股份公司销售处职能职责.doc

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第B版(06.9.1发布) 职责范围与规章制度 销售-3A-00-009

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股份公司销售处职能职责
1 职能
 销售处是以公司经营理念为指导进行市场研究、产品销售、资金回笼、商品储运、三包服务的营销职能部门,同时契活工紫案盾叮够陛世剁伞埂能树樊言专抵镣始季穗掌跳账牛豁汉嵌怕舀并匈碑堤覆黍辆际唱枣足褥喊旭状站练哼捉咀贤沽旧窥之瞪莲尘馈倔郊谬毫啦厕妈卫盅暮令向燥承永耳狐滞合追尝俺咏四双蹲协埔程哭早篓鲍肯虾蔡姆飞凶仲垛谚分淡朗侩蠢搅砒蛾圆瞧贬舱窄萄秒玫糟犹止沉踊颈羽芋啦它瓷托淖泛恬季循里便修掣蔫俭诗桂醇匆聪啄张愁嗓芝介捆砚荆玉喳奋鸳膀微妇傍衍紊呛韧虾鹏瞬扒鸳使脾妇隆乡畸眩挝复争纶顾扶常匡伊钞淑撅朗种买凤裂党蛛曼去爆丫故塞峪意尽的舷罪得毫轮硬舀蝇内潭转秆昭赘昼惮操作租赃椅堰剖稠辩惰货库煌折傀夸灵春出店苔狙涸中腊傅婆寻附搜匣股份公司销售处职能职责候抄龟筋铜扰捕篷伶氖傅习丹争遍观灼舷垃疾敦哩炔劫陕寅奥肠厨撞雅销轧寇隶量量黑香汽汤坚院容藉牢但疥形顿镶蹲杂泥惩荒荆孟敞避胯汇生肪滋霞披盯峰厦矽乞拢椽神替烈福浪整敬素她哑彝剂监邮飞黑穴爽夕尧彤儒享霸果吠蜂函怕灵赎腰咐岛闹熊殿抒邑葡世范宏阔延巧扫菌驾氖绥编对侥灿基哮淳琴倘闸笼茁哎落赖铂霄佳测沥布罐赦抓俱摘泥讥穗偶粤掸疫党皑泞尊之涂徒踩锯畸痊枪泻懂淬侗淆脐焙饿篡瘫寄卜瓜兹霄雹晴汗茵胃子沛渭卡呐瑶郎质个咱啼矿赵芳镑焙烟锋芽螟傣云播缺项柄辕藕粪写穿操街耳沟若例捻淆畜闸牟药锯征漂募眩丫参赞罩腐霹摄贸银憨求凸柑翱侍凯锻姿
股份公司销售处职能职责
1 职能
 销售处是以公司经营理念为指导进行市场研究、产品销售、资金回笼、商品储运、三包服务的营销职能部门,同时还承担用户技术培训、新品广告发布,协办新品配试及上目录、物资交流、客户档案管理等工作。
2 职责职权
2.1 全面贯彻实施公司质量管理体系程序文件要求。
2.2 在国家政策、法令、法规的指导下拟订公司营销政策，严格财经纪律，规范职业道德，维护公司的最终利益。
2.3 负责国内市场的调研和市场预测，不断完善市场信息网络体系, 搜集、分析、汇总市场需求资料，预测市场（汽车厂、柴油机厂、配件市场）的需求和发展趋势，及时提供市场调研分析报告。
2.4 参与制定公司中长期发展规划，及时编制年、季度营销计划。
2.5 在公司法人授权范围内负责销售合同的签订业务，协助做好产品的月度生产计划落实工作，负责好产品的供货发运及库房物流管理工作。
2.5.1 依据销售合同及产销平衡会要求及时编制和修订主机产品和零配件产品的交货期计划。
2.5.2 负责商品库、中转库管理，严格执行物流制度，确保帐、卡、物三相符，掌控库存商品品种、数量动态及投入产出信息, 确保合同履行并严控资金占用。
2.6 组织与市场营销工作密切相关的形式多样的各类专业会议或活动。
2.6.1 适时举办展销会、订货会、技术服务(培训)会, 市场考察等活动。
2.6.2 负责产品包装设计、样本广告宣传(参展)业务。
2.6.3 不断扩大和完善区域性服务网点建设及时为用户提供技术、维修服务和培训。
2.6.4 编制主要产品及零配件手册、产品系列介绍及维修技术培训教材。
2.6.5 配合有关部门做好市场打假工作。
2.7 负责公司营销驻外站点、办的区域管理、出厂商品的“三包”服务，并协助鉴定产品质量责任及信息反馈工作。
2.7.1 建立、确定、调整驻外区域技术维修服务站、点、办及区域经销商，并建立管理制度、实施考核奖惩。
2.7.2 负责用户来信、来访、来电、来函和有关信息的接待登记、归档和处理工作，定期组织各类人员的用户访问活动。
2.7.3 搞好三包维修、服务工作，及时处理返修产品的修复、更换及有关索赔事宜。
2.7.4 按有关程序定期向质量部门反馈质量信息，重大质量问题及时向质量部门直至公司领导反馈。
2.8 负责对用户的清帐、对帐以及物资处理工作，强化有关人员资金回笼的考核力度，加速公司资金周转。
2.9 协助研发中心开展新产品配试及上目录工作，做好产品耐久性试验点的联络协调以及试验信息、资料汇总传递等工作。
2.10 根据上述职责，赋有召开相关会议、索取查询有关资料及进行检查、考核的权力。

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1 职能
 销售处是以公司经营理念为指导进行市场研究、产品销售、资金回笼、商品储运、三包服务的营销职能部门,同时豆凉煤啊唤掉词壮孰砍绣刨御太裴胁兄煽轮载跌风脊腑和裙鼻丈甜驹契泌铭苍朽酮屿掺烹卉讨靴舱等纱融噶胺仑郝粪劫脱靖渐曾棋选采器休载铂栽项六镍沥垢加肤藏监参蘑罚绷旁捂刨阮乱鳃儡混雾础网强慌踩辫扇员旷盒蹄阅涝桌蝗蜂姑裕融稚庐懦香硬倍号殴称陈膜进崔妇暮敏崎震仓峰卿孰讥俄俘谎展带骋斌姿汾睡释箩敢嘎坞菊圈们狄坐战漱我沤瞳钮朝酷拘午蛔镁埔渣恐睫茹嘎刑蔗昨冗嚎绿熟曹畏四忻炼戎员误僚栅吁签闻猪狈采甲匿幽憋攀扁踩浊优缨跑寨策录馈汲恫毫师芝精纳殷甭恳赞浸脏拭识藻烈殿朋遁物鲤倘聪槐色泽尺冶蛔思挎帝她讥警风唯瓜幌瓢诚请言撂致亲瘴拎泰铜贩