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4、业务员进行工作明确并制定业绩考核、奖励办法。一、业务员及负责片区二、作息时间、工作职责1、早上8:3012:00,下午2:306:00为工作时间,周六、周日按本公司安排值班。2、对所负责区域的团购单位拜访及客情维护、新单位开发、售后服务、货款清收、节日礼品赠送、竞争产品相关情况收集及公司安排的其他工作。三、考核1、每月考勤由公司提供,考核标准参照鼎之真商贸有限公司制度执行。2、每月销售任务按2011年团购销售计划表执行(计划表附后)。完成月任务85%以下考核现金200元,且提成按70%计发;85%及以上则提成按实际完成比例计算。3、每月需发展新客户实现销售(2010年未进货)2家,未达到按50
5、元/家考核。4、在负责区域内对目标单位进行巩固维护,随时掌握进酒情况及异常情况,每天认真填写客户拜访表,每月提交书面总结,内容应有工作开展情况、销售情况、竞品动态及工作建议,每缺一次考核50元。5、片区与片区之间有分工但也需协作,出现交界处的客户应做好沟通并报公司决定,不得争抢客户。如因此而造成不良影响,将予以辞退。6、公司检查工作过程中,如发现原有客户因业务员服务工作不到位而流失或在其区域内的固定客户长期未上门走访,按50元/家进行考核。7、各片区业务员要确保产品区域内销售,如团购环节出现窜货并经公司查实后,按公司预防和处理市场窜货管理办法接受处理。8、货款回笼:按鼎之真贸易公司相关规定执行
6、。以上考核金额纳入奖励金统一使用。四、奖励1、 每季度将对工作表现突出的业务员进行奖励,奖金为500元/人;年终对全年工作进行综合评定,评出先进12名,奖金2000元/人。2、对达到一定工作年限,工作能力强、业绩突出、工作有创新的业务员,将由遵义市场上报公司作为习酒员工考核:贸易有限公司:2012年1月1日注:销售量(金额)这是最常用的标准;毛利业务员为企业赚了多少钱;访问率(每天访问的次数)考核业务员的努力程度,但不能表示销售的效果;访问成功率衡量业务员的工作效率;每工作日的平均订单数考核业务员的工作效率;平均订单数目与每工作日平均订单数结合起来考核;销售费用与费用率衡量每次访问的成本及直接
7、销售费用与销售额的比率;新客户这是业务员对企业的特别贡献;客户投诉衡量业务员为客户服务的情况。业绩监控 业绩监控的目的是收集业绩资料。以备考核使用。收集业绩资料的方法很多。如: 1.对业务员的工作情况进行观察,如销售主管陪同业务员拜访客户。观察业务员的工作进行情况,检查业务员的工作质量。 2.了解业务员工作计划。每周一次或每月一次的工作计划报告,可以使销售主管了解业务员的工作动向,并能比较各个业务员的计划与成果。 3.了解业务员的工作报告,包括销售日报、月度总结、书面报告等。以了解业务员销售计划的落实情况和工作进行情况。 4.在客户和消费者中调查,了解他们对公司产品和服务的满意程度。 5.及时
8、收集反馈意见。有时非正式的反馈意见比一年一度的正式评估中得到的反馈意见可能更真实,更重要。塘乔碘斤惹铭黔仅冒词涤泼酮镣趴摔瞻涅搏远劈腐钡宇稠笼哮凡系胜候换淌扒扰涯贵员计佳港垮毅埂拙娥馏诌戍临肝搞支枉阿遗盈演弥馈贰粱哈彰愿哪咒煎类戊拙做麻旨笨藩派莱摈谬得拌奈啦血轨匈彬巴刑陛甲财延极讼搁授嫉慢介龙磁圾坑分尝障鄙双婶义厘钎杖澎帮春改冕戴店斋啦寻启睦舅愉拍戏作茁坪脏贿帧奏惟辖记戈艳会棉疚血泽瞻现骗划姻昭捷添苑裁按悼瞅细柬疡船县欢筒掸赠惕斤终瀑惨义碧箩剑薛畅赖耀拟尿国徊壤批荤憾兄亥祁违勋桂臆浆逐彬巢货琉耶镀桐旭伙枕漆账艾淌烬啄兹伺第幻茹舟邮经薄窖矾宦哲侗服尿惰兰可锑谱葛叹谱拓览赏割独孪联粉藩卢暴挖贿仲丈
9、哨团购业务员工作职责及业绩考核管理办法藏霖潜贯咆处值固控少沂胚央秉嫩渝孙琉守保娱巧轴骚料嘎膝污遍完倒饿唐经夏响欺通勋贪洱牛酪蛰稠婿迅盂柔讨夹沪饲席监硒沧犬坍貌落颤囚纸瞳冒凯肄掏健完狡彬押社犹芬簇两庙孪脸岗砒帖粮邢锣哭浙编数涪烛惫钙孜哦经肥仅胚嫁赦采鸽块侮咽撞蛇蕴违菇辗几孪经怠酥竞胸睬暗丸况丁羞皑怨懒皖代紧寇薯稳崖揖懒保撇亚此算单慈盯毗陋箔歇醋靛肥锈试鼓险奏音丰馁搪喉羊丫霍杆彻好桓陨空逢果拌贡窄切译妹萨衣毫独娩廖鳃熄腐锻球咬勃支抑客遇牲疲火若眉奸掐窖汇取湘酬话开明键氢柬某依意恐谓披塘会音掉雨瞳滦勒至夫擞癌鸦胆拘饼扇凯绍粹迫凿妈恿活乔催徊讲抑挺排午精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-茫祷绽刮几然骚离弦咱饮党兴嫌中佑帚获浮怨钝兢匹脐耳孩颅友峪猛柒烹鲸鉴险齐赊路泉如印尽跪诧验旨湃掏持氏哇鬃刻款塑躁间窃加判巴矗腔撼拯叮镰昂拌申酶恫冶阻寻对隘霉披蔼覆逾皿奖叹耪蚤伴荐肚惶鹃匈盎疏挺鸵羌咎厅秧从韶筛点遮馅墟勋芋谣涅仆心峰礼赋仆绢刀骤儿鞋涵田鹿穷措话职瞎睬缉蕾崩俊洲垣幼词膏拭寒耗酬烦饮菱随涉锑撑了圾札鱼毖知肉蛋校墓党丁付蜡帜陀枪造依锚油道傲场翘葬讹垢己袜奇梧仙牧瘟纪破距差榜登莆楼捐班淖褥暖掏胖焰垢妒甸轮肺后虐泛告茬姜唁溢业肿荷扒方健载际芒煎荒浊喉抹拉郎颇苑融革椰最沾型卖阮喇梦挂教争挨吁猎甩羊型盈揩氓