房地产项目迎“双降”活动方案.doc

**迎“双降”活动方案
一、活动概况
Ø 活动时间：2015年11月15日；
Ø 活动地点：**营销中心；
Ø 活动名称：特大喜讯 = 购房款100%全返还 + 摇奖购房
Ø 活动对象：鑫卫铭居有老带新意向的老客户、未成交新客户、潜在意向购房客户。
二、活动目的
1、为喜迎双降，特推出摇奖购买特惠一口价房源，吸引大量客户到访，营造良好的销售氛围，提升成交量，促进剩余房源的快速去化。
2、维护老客户、提高老客户带新客户数量。
3、通过本次活动，增强项目口碑宣传，提升鑫卫铭居楼盘形象，促进销售。
4、通过本次活动传递项目销售信息，为后期商铺销售做好营销铺垫。
三、营销推广宣传建议
摇奖购买一口价特惠房源+购房款全返还+演艺表演=引起关注，营造热销氛围。
线上：县城主流媒体持续轰炸性宣传。以及网上各大房产论坛发帖，围绕“摇奖购房+活动主题”进行人气聚焦。
线下：1、安排业务员全县城派发活动单页。
2、租用LED广告宣传车辆，在县城主要街道来回播报，造势。
3、县城主要街道悬挂宣传条幅。
现场：1、售楼部外由演绎公司搭建舞台，现场表演节目增加人气。
2、销售部所处十字路口悬挂空飘气球及宣传条幅。
3、制作相应奖项房款X展板及云联惠相关广告宣传展架放在营销中心。
4、购买一些普发的来访礼品堆放在营销中心，凡是到营销中心看房的客户都可以通过登记电话后免费赠送，制造活动现场人气。

四、奖项设置：
奖项
套数
价格（万）
面积（㎡）
一等奖
1
18.8
100.44
二等奖
2
20
100.44
三等奖
3
22
100.44
四等奖
4
26
100.44
五等奖
10
28.8
100.44
参与奖
20
29.8
100.44
特等奖
10
购房款通过云联惠将全额返还
备注：具体房源表在活动前3天确定。
五、活动内容及细则：
1、活动报名期间，凡在鑫卫铭居营销中心交200元购房报名费的客户，均可参加11月15日当天的摇奖购房活动。
2、报名顺序即为抽奖顺序。
3、凡抽到相应奖项的客户，由业务人员引领办理购房手续。
4、已报名但未参加抽奖活动或抽奖后为定房的客户，在活动结束一周内，客户可凭报名购房票据，在财务处退还报名费200元整。
5、所有优惠仅限活动当天，过期不在享受活动特价优惠。
6、本活动为最高优惠，故不再享有任何其它优惠折扣。
7、鑫卫铭居营销中心对本次活动有最终解释权。
六、活动流程：
当天在演绎节目中由主持人穿插进行叫号依次进行抽奖

客户上台领奖，发表获奖感言

财务处交纳购房定金2万元整

销售部签订购房协议

七日内交清首付办理按揭或交清剩余房款
七、物料配合
Ø 现场：签到本、特价房源表、抽奖箱、抽奖券、各等级奖项牌。
普发礼品建议：实用性强的礼品例如：雨伞、旅行保温壶。
1、 活动费用预算（仅供参考）
前期制作明细
单 价
数 量
总价（元）
负责人
抽奖箱
50元
1个
50
开发商
抽奖券
0.5
50个
25
开发商
各等级奖项牌
7个
20元
140
开发商
雨 伞
15元/把
100把
1500
开发商
宣传单页

5万
13000
开发商
业务员

20名
8000
开发商
空 飘

6个
2000
开发商
宣传条幅

20个
3000
开发商
X展架

4个
500
开发商
活动演绎费用

20000
开发商
合 计

48215

2、物料制作完成时间表
项目名称
工作事项
提交时间
制作时间预留
负责人
**铭居
各等级奖项牌
2015年10月27日
2015年11月8日前到位
开发商
抽奖箱
2015年10月27日
2015年11月8日前到位
开发商
礼品购买
2015年10月27日
2015年11月8日前到位
开发商
宣传单页
2015年10月27日
2015年11月1日前到位
开发商
X展架
2015年10月27日
2015年11月8日前到位
开发商
空 飘
2015年10月27日
2015年11月8日前到位
开发商
宣传条幅
2015年10月27日
2015年11月1日前到位
开发商
抽奖券
2015年10月27日
2015年11月8日前到位
开发商
签到表
2015年10月27日
2015年11月8日前到位
销售部
房源表
2015年10月27日
2015年11月8日前到位
销售部
备注：请务必在10月28日前确定活动方案，以便工作按计划执行。
**房地产营销策划有限公司
鑫卫铭居项目部
2015年10月26日