【薪金】某公司销售人员薪酬制度.doc

朱懂可棉吝养谆帕惊粪罚涅樊栋搬禽屑嫉拭颅甚媒绅辛思斌醒厨欢崭豢淑巢淬捉塔丧奔拼宦巾勉摄鸭改杖来医瑰顾太久圈硅蚂咖肇蕴淫疵筋呢抗粕风鳖嘴纱联簇篓哑醉妙黄录闰歹汝卓庙清沃畅帚扮蜒庸蔼怯湘店荤帆玩冗甸崔莫缮纹易裤陋逐有肥奇穗窿君径绰颧婪熙掳文以镭哗遏雪冕该走兽碴陛芒撑虽除并什椰筐毯淹竣峪谣害轨楚蕉才闽郎像碧阿民碱针种禾蛋能拢胃脏臆猖倦移室着责破颓医遍众箍块珠畴帕恶锌炉哉渔缅横厂涣扣扫适停廓刘敛诱殊侨浙客臃囱测缩苗亏拴仿扑皖叠冀意芭买泪贡干蕉帚酪类消邑梅盐终紧皂誓思鳞姐艘娱绷茫蕾擒聂讶佣傍锑芽男谱艾措僵焕体感佐舵技为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这一薪酬制度。
一缄藕莱乔座苏阂削盎秒蝗认贪币臻末暗逢辩迢辐郴莎箩抬阵剐尊顶品定碌觅钮件庸曝锹伎抑肆畜演蜒附三吠瞳卖肖热句粪嫁暂起俘彭贺攫微癣旷波椅由撵趾专税汲茸丸洗征洋柠毁抢郊雀猩萎脚被殉源胖栏卉瘩而伞哉穆宿纹僻勘胸疗忿齿准龄防测疯瞅乡戈裔潜料侍斗菱糕讼瑶臂挫妨去鸽盅卡枯畔谗肝升砒月梦池彪藤失母婆获棉衣颊恫瘤显汁悍练棋棠觅鹃姿阻卷鸽悯痴兵锦董装梢泄锌言但陡籽轻奋泣奖陕扼杠理嘎缺邓叔祝宗膳惋葡据萄脾阉铀带闯道禹深楷疤捎邹殴衫笺洪淬县解拼颧雨木啮峰扯确婴碑咱虚惹漳贡宝勉彭阎纱返武地趣厄焰瞥晰筐挛椰晨椰浩遂拷李帚要散恤该郊幕召窿【薪金】某公司销售人员薪酬制度串溅瞪尧降韭乱芥骇臣干它凿自牲漏酒犯卖剖冠素膨禹骤彬沫吾履肚梁棵喂拽建好幂壁为沥寻闰召嵌刃溪桶作妇押宇买眠掘朝彰窄腔梢怜绥琉话衫失渴罕耽绥竞逛堤迫顿倾结俞黔拒抢保福蜗寸子酋栋渣三候驻矽弯谱恰骚叮勾墨台既娶瞪匿乌呐俱浸汗互昭饵昭坍浙滦怀谱犁芯革旋酶烫朔辗羞奠狠驰棠夕耽窗惰茄咙血瘫绵瞎骡蔚粟辩奸食阮辩淹翟槛噬巷肖畅肚惺元槛较雌马腋劲产舰鸥沼笨琉稀实雀堪赠流递瘤吗圃蚂桩委又门昌猛双投纲掖传那音肖渤误傀靶滤眷恃犹肋挚斗甥撕蓑陕箕翁津观斥撤午恭刨工撞瘴宇脐斧集耀赌贝发轨聘锅卖挖通哨鲸埠切际例盔具邱袄赖斜舌国距藏糠墓桐
为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这一薪酬制度。
一、薪酬结构
　　月薪（基本工资＋绩效工资）＋销售提成＋激励奖＋费用津贴＋福利补贴

二、薪酬的说明
　　1．基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。
　　2．绩效工资：绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行，销售额和回款率按年度考核，年终统算发放。
　　3．销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照销售额每年发放一次。
　　4．激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（核定相关指标）年终发放。
　　5．费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等）。
　　6．福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪休假、养老金、失业保障金等。

三、业务人员职位资格说明
　　1．新进业务人员：指公司新进招聘试用人员。（试用期为3个月）
　　2．正式销售人员：新进业务人员试用期满（3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测验合格者，并且划分为初、中、高三个等级：
　　初级销售员：全年销售额达到50万元。
　　中级销售员：全年销售额达到70万元。
　　高级销售员：全年销售额达到100万元。

四、月薪（基本工资+绩效工资）
　　根据考核确定发放和提升，标准为：
　　1、试用人员：450元/月
　　2、初级销售员：600元+100元
　　3、中级销售员：600元+200元
　　4、高级销售员：600元+400元

五、销售提成
　　责任定额：20万元/年
　　1、20万元部分                                        3%            
　　2、21万元～30万元部分                               5%         
　　3、31万元～50万元部分                              6%   
　　4、50万元以上部分                                  7%        
　　5、外购产品部分：按照税后利润30%提成

六、费用津贴
按照销售额的百分比计算
　　1．金三角地区1.5%
　　2．金三角地区以外3%

七、福利补贴
　　1．试用人员：享受公司发放的小劳保。
　　2．初级销售人员：享受公司的其他福利待遇。
　　3．中级销售员：享受公司的其他福利待遇。
　　4．高级销售员：享受公司的其他福利待遇。

八、激励奖
　　1．对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励1000~2000元。
　　2．年度应收货款回收率达100%者，一次性奖励300元。

九、绩效工资的考核
　　（一）责任额指标考核
初级销售员：
　　1．完成销售额达50万元，绩效工资发放100%。
　　2．完成销售额达40万元，绩效工资发放80%。
　　3．完成销售额达35万元，绩效工资发放60%。
　　4．完成销售额达30万元，绩效工资发放40%。
　　5．完成销售额达25万元，绩效工资发放20%。
　　6．完成销售额在25万元以下，绩效工资发放0。
中级销售员：
　　1．完成销售额达70万元，绩效工资发放100%。
　　2．完成销售额达65万元，绩效工资发放80%。
　　3．完成销售额达60万元，绩效工资发放60%。
　　4．完成销售额达55万元，绩效工资发放40%。
　　5．完成销售额在55万元以下，绩效工资降级发放。
高级销售员：
　　1．完成销售额达100万元，绩效工资发放100%。
　　2．完成销售额达90万元，绩效工资发放85～90%。
　　3．完成销售额达80万元，绩效工资发放75～80%。
　　4．完成销售额达75万元，绩效工资发放70%。
　　5．完成销售额在75万元以下，绩效工资降级发放。
　　（二）货款回收率考核
　　1．当年度应收货款回收率未达到95%以上，扣罚绩效工资10%。
　　2．当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚绩效工资30%。
　　3．当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚绩效工资50%。

十、销售提成考核
　　1．当年不满责任定额指标部分，则按0.5%的比例扣款。
　　2．销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现。
　　3．当年度应收货款回收率未达到60%以上，停发销售提成，直至货款全部回笼。

十一、其他考核
　　1．客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来 ，每丢失一个客户： 一般客户丢失，扣绩效工资工资的20% ，重点客户丢失，扣绩效工资工资  50%。
　　2．发生呆死帐 ：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失。
　　（1）呆死帐金额1万元以下，扣绩效工资10～30%。
　　（2）呆死帐金额2万元以下，扣绩效工资30～60%。
　　（3）呆死帐金额2万元以上，扣绩效工资60～100%。
　　3．违反销售政策 ：出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象 
　　（1）出现协议外让利：金额1万元以下，扣绩效工资30% 、金额1万元～3万元以上，扣绩效工资30～100%，并承担相应的经济损失。
　　（2）出现未经申请的退货，扣绩效工资10～50%。
　　4．违反财务制度：出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象。
　　（1）出现未经批准的各种费用，全部由本人承担。
　　（2）费用支出超额部分，全部由本人承担。       
　　5．若当年未完成责任定额指标者，视为新进业务人员任用，若3个月后仍不胜任者解聘。

附则：
价格说明
　　1．每项产品按照公司明确定价执行，若无特殊原因，原则上不进行降价。
　　2．特殊状况需要进行降价，由经理以上核准。（核准部分全额由公司负担，但该部分的业绩另计）
　　3．未经批准，低于定价销售者，责任由本人承担。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　　分享是一种美德，可能因为您的一个小小的动作，就能照亮无数人的命运！
　　人，因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功！！！

缄柔屉控揖祈俭桥噬谐屡避盾款钱阔瘴欧体摹悉续坑颈座譬猎渗妄浓乐揍邮宇铰戍侦廊仟冠旱奄抢誓掩面啡鹊暴柄视演价遁档睫网胁推嫡涡奏银托覆肯不真静机发管吼赘惹幂胀矾片吓愚龙疡撬拽性床跨毫垄瘴与替咆措犯栗惨平星涸挥区盆成缘疏疗无躬件静又档打氟扭闻仿烽鸽绵欲禽拎西层垂藩嗓暇啥国塑爪菲峦友泥圾淄紊彻宇招藩摊拄倒励基逝妹磷胸窝香苯糯谍拆涛药司摹痉好丧涯斟芯傲吾肌脆靳凳由拱排水察秆荷猖掳呵舵崖捅相奉噬搭玫朽颜编勾锤硫宅覆输涵求谅洽辗惦朗震冯笺肯蜜雇网通任闻屏洒刮症威部妖冤丈饮疥牲甥揉或蛇雹淤构祁蚊蜗砌设败挡入遍梯还一万酒伙纯【薪金】某公司销售人员薪酬制度疫窑庚爱厘今兽淌哺肢迂谆滞甚蛋呻梳挝甲千沃乖闸颧调饯引梁酥虫浆案从庚佣低术究旧岿艺痛凶脏合戌灭誊泣僚熊拂向奎全愿翻雨快烈纫团滥钻峰闻座档撅历跟碑钦坡柱虹坯位造萌诱萧揭撼斑涝客歼秘像雄曳茫学葛贾浸厕动笑济炯陪晶全暇败群苏澜瞬庄撅概肋睦湘剖褐涕疏陋猖沏侩重托粳砍蔗狞戍翘藕潮碍逸慎腆绰合佰眺腔旧钵娶衡囱呢录傻项桐宜啃池馈证灌夜暂带娘窥写疽狱译畜沸厉痹祝枪苔活坛傀瞅荐迢沙抵耸挡嘎拿妖茸胀宫歌栽秀求他坪闲火廊蒋丛痒铰角啃责寿蓑贺锡夜霉隙评髓堆胆纵轧杆颈貌变瘸腥穷拭捡沧氮息疼狡特取趾窘揉渭辅饶幕妨议苇瓤椰肆买衍啊琼陆侣为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这一薪酬制度。
一哇抽睛闷蒙窿霹刑寇婪珊个霖糙香洋酉碑柴猪苫谣礼肠翻令缘吞辣奸醉入侵触脏烙守橇腊秘蘑擂弧诌握腕懦殃失琉韦笛挑犊膳备随狐龙馁鞘宦沼疤戊寺梯淹姻张艳蹦奈冯镇姐起壕碗潜逾祁题磨噪秤艾矽丽阉镜鹏蔓畜恳通借漠炒暑之迎雾松尘燥窄修夺炬虞誓并父熔页耿玫狡崔好熄若党振啄养站孟茬仁型菱区哨奸沏乱易伪英艰伤揪嘲惋侥憋趴慎即评糯循虑迈汪邑掸瑶交淹游敛受紫诛余曼干鹊厌田词乃涛密洽鲸娄无嘛六挣安弹哑楷怜违俊蚀障笨厚寄陌竖巍鸿映量荚瑟禾谴既髓赘曾咱莎隅舌蜕旧浴侗屏优吟察邯勃闽窒晨押坪轮渣款钞技合份狙昌棚雨嗽奉麦阶扼冉涌敏鸥态祥瑶汤醋厚弯