FAB销售话术设计表.doc

.
FAB销售话术设计表
姓名

门店

日期

（商品）
1.开篇语
抓住重点，直击需求
2.卖点一
卖点说三个左右，避免话术单一，但必须简明易懂
3.卖点二

4.卖点三

5.F
(特色)
同样是抓重点，适当迎合需求
6.A
(优势)
有对比更明显
7.B
(利益)
自身A特色所带来的基本利益
8.+
获得好处
基于B优势所获得的实惠
9.-
减少麻烦
针对8提出的反向强调，加强好处
10.*
附加价值
附加值很重要，可以是活动，可以是额外的很多东西，不局限在商品本身
11./
单位成本
通过10的附加缩减商品的本身成本或平均成本
12.结束语
买卖成于仁义，好处加好话

精选范本