运营不可不知的10大营销玩法.ppt

营销平台营销平台运营不可不知的运营不可不知的1010大大营销玩法营销玩法商户平台商户平台-营销平台营销平台-金萍金萍分享目录分享目录 玩法玩法1：阶梯折扣营销：阶梯折扣营销玩法玩法2：满件打折营销：满件打折营销玩法玩法3：团购营销：团购营销玩法玩法4：关联营销：关联营销玩法玩法5：节假日营销：节假日营销玩法玩法6：积分营销：积分营销玩法玩法7：SNS营销营销玩法玩法8：视觉营销：视觉营销玩法玩法9：天气营销、地域营销：天气营销、地域营销玩法玩法10：神秘营销：神秘营销旧瓶新酒旧瓶新酒旧瓶新酒旧瓶新酒新瓶新酒新瓶新酒新瓶新酒新瓶新酒300万万福利等你拿福利等你拿玩法玩法1 1：阶梯折扣营销：阶梯折扣营销-随机随机4 4折活动折活动淘宝卖家真实案例，卖家分享文章：http:/ 1：阶梯折扣营销：阶梯折扣营销-随机随机4 4折活动折活动在填写活动基本信息这步，可以选择多个时段在填写活动基本信息这步，可以选择多个时段玩法玩法1 1：阶梯折扣营销：阶梯折扣营销-随机随机4 4折活动折活动第三步：填写活动基本信息3.1 填写活动基本信息：活动填写活动基本信息：活动名称，活动时间名称，活动时间3.2 选择参加活动的目标客户，选择参加活动的目标客户，活动价格只显示给参加活动的活动价格只显示给参加活动的目标客户，其他人在活动时间目标客户，其他人在活动时间里只能看到原价里只能看到原价3.3 选择该按钮，进入下一步选择该按钮，进入下一步玩法玩法1 1：阶梯折扣营销：阶梯折扣营销-随机随机4 4折活动折活动根据设置的时间段，按顺序填根据设置的时间段，按顺序填写对应的折扣价写对应的折扣价玩法玩法1 1：阶梯折扣营销：阶梯折扣营销-随机随机4 4折活动折活动活动时间一开始，在宝贝详情页面会自动显示促销价格，买家可以按照促销价活动时间一开始，在宝贝详情页面会自动显示促销价格，买家可以按照促销价格购买该宝贝，活动时间结束，自动恢复原价，不再显示卖家促销价格购买该宝贝，活动时间结束，自动恢复原价，不再显示卖家促销价卖家的活动效果卖家的活动宣传玩法玩法1 1：阶梯折扣营销：阶梯折扣营销-随机随机4 4折活动折活动玩法玩法2 2：满件打折营销：满件打折营销新品新品满2件件8折，折，满3件包件包邮活动日期活动日期活动内容活动内容滚动显示滚动显示玩法玩法2 2：满件打折营销：满件打折营销玩法玩法2 2：满件打折营销：满件打折营销可以按照可以按照分类搜索分类搜索玩法玩法2 2：满件打折营销：满件打折营销玩法玩法2 2：满件打折营销：满件打折营销v选择宝贝插入方式，可以全店所有宝贝内推广玩法玩法2 2：满件打折营销：满件打折营销v选择样式(8种样式可供选择)v支持750和950两种模式v提示活动日期和以及优惠信息滚动方式玩法玩法3:3:团购营销团购营销左侧左侧190尺寸尺寸热销商品团购热销商品团购右侧右侧750模块模块宝贝宝贝展示展示玩法玩法3:3:团购营销团购营销操作简单操作简单 已参团人数自由设置，营造团购气氛 监控库存，自动统计参团人数，发生购买累加显示 高级活动计划功能，解放双手，天天都有新团购123玩法玩法3:3:团购营销团购营销举办店内团购活动：n 节日促销n 日常活动展示页n 打造热销爆款自定义页面自定义页面-日常展示日常展示950通栏通栏/950两格两格/950四格四格玩法玩法3:3:团购营销团购营销店铺右侧750新版聚划算店铺750三格带自动倒计时通栏950一格简洁版店铺左侧750通用版店铺右侧190静态版风格尺寸多样风格尺寸多样玩法玩法3:3:团购营销团购营销强大的关联销售强大的关联销售举办店内同期团购，让销量飞！举办店内同期团购，让销量飞！灰鹿旗舰店5.3日举办聚划算，当日销售额总计五万多，团购宝关联销售近三万！案例案例2用户经验分享帖子：http:/ http:/ 飞速爬升，第一天使用升至310 第二天增长到769，到达团购活动高峰店铺流量猛增上千，销量飞升！案例案例1打造热销爆款打造热销爆款 流量汇聚，火热团购！流量汇聚，火热团购！玩法玩法4 4：关联营销：关联营销玩法玩法4 4：关联营销：关联营销v当卖家将设计好的橱窗模板安装到宝贝详情中后，在宝贝详情的展示效果如下：玩法玩法4 4：关联营销：关联营销v可在橱窗中显示商品名称、价格和最近30天出售件数。v橱窗模板有多种可供选择。v可在每个商品描述中的前部和尾端分别插入两个不同的橱窗模板。新用户订购后，需要设置一个积分比例（消费1元可获得*个积分）。设置完毕后，应用会根据此比例值为卖家下载订单，并根据成交金额为买家生成相应的积分。消费积分比例：玩法玩法6 6：积分营销：积分营销v在积分管理界面，卖家可以在这里查询并管理买家的消费积分。包括查看订单明细、调整买家积分、清空买家积分等。v应用还提供了数据导出功能，方便卖家离线浏览。积分管理：玩法玩法6 6：积分营销：积分营销 此界面为创建积分活动界面 卖家可以创建积分抵现金和积分打折两种积分活动。创建活动时，系统会判断有多少买家符合积分换购条件，并为其设置优惠。创建积分活动：玩法玩法6 6：积分营销：积分营销增加积分宝贝：创建积分活动完成后，需要添加活动所属的宝贝。在增加积分宝贝界面，应用为卖家提供了宝贝图片装修、修改宝贝标题前后缀、自动添加店铺自定目录、自动添加积分查询代码到描述等可选的功能、进一步在店铺帮助卖家宣传积分宝贝。玩法玩法6 6：积分营销：积分营销积分活动列表：1、查看参与积分活动的宝贝详情。2、查看优惠名单：可以清楚的知道，本次活动有多少人可以使用本次优惠。3、删除活动：随时可以删除创建的活动玩法玩法6 6：积分营销：积分营销积分宝贝效果：积分够条件的买家在浏览宝贝时，会拥有优惠的权限，在购买时，可以选择使用积分优惠来达到使用积分优惠的目的。卖家再次登陆应用更新订单时，应用会检测买家是否使用了积分优惠，如果使用了则扣除买家积分。应用同时会统计使用了积分优惠的买家次数和名单。帮助卖家统计使用本应用的效果。玩法玩法6 6：积分营销：积分营销v赠送积分限制：消费指定金额才可以获得积分。方便利润小的大卖家灵活设置。v提前确认收货奖励积分：指定时间内确认收货就奖积分，帮助卖家加快回款速度。v首次购买奖励积分：首次购买额外送积分，刺激新买家消费。v手工录入订单：如果订单因系统原因而丢失，可手工录入订单，确保订单数据的完整v手工增加买家：方便卖家灵活开展积分促销活动。没消费过的买家也可以使用到积分优惠。积分功能设置：玩法玩法6 6：积分营销：积分营销生成店铺代码：应用会为卖家生成专属的积分查询代码。方便买家在店铺内查询自己的积分。减轻卖家负担。玩法玩法6 6：积分营销：积分营销玩法玩法7 7：SNSSNS营销营销v多渠道推广多渠道推广:卖家在一键营销里绑定自己的推广帐号。一次活动，一次点击，就能同时推送到所有推广帐号。玩法玩法7 7：SNSSNS营销营销v多渠道推广多渠道推广:创建活动 编辑个性化信息 选定渠道发布 发布成功后，推广信息就会显示在所有推广帐号的动态栏中 一键营销一键营销近近11万用户使用万用户使用玩法玩法7 7：SNSSNS营销营销v发布成功：发布成功：点击推广帐号的宝贝链接，即可引流回淘宝宝贝页面一键营销一键营销近近11万用户使用万用户使用玩法玩法7 7：SNSSNS营销营销v自动微营销：自动微营销：卖家根据店铺类目，选择相关话题。热门微博自动转发，丰富渠道内容，吸引精准粉丝一键营销一键营销近近11万用户使用万用户使用玩法玩法7 7：SNSSNS营销营销自动微营销实例自动微营销实例:推广宝贝与自动营销的完善结合！将推广信息融合在有价值的微博中！一键营销一键营销近近11万用户使用万用户使用玩法玩法8 8：视觉营销：视觉营销应用案例：http:/ 8：视觉营销：视觉营销第二步第二步:等待系等待系统投放投放6of13玩法玩法8 8：视觉营销：视觉营销第三步第三步:查看投放位置看投放位置7of13玩法玩法8 8：视觉营销：视觉营销3D8of13第四步第四步:查看看宝宝贝数据数据报表表玩法玩法8 8：视觉营销：视觉营销9of13第第五五步步:更更换投放不理想的宝投放不理想的宝贝流量低,到”管理推广中的宝贝”删除,再提交一个个宝贝玩法玩法8 8：视觉营销：视觉营销10 of13删除流量不理想的宝除流量不理想的宝贝玩法玩法8 8：视觉营销：视觉营销考考虑到用到用户对量子的信任度量子的信任度,我我们建建议用用户通通过量子来源量子来源头构成构成进行行查看看11 of13第第六六步步:查看看流量流量来源来源玩法玩法8 8：视觉营销：视觉营销12 of13投放效果分析投放效果分析:主要是根据流量成本数据分析主要是根据流量成本数据分析这家客家客户订购1月月50块7天天 IP 3200投入投入:50/30*7=11.3元元成本成本:11.3/3200=0.003元元注注:由于我由于我们无法跟踪商品成交无法跟踪商品成交是否由宝是否由宝贝推广快推广快车带来的来的流量流量发生的生的.所以所以对于成交数据无法作于成交数据无法作为参考依据参考依据.只能根据只能根据流程成本数据来衡量推广的效果流程成本数据来衡量推广的效果.(整体的整体的销售提升作售提升作为一个一个参考数据参考数据)玩法玩法8 8：视觉营销：视觉营销玩法玩法9 9：天气营销、地域营销：天气营销、地域营销根据各种TAB给买家分组，买家进店后展示不同商品，提高转化率，现在支持的分组属性是：用户所处的地区、天气。玩法玩法9 9：天气营销、地域营销：天气营销、地域营销玩法玩法1010：神秘营销：神秘营销 卖卖家家家家营销营销（店（店（店（店铺铺内内内内活活活活动动）小二小二小二小二营销营销(类类目活目活目活目活动动支持）支持）支持）支持）买买家家家家营销营销营销营销达达达达人人人人跨店跨店铺收藏、收藏、抽抽奖营销搭配搭配搭配搭配达达达达人人人人？产品接口：周公、羽寒、仲君运营接口：露艾、金萍、戚芳应用使用培训：佛手运营小二运营小二营销活动福利榜（营销活动福利榜（300300万）万）营销应用名称营销应用名称福利福利份数份数单价单价/月月总价总价团购宝_店铺聚划算插件免费使用1月5000份15元7.5万团购100免费使用1月5000份10元5万精准推广王免费使用高级版1月2000份10元2万阿旺_一键营销免费使用1月200份9元1800橱窗秀免费使用1月10000份6.99元7万签到有礼免费使用1月20000份10元20万收藏有礼免费使用3月3000份10元3万促销魔力棒免费使用高级版3月50份15元750促销区批量平台免费使用VIP版本1月60000份10元60万淘团购免费使用3月100000份10元100万旺店无忧免费使用高级版1月20000份10元20万商品推广联盟免费使用1月10000份8元8万畅游网推广好帮手免费使用中级班2月20000份5元10万营销平台营销平台Add your company slogan