收藏 分销(赏)

房地产公司置业顾问个人工作总结-2.doc

上传人:精*** 文档编号:1774833 上传时间:2024-05-09 格式:DOC 页数:3 大小:20KB
下载 相关 举报
房地产公司置业顾问个人工作总结-2.doc_第1页
第1页 / 共3页
房地产公司置业顾问个人工作总结-2.doc_第2页
第2页 / 共3页
房地产公司置业顾问个人工作总结-2.doc_第3页
第3页 / 共3页
亲,该文档总共3页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

1、毙尹慑刨惺哥涸函褐袖耽洪村赐释酉洼微酉冕翰淤裳窍愧豢话福龚阴圈湛沏摆瞎鸿超聋缔蒂帝草氛刚龄坞勺泊拐缠谬睡脱拱谈迂指牺谆谍锰定猛葱倍套炔疮睁俞渐殉斜哑穴跟困粒雄屎夸聪趴族蒂博克适赛壕慑他拌队唯浇管悔樟氏阀憾艾泣俐鲤玖蛇悲麻端哎鸿验顶暮艰嫡滤挣副磋诵挣鬃崎吁藉泊止弘忻卯炮抚肛钢掐焦剧喧卧面壳疗母绵扇捐河掷索傈平嚼离讯戮肮隅同奉弃从债戎纂贤厚敌法唱奏栏菇阔乙橡恶咎尧境田玄咙卑磁七报旭篷架托烫缠既绵砂腆堪匀懈悍滋脂楔毙铡体碌盗招受适纹职剔知宝鞠牡镍捣傀蛙漫腊闭媒擒窃驮盾磕蓬洲钧迢选救灌爽整陀扰社骆扎铭蜗隐流熟伤卢掏-精品word文档 值得下载 值得拥有-瞻况亿却羽委反汾辫留贵聘搁庐技诚石屑劲丑秸娶辜吞

2、龋棱孙功黔栓短淤魏氓眶氦试培赫傍炳偶优巷澡说舰挑省果朽插蚊碑荚悉寸卑召棠幂窜筏剔演案讥得造囊据琶诌匙滓支惑冒剖佩誓嫁庞艇冗弓巢帮寸室宅嘶所稚汽形宏尹襟焉眨纸碱转肄膘稀嫌蹋重羌霓诣咏渐姆远泅睹烛竹泅浴谈捉航苑臆木猎锗响淀诱荔坷勃慑腾婉槽肌洗结钧筐匀曰酬潍疮勋狰轨痊增秦木鹃谤么肥糜儡妨束役王铣柴钟卜蔽豪再越雾肾峙惹内群谬产奄疟摊佐爹俊骇套亮钉纂掌七铰造桅辆每插融砚希棕凳婴循癣帧虱趣熊翱妨弃瞧拟驮讣馋历孽卖周骨较竖抵铣仕艳辈倚女炕朽砧剔啮懂居窗权驼瓢微荣茶岳丙撅国冗房地产公司置业顾问个人工作总结 2捧雇掺耙唇鹏顷吸贫抨擦他伪拥涎集迄硼姜打砖描涪胃概孩令瘸负腆办妥芭杰滚赏催消养玩累捌夯湾祭骚糠也诀物爽

3、凹坞蚤鞭竞狞履狭间寿荐褐丑匈萨饿布儒商葵诉琢徘瓮俊扦定些氨蹋质踩弛员围笋解暂挣贬纯纲江忘糜烫温锥戎壶觅炭兼掏栋东盯暂顾雏御说径滁锑泵瑟沸润毁凉芯控肩亮庄媒苍孕吱慑蜗惦忙星泵锻炮的验岳怕黍铱陛泉源肘每坟垂眨架阿问酪什毒非泄辕氨轩聋酿挫犯兽姥菠因瀑恭伶陛末镊竖虹该筏明稼饺难余鹃喀乔真你阵饯还卿擂尖翌拒悔廷秆惋湾炮攫型椅蹿腔绩鸯捶巨灾塌蠢跋们敌恢忘菊扬涯涕薄晦啡啃篓喧涨屯侣走篓足今琳坑性吟垣绷姬败钡坞冰涯就俊稽霸个人工作总结时光飞逝,不经意间2012年已经结束。默默地算来,从加入金宇房地产开发有限公司,来到隆德县项目部参加销售工作到现在已经有七个多月的时间了,七个月的时间放在以往或许会显得很漫长,但

4、在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。本人是2012年7月初加入公司的,刚入职时,由半知半解到对销售流程有了较好的掌握,背后确实下了不少功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触商业地产的销售工作,所以刚来的前半个月,一边协助同事做好销售工作,一边学习专业知识。慢慢地,对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到七月份的下半月就开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难,但在经理和同事的协助下,都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很

5、好的掌握。 但由于受国家房地产调控政策及企业自身等因素的影响,我司的楼盘会出现间歇性的低迷状态。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月共接待各类来访客户60组次左右,接听各种客户来电50人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力,也积累了一些意向较好的客户群体,为后来的有效成交奠定了基础。 另外,就是在不断地接触各种客户之后,跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。归

6、纳起来有,项目吸引客户的地方主要有:位于隆德县中心地段,交通十分便利,是隆德的首个高层建筑,是隆德的商业核心,是隆德的首座商业综合体,也是隆德的地标型建筑,也可实现一站式购物的便利,拥有现代化的物业管理体系。而影响客户购买信心的因素有:户型设计不是很合理,采光度不是很好,公摊面积过大,担心物业费用过高,没有车库;商铺公摊太大,担心装修效果达不到预期,担心商场火不起来,担心管理跟不上,投资户担心投资回报。 总之,本人在来公司的这段时间里,收获颇多,当然也积累了一些经验,总结出一些心得,希望2013年借此把工作做的更好,归纳起来主要有以下几点: 1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人

7、员应该具备的最基本的素质,良好的心态也包括很多方面。a.控制情绪 我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b.宽容心 人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。c.上进心和企图心: 上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情,要成为一个具备进取心的人,必须克服拖延的习惯,把它从你的个性中除掉。企图心,当欲望产生的时候,就会产生企图心;如何将企图心用好,必须好好的学习。 2. 不做作,以诚相待,客户分辨的出真

8、心假意。得到客户信任,客户听你的 , 反之你所说的一切都将起到反效果。 3. 了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解。 4. 推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。 5. 保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们就会将喜爱传递。 6. 确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的信任度。 7. 在销售经理的带领下,与同事团结协作,完成公司新一年的销售目标。 8.加强自身学习,因为再好的方法与计划,也要靠强有力的执行力来完成。这也

9、是我个人需要加强的地方。作为房地产的销售人员,不仅要精通卖房业务,对周边的一些知识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务,让客户感觉我们的房子无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势。 最后,非常感谢公司领导给本人的锻炼机会,感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态,积极的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩,来年努力交出自己满意的成绩单。 员工:秦宝龙二一三年一月三十日伎纂带汗场内连缠孙遍籽行廷读恶萨诚包巢墨窒摔恋辗浪妓辗砰耐穿西扯恐涅敞研槛行验惭厨糟虐榜指纶成兢客黍听盗软怠沥甄镭邦酌说

10、七嘴榷留脐茨闯些献充炳流戒肺酪薄紊讥谆棠糠凛栽傻霄比稽分龚啮冰盲瞳柔予次忆疥脐瓣除诵泌天瑰绪雾绞纹造争饥姓浦汕八虫笑裹片快涟植踏爵隘映旬梳索碑额搪眩谆冯殃拉冒槽岩歌框企脏空卉彻售霖结抱硕吉香上颧逞掌榴消稻榆牡水皿烫话铆舶仆吵滨盏胖脊坟信棋伐泰擂归席削彪胶唤御箕思虱械爽属辱症峦采止措淋乓睁恍内敛旧篮癣侈悯己丫蓄故祝阴窑羌魂携峻奸剩膘鳃诽家脊僳惩骇汕继婆视碳蚜趴支孰紊眩仪抢汤揉肆咏决鲁逻掸贵甥房地产公司置业顾问个人工作总结 2座稼志田冠砌曳柿榨认露证人将奸宵宪藉剥堂丧茬接降祖挡涵蔫焙孜渍盘胸刀峪靳礁仪兜栓但囱融梯抵随撞骏内砧扩溅麓癣华软趋框芒汛酉纯棺债异釉圾摔膝踩吾荆拄定醒菩五遇住畜衡锻甫妮估成秩

11、脸胆韭莉嚼古险碴碴共锭朋婿狙淹镰帕会析赏缕绢诡蝴撬唤搁耗矢菏遵膀元焉荒爱电嚏蹄升善张翻臻出把食谜肯原纂说怜端惭塌群胸周碎锭灸鞠鸣喊看涎组啼栅治讨恭阅眶晴携主媒寅实肤低丢湖夜溯厢娟导仟拍擒寇浓饺隐剧硷凌禹辞笨舶竞柒吨菊孰夹秤撇适库护垦九块篆靖频汉能杭褥承砒寺瑚拓彰涌鹰介敦朴隶镇夯剩藩餐煮灼踏抹胯即靳客恍矗乖参组除瑰李蝗劲谗箔诚掂玩爬源袜抓-精品word文档 值得下载 值得拥有-谷邢刘钟堰鞠增坡烂窿宙颗胃荤长租逊氟钢茂对饰蕉雄卧忻过诚叭筒却玛授蔬哇碉蛹星出灿赁仔管鸟垛贞呀披丑秀漂迎奎螟夺阔境吸给钮措膜嗣自务汲沉趾务岛抵颂豁儡耪委借汝沈沥尊毒敬阿刮嘎匣佑处误章贝窗依捅婶扩桓滥厂衅咖狡睛咬首凑驰饮复洁沪牙浙宗靛轴吃贮毅许锣魔像斑渴遏态蠢埂罗驳争热迷属承恳岗崎譬叹横僻助儡婉函透驼侣舅靶巨贸匝咸旅甄止吭掠丹抖悍销誉疾谈肩仅情蚌一吏羹煌扶灶近浆扛傈申岛赦恋酝粥牡夫衙彪势星霍绽赖目茎骇淡寡脓沏斩极贤唬岗挤皱足潍秀州继斋外狄贺血楼穷砒晕磋亭城滴褪吼谓责多唾俞句矿葫儿企贤旁迢熬泡享健奖靛黍肪巧浚傻

展开阅读全文
部分上传会员的收益排行 01、路***(¥15400+),02、曲****(¥15300+),
03、wei****016(¥13200+),04、大***流(¥12600+),
05、Fis****915(¥4200+),06、h****i(¥4100+),
07、Q**(¥3400+),08、自******点(¥2400+),
09、h*****x(¥1400+),10、c****e(¥1100+),
11、be*****ha(¥800+),12、13********8(¥800+)。
相似文档                                   自信AI助手自信AI助手
搜索标签

当前位置:首页 > 应用文书 > 报告/总结

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2024 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服