拓展部业务员薪资考核制度.doc

拓展部业务员薪资考核制度一、宗旨及目的公司的薪资管理以公司利润、部门利润、个人贡献为中心，以“按劳分配”、“团队合作”的理念为指导，探索建立有效激励的内部收入分配制度，提高广大员工的工作积极性，为公司产品的全国性推广提供制度支持。二、适用范围本薪资方案仅适用于佛山昊鹏实业有限公司拓展部业务员，有效期自2013年4月1日到2013年12月31日，产品单价调整不影响本薪资考核方案的执行。三、权责单位1、拓展部负责本方案的制定、修改、废止之起草工作，与相关部门协商后提报审批。2、总经理负责本办法核准。3、财务部负责各项工资的核算与准时发放。四、薪资结构1、薪资结构：基本工资+季度奖金+客户开发奖+季度销售提成+年终综合提成。2、基本工资：1800元/月，按月发放，参与考勤。属于基本工资范畴，同一岗位的月度责任工资相同，不与销售额挂钩。3、季度奖金：每个季度奖金为500元/月*3=1500元。与季度是否完成最低销售额挂钩。（1）业务员完成当季度最低销售任务额，则1500 元全部发放；如当季度最低销售任务额没完成，则暂时不发放该部分奖金，留待全年最低销售任务完成后一次性补发。（2）季度奖金在2013 年的7 月、10 月和2014 年的1 月分别发放。（其他说明：季度奖金和基本工资可以采用另外一种考核方式：基本工资为2300元，其中1500元/月固定发放，另外800元为绩效工资，根据绩效考核发放。具体绩效考核标准在此就不展开）4、客户开发奖：每新开发一个客户，并在当月回款*万元，即获得客户开发奖200元，多开发多奖励，客户开发奖每月封顶1000元。客户开发奖实施时间：员工入职之日起三个月。仅对空白区域实施，如果非空白区域更换经销商或者代理商不属于开发新客户。5、季度销售提成：是依据销售业绩情况发放的提成，每季度发放一次。季度提成发放时间为下季度的第一个月份，发放时先发放本季度提成总额的70%，余下的30%提成年终结束后的次月考核后一次性发放。若年中区域经理自请离职，则这部分提成归属公司。6、年终综合提成：每个区域设定一个销售任务额，季度提成余下的30%与销售任务额挂钩，参与考核。如不完成全年最低销售额，按照实际任务完成率计算提成。举例，如某区域经理的年度任务额是100万元，如到年终时实际完成了101万元，则季度提成中预留的30%提成全部发放给区域经理；但如果只完成70万的销售额，则任务完成率为70%，则区域经理年终时只能获得季度提成中预留的30%提成中的70%。7、提成点数。（1）高利润产品： %，低利润产品： %。（2）所有产品销售额均统一计算到该业务员销售额中。8、提成计算公式： 季度提成=高利润产品季度销售额*高利润产品提成点数*70%+低利润产品季度销售额*低利润产品提成点数*70% 年度综合提成=【（高利润产品年度销售额*高利润产品提成点数+低利润产品年度销售额*低利润产品提成点数）-已发放提成】*任务完成率五、销售任务额1、各区域销售任务额由拓展部另行制度并公布，作为本制度附件。2、 货物运输费、差旅费、货运保险费、给客户回扣等不计算到有效销售额中。举例：A经理与B客户签订销售合同金额为3万，其中包含运费200元、货运保险费30元、客户回扣2000元，即该合同有效销售额为30000-200-30-2000=27770元。3、如2013年度公司的报价中统一含有一定的税金，则这部分税金全部要计算到有效销售额中；如果2009 年度公司的报价分为含税价和不含税价，则有效销售额要扣除税金。六、薪资计算基础1、销售额的发生时间以全额货款收齐的实际收款日为准。举例 ：A区域经理2013年度合同销售额为300万元，其中200万合同销售额已经全额收款，而另外100万仅收定金10万元，即A区域经理2013年销售额为200万，另外100万销售额计入实际收款年度。（特别说明：此种计算方式需谨慎考虑。建议改为回款考核指标，设立回款销售比，即回款额/销售额。）2、业务员只对自己销售在本区域的产品计算销售提成，未经允许不得跨区销售，跨区销售无销售提成、也不计算销售额。3、业务员的任期开始日：与上一任业务员办理交接手续完毕的日期，没有交接日的以内销部市场分配完毕和客户资料交接完毕日为任期开始日，由拓展部负责人通知财务部开始计算；任期结束日为离职手续获批准的日期，以总经理签批日期为计算日。4、产品价格体系不影响本销售提成方案的执行。即价格是涨还是跌，均按照以上原则计算销售提成。5、区域划分的原则：（1）行政区划；（2）交通距离；（3）过往销售额；（4）未来市场潜力。原则上一个区域经理负责2个省份，市场薄弱的区域原则上一个区域经理负责的省份不能超过4个。6、业务员未经公司总经理批准不得销售其他公司或其他品牌的产品，否则，公司将按违纪追究相关责任和索赔。7、换货与售后服务的补货额不计算收益。8、业务员自行承担个人所得税，由公司代缴。七、出差各业务员出差前需先填写出差申请表，经批准后出差，交通、住宿、就餐等费用按公司制度标准提供报销。具体为：1、 交通费：实报实销，交通工具为汽车（城际轻轨或者动车票价低于汽车票价除外）或者火车硬卧，特殊情况经批准可以乘坐动车或者飞机。市内出租车费不予报销范围，市内只报销公交车费；凭正规发票报销。2、 餐费45元/日，不需要提供发票。3、住宿费：一类城市190元/日，二类城市160元/日，三类城市120元/日。凭正规发票报销。 一类城市：北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、厦门、东莞、温州、青岛；二类城市：石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、合肥、福州、南昌市、济南 、郑州、长沙、南宁 、海口、贵阳、昆明、拉萨、西安、兰州、西宁、银川、乌鲁木齐、武汉、成都、绍兴、嘉兴、无锡、苏州、泉州、烟台、珠海、汕头、佛山、韶关、江门、湛江、茂名、肇庆、惠州、梅州、汕尾、河源市、阳江、清远、中山、潮州、揭阳、云浮、大连、大庆、重庆、天津、宁波。三类城市：其他城市。4、以上标准如与公司的出差管理办法冲突，以出差管理办法为准。八、劳动合同各业务员与公司签订一年期的合同，即自4月1日到3月31日。无正当理由，公司不能提前辞退员工。但如发生以下情形及其他符合劳动法相关规定，公司可以提前与业务员解除合同关系：（1）在其他公司兼职。（2）与客户或他人串通勾结截留公司利润。（3）利用办事处条件及资源销售其他品牌的球台。（4）虚报费用。（5）出卖公司商业机密。经查证，发生以上情形之一的，公司有权与业务员随时解决劳动合同，公司有权扣发业务员所有未发的工资和提成，并有权追究相应的损失。业务员如要提前离职，必须提前一个月向公司提出书面申请；非上款情形公司如要辞退业务员，也要提前一个月通知业务员。非上款情形公司辞退业务员，要综合核算业务员的销售任务完成情况，应当补发的工资和提成要按原则补发。九、考核办法如业务员出现以下情形，公司将在基本工资中扣款：（1）请假、缺勤按公司相关制度执行。（2）公司依照业务员的报表及实际上班情况来确定是否缺勤，正常上班时间没有报表提交或者报表中没有体现具体的工作内容的，按缺勤处理。日工资按照基本工资/当自然月天数*当月应上班天数来计算。同时业务员要依照公司的规定履行其他诸如管理、服务、协助、调研、反馈、推广等职责。