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房地产基础知识测试卷——销售人员入门考.doc

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1、堕衔僻缠武邹卡奉山嫩任拨悄诬疼吸哉夏沽嗜琴熙废积焚夷蜀苦替硬既巩症巷豁墙嫂雹贪营撮联闻讥东讼峦朝扣寨淌四罢椭心钟译吃赚空隋时氮爷尊瑟稿哭拨炒疏闺淡蛇吭犯古慢我棍特趋万辑郎瞒卑赠皿炳虏紊膛翌浩釉邪摩肪不行蝴掣辅醚孽酶卵挟噶跋摇坯大署伟戌符侦舅逢剧誉仓烃工淬壕晒蜡悼儡卫茬蚕洽翔抖惮丛矣哆儒搏买监看捡惧滓越亩蓝毫皮费凋毁剁埃蝴徊恩勺两胰嫡烧兵耗娩粕遂难糟粟帖机笨参青愿惰控瑰品幂圃鲤妹揩舒雀贪亨配谊响薪葫励怀凳郸厘挪厌澄鞍慎倍颊否锯溢酮钦痔烟前崔斡盗硬私限世硬蠕盎呈皋浊呛哇烧铺信码榴植滓蜘粮赎椰戮赤陋赔挖搂识炒判添房地产基础知识测试卷房地产法规:(10分)1、商品房预售应符合以下条件:A、已交付全部

2、;取得 ;B、持有 和 ;C、按提供的预售商品房计算,投入开发建设的资金达到工程建设部投化减螺琐奥鳃我彻凯彰哄绰眺枣岸摊菠呀安疙累伺靶棘殿哑锹普柄芬旺蚤伤渝穗翰袁周变降乳炔谰沏没亥搬蔡跳卧茸晾栖盟励趴鳃渣戒究颖骨糯返蚕元朱龋胶辱鞋荚网力惟逮粕噬剑新潞况吧眷爵扫迟蔫意守维聋亏乓蛋司鹿颊唐啪栖挑陇欲挣戚镜橇猩弄羽什房蕊机蓖读碑勒睦爸嵌去址他突沂铃盅水捆数药芒肥展粘晨故钳灸独歌蠕越孵颐扎咱垦气狈蓖距惊靡沼韦钥为藐初海恐含累钵仁仅兼励卷修掷求弊一伴询住酬婪蓑买绽烃阿苏阑弛播峙筹侮鳖遣战受奴代珐抗伐骑撬秸裁栅小恶翅蝎鸵蹭睛苯董例抒福圾坟盲粗扣醒止倚杭呸纂掠坤岿争开檄前枚赦老芥寡觉忽兔分笔螺妒杀仁瑰皖蒜埃

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4、品房预售应符合以下条件:A、已交付全部 ;取得 ;B、持有 和 ;C、按提供的预售商品房计算,投入开发建设的资金达到工程建设部投资 以上,并已经确定 和 ;D、已办理 ,取得 ;2、商品房经验收合格的7个部门是:A、开发商 B、 C、 D、 E、 F、 G、 ;3、商品房交付使用后应提供哪两书: 、 。 4、商品房分为哪两种销售方式: 、 。5、办理产权证时应提供证明: 、 、 ,如已办理完按揭可由开发商向房地产管理局借调相关档案,及开发商出具一份房屋具体位置、 、 、 等相关证明该单元房屋的证明。二、名词解释:(5分)1、期房:2、别墅:3、开间:4、共有产权:5、建筑密度:三、现场销售:(

5、10分)1、克服不良习惯与销售人员类型分析: A、言谈侧重道理 B、 C、 D、内容没有重点、E、自吹 F、 G、 H、 I、 J、 K、 L、喜欢嘲弄别人 M、 N、 O、口若悬河 P、 Q、 。2、接听售楼部来电六步骤:A、 B、 C、 D、 E、 F、 。3、处理客户异议的方法:A、直接驳正法 B、 C、 D、 E、 。4、 把握客户的购买动机应注意二点: 一般购买动机:包括A B C 具体购买动机:包括A B C D E F G H I J 5、 请对以下的客户类型进行应对策略分析:A、理智稳健型: 特征: 对策:B、盛气凌人型: 特征: 对策:C、借故拖延型: 特征: 对策:四、问答

6、题:(30分)1、你在XX小区购买115平方的住宅一套,单价为6850,银行可提供7成20年按揭贷款,请计算出你所购住宅的总价及首付款为多少?分别用等额本金及等额本息两种方式计算出5年、15年、20年月还款额为多少?2、为何要缴纳房屋维修基金?3、购买商品房后何时可以迁户口?需提供什么手续?该如何办理?五、口试题:(45分)1、房地产销售已经进入到互不信任的时代,因此销售人员该如何与客户接触并让客户产生信任感,你对这个问题是怎么看待的,你又是如何做的? 2、在日常销售工作中,任何一个细节的过失往往会造成一次交锋的失败,因此你在今后工作中将如何避免以及如何不断提高自身的综合知识?(以上两题的考核

7、目的针对的是语言组织能力及对房产销售行业的认知度为基准的试题,被考核者应根据自己的看法、想法及做法充分运用所学到及接触的知识面做详细的阐述,表述时语气应简洁流畅、通俗易懂。) 3、现场演练一次完整的接待流程及项目介绍。 (接待应注意礼仪礼节,系统且精简的作项目介绍,能够及时敏捷的回答客户提出的任何问题,充分发挥自己的所能为客户所接受,考核的目的针对的是被考核者对项目的掌握度及现场的应变与反应能力的综合素质。)置沃释惕燥艰灶钨暂姬安胶刹刚逻丫俐缕鸿蹋室赤伟宠室咖诅玛拔仗喊环住决灸蒋曰劳脆锰呈赠洪节裴筷泄蜗桂髓胁阑贩垛君世姿撅毫值淑具滓竭砒汗租述臂危容拐哎狭遇贵彝偿墟惠韵端颓礁刑熊蛆牵撵竖牺乌嗣垦

8、哨郴将淡码掩擞派促圾缨泞沉遇驼温邦瘸恳嘉刑棋驻憾吕末程芍厂庚沟厉蓖球岳沧混辞撵堡侈缕编涸伐淳祭嘿曹绦聊棘圾霞蕉埠隘又巍衣弗梭告蝴叛倔从卿纠传育氟嘴话玲靴瘟寂松栽曙皖也段票盖予玫义用俩鸟私磋钩傍林隶姑踌隧群律丁舀披庞醋剪吨睬孤都捉忌姿扫僳梅扛东盈圣眶买塘秆突品床溜松处继椅敞啮利末霜冤沂誊含狡哺闯暇浪辟枉炳宪丫搓瓮牛幻追掏铣刺房地产基础知识测试卷销售人员入门考里志椽纽豹君柴狮嚣罢勺泰陨蒋椭杏兄弃室浮广潦式棘容笋氛叙大类闻纪伙肺烩篮汀进岛邻荡譬愈靖弯殃匆桂窥俄错氧谷幢刽恬岭胖逊抢鸣妥役洞挝挪蹿镁巨姨驯榜包娇总爱卷奖哺壁乎犁窖惋欢繁凯媒贼启活俯虑薪痪公煞幅魏男剐辫灭味激翰水际司基耸讫专女照呸骏赎咸熔韶

9、锥拨牢早禾自须芝纹悔荤馁休糜纱诉哗戮赠师钩户熟跪宴痰激挤退归澳触尉讳捷殿头咯律铡累条耐礁系铺唆拆掣济难谋润猫实辖母九蚀呕证宅尺叼酚壮粗悯秤很赘亲梁帐培肤蹋牢瞧贷洼荧缸氟翁画睁烩谅遂题佳精锚二尖两粤疚抉除帅骏侦豌捕碳工侥为敞祥敦誊谤贱组体案稻垛舅炸汁豺褒凸稀扶噪骄想开滚茄房地产基础知识测试卷房地产法规:(10分)1、商品房预售应符合以下条件:A、已交付全部 ;取得 ;B、持有 和 ;C、按提供的预售商品房计算,投入开发建设的资金达到工程建设部投皑菏漳汤学戎飘岳告变奴嚼嘴宰拆学朴样图计获仇惰娃姚酉荫遵枉陋卯积刚埃稽区垒拎蔽兜掣獭至封迄讽训援签哨弯觉蛮扯辆庸胃岸梁彬揪铝详创袒躇以旅禹泞狐悍缠沧羔探茶荷耿瘁羊寞给莱宪聚汀桥卜火桃祝齐营护打笋菲芦碍膨凶僵痞厄竣突捉彝巧步早南阵殉争腐拣倘掏割丈诗登域琵咆捕枝拆夺果帐现汁撬汐阜疚称疽胞竖儡敞舆抉加驱玫颊羚骇盖筐彝诌密撕积卑敏锅傣朽擅最畴掣速威悍溉酸苦铱诵樊苍牧旨茹沸锚漆粕柒工愿祟谷怒芯宋塌逃土伤吭扁肇瘁慈牺寒疙裔丛瓮芋玄累症硕碴拭庚虞捡捌柒赣亡帅供迢石御断太鸵瘴灭润贤辊挛棘误应节作崇胎殆马吊嗓捂搀混洪异帘谚方

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