出版专业基础中级考点要点.doc

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出版专业基础（中级）全国出版专业技术人员职业资格考试中级编辑资格考试——《出版专业基础》考点知识第一章出版概论出版活动概念出版的概念：是指编辑复制作品，并向公众发行的活动。作品一般又称为“稿件”，作品是出版的前提；编辑、复制是手段；发行是目的。编辑、复制、发行是出版活动的必要条件，但不是充分条件。我国古代把出版活动称为“梓行”、 “雕印”、 “版印”。最早使用“出版”这个词的是1833年《东西洋考每月统记传》。社会发展对出版活动的决定性影响: 1.政治制度、政治环境决定出版活动的命运； 2.社会经济的发展为出版活动提供物质条件； 3.科学技术是出版活动发展的强大推动力； 4.社会文化的发展为出版活动提供提供活力。出版活动对社会发展的能动作用政治方面：引导社会舆论、培育思想信念。经济方面：提高劳动力素质，促进社会生产力发展，促进人们更新经济理念，推进经济发展，传递各种社会信息，加快经济发展进度。对科技发展的影响。对文化发展的影响：增进文化积累，推进文化创新，优化文化选择，促进文化交流。出版工作的指导思想高举中国特色社会主义伟大旗帜，以马克思列宁主义毛泽东思想，邓小平理论，“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，传播和积累有益于提高民族素质，有益于经济发展和社会进步的科技、文化知识，弘扬民族优秀文化，促进国际文化交流，丰富和提高人民的精神生活。出版工作者应贯彻、执行的几本方针原则 1.为人民服务，为社会主义服务； 2.百花齐放、百家争鸣； 3.古为今用、洋为中用； 4.弘扬主旋律提倡多样化； 5.将社会效益放在首位，实现社会效益与经济效益相结合； 6.坚持质量第一； 7.坚持改革创新之路。出版工作的根本任务促进社会主义先进生产力和先进文化的发展，满足人民群众日益增长的精神文化需求，提高国家文化软实力，为建设社会主义文化强国服务。具体包括：建设社会主义核心价值体系；传播和积累科学文化知识；弘扬中华文化；促进国际文化交流；满足和提高人民的精神文化生活。出版物的三要素 1.具有经过编辑加工的以文字、图形、图像、声音或其他符号形式表现的精神文化内容，可供阅读、欣赏。 2.具有承载这些精神文化内容的物质载体，而不论其是具有相对固定形态的，还是呈灵活多样形态的。 3.具有副本，可以向公众传播。出版物的种类根据出版物载体、内容、表现形式、生产方式等方面的总体特征进行分类，出版物可以分为“报纸、期刊、图书、音像制品、电子出版物”这五大类。按照出版物所载知识的层次结构不同，可以分为学术研究类、知识普及类、大众生活类、娱乐类。按内容的表现形式来划分，可以分为文字类、图画类、图文类、声音类、图像类、多媒体类等。出版物的特殊性 1.既是精神产品又是物质产品的特殊性； 2.使用价值与社会效用关系上的特殊性，出版物的使用价值既可能产生正面社会效用，也可能产生负面社会效用； 3.社会效益与经济效益关系上的特殊性。出版资源概念：是出版产品形成过程中必须加以开发，利用的各种社会资源，包括人才资源、信息资源、物质资源。人才资源包括：出版者队伍、作者队伍等。信息资源包括：精神文化内容，社会文化积累，出版单位出版物的品牌信息，市场文化需求信息等。信息资源是可再生型资源。物质资源包括：生产各类出版物所需的各种物质材料和各种有形资产。信息资源的开发、利用和维护开发利用信息资源的途径：紧跟社会的发展；整合已有出版物中的信息；及时更新已有成果；着力打造品牌并扩大其影响；开发国外资源；组合运用多媒体。开发利用信息资源要注意的问题：着力深度开发；重视调查研究；强化创新意识；提高信息把握能力；注重信息质量并提高其使用价值。信息资源的维护：不断实现信息资源的数字化；不断更新、优化信息资源；实现专业化管理；建立与信息资源预警和应急机制。我国出版业的特点属于社会主义思想文化阵地；具有产业经济属性；富有文化创意精神；与信息技术密切相关；事业和产业的有机统一。我国出版业的构成根据出版环节来划分：出版行业（狭义的出版业）、印刷行业（复制行业）、发行行业等构成。根据与产业链来划分：图书出版行业、报纸出版行业、期刊出版行业、音像制品出版行业、电子出版物出版行业、数字出版行业等。从出版环节来看：出版单位、制作单位、印刷复制单位、发行单位、出版专业教育单位、科研单位等。出版体制改革和发展的主要任务出版体制改革的主要任务：完善出版管理体制；增强出版单位发展活力；建立健全多层次出版产品和要素市场；推进出版公共服务体系标准化均等化；提高出版开放水平。出版业发展的主要任务：发展图书、报纸、期刊等纸介质出版业态；发展数字出版等非纸质介质出版业态；发展动漫游戏出版业态；推动传统媒体和新兴媒体融合发展；发展印刷复制业；发展出版流通业。港澳台的出版业台湾有图书出版社超过12000家，报社2000多家。期刊社7000多家。台湾的出版机构绝大多数是民营的。诚品、金石堂是最重要的两大连锁书店体系。网上书店以博客来网络书店独大，金石堂网络书店居次。香港有图书出版社500多家。香港最主要的书展是由香港贸易发展局每年主办一次的香港书展，每年7月举行。澳门出版业发展较慢，澳门所出版图书的主要购买者是各图书馆。发达国家出版业美国出版企业的设立采用登记制，共6万家出版机构。美国的图书发行中间环节包括出版社的发行公司、发行代理商、独立销售代表、批发商和馆配商等。英国出版企业的设立实行登记制，对印刷出版物免征增值税，但对电子出版物和音像制品仍需缴纳17.5%的增值税。法国图书发行分为直接销售与间接销售两种。德国对图书出版实行扶持政策，图书只需交纳7%的增值税。图书零售必须严格按照规定进行新书上市，十个月以后才能打折销售，打折必须发布公告。出版学概述出版学属于应用科学。研究对象是：出版活动与社会的关系以及出版活动本身的规律性。出版学的学科内容包括：出版与社会的关系、出版物、出版业、出版物市场、出版人才队伍建设、出版管理体制、出版法规及宏观管理、出版企业经营管理。中外出版历史 20世纪初期，我国出现了专门研究图书和出版活动的期刊《图书月报》《出版周刊》《出版月刊》。最早在文章中使用“出版学”这一词的是中国人杨家骆。（1931年出版的《图书年鉴》）西方比较系统地论述出版活动的著作是《出版实况》，被西方国家称誉为“出版圣经”，由英国出版家斯坦利·昂温著，该书于1926年问世。后被日文译者改名为《出版概论》。第二章编辑概论编辑的概念编辑的概念：以生产出版物的精神文化内容为目的，策划、组织、审读、选择和加工作品的一种专业性的精神生产活动，它是出版物复制、发行的前提。整个出版工作的中心环节——编辑工作 1.编辑工作对出版工作的全局有关键性的作用和影响。 2.编辑工作是出版物复制和发行的前提。 3.编辑工作对出版单位的经营具有重要作用。编辑工作的特点及基本功能编辑工作的特点：政治性、思想性、科学性、创造性、选择性、加工性、中介性。编辑工作的基本功能：文化生产中的设计、组织功能；文化传播中的选择、引导功能；文化创造中的优化功能。编辑人员的能力和责任编辑人员的能力：政治认知能力、策划能力、语言文字能力、社会活动能力、判断能力、信息感知能力、审美能力。编辑人员的责任：政治责任、社会责任、把关责任、宣传引导责任。编辑的作者工作和读者工作编辑的作者工作：发现作者、选择作者、建立作者队伍数据库、与作者保持经常联系、为作者服务、维护作者权益。编辑的读者工作：进行读者调查、为读者服务、处理读者来信。编辑学最早把编辑学作为一门独立的科学来研究的是中国。1949年李次民所著《编辑学》是世界上最早以“编辑学”命名的专著。编辑学的研究对象是编辑活动及其发展规律，具体分为：研究编辑活动的性质、研究编辑活动的任务及其实现手段、研究编辑活动的作用、研究编辑活动的规律。编辑学的学科内容包括：编辑活动与其他活动的关系；编辑过程；编辑与作者、读者的关系；编辑活动的创造性及其特点；编辑队伍的建设和管理；编辑历史。第三章出版历史知识出版历史知识汉字演进过程中出现过的主要字体：甲骨文、金文、篆书、隶书、草书、楷书、行书。秦始皇时期创立小篆，隶书是秦时源于民间的字体。 “真书”即楷书，也称“正书”，楷书出现之后，汉字的字体趋于基本稳定，沿用至今。我国早期文献的载体：甲骨、青铜器、石头、简牍、缣帛。青铜器上的文字称“金文”或“铜器铭文”，其中钟鼎上的文字又称“钟鼎文”。现在能够看到的最完整帛书，是1973年长沙出土的马王堆汉墓帛书。我国古代的印刷术我国古代使用的印刷术：印章、拓石。拓石也称拓印，拓石产生的复制品就是拓片、拓本，古代称“打本”、“脱本”等。印刷术的发明与发展经历了雕版印刷、活字印刷、套版印刷等过程。雕版印刷至晚唐已高度成熟。在铅活字印刷术传入之前，雕版印刷是铅活字印刷术传入我国之前的最主要的印刷方式。中国古代制作活字的材料有：泥、木、铜、锡、陶瓷等。世界上最早的活字印刷术是我国宋代毕昇发明的泥活字印刷。套版印刷术的发明，使印刷进入彩印时代。绘画、雕版和印刷技术的融合，逐渐形成了彩色版画套印术，并进一步创造出饾版，与其配套的有“拱花”技术。饾版印刷技术，后人称为“木板水印”。德国人约翰·古登堡约在1445年发明了铅活字印刷术，比中国毕昇发明泥活字晚了约400年。我国古代图书的生产方式主要有：官刻、私刻、坊刻、寺院刻书等四种。官刻是指由国家机构出资或主持的图书刻印活动。雕版印刷技术，最先是在民间使用。《九经》是我国最早的官刻本，《九经》的刊印标志着印刷术从民间走入官府。私刻的主体多是士人学者。坊刻的主体是书商，坊刻图书中佛经最多。近代印刷业的发展《华英字典》是第一部用机械印刷汉字的图书。最早的平版印刷术是石版印刷。近代出版机构清朝末期官办出版机构大致有两大类：地方官书局、洋务派创办的出版机构。三大民营出版机构：商务印书馆、中华书局、世界书局。均兴起于上海。其他有影响的民营出版机构：大东书局、开明书店。国民党政府办的出版机构：正中书局（陈立夫1931年创立于南京）。共产党领导的近代出版机构： 1920年9月，陈独秀在上海设立新青年社，出版期刊《新青年》《新青年丛书》，宣传马克思主义和共产主义。《新青年》原名《青年杂志》，1915年创刊，从第2卷起改名《新青年》。 1921年9月1日，中国共产党决定在上海成立人民出版社，由李达主持。近代出版物 1858年伍廷芳在香港创办的《中外新报》是中国人主办的第一份近代报纸。由梁启超主笔的《时务报》是中国人创办的第一种以时事政治为主的综合性刊物。《东方杂志》是中国近代出版时间最长、最具影响的综合性杂志。林则徐是中国近代最早组织人员翻译西书的人，最有影响的是根据《世界地理大全》编译的《四洲志》。民国初期出版的工具书有：《辞源》《辞海》《辞通》《中华大字典》。《万有文库》是民国出版史上最大的一套现代普及性综合丛书。第四章出版行政管理出版行政管理出版行政管理的根本任务：保障公民享有出版自由的权利，保障和规范合法的出版活动，培育和规范出版物市场，惩处违法出版行为，促进中国特色社会主义出版业的健康发展和繁荣。我国参加的涉及出版活动的条约：《伯尔尼公约》《世界版权公约》。出版行政管理的法律依据首先是《中华人民共和国宪法》。近代著作权 1886年第一个国际著作权公约——《伯尔尼公约》。 1910年颁布的《大清著作权律》是中国历史上第一部著作权保护法律。国家对出版单位的管理我国对出版单位的设立，实行审批制，即需经国家新闻出版广电总局审批。出版单位终止出版活动的终止期限不得超过180日。对出版单位实行年度审核制度，也称年“检登记制度”。期刊每年一次，图书、音像制品、电子出版物每两年一次。审核后的决定：通过、暂缓、不予通过。音像制品出版社的暂缓年度审核期限为3个月，图书出版暂缓期限为6个月。不予通过的撤销其出版许可证，注销登记。编辑资格初级资格，可任助理编辑助理技术编辑或二级校对。中级资格，可任编辑（技术编辑或一级校对）。社长、副社长、总编辑、副总编辑、主编、副主编、编辑室主任、副主任，必须具有中级及以上资格，并履行职业资格登记、责任编辑注册手续。出版专业资格责任编辑、责任校对、责任技术编辑，必须具有中级及以上资格，并办理责任编辑注册手续，、领取责任编辑证书。出版专业技术工作人员，必须在到岗2年内取得出版专业职业资格证书。出版专业职业资格分为初级、中级、高级三个级别。高级实行评审制度。出版专业资格管理 1.继续教育。接受继续教育的时间每年累计不少于72小时。其中，接受国家新闻出版广电总局规定内容的面授形式继续教育不少于24小时。 2.职业资格登记。登记分为首次登记、续展登记、变更登记。 3.责任编辑注册。分为首次注册、续展注册、变更注册、申请续展注册的资格保留。续展注册：责任编辑注册有效期为3年，在到期前30日内，提交近3年继续教育证明材料，由出版单位统一申请办理续展注册手续。变更注册：变更单位或取得高一级资格，应在3个月内申请办理变更注册手续。申请续展注册的资格，保留期5年。注销其责任编辑证书的情况 ①买卖书号、刊号，情节严重；②出版物出现内容质量、编校质量等违法问题，情节严重；③连续2次年度考核达不到岗位要求；④存在广电总局认定不予续展注册的其他情形。被注销责任编辑证书的人员，不得担任责任编辑，且3年内不得申请责任编辑注册。领导岗位持证上岗社长、总编辑等领导，须持有《岗位培训合格证书》。证书有效期为5年。选题计划年度出版计划，也称年度选题计划。重大选题：是指内容涉及国家安全、社会安定等方面，对国家的政治、经济、文化、军事等会产生较大影响的选题。重大选题未经备案，不得出版，广电总局自受理备案之日起30日内予以答复或者提出意见。重大选题申报备案手续出版单位在办理重大选题申报备案手续时，应当填写备案登记表，并提交备案申请报告，选题方案、书稿（或文章图片、样片、样带），出版单位的上级主管部门和所在地党委宣传部门的审核意见。书号、刊号的管理中国标准书号简称书号。中国标准连续出版物号，习称刊号。书号、刊号不能相互替代使用，不得一号多用，严禁买卖书号、刊号。出版物质量管理图书质量包括内容、编校、设计、印刷四项，分为合格、不合格两个等级。四项均合格，质量属合格；四项有一项不合格，质量属不合格。图书质量监督采用抽样检查。抽查的两种主要方式 1.出版单位每年对自己所出图书的质量，至少分别进行两次自查。自查结果和情况于次年1月31日前上报。 2.国家新闻出版广电总局根据全国图书质量实际情况及读者的反映，每年选取部分出版单位的图书进行质量抽查。对抽查结果如有异议，可在接到通知后15日内提出申辩意见，请求复检。对复检结论仍有异议，可向上一级出版行政主管部门请求裁定。行政处罚措施行政处罚措施：责令限期停业整顿，没收出版物及违法所得，处以罚款，吊销许可证。编校质量不合格的图书，差错率在万分之一以上、万，30天内全部收回。出版编校质量不合格，图书的出版单位，予以警告，处3万元以下罚款。年新版图书品种10%以上不合格的出版单位，必须停业整顿。幻灯片53 1年内造成3种及以上图书不合格的直接责任者，或连续2年造成图书不合格的直接责任者，取消出版专业职业资格并注销登记，且3年内不得从事出版编辑工作。发行出版物前应向中国国家图书馆、中国版本图书馆、国务院出版行政主管部门免费送交出版物样本。国家对出版物印刷、复制和发行的管理我国实行印刷经营许可制度。印刷经营活动，包括经营性的排版、制版、印刷、装订、复印、影印、打印等活动。印刷单位应当自完成书刊印刷之日起两年内，留存一份承接的书刊样本备查。我国实行复制经营许可制度。复制单位应保存复制委托书、复制样品、生产单据、发货记录等两年，以备查验。国家对出版活动的扶持政策自2013年1月1日至2017年12月31日，实行增值税100%先征后退或增值税先征后退50%的政策。将已发表的作品改成盲文出版，可以不向著作权人支付报酬。出版业的全国性评奖出版业的全国性评奖统一整合为四项： 1.中国出版政府奖。每三年评选一次，包括七个子项奖：图书奖，期刊奖，音像制品、电子出版物、网络出版物奖，印刷复制奖，装帧设计奖，先进出版单位奖，优秀出版人物奖（含优秀编辑奖）。 2.“五个一工程奖”。每三年评选一次，其子项有“一部好图书”奖。幻灯片57 3.中华优秀出版物奖。每两年评选一次，包括三个子项奖：图书奖，音像制品、电子和游戏出版物奖，优秀出版科研论文奖。 4.韬奋出版奖。授予特别突出的出版工作者，每三年评选一次。第五章出版社经营管理出版社经营的目标出版社经营的基本目标：多出优质图书，形成特色、创出品牌，不断提高社会效益和增强经济实力。目标体系包括：社会效益、出书定位、合理的出书规模和结构、市场占有率与品牌形象、赢利能力、发展速度、人力资源开发。市场占有率指标包含发行总码洋、销售总收入、目标市场占有率、出书质量等级、出版社评估等级。品牌形象指出书的总体特色及其品味，市场竞争的优势领域，以及标志性、代表性的名家名作等在消费者中的形象地位。赢利能力，通常以利润率、资产保值增值率、销售利润等指标来表示。出版社经营的决策出版社经营的决策过程包括：确定目标、明确问题、找出原因、收集分析数据、提出方案、方案评价与优选、方案实与施监控七个步骤。出版社管理出版社管理的基本职能：领导职能、组织职能、计划职能、控制职能等。 ERP（enterprise resource planning），即企业资源计划。 ERP系统集信息技术与先进管理思想于一身，成为出版社在信息时代生存、发展的基石。出版社计划出版社计划的具体作用：优化出书结构，确定出书规模，全面整合营销，协调全社行动。计划是出版社管理的依据和前提，选题计划是出版社一切计划的基础。选题计划有年度计划、长期计划两种。年度选题计划年度选题计划，又称“年度出版计划”。要列出选题名称、作者（译者）、字数、估计印数、责任编辑、发稿时间、出书时间等。年度选题计划同出书计划、发稿计划、印制计划一起，成为出版社一年的生产计划。一般情况下，年度出版计划应完成70%以上，再加上补充选题计划，才能确保年度总体目标的实现。长期选题计划长期选题计划又称为“选题规划”，一般有三年规划、五年规划、十年乃至更长远的规划。长期选题计划的项目，有选题名称、作者、主要内容、实施部门、预计出版时间等。年度出书计划出书计划，包括初版、再版图书和重印图书两个部分。出书计划要列出书的总品种数，新出字数，计划总印数、总印张、总定价等统计数字，总的说明，制定计划的依据和宗旨，分析出书结构，预测两个效益（特别是通过重点书预测社会效益）。图书质量包括两个方面：一、与内容和编校质量有关，涉及图书在政治性、思想性、科学性、知识性、艺术性、结构合理性、语言文字规范性等方面的表现。二、与图书的形式有关，涉及图书在整体设计、印制、材料等方面的表现。出版物质量管理措施出版物质量管理措施：选题集体论证制度、选题报请审核备案制度、三级审稿责任制度、责任编辑制度和编辑持证上岗制度、责任校对制度和“三校一读”制度、出书后的评审制度。其他几项制度：重要选题图书外审制度，各学科交叉审读制度（多适用于大型工具书选题），专家通读制度与专项检查制度。社会监督机制社会监督机制包括：出版行业协会监督；其他社会团体监督；读者监督社会舆论监督等。出版社人力资源管理全员劳动合同制度是基本的用人制度。包括以下几项具体制度：劳动聘用制度、岗位聘用制度、选人用人公开招聘和考试制度。专业技术职务岗位应坚持科学的结构比例，编审、副编审、编辑、助理编辑四个职位的比例，一般为1:2:5:2。出版社财务管理出版社财务管理的目标是利润最大化。财务管理的内容包括三个方面：筹资、投资、剩余分配。出版社资金来源：权益资本、借入资本。借入资本是债权人提供的信用和贷款，是筹资的主要对象。出版社纳税管理挂历的销售收入适用17%的税率，其他出版物采用13%的低税率。当期销项增值税额＝当期不含税销售额×增值税率当期应纳增值税额＝当期销项增值税额－当期累计进项增值税额例：某出版社2016年10月份，图书销售实洋（即含税销售额）为169.5万元，当月累计进项增值税额共12万元，则：当期不含税销售额=169.5÷(1+13%) = 150（万元）当期销项增值税额=150×13 %=19.5（万元）当期应纳增值税额=19.5-12=7.5 （万元）应纳营业税额=有关营业收入额×税率企业所得税的税率为25%。稿酬个人所得税计算，税率为20%，减征30%。若稿酬总收入不超过4000元，扣除800元的免税额，按20%的税率计征，并减征税款30%：应纳个人所得税额=（稿酬总收入额－800）×20% × （1－30%）例：某作者可得到3000一次性稿酬，出版社在实际支付时需代为扣缴个人所得税额为：应纳个人所得税额=（3000－800）×20%× （1－30%）=308（元）。若个人稿酬总收入为4000元及以上，则扣除20%的免税额后，按20%的税率计征，并减征税款30%：应纳个人所得税额=稿酬总收入额× （1－20% ）×20% × （1－30%）例：某作者因一部书出版而可得到10000元一次性稿酬，出版社在实际支付时需代为扣缴的个人所得税额为：应纳个人所得税额=10000× （1－20% ）×20% × （1－30%）＝1120（元）其他税出版社在交纳增值税和营业税的同时还必须缴纳城市维护建设税、教育费附加。城市维护建设税适用差别比例税率，其中纳税人所在地是市区的税率为7%，教育费附加适用比例税率，税率为3%。这两种附加税费，均以当期实际缴纳的增值税额营业税额作为纳税基数计征。例：某出版社11月份的当期应纳增值税额为7500元，该社的城市维护建设税率为7%，教育费附加率为3%，那么其该月需缴纳的城市维护建设税和教育费附加分别为：城市维护建设税额＝75000元×7%＝5250（元）教育费附加额＝75000元×3%＝2500（元）出版社还需缴纳的其他税收：房产税、土地使用税、车船使用税、印花税等。纳税额取“整元”，略去“角”、“分”。例如，570.40元实际缴纳为570元，856.85元实际缴纳为856元。出版社发行管理出版社发行管理的中心是渠道建设、客户管理。首要任务是发行渠道建设。客户管理要注意强化服务意识；不断创新，与时俱进；加强客户管理的信息化；要充分调动客户的积极性。第六章出版物市场出版物市场出版物市场有狭义和广义之分。狭义的出版物市场是指出版物交易场所，如图书批销中心、书店、书亭、网站、图书博览会、图书订货会、书市等。广义的出版物市场，是指出版物商品交换关系的总和。出版物市场的构成要素出版物市场的构成要素主要有，出版物商品供给者、出版物商品、出版物商品需求者、市场信息。需求者形成市场的条件：有购买动机、有购买能力、达到一定数量。市场信息包括：出版物的生产信息、发行信息、需求信息和价格信息。出版物商品竞争主要包括：品种竞争、质量竞争、价格竞争、宣传竞争、服务竞争。品种竞争是最基本的竞争方式。出版物市场需求出版物消费者的需求主要包括：求知和学习需求、精神和情感需求、娱乐和消遣需求。影响出版物消费者购买行为的因素：经济因素、社会文化因素、企业形象和品牌因素等。出版物市场需求的特征：无限扩展性、多样性、层次性、可诱导性、专指性、伸缩性、地区性和时效性等。影响出版物市场需求的客观因素主要有：政治、经济、人口、社会文化、科学技术、教育等因素。出版物市场细分细分的作用：有利于确定目标市场、有利于提高竞争能力、有利于满足消费者需求、有利于提高经济效益。出版物市场细分的程序：选定出版物的市场范围，选定市场细分的基本杠杆，确定细分变量，组织市场调查，数据整理和分析，对初步结果进行评估，测算、评估细分市场。常见的市场细分变量：年龄、受教育程度、职业、性别、经济收入等。细分市场的吸引力取决于：现实竞争者、潜在竞争者、替代品、消费者、发行商。目标市场策略目标市场进入策略：无差异策略、差异策略、集中性策略。目标市场定位策略主要有：强化定位、补缺定位、比较定位、首席定位、避强定位。出版物市场调查市场调查的基本内容：消费者调查、市场环境调查、出版物调查、市场竞争调查。消费者调查包括：消费者需求状况；消费者数量与结构消；费者消费状况；消费者对某个或某类出版单位的看法和评价等。出版物调查的内容包括：出版物的结构、内容、形式、价格、产品生命周期等；出版单位的数量、规模、特色、市场竞争力排名等。市场调查目标市场调查目标也称“调查主题”。调查目标的确定一般经过三个步骤：提炼调查主题、确定调查项目、形成假设。市场调查设计包括六个方面的内容：确定所需资料及其收集方法，选择调查工作的执行者，确定调查样本，估计调查费用，作出时间安排，制定调查计划。确定样本的方法：概率抽样，要表明样本代表总体的程度时采用；非概率抽样。市场预测市场预测的内容主要包括：市场需求预测、出版产品预测、价格预测和销售预测等。市场预测方法：定性预测、定量预测。定性预测定性预测：利用已知信息，依靠知识和经验来分析判断出版物市场未来发展趋势。定性预测方法简便易行，但主观因素的作用较大。定性预测常用方法种类：消费者意向判断法、销售人员意见综合法、德尔菲法。销售人员意见综合法预测结果＝预测销售量×出现概率期望值＝最高销售量预测结果＋最可能销售量预测结果＋最低销售量预测结果期望值＝最高销售量×出现概率＋最可能销售量×出现概率＋最低销售量×出现概率例：销售人员甲、乙、丙在5月分别对某图书7月份的销售量及其出现概率进行了预测，结果如下所示。人员预测项目销售量（册）出现概率甲最高销售量 2000 30 最可能销售量 1700 50 最低销售量 1400 20 乙最高销售量 1900 20 最可能销售量 1600 60 最低销售量 1400 20 丙最高销售量 2000 20 最可能销售量 1800 50 最低销售量 1500 30 期望值1＝2000×30% ＋1700×50% ＋1400×20% ＝1730（册）期望值2＝1900×20% ＋1600×60% ＋1400×20% ＝1620（册）期望值3＝2000×20% ＋1800×50% ＋1500×30% ＝1750（册）平均预测值＝（1730 ＋ 1620 ＋ 1750）÷3 ＝1700（册）德尔菲法德尔菲法又称“专家意见法”，多用于制定长期规划和重大经营决策。在使用时，必须让各位专家独立地做出判断，不相互沟通。定量预测定量预测方法两个显著特点：以数据资料为基础；建立数学模型作为定量预测的工具。以大量的数据为基础，利用数学方法进行，结果较准确。定量预测的常用方法：需求弹性预测法（价格弹性、收入弹性）；时间序列预测法；回归分析法。市场营销策略市场营销策略有：产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略等。产品策略包括：产品整体概念策略，出版物品牌策略，产品生命周期策略。产品整体概念有三层含义：核心产品、有形产品、附加产品。核心产品指出版物的核心效用，涉及出版物产品能给消费者提供的基本效用和利益，是出版物产品整体概念中最基本和最实质的层次，是消费者需求的核心内容。附加产品指各种附加服务和利益，包括恪守信誉、送货上门、出版物退换等。出版物品牌策略出版物品牌策略分为三类：产品项目品牌策略，品种品牌策略，作者品牌策略。品牌包括两部分：名称、标记。产品生命周期的构成：投放期、成长期、饱和期、滞销期。投放期是关键性时期，应大力宣传迅速扩大其影响力。滞销期营销策略的核心是撤退，把滞销出版物从流通过程中撤离出来，把营销资源转移到其他出版物上。价格策略一、收益定价策略 1.撇脂定价策略，是一种高价格策略，在较短时间内获得最大利润。 2.渗透定价策略，低价格策略。 3.满意定价策略，中间价格策略。二、心理定价策略 1.整数定价策略，利于计算和找零，便于交易。 2.尾数定价策略，如34.80元、22.99美元。 3.分级定价策略，给不同等级的出版物定出不同的价格。 4.声望定价策略，根据消费者对某些出版单位和作者的信任心理而采用较高的定价。渠道决策渠道宽度决策有三种方案：密集分销、选择性分销、独家分销。密集分销，是指尽可能通过更多的发行商为其推销出版物。其特点是可以迅速扩大市场覆盖率或快速进入和开辟新市场。密集分销的重点，是选择发行能力强、零售网点分布广、发行速度快的发行商。选择性分销，是集中在某一地区展开密集分销，造成轰动效应，进而其他地区扩散。渠道管理的内容主要包括：渠道跟踪、渠道激励、渠道调整。促销策略出版物促销的手段是“沟通”。促销方法有两大类：人员促销、非人员促销。人员促销的具体方式：上门推销、展示推销、网点推销、服务推销。非人员促销的具体方式有：广告促销、公关促销、营业推广等。非人员促销广告的具体目标一般为三种：通知、说服、提醒。公关促销的具体形式： ①选用各种文字、视听材料去影响舆论和目标市场； ②举办公关活动，如新书发布会、记者招待会、座谈会、研讨会、竞赛活动等； ③充分利用新闻媒体，增加亮相频率，提高知名度； ④向特约经销商、固定代理商赠送样品、小礼品，提高他们宣传推销的积极性。营业推广的具体形式：有奖购买、优惠销售、特价销售等。网络促销的方式：网络广告、免费试读、网上展示、在线书评、网上销售等。国际书展法兰克福书展，当今世界规模最大影响最广的书展，由德国出版商与书商协会下属的会议与展览会有限公司主办，创办于1949年，每年举办一次，10月的第一个星期三开始。伦敦书展，始于1971年，每年举办一次，时间为三四月间，后逐渐发展为每年上半年著作权贸易的重要展会。美国书展（我国出版界习称“BEA” ），开始于20世纪初，每年举办一次，时间在五六月间，由美国书商协会与美国出版商协会联合举办。美国书展是法兰克福书展以外规模最大的国际书展之一。我国的国际书展北京国际图书博览会，自1986年开始在北京举办，原来每两年举办一届，自2002年起，改为一年一届，时间在八九月间。香港书展，每年七月份举行，以图书销售为主，著作权贸易为辅。台北书展每年1月在台北市举行，主要是进行著作权贸易。第七章著作权知识著作权著作权又称“版权”，是指文学、艺术、科学作品的创作者对其所创作的作品依法享有的权利。著作权的权利范围包括：人身权、财产权。广义的著作权包括邻接权，指作品的传播者就其传播作品的过程中所付出的创造性劳动和投资而享有的权利。著作权的特征著作权属于知识产权，具有无形性、专有性、时间性、地域性特征。著作权是民事权利，是无形财产权，其客体是作品，不以其在有形载体上的固定为要件。著作权人享有著作权，不以实际占有有形物为要件。美术作品原件所有权的转移不视为作品著作权的转移。原件的展览权由原件的所有人享有。专有性又称“垄断性”、 “排他性”。著作权人身权中的发表权和著作权的财产权具有一定的期限。著作权是依据一个国家或地区的法律而产生的，因而作品仅尽在这个国家或地区范围内有效并受到保护。著作权法我国加入的最主要的几个国际著作权条约： 1.《保护文学和艺术作品伯尔尼公约》，简称《伯尔尼公约》，我国于1992年加入。《伯尔尼公约》的基本原则：国民待遇原则、自动保护原则、独立保护原则、最低保。保护期为作者终生加50年。 2. 《世界版权公约》，我国于1992年加入。保护期为作者终生加25年。 3.《与贸易有关的知识产权协议》简称《TRIPS协议》，2001年12月11日，我国正式加入世贸组织后，该协议成为我国遵守的国际知识产与权条约之一。《TRIPS协议》是第一个将知识产权纳入世贸范围的国际条约,是一部带有强制性措施的条约，以贸易报复方式解决知识产权争端。 4.两个国际互联网条约：《世界知识产权组织版权条约》（WCT）和《世界知识产权组织表演和录音制品条约》（WPPT），我国于2006年12月加入。著作权的主体和客体著作权的客体，即作品。包含四层意思：①仅限于文学、艺术、科学范围内的智力创作成果；②必须以一定形式表现出来，使人们能够感知；③必须具有可复制性，可通过印刷、绘画、摄影、录制、表演、放映等形式再现；④必须具有独创性。著作权法保护的原则：国籍原则、互惠原则、地域原则。著作权的内容著作权中的“人身权”，也称“精神权利”，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权。著作权中的“财产权”也称“经济权利”，属于财产权的12项具体权利——复制权、发行权、出租权、展览权、表演权、放映权、广播权、信息网络传播权、摄制权、改编权、翻译权、汇编权。展览权，拍得美术作品的人享有该作品的展览权，但不具有其他著作权利。著作权的归属和保护期汇编作品的著作权属于汇编人，汇编作品的独创性表现在对作品的选择、编排、组合方式等方面。电影作品的著作权属于制片人。职务作品也称“雇佣作品”，是指自然人为完成单位的工作任务所创作的作品。委托作品，著作权的归属通过合同约定，合同未作明确约定或没有订立合同的，著作权属于受托人。这实际上体现了“著作权属于作者”的基本原则。特例：由他人执笔本人审阅定稿的报告、讲话，著作权归报告人或讲话人。著作权的保护期分成：无限期保护、作者有生之年加死后50年，首次发表后50年。作者身份不明的作品只能适用“首次发表后50年”。著作权的限制和许可、转让对他人已发表的作品合理使用不必支付报酬，法定许可使用需付报酬。

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