FAB销售话术设计表.doc

.FAB销售话术设计表姓名门店日期（商品）1.开篇语抓住重点，直击需求2.卖点一卖点说三个左右，避免话术单一，但必须简明易懂3.卖点二4.卖点三5.F(特色)同样是抓重点，适当迎合需求6.A(优势)有对比更明显7.B(利益)自身A特色所带来的基本利益8.+获得好处基于B优势所获得的实惠9.-减少麻烦针对8提出的反向强调，加强好处10.*附加价值附加值很重要，可以是活动，可以是额外的很多东西，不局限在商品本身11./单位成本通过10的附加缩减商品的本身成本或平均成本12.结束语买卖成于仁义，好处加好话精选范本