典当行运营分析.ppt

以货币借贷为主和商品销售为辅的市场中介Pawnshop 企业策划方案solution目 录 contents典当行业分析经营规划执行计划solution目 录 contents典当行业分析经营规划执行计划我们的方向在哪里？我们的方向在哪里？典当行是既有金融性质又有商业性质的、独特的社会经济机构.融资服务功能是典当公司最主要的，此外典当公司还发挥着：当物保管、商品交易、当物鉴定、评估、作价等服务功能。solution典当行业概述 典当是指当户将其动产、财产权利作为当物质押或者将其房地产作为当物抵押给典当行，交付一定比例费用，取得当金，并在约定期限内支付当金利息、偿还当金、赎回当物的行为。solution融资方式与银行的差异1 1、典当行放贷不以信用为条件，只注重当户所持典当标的的合法性及价值如何；而银行放贷往往以资产信用和道德信用，规定资质条件、以存定贷等。2、典当行既接受动产质押也接受权利质押，充分满足个人以物换钱的融资需求；而银行通常只接受权利质押，无法满足个人以物换钱的融资需求。3、典当行发放贷款不限制用途，而银行发放贷款往往限制用途。4、典当行发放贷款程序简单，方便快捷，最适用应急型或救急性的融资要求；而银行发放贷款程序复杂，不适用应急型或救急性的融资需求。5、典当行发放贷款的地域性限制不强，当户凭有效证件可以异地融资；而银行发放贷款有较强的地域性限制，客户异地融资障碍较多，往往难以实现。solution世界典当行业发展分析 根据世界发达国家和地区实践经验,典当行的总数量应与本国本地的经济发展水平及总人口数量相适应。美国：美国：2.5亿人口，共有1.5万典当行，平均1.7万人拥有一家；日本：日本：1亿人口，共有4750家典当行，平均3万人拥有一家典当行；新加坡：新加坡：310万人口，共有85家典当行，平均5万人拥有一家；香港：香港：630万人口，共有60家典当行，平均10万人拥有一家；台湾：台湾：2300万人口，共有1970家典当行，平均1.2万人拥有一家典当行；我国大陆：我国大陆：14亿人口，约有1400家典当行，平均每100万人拥有一家典当行。我国国民经济近几年快速发展,经济总量也不断跃居世界前列,与我国经济发展和总人口数量相适应,我国典当行数量在总量发展上将有一个快速扩张期。solution我国典当行发展分析 总的来说，典当市场的发展空间还是令人十分看好的。近年来世界各国和地区的典当市场的规模都在扩大，典当经营主体、典当交易和典当金额都在增加。同时，典当作为一种新型的融资方式，更是一种特殊的融资方式，具有：方式相当灵活、对中小企业的信用要求几乎为零、配套服务周全三大明显特征，因此，其发展前景非常看好。2007年，中国典当业继续保持平稳快速发展。2007上半年已开业的2342家典当行资产总额862亿元，同比增加12.7%；累计实现典当总额441亿元，同比增长31%；典当余额为254亿元，同比减少7.7%；息费收入30.7亿元，同比增长14%。2010年上海地区根据上报166家典当企业典当金额总计341.59亿，比2009年增长25.28%，收入总计8.4亿元，同比增长1.1亿元。增长15.58%.截至2010年底，全国共有4433家典当企业，比“十一五”初期增长了2.3倍。当期全行业累计发放当金近6000亿元，其中2010年典当总额达1801亿元。solution我国典当行营效益预测分析业务收人测算业务收人测算 典当公司注册资本1000万元；扣除开办费及装修等费用约20万元外，实余980万元。在暂未向银行借款的情况下，运作资本金的30用于质押典当，70用于房地产抵押典当。根据目前市场综合费率计算（利息暂不计算），质押典当月综合费率平均按25计，房地产抵押典当平均按20计，且业务收入按9折预测，质押典当综合费用收入约80万元；房地产抵押典当综合费用收入约148万元。各项业务收入预计228万元。费用及营业税测算：费用及营业税测算：典当行人数10人，每年人工费用（工资、奖金、福利）约30万元；办公费用每年计20万元；不可预见费每年3万元。营业税按税率5%计约11.4万元。典当行税费约65万元。利润测算：利润测算：典当行利润总额为163万元，按33%所得税率计算，典当行税后利润约109万元。资本利润率为10.9。行业经营行业经营风险风险典当行规模较小，要求典当业务人员是全才，应对现存的典当诈骗。政策风险政策风险法律风险法律风险其他风险其他风险一些对行业有利可图的项目有时会违反行业政策规定，会错过许多利好机会。目前还没有专门针对典当行业的立法，因此对存在的法律纠纷也就很难解决误收赃物风险、鉴定估价和市场预测失误风险、机制和人才风险、安全防范风险、利润未知性风险等。solution典当行面临的风险01020304solution目 录 contents典当行业分析经营规划执行计划solution广东省典当行发展趋势分析 2006年底止，广东省共有典当行145户、分支机构9个，分布在17个地级市所辖54个县（市、区）和东莞、中山两个地级市的14个镇。据受2006年年审的125户，4个分之机构典当行统计，典当总额25.8亿元比上年增长42；典当余额6.3亿元比上年增长34；业务笔数54.4万笔比上年增长7；税后利润3507万元比上年增长37；2006年税后盈利的典当行占80.2，户均税后利润额比上年增长65；亏损户的户均亏损额比上年减少15。典当总额亿元以上的有广州、珠海、佛山、惠州、东莞、江门、揭阳、中山等8个市和7户典当行；经营的总额结构比例大致为动产占44%、房地产占46%、财产权利占10%。2007年6月底广东私营企业、个体工商户经济总额突破了万亿元大关，广东典当市场潜力巨大，以中山、珠海深圳等最为突出。汽车典当作为短期融资的方式之一，以其手续简单，融资迅速的特点，越来越受到须临时“调剂头寸”的中小企业主和个人青睐；而一般采用此种方式的多为个体和私营企业老板，为还贷或发薪等临时周转而进行短期借款。房产典当和车辆典当占总体业务量的85%左右，而其中汽车典当占到了将近一半的份额，呈现逐年提升的状态。solution评估体系评估体系时间：时间：20132013年年 2015 2015年年第一阶段运营分析优势对比优势对比营销传播营销传播降险保障降险保障利润构成利润构成业务流程业务流程业务模块业务模块NO.1：业务模块solution资产抵押资产抵押抵押资产销售抵押资产销售不动产抵押：房产 中小企业贷款抵押：承兑汇票厂房设备动产：汽车其他抵押资抵押资产销售产销售备注：第一阶段以稳步发展为目标，回避奢侈品、珠宝饰品抵押业务，把风险降低为零，以短期、高利率为业务主体。THANK YOUSUCCESS2024/5/8 周三15可编辑solution单击此处添单击此处添加标题加标题6 6、关闭、关闭此项目进行关闭，档案封此项目进行关闭，档案封存，二年后可报废。存，二年后可报废。1 1、评估、评估精准备评估精准备评估5 5、二手物品销售、二手物品销售利息延续手续延期一周后利息延续手续延期一周后进行销售进行销售2 2、合同手续办理、合同手续办理借款合同借款合同买卖合同、过户手续买卖合同、过户手续4 4、到期通知、到期通知第二个月提前一周通知，第二个月提前一周通知，可延期抵押，续缴延期利息，可延期抵押，续缴延期利息，抵押物品继续保存。按期缴纳借款金额，物品赎回，项目关闭。抵押物品继续保存。按期缴纳借款金额，物品赎回，项目关闭。3 3、放款、放款按评估价值的按评估价值的60%60%70%70%放款放款NO.1：业务流程备注：奢侈品、首饰类抵押资产只需要签定买卖合同即可。回报构成回报构成动产抵押动产抵押贷款利率：贷款利率：15%15%25%25%典当品销售典当品销售评估总价值：评估总价值：30%30%40%40%辅业辅业以维持运营成本为目标以维持运营成本为目标不动产抵押不动产抵押贷款利率：贷款利率：6%6%solution动产抵押动产抵押典当品销售典当品销售辅业辅业不动产抵押不动产抵押NO.1：利润构成solutionNO.1：降险保障放贷额为评估额放贷额为评估额60%60%利息放款前利息放款前扣除扣除按月按月回息回息签定签定借款借款合同合同业务业务流程流程化化提前签定提前签定过户过户手续手续逾期可逾期可直接变卖直接变卖精准评估快速快速办理、短贷办理、短贷资金快速资金快速流动流动循环循环奢侈、珠宝奢侈、珠宝抵押业抵押业务回避务回避1、卡片、DM直投，提高知名度。2、市内公交、出租车，车身广告投放。3、改装车、汽车美容促销活动。5、店头、路边广告牌。6、短信平台发送信息广告信息。solutionNO.1：营销传播我们的客户如何了解我们？solutionNO.1：优势对比专业团队的高额用人成本、提成及营业税、个人所得税，占利润率25%。避免高额的抵押贷款营业税，大大提高了利润率。抵押流程化，人员构成，最大限度降低了运营成本。以借款、买卖为抵押模式；利息放款前扣除；将风险将低为零。运转灵活、业务可控。We正规典当行无中避免每年都会有坏帐出现，企业运营和管理漏洞中项目不可控指数存在。RuleWeRulesolution1、加快资金流转速度，提高资金利用率。2、开拓业务、创新营销模式，提高营业额。3、高品质服务，提高客户满意度，提升企业口碑。4、提升专业能力及管理水平，提升企业形象。5、加强法律意识，团结、协作，最大降低风险度。NO.1：评估体系solution时间：时间：20162016年年 2018 2018年年第二阶段运营分析运营分析运营分析经营范围经营范围证件核发证件核发申请程序申请程序成立条件成立条件solutionNO.2：成立条件1、有符合法律、法规规定的章程；2、有符合规定的最低限额的注册资本（典当行注册资本最低限额为300万元；从事房地产抵押典当业务的，注册资本最低限额为500万元；从事财产权利质押典当业务的，注册资本最低限额为1000万元。典当行的注册资本最低限额应当为股东实缴的货币资本，不包括以实物、工业产权、非专利技术、土地使用权作价出资的资本）；3、有符合要求的营业场所和办理业务必需的设施；4、有熟悉典当业务的经营管理人员及鉴定评估人员；5、有两个以上法人股东，且法人股相对控股；6、符合典当管理办法第九条和第十条规定的治安管理要求；7、符合国家对典当行统筹规划、合理布局的要求。solutionNO.2：申请程序1 1确定总量。商务部依据“统筹规划，合理布局”的原则，根据各地相应经济指标等确定调控总量和材料上报时间。3 3商务部组织成立典当行联合审批工作小组对上报材料进行复核。对于符合要求的设立申请，商务部向各省级商务主管部门下发批复，并颁发典当经营许可证，申请人持批复和典当经营许可证到有关部门办理登记手续。不予核准的，通知各省级商务主管部门，并说明理由。2 2申请人根据典当管理办法的要求，向拟设典当行所在地设区的市（地）级商务主管部门提交申请材料。收到申请后，设区的市（地）级商务主管部门报省级商务主管部门初审，省级商务主管部门将审核意见和申请材料报送商务部。4 4企业持商务部批准文件和典当经营许可证，经所在地县级人民政府公安机关初审后，向市（地）级公安机关申领特种行业许可证，持上述批件及许可证到工商行政管理部门申领营业执照。solutionNO.2：证件核发solution典当行的注册资本最低限额为300万元；从事房地产抵押典当业务的，注册资本最低限额500万元；从事财产权利质押典当业务的，注册资本最低限额为1000万元。经批准，典当行可以经营下列业务：一、动产质押典当业务；二、财产权利质押典当业务；三、房地产（外省、自治区、直辖市的房地产或未取得商品房预售许可证的在建工程除外）抵押业务；四、限额内绝当物品的变卖；五、鉴定评估及咨询服务；六、商务部依法批准的其他典当业务。NO.2：经营范围solutionNO.2：运营分析销售模式销售模式资源积累资源积累网营发展典当精准定位人际关系营销合作营销合作拍卖拍卖行合作银行合作精准传播证券业合作资产拍卖引荐资源模式创新运营辅业，占公司年度业务30%谢谢谢谢聆听聆听THANK YOUSUCCESS2024/5/8 周三29可编辑