出口业务流程操作方案毕业设计.docx

毕业设计标 题: 龙海海昌食品有限公司 （蘑菇罐头）出口业务流程操作方案 学生姓名: 张雅婷 系 部: 经济贸易学院 专 业: 国际经济与贸易 班 级: 高国贸1201班 指导教师: 王剑爱老师 湖南汽车工程职业学院教务处制湖南汽车工程职业学院经贸学院学生毕业设计任务书学生姓名张雅婷学号201250210119专业班级国际经济与贸易电话1557335512E-Mail445783915毕业设计题目 龙海海昌食品有限公司(蘑菇罐头)出口业务流程操作方案指导教师王剑爱职称讲师部门经济贸易电话[phone]E-Mail毕业设计的主要内容及要求： 出口业务流程是国际贸易中外贸业务员从事外贸业务工作的路径，熟悉外贸业务流程是外贸业务员做好外贸业务的前提条件。本设计以龙海海昌食品有限公司出口蘑菇罐头到加拿大的派特乐国际商贸公司为业务背景，针对蘑菇罐头的出口业务,设计具体业务操作流程。 该设计涉及公司业务部、单证储运部、财务部、工厂等部门等，业务流程包括出口贸易中出口前准备、贸易磋商、出口备货、货运报检报关等操作。推荐参考文献：1、章安平:外贸单证操作.北京:高等教育出版社,20122、史明灿：农产品出口如何应对绿色贸易壁垒J，2013年3月3、吴思乐:胡秋华，世纪商务英语及外贸函电M.大连理工大学出版社，20104、凌芳:商务英语函电模板手册M.北京：机械工业出版社，2010 5、海闻P.林德王新奎：国际贸易，上海人民出版社，20036、海闻：国际贸易：理论、政策、实践，上海人民出版社， 1993.7、范开石:WTO与国际贸易惯例实用手册对外经济贸易大学出版社，2002.毕业设计的技术路线及进度要求：第一阶段：本毕业设计概述了红酒进口交易磋商流程方案设计，先进行了充分的市场调研或者查阅了大量的文献资料；第二阶段：在对网上资料进行搜集、整理、分析以及指导老师的指导下，对毕业设计的提纲进行了确定；第三阶段：毕业设计提纲经过指导老师修改和指导之后，开始进行毕业设计初稿写作；第四阶段：在指导老师的再次修改以及指导下，完成毕业修正稿；第五阶段：经过多次修改后，完成毕业设计定稿；指导教师签名： 年 月 日此表由指导教师填写好之后下达给所指导的学生。湖南汽车工程职业学院经贸学院学生毕业设开题报告表专业： 国际经济与贸易 班级：国贸1201班学生姓名张雅婷指导教师姓名王剑爱课题调研时间2014年 10 月 20 日毕业设计题目龙海海昌食品有限公司(蘑菇罐头)出口业务流程操作方案毕业设计选题背景：本人在查阅了大量的国内外文献并进行了充分地市场调研，在认真研究分析的基础上，认为蘑菇罐头的出口业是近几年可行的出口产品 。因此，将本毕业设计的结构定为：针对某公司的蘑菇罐头产品行进具体的出口业务流程设计。希望本毕业设计的设计思路与对策建议对我国蘑菇罐头的出口流程设计方面展示的更全面,对其发展有一定的参考价值。毕业设计的主要内容概要： 出口业务流程是国际贸易中外贸业务员从事外贸业务工作的路径，熟悉外贸业务流程是外贸业务员做好外贸业务的前提条件。本设计以龙海海昌食品有限公司出口蘑菇罐头到加拿大的派特乐国际商贸公司为业务背景，针对蘑菇罐头的出口业务,设计具体业务操作流程。该设计涉及公司业务部、单证储运部、财务部、工厂等部门等，业务流程包括出口贸易中出口前准备、贸易磋商、出口备货、货运报检报关等操作。毕业设计内容： 1 企业及产品背景介绍1.1公司简介2 出口准备2.1了解蘑菇罐头出口市场2.2寻找国外客户2.3客户资信调查3 蘑菇罐头出口流程操作3.1磋商签约工作3.2出口履约3.3业务善后 总结参考文献后记实施计划（设计工作的主要阶段、进度和完成时间等）：日期内容2014年10月1日10月15日确定指导教师2014年10月15日10月30日确定选题2014年10月30日11月10日参加毕业设计辅导2014年11月11日11月15日填写毕业设计任务书2014年11月16日11月20日提交开题报告2014年11月20日12月1日撰写毕业设计初稿2014年12月1日12月10日修改毕业设计2014年12月10日12月20日提交毕业设计定稿2014年12月20日12月30日参加毕业设计答辩2015年1月1日1月10日资料上传大学城空间及书面资料归档 预计完成本毕业设计需要3-4个月的时间，本人将用1个月的时间查找和整理文献资料，预计用1个月的时间完成毕业设计的选题，半个月时间完成毕业设计的大纲设计，1个月完成初稿，然后进行三次修改，在2014年12月底前完成毕业论文定稿，参加论文答辩，并争取以优异的成绩通过答辩。参考文献：1、章安平:外贸单证操作.北京:高等教育出版社,20122、史明灿：农产品出口如何应对绿色贸易壁垒J，2013年3月3、吴思乐:胡秋华，世纪商务英语及外贸函电M.大连理工大学出版社，20104、凌芳:商务英语函电模板手册M.北京：机械工业出版社，2010 5、海闻P.林德王新奎：国际贸易，上海人民出版社，20036、海闻：国际贸易：理论、政策、实践，上海人民出版社， 1993.7、范开石:WTO与国际贸易惯例实用手册对外经济贸易大学出版社，2002.审核意见： 指导教师（签名）： 年 月 日 湖南汽车工程职业学院经济贸易学院毕业设计指导过程表学生姓名 张雅婷 联系方式 15573355912 班级 国贸1201班 题目 龙海海昌食品有限公司(蘑菇罐头)出口业务流程操作方案选题及写作大纲指导： 指导老师在毕业设计小组群内发布毕业设计选题目录,帮助分析所有的选题,给予我选题意见及帮助。 导师签名： 年 月 日 初稿指导：告诉老师我的设计意向,随后老师帮助分析,告诉我应该着重哪些方面并提供一些参考书籍的名称，方便书写毕业设计。 导师签名： 年 月 日二稿指导：指导老师根据初稿,帮我分析出的问题有:1、文字部分调理不清晰，逻辑思维不清晰。2、产品介绍部分过于啰嗦，需要删减。3、函电部分内容表达错误。4、报价核算部分，所得利润与实际利润不符。根据老师指出的问题我进行修改后，提交大学空间城。导师签名： 年 月 日定稿指导：指导老师根据二稿，帮我检查出来的问题有：1、文字部分表达次序不当。2、函电部分，产品单位错误。3、报价核算部分，没写单位。4、结论部分要加自己的建议。根据老师指出的问题逐个进行修改，并仔细检查后提交大学空间城。导师签名： 年 月 日湖南汽车工程职业学院经贸学院学生毕业设计评阅评分表（指导教师用表）专业 国际经济与贸易 班级 国贸1201班 姓名 张雅婷1毕业设计课题 龙海海昌食品有限公司(蘑菇罐头)出口业务流程操作方案评价内容具 体 要 求分值评 分ABCDE调查论证能独立查阅文献和从事对课题的调研，有收集、加工各种信息及获取新知识的能力。10109876独立工作能力能提出并较好地论述课题的实施方案，对问题分析深入；实验数据准确、可靠，有较强的实际动手能力。202018161412综合能力能熟练、正确综合运用本专业的基本理论和基本技能去发现与解决实际问题；表述概念清楚正确；能正确分析实验数据；熟练地掌握计算方法，计算结果正确。202018161412工作量工作态度按期圆满完成规定的任务，工作量饱满；勤奋好学，刻苦钻研；工作努力，遵守纪律；工作作风严谨务实。202018161412毕业设计质量立论科学合理，论证、计算、分析和实验正确，有创新意识；毕业设计结构严谨，逻辑缜密，内容充实；有较强的实用性，可以用于解决现实岗位的实际问题或满足职业岗位的实际问题。202018161412规范性毕业设计格式完全符合规范化要求和有关规定，技术用语准确、符号统一、编号齐全、图表完备、整洁、正确。 10109876总分总分50%指导教师签名： 年 月 日湖南汽车工程职业学院经贸学院学生毕业设计答辩过程记录表学生姓名张雅婷学号201250210119班级国贸1201班毕业设计题目龙海海昌食品有限公司(蘑菇罐头)出口业务流程操作方案答辩时间 2014 年12 月 9 日 时 - 时答辩地点答辩记录摘要答辩委员会提问（分条摘要列举）学生回答问题情况记录（与提问对应）答辩秘书签名: 年 月 日湖南汽车工程职业学院经贸学院学生毕业设计答辩过程评分表学生姓名张雅婷学号201250210119班级国贸1201班毕业设计题目龙海海昌食品有限公司(蘑菇罐头)出口业务流程操作方案答辩成绩评分标准评价内容具 体 要 求分值评 分ABCDE毕业设计内容选题有现实意义，并与本专业密切相关；结构合理、层次分明、条理清晰；文字表达确切、通达流畅。202018161412毕业设计资料资料齐全，符合学校毕业设计规范化要求。202018161412答辩自述思路清晰，语言表达准确，概念清楚，能正确地阐述毕业设计的主要内容。303027242119回答问题能正确回答所提出的问题，概念清楚，有很好的语言表达能力。303027242119总分总分50%答辩组成员签名：答辩委员会主任（专业负责人）签名：年 月 日目录 摘要I1.公司及产品背景介绍12、出口准备12.1了解蘑菇罐头出口市场12.2寻找国外客户22.3客户资信调查23、蘑菇罐头出口流程操作33.1磋商签约工作33.1.1函电磋商33.1.2报价核算及签订合同43.2出口履约73.2.1跟单及生产73.2.2报检 ,报关, 装船933业务善后11总结12参考文献13后记14摘要出口业务流程是国际贸易中外贸业务员从事外贸业务工作的路径，熟悉外贸业务流程是外贸业务员做好外贸业务的前提条件。本设计以龙海海昌食品有限公司出口蘑菇罐头到加拿大的派特乐国际商贸公司为业务背景，针对蘑菇罐头的出口业务,设计具体业务操作流程。 该设计涉及公司业务部、单证储运部、财务部、工厂等部门，以及工厂等，业务流程包括出口贸易中出口前准备,贸易磋商,出口备货,货运报检报关等操作。关键词:蘑菇罐头；出口；函电；报检；报关 II1、公司及产品背景介绍龙海海昌食品有限公司创办于1997年（原兴福果蔬菜1984创立）位于龙海市榜山镇崇福路口观音山工业园内，占地面积2万多平方米，总投资3000多万元人民币，拥有自营进出口权。公司近年来获得了“农业部质量管理达标企业”、“福建省诚信守法乡镇企业”、“漳州市重合同守信用、漳州市农业产业化龙头企业”、“龙海市纳税大户”、福建省“果蔬罐头名牌产品”、福建省“兴福”著名商标。 公司是罐头食品的主要生产商和出口商，产品主要销售出口到美国、欧洲、中东、东南亚、台湾以及国内等国家和地区，年产各类罐头2万多吨，产值1亿多元。公司所生产的盐水蘑菇、醋酸蘑菇及果蔬、蘑菇食用菌、甜玉米、番茄酱、水产鱼类罐头产品，蘑菇罐头由纯天然新鲜蘑菇加工而成，味道鲜美。所有产品通过ISO9001:2000、HACCP、BRC、IFS国际质量体系认证。多年来公司以“质量第一，诚信守法经营”为宗旨，在国内外享有盛誉。2、出口准备2.1了解蘑菇罐头出口市场我国是蘑菇种植大国，鲜菇销量有限，因此主要靠深加工出售。蘑菇罐头是主要的深加工方式，它是以鲜蘑菇为原料，采用一定加工工艺制成的耐储藏、极大程度地保持鲜菇色香味形的一种罐头产品。根据调查统计，近年来我国食用菌产业呈良好的发展态势，食用菌产品已成为出口农产品及食品中的主要产品。2013年我国食用菌产品出口58.17万吨，创汇9.02亿美元；其中食用菌罐头分别占51.30%和33.04%。因此，食用蘑菇罐头也是我国食用菌出口产品中的重要产品。此外蘑菇罐头的出口也带动了许多与之相关的上下游产业，形成了不错的出口形势。蘑菇罐头主要出口市场是美国、加拿大。且我国蘑菇罐头一度占居美国市场份额的2/3，在欧美国家占据优势地位，因此公司选定美国、加拿大作为目标市场。2.2寻找国外客户公司客户开发的渠道主要有:广交会参展,建设公司网站,利用网络资源,其中网络客户开发是公司的主要客户开发方式之一，2014年8月28日，公司业务员Yating在食品商务网查询到蘑菇罐头求购信息，如下:2.3客户资信调查根据食品商务网上的信息，Yating进一步进行该公司的资信调查，据调查企业基本情况，企业的中文名称为加拿大派特乐国际商贸公司,英文名称Partner International Trade Co. 该公司为加拿大一家大型进出品公司，企业类型是有限责任公司,他们的行业定位是专业从事国际贸易业务，经营范围主要经营罐头食品、天然色素等。 该公司成立于1996年12月10日.,公司于1997年正式运作. 有良好地政府关系.公司成立后年销售总额达到2000万美元。公司是与国内多家食品研究机构合作,在产品质量及新产品的开发也有一定的优势。通过调查，该公司资信方面值得信赖,我方可以进一步与之合作。3、蘑菇罐头出口流程操作3.1磋商签约工作3.1.1函电磋商根据我公司对该公司的调查，决定进一步与之合作，所以我公司针对Partner International Trade Co. 加拿大派特乐国际商贸公司在食品商务网上求购的要求,于2014年9月1日书写函电并通过邮件方式发送给对方.Dear sir or madam ，We have obtained your address from the internet that you are in need of Canned mushrooms, which just fall into our business scope. We are writing to enter into business relations with you on a basis of mutual benefit. Our corporation specializes in Canned mushrooms for many years, and we have got a lot of experience. Our Canned mushrooms has won a high reputation both at home and abroad, selling well another country.In order to acquaint you with our business lines, we enclose a copy of our catalogue for you reference by airmail, if you are interested in any of the items, please give us specific inquiry. We will send you our best quotations immediately.We are looking forward to your early reply.Yours faithfully 2014年9月2日我方收到了Partner International Trade Co. 加拿大派特乐国际商贸公司的回复邮件：Dear yating，We have received your letter of September 1, 2014, and we are very pleased to enter into business relations with you.We are interested in the Canned mushrooms. Our requests are as follow: T1001 Canned mushrooms, Wed like to have your samples first. If your products are satisfactory, We are pleased to place an order with you.We are looking forward to your early reply.Yours faithfully 我方收到函电中,对方表示要求我方寄送样品，Yating与公司主管进行了研讨，表示可行，次日及按其要求准备好了T1001型号的蘑菇罐头通过航空运输寄送给对方,并发了传真告诉Partner International Trade Co. 加拿大派特乐国际商贸公司样品已按其要求寄出，等待回复。9月7日我公司收到Partner International Trade Co. 加拿大派特乐国际商贸公司发来的回信邮件:Dear yating，We are in receipt of your sample of T1001Canned mushrooms with many thanks. We are satisfied with it. So we will appreciate that if you would like to give us an offer on the T1001Canned mushrooms .If your quotation is competitive and reasonable ,we would like to give us an order for 10000Tin of T1001 Canned mushrooms .Please quote us your lowest FOB Guangzhou, inclusive of our 3%commission,stating the earliest date of shipment.We are looking forward to your early reply.Yours faithfully 3.1.2报价核算及签订合同Yating根据Partner International Trade Co. 加拿大派特乐国际商贸公司的回信，综合了工厂价格，各项国内外费用，进行了报价核算，如下：据了解此次蘑菇罐头出口信息（增值税率为17%，出口退税率为13%，1罐T1001型号的蘑菇罐头的出厂价格：5美元，1个纸箱的价格：5美元，（10罐装1纸箱），从福建运往广州港口的国内运费：1000美元，其他国内费用：500美元 公司要求10%的利润率 ，3%的佣金 ）实际成本 5-5/（1+17%）*13%=4.4445美元 国内运费 1000/10000=0.1美元 国内费用 500/10000+5/10=0.55美元FOBC3=（4.4445+0.55+0.1）/（1-10%-3%）=5.09美元向主管汇报核算结果，经得公司主管同意，2014年9月10日我方进行报价及发盘:Dear mike，Thank you for your letter of September 7, 2014,At your request， we are making you the following offer subject to your reply arriving here before September 20, 2014.Article；T1001Canned mushroomsPrice：USD5.09/Tin FOB GuangzhouQuantity：10000 TinPacking：ten Tin to a cartonShipment：Nov.20.2014Insurance: to be covered by the buyerTerms of payment: T/TWe will await with keen interest your formal orders.Yours faithfully2014年9月12日,我方接到Partner International Trade Co. 加拿大派特乐国际商贸公司电话，对方表示希望我方的产品单价能降到5美元。根据谈话内容，后与公司上层的讨论，表示可以以每罐5美元的价格出售，随即Yating电话与对方沟通，对方也表示同意。2014年9月13日,我方收到Partner International Trade Co. 加拿大派特乐国际商贸公司发来的接受函:Dear yating，We are glad to receive your letter of September 12, 2014.We accept all your condition in the last letter and we are pleased to have transacted this initial business with you and anticipate the further expansion of trade. We are looking forward to your early reply.Yours faithfully 2014年9月13日下午，我方拟定合同并通过传真发送给Partner International Trade Co. 加拿大派特乐国际商贸公司。销售合同SALES CONTRACT卖方SELLER:LONGHAI HAICHANG IMPORT ANDEXPORTCO.,LTD.ADD:118 LONGHAI,FUJIAN,CHINA编号NO.:SSHT20141013日期DATE:SPET.13,2014买方BUYER:PARTNER INTERNATIONAL TRADECO.ADD:18PARTNAR,VANCOUVER,CANADA地点SIGNED IN: FUJIAN买卖双方同意以下条款达成交易：THIS CONTRACT IS MADE BY AND AGREED BETWEEN THE BUYER AND SELLER, IN ACCORDANCE WITH THE TERMS AND CONDITIONS STIPULATED BELOW.品名及规格COMMODITY& SPECIFICATION 数量QUANTITY单价及价格条款UNIT PRICE & TRADE TERMS 金额AMOUNT FOB GUANGZHOUT1001CANNED MUSHROOMS10000TINUSD5.00USD50000.00TOTAL:10000TINUSD50000.00MORE OR LESS 5% OF THE QUANTITY AND THE AMOUNT ARE ALLOWED.总值TOTAL VALUESAY US DOLLARS FIFTH THOUSAND ONLY.包装PACKINGPER 10TIN ONE CARTONS TOTAL: 1000CARTONS.唛头SHIPPING MARKSN/M装运期及运输方式TIME OF SHIPMENT & MEANSOF TRANSPORTATIONTO BE EFFECTED BEFORE THE END OF NOV 2014 WITH PARTIAL SHIPMENT ALLOWED AND TRANSHIPMENT ALLOWED.装运港及目的地PORT OF LOADING & DESTINATIONFROM: FUJIAN TO: VANCOUVER, CANADA保险INSURANCETO BE COVERED BY THE BUYER FOR 110% OF INVOICE VALUE COVERING ALL RISKS AS PER CIC OF PICC DATED 1/1/1981付款方式TERMS OF PAYMENTBY T/T备注 THE BUYERTHE SELLERPARTNER INTERNATIONAL TRADE CO.LONGHAI HAICHANG IMPORT AND EXPORT CO., LTD.Yating次日下午收到对方公司盖章签名的出口合同传真件，该合同开始生效。3.2出口履约3.2.1跟单及生产我方于2014年9月13日和Partner International Trade Co. 加拿大派特乐国际商贸公司签订合同后,9月14日加拿大派特乐国际商贸公司Partner International Trade Co.电话通知.已电汇货款，要求我方开始备货，我方随即前往银行查实，确认货款。根据合同可知装运期在2014年11月份之前即可,我方公司工厂计划在正常工作日的情况下一个月来完成这批货.于2014年9月15日开始购买原材料并且生产该批货物.我方也派出Yating进行如下工作:原材料采购找到原材料供应商，进行采购，然后进行原材料检验与原材料进仓. 随即下达生产T1001蘑菇罐头的通知,并与厂长共同制定生产计划,跟踪生产进度.根据产品包装要求,操作包装唛头。再进行生产，生产过程中也进行检验,产品是否达标,进行进一步生产，在生产尾期检验时,抽样检验产品，检验合格的成品即可放入仓库。该批货物预计会在10月中旬完成。10月10日Yating根据工厂成产情况，产品详情及包装详情，制作商业发票和装箱单,如下: 商业发票ISSUER: LONGHAI HAICHANG IMPORT AND EXPORT CO., LTD.ADD:118 LONGHAI,FUJIAN,CHINAPROFORMA INVOICETO：PARTNER INTERNATIONAL TRADE CO. ADD:18PARTNAR,VANCOUVER,CANADANO. FP20141013DATE: SPE.13, 2014TRANSPORT DETAILS: FROM FUJIAN TO VANCOUVER, CANADA BY SEAS/CNO. SSHT20141013TERMS OF PAYMENT: T/TMARKS & NOS.DESCRIPTION OF GOODS AND QUANTITYUNIT PRICEAMOUNTN/MT1001CANNED MUSHROOMS10000JARFOB GUANGZHOUUSD5.00USD50000TOTAL:10000JARUSD5.00USD500000SAY TOTAL: SAY US DOLLARS FIFTH THOUSAND ONLY.LONGHAI HAICHANG IMPORT AND EXPORT CO., LTD. Yating装箱单 龙海海昌食品有限公司 LONGHAI HAICHANG IMPORT AND EXPORT CO., LTD.ADD:118LONGHAI,FUJIAN,CHINA TEL:[phone] FAX: [phone] E-MAIL:LHHCSPCADI.COM.P A C K I N G L I S T 装 箱 单TO: INTERNATIONAL TRADE CO.ADD:18PARTNAR,VANCOUVER,CANADA发票号码 INVOICE NO：FP2 0141013日期 DATER：SPE.13, 2014合同号CONTRACT NO.：SSHT20141013唛头及编码MARKS 品名DESCRIPTIN 数量（CTN）毛重（KGS） 净重（KGS)体积（M）N/MT1001CANND MUSHROOMS1000198001827015.23TOTAL：1000198001827015.23SAY TOTAL: SAY US DOLLARS ONE THOUSAND ONLYLONGHAI HAICHANG IMPORT AND EXPORT CO., LTD. Yating通知Partner International Trade Co. 加拿大派特乐国际商贸公司，要其准备租船订舱。2014年10月13日我公司收到Partner International Trade Co. 加拿大派特乐国际商贸公司的邮件,具体内容是:其已办理好租船订仓,望我方办理好所有手续,并进行装船, 要求在2014年11月之前装船完毕.具体详情: 集装箱尺寸及集装箱号：120 GP FCL ，JZXH123456船名,船次: TIANZHONG, TTK2014 装船日期:2014-10-22我方收到邮件后，2014年10月14日收货代公司的做好装箱准备通知，Yating马上通知工厂准备装箱，并到工厂进行监装。3.2.2报检 ,报关, 装船我方收到邮件后于10月14日派Yating进行办理出口报检.制作了出境货物报检单,并登陆电子报检系统填制出境货物报检单.2014年10月15日,商品检验通过后,福建市出入境检验检疫局发给龙海海昌(蘑菇罐头)食品有限公司一张换证凭条. Yating执此单于2014年10月16日到福建龙海市办理出入境验证任务.进行预检合格后需在装运当日再进行口岸检验.2014年10月19日我公司报关员根据出口合同，商业发票，装箱单等马上办理制作货物报关单,同时与出境货物换证凭条一起前往海关办理出口报关。2014年10月20日，货代公司电话通知我方做好装箱准备，Yating马上通知工厂准备装箱，到工厂进行监装。装货完成后，装柜车通过公路运输将该批货物运往广州港口，由海关抽查验货通过后，海关凭报关地出入境检验检疫机构出具的出境货物通关单放行.10月22日装船完毕,船公司签发海运提单,船舶起航.SHIPPERB/L NO.6180LONGHAI HAICHANG IMPORT AND EXPORT CO., LTD. ADD:118 LONGHAI,FUJIAN,CHINA中国对外贸易运输总公司CHINA NATIONAL FOREIGN TRADE TRANSPORTATION CORP.直运或转船提单BILL OF LADINGDIRECT OR WITH TRANSHIPMENTSHIPPED ON BOARD IN APPARENT GOOD ORDER AND CONDITION (UNLESS OTHERWISE INDICATED) THE GOODS OR PACKAGES SPECIFIED HEREIN AND TO BE DISCHARGED AT THE MENTIONED PORT OF DISCHARGE OR AS NEAR THERETO AS THE VESSEL MAY SAFELY GET AND BE ALWAYS AFLOAT. IN WITNESS WHEREOF THE NUMBER OF ORIGINAL BILLS OF LADING STATED BELOW HAS