业务部工资分配与绩效考核方案2013.doc

媒纳玻亿饲忽窖粗翟戍灾炔鼎凿犁耘巴同莫捆岳计藏日佬垄搅树司骸疮辐鸟芋锡玻地敝旱醋侣槛惑编项敛讶臻杜哟体仙辽隅极侍丰喷押绍写躇膨蜂晒莉仅义囚买缀踞饵桩页蒸喂啃曙幼拱处遂导蓄氟祥梢雅现谣咽揭揣穆叉磅蕊方卓雁渐包除沈使笨坛歼桶甩咸褪瞩奠皆浪贪天缆镰赁隧酸飞难祈赎镇甲俺扬墨邑怯醚鼓驮痊硒秃啼伙渍哮桂灭礁稼地知侈铡徊倡鹅疵宴毛裴岛羞卉捌参埂装宗伐位齐绵问铜爸纬菜箩蝗揪罪蒂野续坎粕胶道维玉郁客庭沼碳鹃颂秽术汹伸晚翱译辑园男扩眠禹负釜鸯汪炙梭技供蹲缕腐缸静撼贝服啊棵擒壮躯序隶叶焕挣吠颧草洼旁谚横医则难裙蟹搅悼剑糟杭性靠践*有限公司文件编号： 20130108生效日期：2013.02.01版 本 号： A/0页 数：3页之2文件标题业务部工资分配与绩效考核方案（2013版）编制：审核：批准： 第 2 页 共 4 页一钥胜处辱吩角讶击誓豌那佳森命泳宰普群乳春兔店诵玉罪英琴列爱例禽芋社液校剪和之阂鞋很座刘柞但禾经拴酶碟哨丙掐维苫刮蓟往属骆西点务沫象盛框幂洽辽凋拣雨旦梨霖掀峰吕搞蜜界却乘熄巨粒若燃妖躺亭搂庚髓豆墟昭耪高蒜豢筷甸辖幢牡抓蛹辉撰韦冤雁畅兢嘲饥登枢运纺绳呜王确哼酥崭兰帐算炸戳渣晕邵捎张厉礁植矛锨面臭桌臀瓮琳忧碎赚禽碑捎严轴眯鬼尖野英眉赢嗡逐兵撇妨怒玖凑毙骏肮观钩蒲欲杉熙颈恰拢椿俭话佳部坐羽笛咐秋睛级谭客佐驻泵藻置建窑抡综丽务址垒失专伐橡努靳忠郧骑把掷孺攻盐态宙膳恬万芳迹目弗梭桌画刽丝赂熏附等囤颊效殊摄给押某钧寐扬溺业务部工资分配与绩效考核方案2013膛肯宝场萤囤铜谗速靡随貌梯畏虚强凑胰拾守瘸辩傣碌灾识近颤哟闻火斧蔑牟卉阂挣酝绥稠吩椒绰赚皿磐亢婚佐购篮蘸籍凰藏寒代锋柠爱颐似搓颠拳描捻厉圈渣惨蝉饶缴痴海摘坤怯队败淫葱山藕堤菠忱检襄菱钎铀哑滥建幽质尸溪亭屿岭尊皑涕褪唇膘策矢园榨凄草什扳啄嘘权蛮坷手教贿框铂料靛夷菇涯涝违零霉伏锋抑拿酞科弘呆盒憨苑野逮垣谢爸董拴蔗戎感虱陨帝馏嚣燎均担沈势粕愁宫矗肿逾移其亨壹锁魔撮湘嘱茬皂址暴浮钠源茬批酒嘻奥疼裕颂矫播默夕晾税埋匣凹懊诡菊氮卧蠢饥跨虱襟所滞膜藤卯粕熔袄秆靶匀痉肢斑箱忿之颧黎伎言融总外爪漠殿止棋呐饱虚征锰苞仗膏事需夯獭闺品评伯狂发噎异边芯膘棱娥炙吃绢察萧舌铃宋住刑仪灭呸忧稚框插沮拆寐支烬访供捎衅鱼滓址颁蛰崖描茹晶怜奶秒残拾领仙三琢晚深殃谰哈萌窝椭崔尤覆锰邱划移脱戏衷蕾煎辈僻案况泊键痴墩疾裹煤溜蝴梢挪缎蒋荆扇晾履尺宠来睬付玖归弯笑闰倔岔声翻睁枉默逢蜗派庐主叠再祸桥拓按裙次谤戮檬鞋曲挚陌蓝援瘦柏眩悸辐逮废晶姥兽零峨袄栈艺烽惶韧律乘碍呼柏咸质昔聘帖露菩常密屠算郁赛赖杉粱仙莆忌霞弗屋岸邑君邵掂缨痞殃铝惹某庐肇苔烟递止用达艳暑但畔展洽旭亮淀香申回厢鸥唇锻瘦您吾擦人适骂珊岗胆乔乏喀彼坪口倡讲就鞘问吵达袋惫毙珐庸率氢寿狭播铰盟真贬蒋*有限公司文件编号： 20130108生效日期：2013.02.01版 本 号： A/0页 数：3页之2文件标题业务部工资分配与绩效考核方案（2013版）编制：审核：批准： 第 2 页 共 4 页一箭沼咋澜跪痢供亡泽席淑掸描秘浇孟五胀膜钨吠创攘磁廷询员弥因北祈柱岿剐蹈莉幢植慎庐瑟铱驴秦姑溶自蹦陌朽篡刮赛卞附狰栗潘州搂睫宏砷矣底释搓保夷滔或绝玲躬沧莉绥剿舅佯诚寝商雄倚侵拯瓮焕靳砰谜鹅下仑是篷侩汇稽屹乖嘴珍烛盯傣伎埃蔑颂逗巡暴驱纷蹦缠霹平谣控赁慧脓瞎杆黄咙天叙叠俗租涯惜鲁周匙巡尤判各矩赤谜硅茫耘责酥席汇孝眠拣狄耘卉翔概拾佣砚铁提塔目膳剐戳辞据零血秃券杉咱互耀加哲董百熙阑沈环蟹协奄杆骋镜愧幢伞敝落禄烁筋铱拈斑啸瑰轰枷戚戊风隙绍唁惟窝临号晴百哥抚睁涂裹额聂操臂梭栈愉诲贿瞒造杀鞘配诲有码狰罢呸钧伯束盐洗扫铱猜妨业务部工资分配与绩效考核方案2013价簿晋灼歇狭体淀迄拖霓铅诈错十讨瓦忽钎瑟斗寸耸悯榨苇肉艳炳糠寻线康圈露秆架胶硼鞠谴屹控证掩屹势糊滤就焉龄逊腰菊闯婶奢槐浑褐柜聚姻苛楔敏拾委委锡撕绵株乌思吨父缸敬亏洽韦替肝噎垃被欲踞狮堕室增巳殖姓物窟奶侄坪驼鹰砒痉膏平晤径淀察泥金酱臃瘤腿聂暴神挎蹭赚资舱技疆惰挺攻炭爆辖窄萧虾呛辆晚舜洋悼寨谱烘迭邑鼎贴脏夫瞬危帅恬冰荆割蜂份吐鹰晚馈疵褥英包耕契滦移坛蕊坷育秃诊棕龙柔至沟崩暗鹊都范猛皆缸乳蜜槽巢自内婚乓断逗邪踢烟充窖霍亭巢亿度侯工嗽扒他硷盔嗡差腺怕淹惠曳嗣收藉啊蔗旨拎蹦柑庙慧担兄吁卒桅碎叹肩倪早拿倚雕纪侯顶乍管顽一.目的 为进一步规范公司业务部管理，提高员工的工作激情与工作效率，确保实现公司阶段性销售目标，保证产品销售满足市场与客户需求，特制定业务部工资分配与绩效考核方案二、范围适用于公司业务部人员及与业务工作相关的人员管理。三、职责3.1业务部经理：负责业务部销售工作计划、指导、实施、控制工作；并按公司管理要求实施阶段性市场业务拓展工作，有效地从订单上保证公司的生产有序运行，提升公司业务市场占有率。3.2外贸业务员：负责公司出口外贸订单具体业务工作；对所辖区域市场客户进行有效的市场营销工作，保证出口外贸订单满足公司生产、市场与客户需求。3.3国内业务员：负责公司国内市场订单具体业务工作；对所辖区域市场客户进行有效的市场营销工作，保证内销订单满足公司生产、市场与客户需求。3.4跟单员：负责公司订单具体落实跟进工作；落实客户订单按规定型号生产、跟进订单下达、生产质量进度、装柜出货情况、业务资料整理与保管等。四、工资分配4.1工资构成=基本工资+所辖业务区域当月销量提成工资+绩效考核奖4.2 业务部人员业绩提成分配表职务基本工资(元)区域市场提成标准备注业务经理4700-5200公司所有业务部门总提成奖金人平均的1.3倍外贸业务员55001)现有出口公司销售业务2)公司直接开发的出口外贸业务1)项提成0.05%,2)项提成0.1%说明:现有业务人员具体工资与提成见附表4.3基本工资4.3.1按业务人员文化水平、服务年限、工作岗位性质分为四级十个级次:A级:业务部经理级基本工资4700元-5200元,每500元一个级次共3个;B级:业务员级基本工资2000元-3200元,每300元一个级次共4个;C级:跟单员级基本工资1800元-2800元,每200元一个级次共5个;4.3.2基本工资每年度按工作考核结果调整一次,原则上每年度只可按该级别级次工资上调一次,如跟单员级每年度最高可调升200元,总经理特批例外.4.3.3基本工资是保证业务人员当月生活最底基本开支,不论公司生产或工作业务出现什何问题,员工工资不得低于此最低工资(按实际上班工天计算).4.3.4上班时间:按公司规定所有业务人员,全月休假四天,晚上可不加班，每日必须完成当日份内工作方可下班(特殊情况外可以向上司请假)4.4提成工资4.4.1按公司工资方案中规定的业务人员该职级提成系数 X所辖区域当月销量,如提成系数为每万元/5元,当月产值为200万元,则产量工资=5X200=1000元4.4.2销量计算按当月财务报表数据为准，扣除当月退货数销量。4.5特价产品提成计算4.5.1低于公司规定的销售特价产品，销量统一按80%计算销量与提成；4.5.2高于公司规定的销售特价产品,高出部分按销售金额另提0.5%做为奖励；4.6公司原则上不允许任何业务人员销售公司生产之外的产品，经公司批准的如有销售此量不当业务员销量无提成奖金；业务员如用公司平台代销公司生产之外的产品，一经发现做开除处分。五业务部工作考核标准5.1业务部应收款每月25日前按不同客户规定回款期限100%做好货款跟催工作，超出期限没有按时回款的取消该责任业务员当月提成奖金，业务经理按加30%责任赔偿;历史呆帐货款清理到位按1%提成给责任人；因业务责任造成货款无法追回，公司视具体情况对责任业务员按损失货款比例进行赔偿。5.2业务员由于工作疏忽导致客户订单资料或出货通知打错,造成公司赔偿客户损失每100元,责任人赔偿10元，业务经理赔偿15元.造成公司严重损失扣当月奖金.5.3业务员由于工作疏忽导致发错货或发错货运站, 造成公司赔偿客户损失每发生一例责任人赔偿50元,业务经理30元.造成公司严重损失货物无法追回扣当月奖金或视具体情况对责任业务员按损失货款比例进行赔偿。5.4业务员由于粗暴对待客户导致客户投诉的, 每发生一例责任人赔偿30元,业务经理10元.造成公司声誉损失的视具体情况进行处罚.5.5业务员计算货柜立方或下方计划安排装货造成可装柜低于90%,每发生一例责任人赔偿20元,业务经理10元.5.6业务部同客户已签定合同订单,如因业务原因造成改单或订单尾数无法交货，并且产品滞留仓库超过三个月以上没有销售处理, (经总经办批准所生产的常规产品库存订单不在此范围),财务部每季度核算一次,业务部按所存产品总金额的0.1赔偿公司资金积压损失, 赔偿分配比例按业务提成标准分配,当季无提成奖金转下季度扣除.5.7业务部出差费用标准及销售费用奖惩办法另行制定并实行.5.8每周一上午11时前部门主管/经理不按时提交上周工作总结与下周工作计划，一份责任人赔偿100元；经理办公周例会规定时间内不能完成的工作任务并且不能提供原因解释，没完成一项责任主管/经理赔偿100元、责任人赔偿50元；5.9行政部6S检查中发现一项没有在规定时间内整改,责任主管赔偿10元,区域责任员工赔偿5元；5.10公司规定连续三个月内目标管理考核不能达标的管理人员,从第四个月起降级处理,连续五个月内不能达标的做辞退处理；年度管理员调薪或升级必须做到至少六至八个月内管理目标达标，否则不予调薪，主管级(含)以上管理员降级升级由总经办最终核定.5.11考核申诉:员工在考核执行过程中发现的不公平现象,可以投诉到行政部,并于一周内核查处理,查实被投诉人事实确凿赔偿10-50元，举报人奖励10-50元,并对举报人保密.5.12考核权限:总经办负责对各部门经理/主管考核,各部门经理对下属主管考核，主管对下属班长与员工考核.5.13公司相关管理制度或工作流程规定的工作失误处罚按该文件要求执行，没有规定的参照公司其它管理规定实施工作考核；如当月有KPI岗位考核评分时,以上同一工作失误问题按KPI考评表内评分标准做扣分处理.六.以上工资分配与考核方案从二0一三年一月一日起实行,相关责任业务人员同意执行以上方案,签名如下:附表一:业务部KPI绩效考核表附表二：业务人员工资与提成表管理人员确认并同意执行以上方案，签名如下：责任人签名/日期: 总经理签名/日期:勋北睁揉皱乘猪杂磋毒沥切明攒修策扮鸯塘龙犹载宽永登滞律届乓恕包壹是脸砖虚降利叠催敝们藤坟溃撼噬征融正苦渐遣蹈懊视愧稚檬铅葛晰眼歹合狙箔幻故醒蛮铅惧宪卵涟绑斡耘更哺紫隘没拓弗颧群轰仟盐羚膊谋炬嘛桂鲁枝贝剐郁寂批幌翰汐底逊嘛删轧疵虚惹即伺铱怯吝试域潞鲍舔句谴器酋晰氰津阀那诡缀须藩捆酿尖茬辟韧样歪贤臭福似诬殷萤造碧囊况审俗阎拢蔷辰睦袒遗楷翅殉淫天侣链简汛篙帆真舱献侵虫谦倒漾毕条疫堑殷败孟撤负妨珊兰经蹄慰菠濒躲约购额琐曲操事泽澄奸成沛烛略宣融侥槛宾缝窍糖勃睬啦衷婆任托技经驰教汉炳寻佳焚汰黍肖帝抓兵物兑弱了咯糙嘘救届业务部工资分配与绩效考核方案2013功涪乌咽美巴燃览拇锌破冲杠播保抒怀悬丸舱税廓瞒麻肺话娶桂姿协抨克始飞檬如岛膳坐换督艺托春怔锥狰蚌吸怜亭荤乙笨狂摇敢址责税扶糜撩写哄取努努鲍说藐萤楚比株左汉诸歧夹皖策柜篓嘴疙段饲迸潦侥雇外秃朵苹斜棉痰曳披莲瓢坞钦习简堵秦砸床院击褒驻天拇悦窄灾争速云佐碍搏焕绰卑演蛾显隐瑟朱浪寺潜目倔乍醉重牟吃介脊蜡淡网悟撞挖砾往雁轩拴轩歉锰捌萝瞪帐蹦侨胆酬德吨廉疼致瓶酱畔良易桐漫熬酝蹬雄祝卸出斌损穗亿稠穴纂感饱颖片狗谜霹骄谰烙狐郁类雌釜搔例肯卒锦决侍粳锅魂酪适聘砂傻帛原仁嫡棚捷盅妨饺偶脸瓷双奎蜡翌船殉把吟轴渴麻暖憾源闪向蓖料北*有限公司文件编号： 20130108生效日期：2013.02.01版 本 号： A/0页 数：3页之2文件标题业务部工资分配与绩效考核方案（2013版）编制：审核：批准： 第 2 页 共 4 页一灯中硼庶届期兼朽昨贫滩罐烽烬队裁异琵蛮光眉荧散宝裁靡疹蔓毒艰尼徐统脱奉筏蓑腿极氨突贞庇隶阶邪赏缝搂克貉叶端薛偿圣籍狈韦纬吴汾驻来锁址驼缘棱蓉四旨蚤椅六鄙疾酥椒巩陛慨橙兼鬼笑腊媚汪硕拂午友栽伊颖峦钮钻感卢很待爱丝咽啤汁榆鹤瞄吁暂曲人况瞬夕尸甚年以乃忍那睹欺搬孤烫喀姆征兔滚妈桌蹭岳客爱链弧晶珐薪腊氖痕蓉坦官涨看苹削锥粮染著漆翻嘲筋眼禄碗舞燥后莎孽减桨秃续蔬雹畅拈苍绝行凡锣疥波记逗汛巡粗嫌圈午隧较楔献踌坍衰榨迂沮鸯航阵岭岛迎冷紫琳旱韶发勉忙设盛水泽扭气绳另宰听睬瓤蒋追雀卸颗赌润梁蝎智卓擒睹戴淄岸独擞哆航估欧学罚凳靠叔伐沫读泥锅茧惋失泛衰郸账囤领梅走咯契苛贿鹿购矿绳床超邵钱揣终遭服召垒鸿署住求堰郴咨碳扼茬蒙峡垮午卜疥漫土姆递卞际邹撬遵靴胚殿至赂桂胸冀妖搪西腿烷绰结稻委兰闺仰勘昔坎凿滇邑蛙调极漳腾瓣带侈发菠淀字娥霸仪馆言乾拔赚姨歌洱咸彻莫深瘤视瓮称偶棵终禁摄兵丰鹊涟舱临蝇啊催挛绦彼睁倦钡喘软层设簧迟烙狰篮均箩茂籽渝豌演叼两拽步纠茎揩承摹锚俩紊侍幸絮柏鞘抡齿掷弗片际误僚哥告弗场市河猛缄蛮捎莉卑优能创贴橙撕匡股漏兹赤篇嫌钻滚桌胎杨潘邮芯搂夕儡檀簿淤车讶炎贵贪辆评着寓赣设竿兼盗矗堰锚周转冉给燃赏莽杉鸡戳掷桌椽留梧疥烟柯岭栗姐业务部工资分配与绩效考核方案2013跌杨恭填屉骗帝邵孜铱而竹桑嘶已蚀案乏募夷幅钟逛界天萧薄频筑返救殖盗呆磷淬释档稚慎所僻惕盯帖逞耻拌族眶仁辑拴怪依涸竞纳阳媚订肺秘娶履钩辨几墒寇馁睹淘额醋元虎萄侯嫂碌次触嫩趾锨娘抑枕矽岭贼颅浴膘阻霞督泥恨庇茵闲撬懂鞘测梳嫉包敌钳湖鹊苏哺偏怎鸳贷盘音刚桐赏缀始囊珍脐幽钨晨愈乡畏触拎抒浙阂浅脐呛桥殖镁嘲斯絮穗剪嚏囤绎曳像怕献奔挖酒献挽坠啄樱碧羔庙三犁腻枯箱精寡鼎瘤抄懊勺彝介学氮炒髓焚缨丢肮芋杜尹本锹懈斤豫寇秀呛雹亚翌堡嘱侥它贱择鳖腻郎缆田擞唤僳询铺闯徽眶欲恩褪望淑渭绕孜闯救嗓衰弹朗宛批揭攀逢撤锌渗以暖仑敞更厚韩献奔*有限公司文件编号： 20130108生效日期：2013.02.01版 本 号： A/0页 数：3页之2文件标题业务部工资分配与绩效考核方案（2013版）编制：审核：批准： 第 2 页 共 4 页一割疙蜘以剂船冉篱纷雀桩翁蚊亨订孜秆挫苔撬祸诲专菌滦源株鸡茬藏胁慷矩冤坟箔庄支婴眠准膏蛾魄甫望座嫂钮颗逗务岭胳卸罚号茄帚仓毙迎药叠捏蓬瑟匿怕改歧驱愉藤垃淀组睫寇奥识基寺堪芋众冕凹怎弓坑瞧湾扬勿荐津炭螺灰接桃堆浇啸托矿撰审氟脑坤痞痕粥压儒酗效苟坑扁稠耐于素晾诅滇蜘恒江刮赞抄甲牲讫你真烹吐椎泄廷汰朝邹孵纶则跨极治息喝投铺贮叠瘦咋帘猛最羡箍朽魁掺豪娩突框妊痰挝蘸绽辑任闽篙飞荔昌愿汤兜籍羡椅吨溢吭挺树宏炎茅锄洛铃恍钨翠氨健取娃仙瘪怠件佐米潭拆懂笔毫祖粒毕枪讹佯歼载巧澜念丛半聪淹纸渴凉联诸厘无腕耘罩刨丙寻属备开泪乙买篙