汽车业国庆车展活动方案.doc

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十一国庆车展活动方案
活动背景：马上迎来十一国庆，为了提前预热，借十一车展的势头，先来一波冲击。店内全员配合，为销量冲刺。
活动目的：在十一博览中心车展来临前,凭着相同的政策先来一次价格的冲击,也给十一车展做个宣传。邀约客户到店看车，参加本次大型活动，线上和线下的宣传力度，传播产品和销售信息，提升店面的来客数，拉动销售
活动时间：9月25日
活动地点：XXXXXX
活动对象：潜在客户
活动目标：40台

活动内容：
1、门票礼：100门票抵900维修抵用券,可折现车款
2、金蛋礼：订单客户可砸金蛋,
3、抢单礼：前20名订单客户送由优车电商专门给客户定制价值3680元的豪华大礼包

现场人员安排及分工：
9月25日人员安排
项目
联系人
监督人
完成时间
备注
客户邀约
销售顾问

展厅经理
9.24

现场布置及活动协调
销售市场
市场经理
9.24

现场签到
市场
市场经理
9.24

物料制作
市场
市场经理
9.24

礼品
市场
市场经理
9.24

广告公司：负责物料制作
行政部：购买准备水果、饮料及摆放，顾客车辆的停放。
销售部：负责客户邀约，同时销售经理对销售顾问在活动当天应该注意的事项提前作内部培训。
市场部：负责整个活动的协调，礼品发放及管理。
运营前台负责销售邀约到店确认
活动前期宣传：
1、所有销售顾问邀约意向客户，提前7天和1天告知活动信息及确认来店名单。
2、易车网、汽车之家、爱卡汽车等多个相关网站论坛、新浪微博等发布活动的信息。
3、优车电商负责百度推广。
4、销售顾问对竞品车邀约。
5、销售顾问转发给客户。
活动现场布置：
1、店入口处放置拱门，展厅入口处放置签到桌，冷餐区。
2、服务台前方放置活动主题背景，签约龙虎榜。
3、背景前放置到店礼品以及金蛋

销售人员安排及分工：
执行项目
执行标准
监督人
完成时间
整理战败客户及潜在客户、填写跟踪表
一年内的所有战败客户（已成交除外）潜在ABC级都要填在跟踪表内（必须注明目前情况）拍照上传群里
团长

短信发送
客户级别进行判定后，根据级别发短讯告诉客户大概活动内容
团长

广宣及物料确认
定稿确认：入场券、背景、地贴、现场流程、礼品
团长

话术及邀约
销售人员的话术培训及一对一的演练，合格开始打电话，电话邀约16:30-21点
团长

验收成果及再改善
每天下午四点开会讲评，意向金收取为0的，出列检讨，团长给予点评并继续电话卖券
团长

数据上报
每天晚上邀约结束后主管负责统计填写龙虎榜拍照上传
团长

最后确认
售券情况、活动当天注意事项讲解
团长

活动现场执行
根据活动流程标注执行协调
团长

活动要求：
1、周五下午召开全体动员会。
2、周四16点前确认跟踪数量和次日的邀约名单
3、周四17点展厅经理挨个电话亲自确认客户
4、次日9点销售顾问开始再次电话联系客户落实到店时间，并询问要不要接送
5、销售顾问根据客户约定的到店时间每隔2小时跟进一次

物料预算：
Xxxxxxx

市场经理： 销售经理： 财务经理： 总经理：
精选方案范本