交易与磋商经济.ppt

我某公司与外商磋商进口机械设备交易一宗。经往来电传磋商，已就合同的基本条款初步达成一致，但我方最后所发表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”的文字。事后，外商拟就合同书，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步商讨，同时有发现该商品的市场价格趋疲，因此，未及时给予答复，外商有连续来电催开信用证，我方回答拒绝开证，试分析这一拒绝是否合理？http:/ 1进出口贸易实务案例库进出口贸易实务案例库-磋商与合同订立磋商与合同订立 本案中我方拒开信用证是合理的；根据公约规定，构成一项有效接受的条件之一：接受必须同意发盘所提出来的交易条件若提出有条件的接受，则不是一项有效接受。在本案中我方表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”字样，属于有条件接受，后来一直没有签署确认书，故未构成有效接受，即合同未成立，既然合同未成立，对方要求我方开立信用证，我方有权拒绝。5/8/20245/8/20242 2进出口贸易实务案例库进出口贸易实务案例库-磋商与合同订立磋商与合同订立我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。美商收到我方电传后立即复电表示“接受，装新麻袋装运”，我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船，两周后，某农产品国际市场价格猛跌，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同”，而我方坚持合同以有效成立，双方发生争执，试评析此案。5/8/20245/8/20243 3进出口贸易实务案例库进出口贸易实务案例库-磋商与合同订立磋商与合同订立 本案中，合同确已有效达成。根据公约，从原则上讲，接受的内容应与该发盘中提出的条件完全一致，才是有效接受，若对方发盘表示接受但附有添加、限制或其他更改的答复，即为拒绝该发盘，并构成还盘。但是，公约对发盘条件的添加或变更有实质性与非实质性之分，其规定：有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间，一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为实质性变更发盘的条件。如果添加或变更的条件属于不重要的或微小的非实质性的添加或变更，能否构成有效的接受，要取决于发盘人是否反对。如果发盘人不表示反对，合同将按添加或变更后的发盘条件成立。本案中，美商对发盘表示接受，同时对包装条件作了小的更改，这属于对发盘作了非实质性的更改。我方对此并未提出反对，而是着手备货。根据公约规定，我方未对其非实质性改变提出异议即说明合同已按原发盘内容及修改内容为交易条件成立。美商以我方对其修改包装条件未确认为由否认合同的确立是错误的。5/8/20245/8/20244 4进出口贸易实务案例库进出口贸易实务案例库-磋商与合同订立磋商与合同订立某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件的往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售于你方玉雕一件，请先电汇1万美元。”对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行1万美元，该款在交货前由银行代你方保管”。问：这笔合同是否成立，并简述理由。5/8/20245/8/20245 5进出口贸易实务案例库进出口贸易实务案例库-磋商与合同订立磋商与合同订立这笔合同不成立。因为对方最后复电改变了付款条件，根据公约规定，即为实质性地变更了发盘条件，实为还盘。5/8/20245/8/20246 6进出口贸易实务案例库进出口贸易实务案例库-磋商与合同订立磋商与合同订立中方某外贸公司派遣贸易小组赴美购买设备，双方在纽约已就设备规格、单价、数量等主要条款达成协议。小组赴美时向对方表示，回京后缮制合同，由双方签字后生效。回京后，用户撤销进口委托，合同无法签署，信用证也未开出。美方敦促中方履约，否则将在美起诉中方公司。试分析中方应如何处理此案。5/8/20245/8/20247 7进出口贸易实务案例库进出口贸易实务案例库-磋商与合同订立磋商与合同订立中方可以向美方说明我国签订的涉外经济合同，必须以书面形式订立，否则无效。我国对公约的第十一条提出了保留。5/8/20245/8/20248 8进出口贸易实务案例库进出口贸易实务案例库-磋商与合同订立磋商与合同订立 案例案例1119901990年，阿根廷某公司年，阿根廷某公司应应中国某公司的中国某公司的请请求，求，报报出出镁矿镁矿石初石初级产级产品品200200公吨，每公吨公吨，每公吨2 1502 150美元，即期装运的美元，即期装运的实盘实盘。但中。但中方接到阿方方接到阿方报盘报盘，未作，未作还盘还盘，而是一再，而是一再请请求阿方增加数量，求阿方增加数量，降低价格，并延降低价格，并延长长有效期，阿方公司将数量增到有效期，阿方公司将数量增到350350公吨，每公吨，每公吨价格公吨价格为为CIFCIF上海价上海价2 1002 100美元，有效期美元，有效期经经三次延三次延长长，最后，最后延延长长至至9 9月月2525日，中方公司于日，中方公司于9 9月月2020日来日来电电表示接受表示接受该盘该盘。阿方接到阿方接到该电报时该电报时，得知国，得知国际际市市场镁矿场镁矿石价格上石价格上扬扬，因此决，因此决定拒定拒绝绝成交，于是向中方成交，于是向中方发电发电，称：，称：“由于国由于国际际市市场镁矿场镁矿石价石价格格发发生生变变化，化，货货物已于接到你方物已于接到你方电报时电报时售出。售出。”而中方而中方对对此拒此拒绝绝接受，接受，认为认为中方是在中方是在发盘发盘有效期内接受了阿方有效期内接受了阿方发盘发盘，坚坚持持要求按要求按发盘发盘的条件的条件执执行合同，阿方如不行合同，阿方如不执执行合同，行合同，则则要要赔偿赔偿中方的中方的损损失，即差价失，即差价2525万美元。万美元。（问题问题）:中方公司中方公司9月月20日来日来电电表示接受的表示接受的发盘发盘是是实盘还实盘还是虚是虚盘盘？此？此时时合同是否成立？合同是否成立？5/8/20245/8/20249 9进出口贸易实务案例库进出口贸易实务案例库-磋商与合同订立磋商与合同订立分析分析:发盘发盘，又称，又称报报价，即民法上所称的价，即民法上所称的“要要约约”，是指一方当事，是指一方当事人向一个以上特定的当事人提出的人向一个以上特定的当事人提出的订订立合同的建立合同的建议议。一。一项项有效有效的要的要约约必必须须具具备备以下条件：（以下条件：（l）向一个或一个以上特定的人）向一个或一个以上特定的人发发出。（出。（2）内容中必）内容中必须须十分明确、肯定。一十分明确、肯定。一经对经对方接受，合同即方接受，合同即告成立。明确即需要写明告成立。明确即需要写明货货物名称并明示或默示地物名称并明示或默示地规规定数量和定数量和价格或价格或规规定如何确定数量和价格。如果要定如何确定数量和价格。如果要约约中伴随着要中伴随着要约约人的人的保留条件，就不算是有效的要保留条件，就不算是有效的要约约，而只能是要，而只能是要约约邀邀请请，即使，即使对对方表示了承方表示了承诺诺，合同仍然不能成立。，合同仍然不能成立。要要约约要送达受要送达受约约人。接人。接受，又称受，又称“承承诺诺”，是指受，是指受盘盘人（受要人（受要约约人）愿意根据人）愿意根据报报价人所价人所列的条件列的条件订订立合同的意思表示。一立合同的意思表示。一项项有效的承有效的承诺诺必必须满须满足以下足以下条件：（条件：（l）承）承诺诺要由受要要由受要约约人作出才人作出才发发生效力。（生效力。（2）与要）与要约约的的条件保持一致。（条件保持一致。（3）承）承诺应诺应在要在要约约的有效期的有效期间间内作出。（内作出。（4）承承诺诺必必须须通知要通知要约约人才人才发发生效力。因此，如果一方当事人向生效力。因此，如果一方当事人向对对方提出一方提出一项项要要约约之后，之后，对对方方对该项对该项要要约约无条件予以承无条件予以承诺诺，双方，双方当事人之当事人之间间就达成就达成协议协议，从而成立了一，从而成立了一项对项对双方当事人都具有双方当事人都具有法律效力的合同。法律效力的合同。5/8/20245/8/20241010进出口贸易实务案例库进出口贸易实务案例库-磋商与合同订立磋商与合同订立 发盘发盘分分为实盘为实盘和虚和虚盘盘。实盘实盘是指含有确定意思的是指含有确定意思的发盘发盘。实盘实盘有两个主要特点：（有两个主要特点：（1 1）必）必须须提出完整、明确、肯定的交易条件；提出完整、明确、肯定的交易条件；（2 2）必）必须规须规定有效期限。所定有效期限。所谓谓虚虚盘盘，是指不含明确意，是指不含明确意义义的的报报价，价，也就是也就是发盘发盘人有保留地愿意按一定条件达成交易的一种表示。人有保留地愿意按一定条件达成交易的一种表示。实盘对发盘实盘对发盘人来人来说说，具有法律拘束力，如果受，具有法律拘束力，如果受盘盘人在有效期限人在有效期限内表示接受，合同即告成立。虚内表示接受，合同即告成立。虚盘对发盘盘对发盘人没有法律向束力，人没有法律向束力，发盘发盘人可以随人可以随时时撤回或修改虚撤回或修改虚盘盘的内容。即使受的内容。即使受盘盘人人对对虚虚盘盘表表示接受，仍示接受，仍须经过发盘须经过发盘人的最后确人的最后确认认，才能成立一，才能成立一项对项对双方都双方都有拘束力的合同。虚有拘束力的合同。虚盘盘的特点有：（的特点有：（1 1）在）在发盘发盘中附有保留条件；中附有保留条件；（2 2）在）在发盘发盘中不中不规规定有效期。定有效期。在本案中，在本案中，卖卖方在方在发盘发盘后，后，经经3 3次延次延长长有效期后，合同中的有效期后，合同中的实质实质性条款完整、肯定、明确，而且性条款完整、肯定、明确，而且规规定了有效期定了有效期为为9 9月月2525日，由此日，由此看出看出卖卖方方发发出的是有确定意出的是有确定意义义的的发盘发盘，因此，此，因此，此发盘为实盘发盘为实盘，而非虚而非虚盘盘。5/8/20245/8/20241111进出口贸易实务案例库进出口贸易实务案例库-磋商与合同订立磋商与合同订立按照按照约约定必定必须须信守原信守原则则，阿方，阿方发发出的出的实盘实盘，受，受盘盘人在有效期限内人在有效期限内作出接受的意思表示，即承作出接受的意思表示，即承诺诺后，双方合同关系即告成立，就后，双方合同关系即告成立，就应应履行各自的履行各自的权权利和利和义务义务。本案中，。本案中，发盘发盘方向受方向受盘盘方提出有效期是方提出有效期是9 9月月2525日，而受日，而受盘盘方方9 9月月2020日就日就发电发电表示接受，表示接受，发盘发盘方也于方也于9 9月月2020日接到受日接到受盘盘方的方的电电函，因此，在函，因此，在9 9月月2020日，此日，此货货物物销销售合同已售合同已经经成立，在双方当事人之成立，在双方当事人之间间形成了合同形成了合同约约定的定的权权利利义务义务关系，一方关系，一方违违反合同反合同规规定的条款，即构成定的条款，即构成违约违约，应应当承担当承担违约责违约责任。因此，任。因此，本案中的本案中的销销售合同在售合同在9 9月月2020日已成立。日已成立。（小（小结结）:国国际货际货物物买卖买卖合同是当事人之合同是当事人之间间意思表示一致的意思表示一致的结结果，果，是通是通过过一方提出要一方提出要约约、另一方、另一方对对要要约约表示承表示承诺诺而成立的。要而成立的。要约约一一经经受要受要约约人承人承诺诺，合同即成立，当事人双方就，合同即成立，当事人双方就应应履行各自的履行各自的权权利利和和义务义务。5/8/20245/8/20241212进出口贸易实务案例库进出口贸易实务案例库-磋商与合同订立磋商与合同订立 案例案例22 案情案情简简介：介：20012001年年3 3月，月，A A文化用品公司与美国文化用品公司与美国C C贸贸易公司易公司签订签订一份一份买卖买卖合同，合同，约约定定C C贸贸易公司向易公司向A A文化用品公司文化用品公司购买购买一批塑文具。一批塑文具。A A文化用品公司委托美国文化用品公司委托美国B B运通公司将运通公司将这这批塑料文具运往批塑料文具运往纽约纽约，并根据承运人的要求在指定并根据承运人的要求在指定时间时间将将货货物运到指定的装运港口。物运到指定的装运港口。6 6月，月，货货物装船，船物装船，船长长代理承运人代理承运人签发签发了一式三份正本了一式三份正本记记名提名提单单。货货到目的港后，到目的港后，C C贸贸易公司始易公司始终终未付款，未付款，A A文化用品公司文化用品公司拟拟将将货货物物运回。在与美国运回。在与美国B B运通公司的交涉运通公司的交涉过过程中，程中，A A文化用品公司于同年文化用品公司于同年1212月得知月得知货货物已被物已被C C贸贸易公司凭易公司凭汇汇丰丰银银行出具的保函提取。行出具的保函提取。A A文化文化用品公司遂要求美国某运通股份公司承担无用品公司遂要求美国某运通股份公司承担无单单放放货货的的责责任，而美任，而美国某运通有限公司国某运通有限公司认为应认为应由由买买方方C C贸贸易公司自己承担易公司自己承担责责任。双方任。双方协协商不成，商不成，A A文化用品公司遂提起文化用品公司遂提起诉讼诉讼。5/8/20245/8/20241313进出口贸易实务案例库进出口贸易实务案例库-磋商与合同订立磋商与合同订立分析：分析：A A文化用品公司是涉案文化用品公司是涉案货货物物买卖买卖合同的合同的卖卖方和提方和提单单上的上的托运人，其将托运人，其将货货物交物交给给美国美国B B运通公司承运，并取得美国运通公司承运，并取得美国B B运通公司运通公司签发签发的的记记名提名提单单，在收，在收货货人人C C贸贸易公司未付易公司未付货货款的款的情况下，情况下，A A文化用品公司仍然是合法的提文化用品公司仍然是合法的提单单持有人，有持有人，有权权主主张张提提单项单项下的物下的物权权。作。作为为物物权权凭凭证证，提，提单单的主要意的主要意义义就在就在于，合法的提于，合法的提单单持有人有持有人有权权控制和支配提控制和支配提单项单项下的下的货货物，物，并可以据此担保并可以据此担保债债的的实现实现。美国。美国B B运通公司在未征得托运人运通公司在未征得托运人同意，又未收回正本提同意，又未收回正本提单单的情况下将的情况下将货货物交物交给给非提非提单单持有持有人的行人的行为为，显显然侵犯了然侵犯了A A文化用品公司在提文化用品公司在提单项单项下的物下的物权权，造成造成A A文化用品公司未收回文化用品公司未收回货货款而款而对对提提单项单项下的下的货货物失控，物失控，依法依法应应当当对对A A文化用品公司因此遭受的文化用品公司因此遭受的经济损经济损失承担失承担赔偿责赔偿责任。最后，法院判决美国任。最后，法院判决美国B B运通公司向原告运通公司向原告A A文化用品公司文化用品公司赔偿赔偿所有所有货货款及利息款及利息损损失。失。5/8/20245/8/20241414进出口贸易实务案例库进出口贸易实务案例库-磋商与合同订立磋商与合同订立 本案中，由于本案中，由于A A文化用品公司只凭运文化用品公司只凭运输输合同合同对对承运人美承运人美国国B B运通公司提起了运通公司提起了诉讼诉讼，所以法院最，所以法院最终终判决承运人承担判决承运人承担无无单单放放货货的的责责任。根据我任。根据我们们以上的分析，以上的分析，A A文化用品公司文化用品公司还还可以美国可以美国C C贸贸易公司未按合同易公司未按合同约约定付款定付款为为由向由向C C贸贸易公司易公司提起提起诉讼诉讼。同。同时时，如果，如果C C贸贸易公司向承运人出具的是易公司向承运人出具的是见见索索即付的保函，即付的保函，则则A A文化用品公司文化用品公司还还可以直接向可以直接向汇汇丰丰银银行要行要求承担付款求承担付款义务义务。5/8/20245/8/20241515进出口贸易实务案例库进出口贸易实务案例库-磋商与合同订立磋商与合同订立 案例案例33 一一法法国国商商人人于于某某日日上上午午走走访访我我国国外外贸贸企企业业洽洽购购某某商商品品。我我方方口口头头发发盘盘后后，对对方方未未置置可可否否，当当日日下下午午法法商商再再次次来来访访表表示示无无条条件件接接受受我我方方上上午午的的发发盘盘，那那时时，我我方方已已获获知知该该项项商商品品的的国国际际市市场场价价格格有有趋趋涨涨的的迹迹象象。对对此此，你你认认为为我我方方应应如如何何处处理理为为好好，为为什么？什么？5/8/20245/8/20241616进出口贸易实务案例库进出口贸易实务案例库-磋商与合同订立磋商与合同订立分析：分析：中中国国与与法法国国均均系系联联合合国国国国际际货货物物销销售售合合同同公公约约缔缔约约国国，洽洽谈谈过过程程中中，双双方方对对公公约约均均未未排排除除或或作作出出任任何何保保留留。因因此此，双双方方当当事事人人均均应应受受该该公公约约约约束束。按按公公约约规规定定：对对口口头头要要约约，须须立立即即接接受受方方能能成成立立合合同同。上上午午我我方方发发盘盘后后，法法商商未未置置可可否否，也也未未提提出出任任何何要要求求，则则合合同同没没有有成成立立。据据此此，我我方方鉴鉴于于市市场场有有趋趋涨涨迹迹象象，可可以以予予以以拒拒绝绝或提高售价或提高售价继续继续洽洽谈谈。5/8/20245/8/20241717进出口贸易实务案例库进出口贸易实务案例库-磋商与合同订立磋商与合同订立 案例案例44 S公公司司8月月12日日向向其其客客户户A公公司司寄寄出出一一份份商商品品目目录录，介介绍绍了了S公公司司经经营营的的各各式式男男女女手手套套，并并附附有有精精美美的的图图片片。8月月20日日A公公司司回回电电表表示示对对其其中中的的货货号号为为308A、309B、311B的的女女式式手手套套很很感感兴兴趣趣，每每个个货货号号订订购购100打打，并并要要求求大大、中中号号各各半半，10月月份份交交货货，请请S公公司司报报价价。8月月22日日S公公司司发发盘盘如如下下：报报青青字字牌牌女女式式羊羊毛毛手手套套300打打，货货号号308A、309B、311B各各100打打，大大、中中号号各各半半，每每双双CIFI旧旧金金山山12美美元元，纸纸箱箱装装，10月月份份装装运运，即即期期不不可可撤撤销销信信用用证证支支付付，8月月30日日复复到到有有效效。8月月28日日A公公司司回回电电：你你8月月22日日电电悉悉。价价格格过过高高，每每双双CIFI旧旧金金山山10美美元元可可接接受受。次次日日S公公司司去去电电：你你28日日电电悉悉。最最低低价价每每双双CIFI旧旧金金山山11美美元元，9月月5日日复复到到有有效效。9月月3日日S公公司司收收到到A公公司司的的电电开开信信用用证证，其其中中单单价价为为每每双双11美美元元，包包装装条条款款中中注注明明纸纸箱箱装装，每每箱箱15打，其他与打，其他与发盘发盘相符。相符。5/8/20245/8/20241818进出口贸易实务案例库进出口贸易实务案例库-磋商与合同订立磋商与合同订立 S S公司公司审证时发现审证时发现了了A A公司公司对对包装条款所作的添加。包装条款所作的添加。S S公公司的司的习惯习惯包装是每箱包装是每箱1010打，考打，考虑虑到交到交货货期期临临近，若提近，若提请请修改，恐怕修改，恐怕难难以按以按时时交交货货，另外，即使按信用，另外，即使按信用证证要求包要求包装，也不会增加装，也不会增加费费用。但到用。但到9 9月月2020日，日，储储运部运部门门通通报报，公，公司司库库存中没有可装存中没有可装1515打手套的打手套的纸纸箱，箱，现现有有纸纸箱一种箱一种为为可可装装1010打的打的习惯习惯包装，另一种可装包装，另一种可装2020打。打。S S公司随即与公司随即与纸纸箱箱厂厂联联系，系，纸纸箱很少箱很少见见，该该厂不能供厂不能供应应。附近的几个。附近的几个纸纸箱箱厂也如此答复。在此情况下，厂也如此答复。在此情况下，S S公司一面四公司一面四处处落落买买箱源，箱源，一面于一面于9 9月月1010日去日去电电A A公司，表示包装条款不能接受，要公司，表示包装条款不能接受，要求改求改为为每箱装每箱装1010打或打或2020打。打。分析：根据分析：根据联联合国国合国国际货际货物物销销售合同公售合同公约约的的规规定，上述定，上述对发对发价中包装条款的修改属非价中包装条款的修改属非实质实质性修改，由性修改，由于于s s公司未在不公司未在不过迟过迟延的延的时间时间内向被内向被发发价人通知反价人通知反对对意意见见，则则接受有效，据此成立的合同就接受有效，据此成立的合同就应应以以发发价内容及附有非价内容及附有非实质实质性修改内容的接受性修改内容的接受为为准，所以准，所以纸纸箱装，每箱箱装，每箱1515打的打的包装条款已达成。包装条款已达成。5/8/20245/8/20241919进出口贸易实务案例库进出口贸易实务案例库-磋商与合同订立磋商与合同订立分析：分析：A国商人将从国商人将从别别国国进进口的初口的初级产级产品品转卖转卖，向，向B国国商人商人发盘发盘，B国商人复国商人复电电，接受，接受发盘发盘，同，同时时要求提要求提供供产产地地证证。两周后，。两周后，A国商人收到国商人收到B国商人开来的信国商人开来的信用用证证，正准，正准备备按信用按信用证规证规定定发发运运货货物，物，获获商商检检机构机构通知，因通知，因该货该货非本国非本国产产品，不能品，不能签发产签发产地地证证。经电经电请请B国商人取消信用国商人取消信用证证中要求提供中要求提供产产地地证证的条款，的条款，遭到拒遭到拒绝绝，于是引起争，于是引起争议议。A国商人提出，其国商人提出，其对对提提供供产产地地证证的要求从未表示同意，依法无此的要求从未表示同意，依法无此义务义务，而，而B国商人国商人坚坚持持A国商人有此国商人有此义务义务。请请根据根据联联合国国合国国际货际货物物销销售合同公售合同公约约（双方所在国均（双方所在国均为缔约为缔约国）国）的的规规定，定，对对此案作出裁决。此案作出裁决。5/8/20245/8/20242020进出口贸易实务案例库进出口贸易实务案例库-磋商与合同订立磋商与合同订立 （1 1）A A国与国与B B国均国均为为联联合国国合国国际货际货物物销销售合同公售合同公约约缔约缔约国，由于双方国，由于双方对对公公约约的适用未作排除和保留，本的适用未作排除和保留，本案案应应按公按公约约规规定定办办理。理。（2 2）A A商在收到商在收到B B商商对对其其发盘发盘作出附加条件的接受作出附加条件的接受时时，未提出任何异未提出任何异议议，即接受有效，即接受有效，A A商商应负应负有提供有提供产产地地证证的的义务义务。（3 3）B B商已根据其接受条件开立信用商已根据其接受条件开立信用证证，A A商接受信用商接受信用证证后，又未提出异后，又未提出异议议，并准，并准备备履行信用履行信用证证的的规规定交定交货货，后，后因商因商检检机构不能出机构不能出证证，这这与与B B商无关，构成商无关，构成A A商商违约违约。我出口企我出口企业对业对意大利某商人意大利某商人发盘发盘限限1010日复到有效，日复到有效，9 9日意商人用日意商人用电报电报通知我方接受通知我方接受该发盘该发盘，由于，由于电报电报局局传递传递延延误误，我方于，我方于1111日上午才收到日上午才收到对对方的接受通知，而我方在收方的接受通知，而我方在收到接受通前到接受通前获获悉市悉市场场价格已上价格已上涨涨，对对此，我方此，我方应应如何如何处处理理？5/8/20245/8/20242121进出口贸易实务案例库进出口贸易实务案例库-磋商与合同订立磋商与合同订立分析：分析：中中国国与与意意大大利利均均系系联联合合国国国国际际货货物物销销售售合合同同公公约约缔缔约约国国，该该案案双双方方洽洽谈谈过过程程中中，均均未未排排除除或或作作出出任任何何保保留留，因因此此，双双方方当当事事人人均均应应受受公公约约约约束束。按按公公约约规规定定，如如果果载载有有逾逾期期接接受受的的信信件件或或其其他他书书面面文文件件表表明明，它它是是在在传传递递正正常常能能及及时时传传达达到到发发价价人人的的情情况况下下寄寄发发的的，则则该该项项逾逾期期接接受受具具有有接接受受效效力力，除除非非发发盘盘人人毫毫不不迟迟延延地地用用口口头头或或书书面面通通知知被被发发盘盘人人，他他认认为为发发盘盘已已经经失失效效，据据此此，我我方方于于1111月月收收到到意意商商的的接接交交电电报报属属因因传传递递延延误误而而造造成成的的逾逾期期接接受受。因因此此，如如我我方方不不能能同同意意此此项项交交易易，应应即即复复电电通通知知对对方方：我我方方原原发发盘盘已已经经失失效效。如如我我方方鉴鉴于于其其他他原原因因，愿愿按按原原发发盘盘达达成成交交易易，订订立立合合同同，可可回回电电确确信信，也也可可不不予予答答复复，予予以以默默认认。5/8/20245/8/20242222进出口贸易实务案例库进出口贸易实务案例库-磋商与合同订立磋商与合同订立 案例案例55 3月月15日，日，A公司向新加坡客公司向新加坡客户户G公司公司发盘发盘：报报童装兔毛童装兔毛衫衫200打，打，货货号号CM034，每打，每打CIF新加坡新加坡100美元，美元，8月份装运，月份装运，即期信用即期信用证证付款，付款，25日复到有效。日复到有效。3月月22日收日收G公司答复如下：公司答复如下：你你15日日发盘发盘收到。你方收到。你方报报价价过过高，若降至每打高，若降至每打90美元可接受。美元可接受。A公司次日复公司次日复电电：我方：我方报报价已是最低价，降价之事歉价已是最低价，降价之事歉难难考考虑虑。3月月26日日G公司又要求航公司又要求航邮邮一份一份样样品以供参考。品以供参考。29日，日，A公司公司寄出寄出样样品，并函告品，并函告对对方：方：4月月8日前复到有效。日前复到有效。4月月3日，日，G公公司回函表示按受司回函表示按受发盘发盘的全部内容，的全部内容，4月月10日送达日送达A公司。公司。经办经办人人员视员视其其为为逾期接受，故末作任何表示。逾期接受，故末作任何表示。7月月6日，日，A公司收到公司收到G公司开来的信用公司开来的信用证证，并，并请请求用尽求用尽可能早的航班出运。此可能早的航班出运。此时时因原料价格上因原料价格上涨涨，公司已将价格，公司已将价格调调整至每打整至每打110美元，故于美元，故于7月月8日回复称：我公司与你方此前日回复称：我公司与你方此前未达成任何未达成任何协议协议，你方，你方虽虽曾曾对对我方我方发盘发盘表示接受，但我方表示接受，但我方4月月10日才收到，此乃逾期接受，无效。日才收到，此乃逾期接受，无效。请请恕我方不能恕我方不能发货发货。信用信用证证已已请银请银行退回。如你方有意成交，我方重新行退回。如你方有意成交，我方重新报报价每打价每打CIF新加坡新加坡110美元，美元，9月份交月份交货货，其他条件不，其他条件不变变。5/8/20245/8/20242323进出口贸易实务案例库进出口贸易实务案例库-磋商与合同订立磋商与合同订立 7 7月月1212日日G G公司来公司来电电：我万曾于：我万曾于4 4月月3 3日接受你日接受你发盘发盘，虽虽然然如你方所言，如你方所言，4 4月月1010日才送达你方，但因你我两地之日才送达你方，但因你我两地之邮邮程需程需三天三天时间时间，尽管我方接受在，尽管我方接受在传递过传递过程中出程中出现现了失了失误误，你我，你我两国均两国均为为联联合国国合国国际货际货物物销销售合同公售合同公约约的的缔约缔约国，按国，按公公约约第二十一条第第二十一条第2 2款款规规定，你方在收到我方逾期接受定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，后未作任何表示，这这就意味着合同已就意味着合同已经经成立，成立，请请确确认认你方你方将履行合同，否将履行合同，否则则，一切后果将由你方承担。，一切后果将由你方承担。请请分析分析G公司的上述公司的上述观观点是否正确？点是否正确？5/8/20245/8/20242424进出口贸易实务案例库进出口贸易实务案例库-磋商与合同订立磋商与合同订立分析：分析：本案争本案争议议双方所在国均双方所在国均为为公公约约的的缔约缔约国，因此，国，因此，应应按公按公约约的有关的有关规规定定处处理。关于逾期接受，公理。关于逾期接受，公约约认为认为一般无效，一般无效，但也有例外情况。公但也有例外情况。公约约第二十一条第二十一条规规定：（定：（1 1）逾期接受仍）逾期接受仍有接受的效力，如果有接受的效力，如果发盘发盘人毫不延人毫不延迟迟地用口地用口头头或或书书面形式将此面形式将此种意种意见见通知受通知受盘盘人。（人。（2 2）如果）如果载载有逾期接受的信件或其他有逾期接受的信件或其他书书面面的文件表明，它在的文件表明，它在传递传递正常的情况下是能正常的情况下是能够够及及时时送达成送达成发盘发盘人人的，那么的，那么这项这项逾期接受仍具有接受的效力，除非逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘发盘人毫不延人毫不延迟迟地用口地用口头头或或书书面方式通知受面方式通知受盘盘人，他人，他认为发盘认为发盘已失效。根据已失效。根据这这条条规规定，不管什么原因造成的逾期接受，定，不管什么原因造成的逾期接受，发盘发盘人都有人都有权权决定决定它有效它有效还还是无效，只要采取相是无效，只要采取相应应的行的行动动即可。即可。A A公司公司4 4月月1010日收日收到逾期接受后，如及到逾期接受后，如及时时复函表示复函表示发盘发盘已失效，已失效，则该则该接受就无效，接受就无效，合同不成立。合同不成立。此案的教此案的教训训是，在收到逾期接受是，在收到逾期接受时时，首先要判断造成逾期的，首先要判断造成逾期的原因。如原因。如难难以判断，以判断，则则根据具体情况采取不同做法，或去根据具体情况采取不同做法，或去电电确确认认有效或表示有效或表示发盘发盘已失效。置之不理会已失效。置之不理会产产生生纠纷纠纷，陷入被，陷入被动动，造成不必要的造成不必要的损损失。失。5/8/20245/8/20242525进出口贸易实务案例库进出口贸易实务案例库-磋商与合同订立磋商与合同订立