房地产项目迎“双降”活动方案.doc

*迎“双降”活动方案一、活动概况 活动时间：2015年11月15日； 活动地点：*营销中心； 活动名称：特大喜讯 = 购房款100%全返还 + 摇奖购房 活动对象：鑫卫铭居有老带新意向的老客户、未成交新客户、潜在意向购房客户。二、活动目的1、为喜迎双降，特推出摇奖购买特惠一口价房源，吸引大量客户到访，营造良好的销售氛围，提升成交量，促进剩余房源的快速去化。2、维护老客户、提高老客户带新客户数量。3、通过本次活动，增强项目口碑宣传，提升鑫卫铭居楼盘形象，促进销售。4、通过本次活动传递项目销售信息，为后期商铺销售做好营销铺垫。三、营销推广宣传建议摇奖购买一口价特惠房源+购房款全返还+演艺表演=引起关注，营造热销氛围。线上：县城主流媒体持续轰炸性宣传。以及网上各大房产论坛发帖，围绕“摇奖购房+活动主题”进行人气聚焦。线下：1、安排业务员全县城派发活动单页。 2、租用LED广告宣传车辆，在县城主要街道来回播报，造势。 3、县城主要街道悬挂宣传条幅。现场：1、售楼部外由演绎公司搭建舞台，现场表演节目增加人气。2、销售部所处十字路口悬挂空飘气球及宣传条幅。3、制作相应奖项房款X展板及云联惠相关广告宣传展架放在营销中心。4、购买一些普发的来访礼品堆放在营销中心，凡是到营销中心看房的客户都可以通过登记电话后免费赠送，制造活动现场人气。四、奖项设置：奖项套数价格（万）面积（）一等奖118.8100.44二等奖220100.44三等奖322100.44四等奖426100.44五等奖1028.8100.44参与奖2029.8100.44特等奖10购房款通过云联惠将全额返还备注：具体房源表在活动前3天确定。五、活动内容及细则：1、活动报名期间，凡在鑫卫铭居营销中心交200元购房报名费的客户，均可参加11月15日当天的摇奖购房活动。2、报名顺序即为抽奖顺序。3、凡抽到相应奖项的客户，由业务人员引领办理购房手续。4、已报名但未参加抽奖活动或抽奖后为定房的客户，在活动结束一周内，客户可凭报名购房票据，在财务处退还报名费200元整。5、所有优惠仅限活动当天，过期不在享受活动特价优惠。6、本活动为最高优惠，故不再享有任何其它优惠折扣。7、鑫卫铭居营销中心对本次活动有最终解释权。六、活动流程：当天在演绎节目中由主持人穿插进行叫号依次进行抽奖 客户上台领奖，发表获奖感言 财务处交纳购房定金2万元整销售部签订购房协议七日内交清首付办理按揭或交清剩余房款七、物料配合 现场：签到本、特价房源表、抽奖箱、抽奖券、各等级奖项牌。普发礼品建议：实用性强的礼品例如：雨伞、旅行保温壶。1、 活动费用预算（仅供参考）前期制作明细单 价数 量 总价（元）负责人抽奖箱50元1个50开发商抽奖券0.550个25开发商各等级奖项牌7个20元140开发商雨 伞15元/把 100把1500开发商宣传单页 5万 13000开发商业务员20名8000开发商空 飘6个 2000开发商宣传条幅 20个 3000开发商X展架 4个500开发商活动演绎费用 20000开发商 合 计 48215 2、物料制作完成时间表项目名称工作事项提交时间制作时间预留负责人*铭居各等级奖项牌2015年10月27日2015年11月8日前到位开发商抽奖箱2015年10月27日2015年11月8日前到位开发商礼品购买2015年10月27日2015年11月8日前到位开发商宣传单页2015年10月27日2015年11月1日前到位开发商X展架2015年10月27日2015年11月8日前到位开发商空 飘2015年10月27日2015年11月8日前到位开发商宣传条幅2015年10月27日2015年11月1日前到位开发商抽奖券2015年10月27日2015年11月8日前到位开发商签到表2015年10月27日2015年11月8日前到位销售部房源表2015年10月27日2015年11月8日前到位销售部备注：请务必在10月28日前确定活动方案，以便工作按计划执行。*房地产营销策划有限公司鑫卫铭居项目部 2015年10月26日