房地产项目开盘总结.doc

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开盘总结
一、 推盘情况（总套数、面积、总价；户型配比）及销售目标
二、 开盘前认筹情况
1、 客户积累情况：
u 客户积累周期（推广配合期间客户积累的变化）；
u 客户积累量及意向客户数量
2、 认筹情况：
u 认筹周期（认筹期间推广的配合）
u 认筹量；
u 认筹客户分析（年龄段，家庭结构，工作区域，认知途径，购买动机等）
u 认筹客户意向分析：户型、位置、价格接受程度
三、 开盘情况
1、 开盘方案（时间、地点、活动配合、开盘方式）
2、 解筹情况：
u 解筹量及解筹率
u 解筹客户分析以及与认筹客户分析对比
u 未解筹客户原因
四、 本次开盘销售总结
1、 销售结果评析
2、 推广工作得失总结与分析、改进方向
3、 销售执行工作得失总结与分析、改进方向
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