16-9/17 来店即送优衣库折扇一把，每天限量1000把，先到先得。全客层拉夏贝尔全场5-7折年轻客层渝尚辣开业三天全场现金五折（酒水、锅底除外）全客层牛太郎全场五折（送等价券，一月之内有效）全客层SP活动安排主题美食5折狂享3天档期9月16日18日全天内容16日：全场5折，部分商户部分菜品5折17-18日：买百送百主题万份大奖随你刮档期9月16日18日全天内容 活动期间，全广场单笔消费满91.6元即可凭消费小票参与抽奖。食用油、大米、四件套、电动自行车、10克黄金等送不停！单笔满91.6元兑换1张刮刮卡，单笔满191.6元兑换2张，满291.6元兑换3张，单张小票3最多兑换3张，每名顾客6张封顶；五等奖：可口可乐 8000*3=24000四等奖：食用油 2000*3=6000三等奖：大米10千克400*3=1200二等奖：四件套120*3=360一等奖：电动自行车8*3=24特等奖：10克黄金 2*3=6主题千份豪礼满就赠档期9月16日18日全天内容活动期间，全广场单笔消费满额即可获赠洗衣液、电影票、物美超市100元现金卡！（数量有限，送完即止）单笔满916元，兑换洗衣液1瓶；600*3=1800消费满1916元，兑换万达影城电影票1张；300*3=900消费满2916元，兑换物美超市100元购物卡1张；150*3=450主题百克黄金整点抽档期9月16日18日全天内容 活动期间，单张消费小票满91.6元即可参与百克黄金整点抽，狂送45根金条！单笔满91.6元换取抽奖券1张，单笔满191.6元换取2张，满291.6元换取3张，单张小票3张封顶，每名顾客仅限换取3张抽奖券；每天14:00、16:00、18:00、22:00、24:00，每个整点抽取3条黄金主题9.16元抢1296元开业大礼包档期9月12日18日内容 2000份超值大礼包百度糯米团在线开枪，9.16元抢1296元大礼包，万达影城10元观影券、50元美食现金券、Play1游戏礼包、铜锣湾KTV欢唱券等抢到即赚到！开抢时间：9月12日-17日（售完即止）兑换时间：9月16日-18日主题10元观影档期9月16日18日内容 活动期间，10元观影!10元享受2D,3D观影（IMAX，VIP厅除外）。每日数量有限，发完即止！三天合计2000名。扫描关注义乌万达广场官方微信或任意金额消费小票；每名顾客限购1张；主题万份好礼开门送档期9月16日18日内容活动期间，来店即可共享万份万达定制开业好礼！（每天限前5000名）扫描关注义乌万达广场官方微信即可免费领取抽纸1盒；凭任意金额消费小票即可免费领取抽纸1盒；主题0元玩转万达档期9月16日18日内容活动期间，扫义乌万达官方微信即可免费获得各种小礼品或现金抵用券！活动时间：9月16日-18日11:00-13:00；16:00-18:00；20:00-21:00室内步行街娱乐体验商户（含主力店）的体验券、代金券、甜筒、果汁、礼品等，每人每天限领5000份，共收集1.8万份！主题万件商品9.9元抢档期9月12日18日内容 活动期间，万件特价商品百度糯米团疯狂抢购，数量有限，售完即止！12日-18日线上抢购，16日-18日线下领取，售完即止。每名ID限抢2件商品。共有商品4200件，折扣在5折以下主题十万大牌5折疯抢档期9月16日18日全天内容 开业3天品牌劲爆折扣，全场5折起，来店更有众多好礼，给您带来全新购物体验！主题可口可乐贺开业档期9月16日18日内容 活动期间，扫描关注义乌万达官微或凭任意购物小票即可免费领取怡泉+C一瓶，狂送6000瓶！（送完即止）主题飞凡上线1元闪购档期9月16日18日内容 开业期间，联合飞凡上线推出闪购送豪礼活动！主题滴滴万达5折专线档期9月16日18日全天内容 联合滴滴打车软件，设定义乌万达广场专线优惠活动，“吃光抢光领光都靠手速，滴滴打车到万达快人一步”，目的地圈定义乌万达，到店即可立项5折优惠！主题千份银行礼刷卡礼就到档期9月16日18日内容 活动期间，消费刷中国银行、邮政储蓄和建设银行卡指定银行卡，满额即可获得礼品一份！（数量有限，送完即止！）建设银行25个网点，邮政储蓄36个网点可投放广场开业信息易拉宝和DM单；主题全城助力万达绽放档期9月12日18日内容 助力转发官方开业H5，凭转发凭证到店即可领取大奖一份！916、1916、2916、3916、4916、5916、6916、7916、8916、9916、10916、11916、12916、13916、14916、15916转发缝尾数为916的顾客，即可获赠万达影城电影兑换券2张，共计200张。Thank Thank YouYou